Marketing de contenu vs marketing des médias sociaux : lequel vous convient le mieux ?

Avec le marché de l'information en ligne qui ne cesse de croître (et de plus en plus compliqué) d'aujourd'hui, les propriétaires d'entreprise opposent souvent le marketing de contenu au marketing des médias sociaux dans une bataille de dollars dans le cadre de leur budget de sensibilisation limité. Mais que se passerait-il si ces méthodes de marketing étaient utilisées en collaboration plutôt qu'en compétition ?

Bien qu'il soit logique de se concentrer sur une seule technique de marketing pour atteindre votre public cible, vous pouvez avoir plus de succès avec une stratégie de marketing numérique plus complète qui combine des idées du marketing de contenu et du marketing des médias sociaux. Votre plan peut être dynamique et individualisé avec des stratégies adaptées à votre secteur, votre créneau et votre entreprise. Après tout, aucune autre entreprise ne ressemble à la vôtre.

Pour que cela fonctionne, vous devez d'abord bien comprendre les similitudes et les différences entre le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux. Dans ce guide, nous présenterons les stratégies des deux en tant que méthodes individuelles et fournirons des techniques éprouvées pour chevaucher les deux d'une manière qui peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

Marketing de contenu vs marketing des médias sociaux expliqué

Tout d'abord, plantons le décor de ce travail : le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux sont des campagnes de marketing numérique qui utilisent des outils et des stratégies en ligne pour atteindre des objectifs spécifiques que vous avez définis pour votre entreprise.

Aujourd'hui, il est essentiel d'avoir une présence en ligne - et les stratégies de marketing de contenu et de médias sociaux aident à concentrer cette présence d'une manière qui est plus susceptible d'être remarquée par vos clients potentiels. Le jeu final pour les deux méthodes est le même, mais chacun utilise une approche différente pour y arriver.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu consiste à créer des produits écrits précieux et attrayants en tant que service gratuit pour des groupes cibles spécifiques. Ce contenu original est proposé comme un moyen d'attirer de manière organique les personnes dont les problèmes peuvent être résolus avec vos produits ou services. Les produits que vous créez et publiez dans une campagne de marketing de contenu ne doivent pas seulement être éducatifs, mais aussi divertissants, informatifs et inspirants.

Ce style de marketing est considéré comme "organique" car vous n'avez pas à payer pour partager ce contenu, même si vous ferez probablement appel à des services professionnels de rédaction de blogs pour produire un travail de haute qualité. Cela le distingue des campagnes publicitaires plus traditionnelles, où vous payez pour faire passer votre message devant votre public cible.

Voici quelques exemples de marketing de contenu :

• Billets de blog
• Vidéos
• Études de cas
• papiers blanc
• Infographie
• les pages Web

La réponse à "Qu'est-ce que le marketing de contenu ?" va de pair avec la compréhension du référencement ou de l'optimisation des moteurs de recherche. Le meilleur contenu est optimisé pour bien se classer sur les pages des moteurs de recherche. Vous voudrez rechercher des mots-clés spécifiques que votre public cible recherche naturellement sur des sites comme Google pour améliorer le classement de votre contenu.

Qu'est-ce que le marketing des médias sociaux ?

Le marketing des médias sociaux implique l'utilisation de plates-formes de médias sociaux spécifiques, telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, pour vous connecter avec vos futurs clients. Avec ce style de proximité, vous rencontrez vos clients là où ils passent déjà beaucoup de temps.

Vous pouvez utiliser cette force pour entretenir vos relations, partager les valeurs et l'éthique de votre marque, résoudre les problèmes de service client et encourager les clients fidèles à faire connaître vos offres en votre nom. Lorsque les gens commentent, aiment et partagent vos publications sur les réseaux sociaux, votre portée augmente, tout comme votre clientèle.

Principales différences entre le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux

Considérez le marketing de contenu comme un mouvement de l'intérieur vers l'extérieur. Vous pouvez partager votre expertise sur divers sujets, proposer des solutions aux problèmes et laisser vos clients potentiels apprendre de vous en tant que marque digne de confiance.

Le marketing des médias sociaux est donc extérieur-intérieur. En interagissant avec votre public cible, vous saurez ce qui l'intéresse et ce qui l'intéresse. Votre campagne sur les réseaux sociaux peut rester dynamique, tissant de nouvelles idées à mesure que vous comprenez mieux vos clients et que vous abordez les événements actuels de manière opportune et pertinente.

Objectifs et buts

Les médias sociaux dans le marketing sont une voie vers la connexion et la notoriété de la marque. Les médias sociaux ne sont pas l'endroit pour approfondir un sujet, mais plutôt pour entamer une conversation. Vous pouvez renforcer les relations de cette façon, ce qui est puissant pour renforcer la fidélité à la marque et encourager le marketing de bouche à oreille en votre nom.

