Marketing de contenu vs stratégie de contenu : pourquoi vous avez besoin des deux pour réussir

Le marketing de contenu et la stratégie de contenu ressemblent-ils à la même chose ? Nous aussi. Mais ne vous inquiétez pas. Nous allons bientôt tout éclaircir.

En termes très simples, votre stratégie est un plan global pour atteindre un objectif spécifique, et votre marketing englobe les tactiques que vous utilisez pour y parvenir. Pour que votre marque réussisse, ces deux concepts doivent coïncider et être tout aussi efficaces.

Nous expliquerons comment mettre en œuvre un marketing de contenu réussi parallèlement à une stratégie axée sur votre public cible pour atteindre vos objectifs commerciaux personnels. Voici ce que nous vous réservons :

• La différence entre le marketing de contenu et la stratégie de contenu
• Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
• Qu'est-ce que la stratégie de contenu ?
• Pourquoi avez-vous besoin des deux ?

Quelle est la différence entre le marketing de contenu et la stratégie de contenu ?

Vous pouvez donc voir comment ils iraient bien ensemble, mais il est important de travailler sur les deux séparément avant de pouvoir commencer une campagne de marketing.

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Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

À peu près tout ce qu'une entreprise partage avec son public. C'est si simple. Des articles qu'ils partagent sur LinkedIn, des infographies qu'ils partagent sur Twitter, et même des podcasts et des webinaires. Il peut faire référence à un contenu de haute qualité de tous les formats.

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Les entreprises se concentrent principalement sur cela maintenant parce que c'est incroyablement utile pour rechercher des clients potentiels. Si vous connaissez votre public et ce qui l'intéresse, vous pouvez l'attirer vers votre marque grâce à ce que vous partagez. Et avec les algorithmes des moteurs de recherche, il est plus facile que jamais d'accéder à votre clientèle.

Avez-vous déjà parcouru Instagram et sorti de nulle part une publicité qui tente de vous vendre exactement ce dont vous parlez depuis des mois ? Non, ils ne t'écoutent pas. Mais ils suivent votre comportement et ils ont réussi à comprendre ce qui vous intéresse.

Bien que cela soit légèrement déconcertant du point de vue de l'utilisateur, c'est un outil indispensable pour une entreprise.

Exemples de marketing de contenu

A titre d'exemple, considérons Oatly. J'envisage de devenir végétalien et j'ai besoin de décider quel type de substitut de lait je vais utiliser. En faisant défiler Twitter, je tombe sur une superbe animation sur l'impact de l'alimentation sur les émissions mondiales de gaz à effet de serre. L'environnement est quelque chose qui me tient à cœur, d'où le fait de devenir végétalien, et cela correspond à la morale de la marque. Je veux soutenir cela. Alors présentons Oatly, ma nouvelle marque de lait de prédilection !

Ceci est un exemple de la notoriété de la marque Oatly. Ils ont des objectifs commerciaux clairs. En plus de produire un excellent produit à base de plantes, ils veulent également créer un changement dans l'industrie alimentaire. En tant qu'entreprise, ils se sentent un peu rebelles, forts et même excitants et leur marketing de contenu en est le reflet.

C'est tout ce qu'un végétalien représente, n'est-ce pas ? C'est bien pensé et clairement efficace, grâce à leur stratégie de contenu. Mais nous y reviendrons plus tard.

Un autre bon exemple est la chaîne YouTube d'une entreprise. Regardez la vidéo de Cats Protection sur comment adopter un chat :

Cela se concentre sur le parcours de l'acheteur. En guidant le client potentiel dans une visite étape par étape et facile à comprendre de la façon d'utiliser son entreprise, Cats Protection lui a permis de s'imaginer en train d'utiliser le service. Ajoutez quelques adorables clips de chats et ils sont gagnants.

Les internautes recherchent souvent des réponses à des questions sur YouTube, telles que "comment puis-je adopter un chat ?". c'est donc une excellente occasion pour vous de répondre aux questions de manière concise et d'attirer des clients vers votre marque. Cela fait de YouTube un excellent canal de marketing pour fournir de nombreuses informations de manière amusante et engageante.

5 conseils pour améliorer votre marketing de contenu

Voici quelques conseils simples et rapides pour améliorer votre marketing. Cependant, si vous voulez un aperçu un peu plus approfondi de la façon d'augmenter le trafic de votre site Web, consultez notre article de blog précédent.

1. Amusez-vous !

Si vous ne vous amusez pas, il est probable que votre public ne le sera pas non plus. Chaque élément de contenu que vous partagez doit être véritablement intéressant et encourager l'engagement.

Une excellente façon de le faire est d'être au courant des tendances et de les suivre chaque fois que vous le pouvez. Concentrer vos efforts de marketing de contenu sur TikTok, la plateforme ultime pour sauter sur les tendances, peut avoir d'excellents résultats. Avec 1 milliard d'utilisateurs actifs dans 154 pays et son algorithme spécifique, il est très facile d'augmenter votre portée et de découvrir de nouveaux clients.

Par exemple, une « journée dans la vie » est à la mode en ce moment. Cela a donné aux petites entreprises une excellente occasion de faire un tour d'horizon de leur journée et des services qu'elles offrent. Ce genre d'aperçu des coulisses est amusant et montre à vos clients votre côté humain.

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2. Créez un calendrier de contenu

Avoir un aperçu de votre création de contenu au jour le jour est très utile. Vous pouvez le partager avec toute votre entreprise afin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde. Vous pouvez planifier des jours, des semaines ou même des mois à l'avance. En gardant votre partage régulier et cohérent, votre public restera engagé et pourra se tenir au courant de votre marque.

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3. Métriques

Vous avez l'impression que ça se passe bien mais vous n'êtes pas tout à fait sûr ? Mesurer le succès de votre contenu à l'aide de métriques est un moyen infaillible d'obtenir des informations précieuses sur vos clients et leurs comportements. S'ils sont toujours beaucoup plus intéressés par un sujet spécifique, demandez-vous pourquoi ? Ensuite, mettez à jour votre stratégie marketing. Vous voulez avoir une longueur d'avance sur vos abonnés.

Vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre marque en analysant vos métriques. De la génération de prospects (combien de nouveaux prospects vous ajoutez à votre entonnoir de vente) au trafic du site Web au référencement (à quel point vous êtes classé sur les moteurs de recherche).

4. Mélangez

Inclure une variation des types de contenu que vous partagez vous aidera sans fin. Il existe de nombreuses options pour faire connaître votre marque de manière intéressante. Alors ne restez pas bloqué sur des articles de blog ou des retweets interminables. Expérimentez :

• Livres blancs : Un approfondissement persuasif se concentrant sur un sujet particulier qui résout un problème spécifique. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité dans votre secteur et d'attirer des clients potentiels en présentant votre marque comme une solution claire à leurs besoins. Plus c'est facile pour le client, plus votre entreprise est performante.

• Études de cas : Vous voulez sécuriser un client intéressé ? Il a été prouvé que les études de cas aident les lecteurs du milieu de l'entonnoir vers le bas de l'entonnoir. En les guidant à travers une histoire relatable de la façon dont votre marque a aidé une entreprise ou un client similaire à eux, vous les aidez à s'identifier. Cela signifie qu'ils ont déjà établi une relation avec votre marque. Vous avez piqué leur intérêt. Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de les guider pour acheter.

• Infographie : Une façon simple et amusante de diffuser des informations. Les infographies sont un excellent ajout à votre marketing de contenu et offrent la possibilité de créer des backlinks naturels lorsque d'autres entreprises souhaitent les partager. Ils conviennent à la plupart des formats et canaux de contenu et sont attrayants pour pratiquement tous les publics.

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5. Réutilisez votre contenu

Il est déraisonnable de s'attendre à ce qu'une marque produise du nouveau contenu passionnant et de haute qualité aussi souvent qu'elle en a besoin. Votre contenu existant est une excellente ressource à exploiter lorsque vous êtes à la recherche d'idées.