Le marketing de contenu fonctionne mieux lorsque vos objectifs consistent à améliorer votre expertise au sein de votre créneau et de votre secteur. Étant donné que vous publierez le contenu sur votre site Web, vous vous efforcerez d'amener un client potentiel directement sur votre site, plutôt que d'interagir avec lui sur une autre plate-forme.

C'est la principale raison pour laquelle le marketing de contenu est important pour les petites et moyennes entreprises : une fois que vous avez un client sur votre site Web, il est entré dans le parcours de vente qui le rapproche de la conversion.

Engagement du public cible

Bien que votre objectif principal puisse être simplement d'augmenter les ventes, vous obtiendrez plus de succès si vous divisez cet objectif en segments plus gérables. L'un des moyens de générer des ventes consiste à créer des opportunités d'interaction avec votre public cible. Plus vous avez de points de contact avec les personnes que vous avez identifiées comme clients potentiels, plus elles sont susceptibles de faire confiance à votre marque et d'effectuer un achat.

Le contenu social est particulièrement efficace pour créer une conversation avec des personnes qui souhaitent en savoir plus sur ce que vous avez à offrir. Plus vous publiez régulièrement et plus vos publications sont variées, plus votre marque est susceptible d'apparaître de manière organique dans les flux des personnes qui comptent pour votre entreprise.

Distribution et portée du contenu

Une autre différence entre le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux reste que le marketing des médias sociaux fournit une méthode pour étendre considérablement la portée de votre message via ces canaux de distribution ciblés. Le marketing de contenu vise à rendre votre site Web plus robuste, ce qui est une stratégie efficace mais à plus long terme qui s'appuie sur le référencement pour augmenter votre portée.

Pour rester sur la marque avec tous les messages distribués, le marketing de contenu peut être intégré au marketing des médias sociaux. Avec une forte audience sur vos réseaux sociaux, le contenu pertinent de votre site Web peut servir de publication qui démarre de manière organique le parcours client.

Comment mesurer le succès

Que vous vous concentriez sur une stratégie marketing ou que vos plans marketing incluent à la fois du marketing de contenu et des médias sociaux, il est essentiel d'intégrer une méthode de mesure de votre succès. Sans mesures spécifiques à suivre régulièrement, vous ne saurez pas ce qui fonctionne et ce qui nécessite un pivot.

Les KPI, ou indicateurs de performance clés, doivent être la première chose à prendre en compte lors de la rédaction d'un plan marketing. Un faux pas courant, cependant, consiste à suivre trop de métriques à la fois. Au lieu de cela, concentrez-vous sur quelques KPI pour déterminer si votre stratégie est bonne.

Indicateurs clés et KPI pour évaluer les performances du marketing de contenu

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d'entreprise, vous souhaitez que votre marketing de contenu augmente la visibilité, la reconnaissance et l'autorité globale de votre marque. Mais ces résultats ne sont pas nécessairement associés à une métrique. Au lieu de cela, vous souhaiterez suivre des objectifs mesurables, tels que :

• Augmentation du taux de conversion
• Classement SEO amélioré
• Vues d'articles
• Partages sociaux
• Abonnés (surtout si vous utilisez le marketing par e-mail comme outil de distribution)
• Coût par prospect
• Taux de clics

Métriques et analyses pour mesurer le succès du marketing des médias sociaux

Un avantage du marketing des médias sociaux est que les plateformes facilitent le suivi de vos KPI. Tout spécialiste du marketing des médias sociaux sait suivre les chiffres, que vous comptiez sur des moyens organiques (non rémunérés) pour atteindre vos clients potentiels ou que vous envisagiez de payer pour de la publicité ou du contenu sponsorisé.

Certains KPI courants pour le marketing des médias sociaux sont :

• Nombre d'abonnés
• Aime
• commentaires
• Actions
• Vues vidéo

Éléments clés d'une stratégie de marketing de contenu réussie

Il existe de nombreux éléments de collaboration avec le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux. Mais les deux stratégies nécessitent du temps pour s'asseoir et rédiger un plan d'exécution sur au moins les trois à six prochains mois.

Ne sautez pas cette étape ! Les bonnes intentions ne suffisent pas; sans plan, les professionnels occupés sont souvent débordés et s'essoufflent. Voici un aperçu de ce que vous devez savoir avant de créer votre premier contenu.

Identifier le public cible et les personnalités de l'acheteur

Un contenu efficace et pertinent est impossible si vous ne savez pas exactement qui vous essayez d'atteindre. Prenez le temps de réfléchir à votre public cible et de rendre cet acheteur aussi spécifique que possible.

Allez au-delà de la démographie générale de l'emplacement, du sexe et du niveau de revenu et tenez compte de leurs points faibles, de leurs passe-temps, de leurs intérêts et de leurs habitudes. Plus vous en savez sur qui vous voulez lire votre contenu, plus il sera facile de le réaliser.