Vous avez une publication sur les réseaux sociaux qui a suscité des niveaux d'engagement particulièrement élevés ? Utilisez ce sujet pour votre prochain blog. Tant qu'il n'est pas répétitif et qu'il prend une forme différente, la réorientation peut être un aspect important de votre marketing de contenu.

Utilisez vos métriques pour découvrir votre contenu le plus performant, puis partez de là. Faire preuve de créativité. Pensez aux podcasts, aux blogs vidéo, aux infographies et à tout ce qui ramènera cet engagement et le public.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Alors maintenant, vous savez tout ce dont vous avez besoin sur le marketing ; vous avez besoin d'une structure solide pour soutenir tout cela. Une stratégie de contenu se concentre sur une feuille de route pour atteindre vos objectifs commerciaux. Votre stratégie doit connaître votre public et l'aider à rester engagé à chaque étape du processus.

Cela peut être fait en identifiant les personnalités des clients, en choisissant les meilleurs canaux de commercialisation et en déterminant les meilleurs types de contenu à partager.

Une fois que vous avez les bases, vous pouvez vous en servir pour orienter votre marketing de contenu et vous fixer des objectifs précis à atteindre pour mesurer votre réussite.

Comment créer une stratégie de contenu

Suivez notre guide étape par étape sur la façon de former une stratégie de contenu :

1. Identifiez votre public

Qui veut votre produit ? Quel âge ont-ils? Qu'est-ce qui les intéresse ? Où passent-ils leur temps en ligne ? Ce sont toutes des questions que vous devez prendre en compte lorsque vous déterminez votre public. Cela définira le reste de votre stratégie de contenu, il est donc très important de bien faire les choses.

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Mais ne vous inquiétez pas. C'est souvent l'étape la plus simple. En tant que marque, vous saurez qui s'intéresse le plus à vous. Alors n'y pensez pas trop. Une fois que vous avez votre public en tête, commencez à rechercher ce groupe démographique pour mieux le comprendre. Finalement, vous voulez être capable de penser comme eux.

Pour ce faire, vous devez créer un buyer persona. Il s'agit d'une représentation semi-fictive de votre client idéal. Cela inclut leurs points faibles (problèmes spécifiques auxquels votre client peut être confronté et que votre entreprise peut résoudre), leurs comportements et leurs antécédents. Si vous voulez un guide détaillé sur la création d'un persona d'acheteur, consultez un excellent article ici.

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2. Décidez quels canaux vous utiliserez

Je vais utiliser un exemple tout au long de ce processus pour le rendre un peu plus clair.

Donc, vous êtes une entreprise qui vend des coupes menstruelles. Vous avez identifié votre public comme étant principalement des femmes de 18 à 24 ans. Sur la base d'un peu de recherche, il semble qu'à partir de 2022, la majorité des utilisateurs de TikTok entrent dans cette tranche.

Cette application se concentre principalement sur des vidéos amusantes et intéressantes. Cela permet à votre marque de diffuser des informations à votre public de manière progressive, en fonction du service que vous fournissez. Cela vous donne également l'occasion de parler ouvertement et honnêtement des cycles menstruels, ce qui sera rafraîchissant pour un jeune public.

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Cependant, vous ne voulez pas vous cataloguer. Vous voulez attirer le plus grand nombre possible de votre public. Twitter est un excellent canal pour les jeunes professionnels, et il figure dans le top 3 des plateformes de médias sociaux les plus utilisées. C'est aussi un endroit idéal pour la curation de contenu. En retweetant le contenu d'autres entreprises, vous pouvez attirer et tirer parti de leur audience.

Donc, vous avez vos deux principaux canaux de médias sociaux. Vous souhaiterez également conserver un blog sur votre site Web pour guider les clients du milieu de l'entonnoir vers le bas avec des études de cas spécifiques et des livres blancs.

Une fois que vous vous êtes mis d'accord sur vos canaux, le format de votre contenu commence à prendre forme. Chaque canal se prête naturellement à un format spécifique. Twitter est idéal pour partager des articles et organiser du contenu, Instagram est idéal pour les infographies et TikTok pour les blogs vidéo.

Si vous voulez un peu plus d'informations sur les meilleures plateformes de distribution de contenu, consultez notre top 15 ici !

3. Embarquez tout le monde

Présentez les informations que vous avez collectées dans un flux de travail visuel agréable. Envoyez-le à toute votre équipe, pas seulement aux spécialistes du marketing. Vous voulez qu'il y ait une cohérence au sein de l'entreprise et une forte notoriété de la marque.

Configurez votre calendrier éditorial (plus d'informations ci-dessous) et commencez à partager.

5 conseils pour améliorer votre stratégie de contenu

1. Recherche, recherche, recherche

Plus il y a de recherche, mieux c'est. Si vous connaissez parfaitement votre secteur et les personnes qui l'utilisent, il vous sera beaucoup plus facile d'optimiser votre contenu.

C'est une excellente idée de faire des recherches sur le marketing de votre concurrent. Voyez ce qu'ils partagent, consultez leurs backlinks et découvrez leur public. Ce n'est pas tricher... c'est apprendre.

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2. Google Analytics

En étudiant les analyses fournies par Google, vous pouvez obtenir un aperçu considérable du type de contenu qui attire le plus de personnes. En voyant quels canaux vous génèrent le plus de trafic et les pages vues pour des articles spécifiques, vous pouvez modifier votre campagne de marketing de contenu existante ou en créer une nouvelle en fonction de vos résultats.

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3. Employez un stratège de contenu dédié

Si vous voulez partager du contenu de qualité, vous devez y consacrer du temps. Cela peut valoir la peine d'avoir un rôle spécifique de stratège de contenu dans votre entreprise.

La création d'une stratégie ne se termine pas avec la première ébauche. Les clients et leurs comportements changent constamment. Un marketing de contenu efficace s'adapte et change avec eux. Une analyse et une observation constantes sont nécessaires pour maintenir l'engagement de vos clients potentiels. L'embauche d'un stratège de contenu à temps plein pourrait donc être le meilleur investissement pour votre entreprise.

4. Utiliser un calendrier éditorial

Avoir un flux de travail visuel pour planifier votre plan de marketing de contenu est essentiel. Maintenant, vous pensez peut-être, "pourquoi aurais-je besoin d'un calendrier de contenu et d'un calendrier éditorial?" Bien que vous ayez besoin de quelque chose pour planifier la création de votre contenu, vous avez également besoin d'un aperçu de votre stratégie de contenu.

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Celle-ci peut être mensuelle, trimestrielle ou annuelle. Et plutôt que de se concentrer uniquement sur le contenu que vous publierez, il examinera également les objectifs de marketing de l'entreprise. Si chaque élément de contenu passe par le même processus éditorial, vous serez en mesure de créer une voix de marque forte.

Découvrez un excellent article expliquant comment créer un calendrier et pourquoi il est utile ici !

5. Backlinking

Donc, vous avez une excellente stratégie et vous commencez à publier du bon contenu. Mais il n'atteint pas un public aussi large que vous le souhaiteriez. C'est normal, alors ne vous inquiétez pas. Il faut du temps pour que votre marque se fasse un nom. Même si vous faites tout parfaitement, cela ne se fera pas du jour au lendemain.

Un aspect important du marketing numérique est le backlinking. C'est lorsque vos articles ou infographies ont été mentionnés dans le contenu d'autres personnes et qu'ils renvoient vers votre site Web. Si vous avez des backlinks sur des sites Web faisant autorité (comme des organes de presse ou des marques bien connues), cela augmentera votre audience de manière exponentielle.

Voici quelques pistes pour améliorer votre backlinking :

• Blogging invité : cela peut être utile pour augmenter le trafic et les backlinks du site Web, mais soyez prudent et assurez-vous qu'il est authentique. Assurez-vous qu'il s'agit d'un endroit naturel où votre public passerait du temps, et assurez-vous que le contenu écrit est de haute qualité et bien pensé.
• Utilisez Quora : en répondant à des questions pertinentes pour votre marque sur Quora, vous pouvez offrir d'excellents conseils et diriger des clients potentiels vers votre site Web. Il existe une infinité d'opportunités d'interagir avec une communauté liée à votre industrie. Vous pouvez renforcer la confiance dans votre marque en affichant votre service et vos connaissances.
• Mentions sans liens : si vous constatez que votre produit ou service est mentionné sans lien retour vers votre site Web, contactez simplement le webmaster et demandez-lui de mettre à jour la mention avec un lien. C'est un processus simple qui peut donner d'excellents résultats.