Définir des buts et des objectifs pour le marketing de contenu

Ensuite, comme nous en avons discuté précédemment, déterminez votre jeu final. Votre définition du succès décidera du type de contenu multimédia que vous souhaitez produire et de la manière dont vous souhaitez le créer. La raison pour laquelle le marketing de contenu fonctionne est qu'il fait partie d'une stratégie plus large axée sur la création d'une base qui encouragera les clients potentiels à se sentir à l'aise pour effectuer un achat à maintes reprises.

Créer un calendrier de contenu et un plan éditorial

Avez-vous entendu la phrase « Planifiez le travail, puis travaillez le plan » ? Ce mantra est au cœur de tout bon plan de marketing de contenu. Si vous prédéterminez ce que vous allez produire, qui est responsable du travail, quand il est dû, où il sera affiché et combien vous devez dépenser, votre initiative aura beaucoup plus de chances de succès.

Choisissez les bons formats de contenu et canaux

Dans le cadre du plan éditorial, vous devrez décider où le contenu sera publié. Bien sûr, vous souhaiterez publier des blogs sur votre site Web, mais qu'en est-il de vos pages de médias sociaux ? C'est là qu'un spécialiste du marketing de contenu avisé sait quand intégrer les outils de médias sociaux. Lorsque vous savez à l'avance où vous souhaitez publier votre contenu, aucune tâche ne passera entre les mailles du filet.

Mesurer et analyser l'efficacité des efforts de marketing de contenu

Le marketing de contenu prend plus de temps à voir le succès que le marketing des médias sociaux, il sera donc logique d'attendre trois à six mois avant de mesurer vos KPI. Cependant, planifiez ce travail dans votre plan. Ensuite, n'ayez pas peur de faire des changements. Aucune campagne marketing n'est gravée dans le marbre.

Éléments clés d'une stratégie de marketing des médias sociaux réussie

Lors de la création d'une stratégie de médias sociaux, vous devrez savoir ce qu'est le marketing de contenu et comment vous pouvez l'intégrer. Après tout, vous pouvez utiliser le contenu que vous créez comme publication pour votre campagne sur les réseaux sociaux.

Construire une forte présence sur les réseaux sociaux

Votre premier objectif pour cette stratégie de sensibilisation est de créer une solide audience sur les médias sociaux. Souvent, cela peut être accéléré en payant pour du contenu sponsorisé. Mais si votre budget est limité, essayez d'autres moyens populaires pour attirer l'attention, tels que :

• Tombolas et cadeaux
• Programmes de fidélité
• Défis de 30 jours
• Contenu généré par l'utilisateur

N'oubliez pas que l'objectif est de gagner des abonnés plutôt que de faire des ventes - pour l'instant.

S'engager avec le public cible sur les médias sociaux

Ensuite, votre plan marketing doit inclure des moyens d'engager votre public cible. Réfléchissez à vos idées de contenu pour le marketing des médias sociaux avant de commencer afin d'avoir un message régulier, cohérent et de marque qui fonctionne pour la plateforme de distribution que vous choisissez.

Exécutez des campagnes publicitaires efficaces sur les réseaux sociaux

Une fois votre stratégie déterminée, il est temps de la mettre en œuvre ! Essayez d'utiliser des outils gratuits comme les outils de planification des médias sociaux qui vous permettent de programmer vos publications à l'avance. Cela facilite beaucoup le processus de publication aux moments appropriés, car vous pouvez terminer un mois en une seule séance.

Surveiller et mesurer les performances marketing des médias sociaux

Enfin, tout comme le marketing de contenu pour les petites entreprises, le marketing des médias sociaux nécessitera un temps planifié pour surveiller vos KPI. Étant donné que le marketing des médias sociaux offre souvent des résultats plus rapides que le marketing de contenu, vous pouvez vérifier les mesures après un mois pour voir si vos méthodes fonctionnent. Sinon, comme pour le marketing de contenu, n'hésitez pas à essayer quelque chose de nouveau. Après tout, un bon marketing est souvent le résultat d'une bonne expérimentation.

Combinez les deux stratégies pour maximiser vos objectifs commerciaux

Maintenant que vous comprenez le marketing de contenu par rapport au marketing des médias sociaux, vous avez probablement déjà pris de l'avance pour comprendre comment votre entreprise peut les intégrer pour le plan marketing le plus efficace. Avec un excellent contenu, vous aurez le matériel dont vous avez besoin pour créer des publications engageantes et efficaces sur les réseaux sociaux qui dirigent vos abonnés vers votre site Web. À partir de là, vous êtes sur la bonne voie pour les guider plus loin dans le parcours client.

Voici un dernier conseil : assurez-vous que votre contenu est de haute qualité. Les propriétaires d'entreprise sous-estiment souvent le temps qu'il faut pour créer des blogs, des scripts vidéo, des infographies et d'autres contenus attrayants pouvant être publiés sur leur site Web ou leurs réseaux sociaux. Travailler avec une entreprise de marketing de contenu comme Compose.ly facilite le processus et vous permet de vous concentrer sur l'offre de la meilleure expérience à vos clients.

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