Ce qu'il faut éviter :

• Achat de liens : Google traque quiconque achète des liens et pénalisera le site Web pour cela. Cela signifie que tout votre excellent contenu sera gaspillé !
• Commentaires de blog spam : Google réduit ces liens car ils ne font pas partie du contenu principal ou ne sont pas téléchargés par le propriétaire du site. Cela enlèvera également toute autorité à votre marque dans la communauté.

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• Échanges de liens : si vous trouvez un site Web suspect qui vous envoie un message "lien pour lien", évitez-le à tout prix ! Ils sont souvent associés à des fermes de liens et Google les réduira plus rapidement que vous ne pouvez dire : "Oh non, pas mes backlinks !"

Pourquoi avez-vous besoin des deux ?

À présent, il devient probablement clair pourquoi vous avez besoin des deux. L'un ne va pas sans l'autre. Vous pourriez avoir les vidéos et les articles les plus divertissants et engageants, mais ils pourraient être gaspillés sur le mauvais public.

Voici pourquoi vous avez besoin des deux :

Actions marketing

Si vous identifiez un problème avec votre contenu actuel, vous pouvez vous y attaquer de front lors d'une réunion stratégique. En analysant les données de performance de votre marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez vous définir des « KPI ». Ce sont des indicateurs de performance clés. Par exemple, les visiteurs du site Web par mois. Si cela diminue considérablement, alors vous savez que quelque chose doit changer.

Temps pour une initiative de marketing. Cela demande de la recherche et de l'expérimentation. Continuez à adapter votre stratégie et à analyser les performances marketing jusqu'à ce que vos KPI augmentent tous régulièrement.

Se concentrer

Sans stratégie, les options de création de contenu sont illimitées et accablantes. Vous aurez les doigts dans toutes les tartes, ce qui peut sembler une bonne chose, mais pas en matière de marketing.

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Votre stratégie vous aidera à cibler votre contenu et à vous assurer qu'il est dans le meilleur format pour votre public et sur les meilleurs canaux.

Cela signifie que vous ne perdez pas votre temps à créer des TikToks pour un public de plus de 50 ans ou à utiliser principalement LinkedIn pour les moins de 20 ans.

Succès

Si vous suivez ces étapes et que vous y consacrez du temps et des efforts, votre contenu sera efficace. Cela demande un réel engagement, mais cela en vaut vraiment la peine. En fin de compte, vous ne réussirez pas si vous n'avez pas les deux.

Si vous analysez régulièrement vos performances, adaptez votre stratégie et maintenez la qualité de votre contenu à un niveau élevé, vous devriez constater une croissance de votre entreprise et, par la suite, un succès.

Conclusion

C'est beaucoup d'informations à assimiler, mais cela vaut la peine de bien faire les choses. L'aspect le plus important est d'identifier correctement votre public cible. Cela lancera votre stratégie de contenu et concentrera votre marketing de contenu.

À partir de là, continuez à utiliser vos métriques et définissez vos KPI pour garder un œil sur le bon fonctionnement de votre stratégie. Gardez votre contenu cohérent mais pas répétitif. Si vous souhaitez vous simplifier un peu la vie, vous pouvez vous pencher sur les stratégies de distribution de contenu payant. Découvrez nos trois préférés ici.

Vous avez ça ! Nous vous avons donné tout ce dont vous avez besoin pour commencer votre campagne de marketing la plus importante et la plus réussie à ce jour ! Alors, élaborez des stratégies, faites des recherches et créez.

Avez-vous d'autres conseils pour créer une stratégie de marketing de contenu ? Laissez-le dans les commentaires ci-dessous pour aider encore plus nos lecteurs !