Tactiques de marketing de contenu pour le commerce électronique

De nos jours, le marketing de contenu c'est le meilleur moyen de communiquer avec le public ainsi que d'attirer du trafic. Une stratégie de marketing de contenu idéale devrait pouvoir répondre aux questions suivantes :

• Quels problèmes votre contenu résout-il ?
• quel est votre public ?
• quelle valeur offre-t-il ?

Avant d'approfondir le marketing de contenu, comprenons de quoi il s'agit.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

C'est une approche marketing qui crée et distribue un contenu pertinent, de qualité et informatif pour attirer un public-intestin et augmenter la conversion des ventes.

connu, le contenu peut être vu dans des matériaux de différents formats : articles de blog, vidéos, tutoriels, photos, e-mails, infographies, e-books et ainsi de suite.

Le contenu joue un rôle essentiel dans le commerce électronique, car les acheteurs sont de plus en plus demandeurs et les détaillants en ligne doivent être prêts à fournir un contenu précieux qui encourage la décision d'achat.

Selon les statistiques, près de 84 % des acheteurs lisent les avis sur les produits avant d'effectuer un achat. Il est à noter que 46% des acheteurs en ligne sont influencés par les avis. De nos jours, il est possible de progresser dans l'industrie du commerce électronique sans marketing de contenu.

L'importance du marketing de contenu pour le commerce électronique

Comme déjà mentionné, le marketing de contenu est crucial pour le commerce électronique. pour les marques de vente au détail en ligne, le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces de se commercialiser. On sait que 70% des clients se sentent plus proches de l'entreprise grâce au marketing de contenu.

L'importance du marketing de contenu est mise en évidence dans la liste des avantages ci-dessous.

• Génération de 3 fois plus de prospects, contrairement au marketing traditionnel.
• 62% moins cher que le traditionnel.
• Effet de la personnalisation du contenu sur 82 % des clients.
• Lien le plus étroit avec les marques chez 70 % des clients.
• Intérêt de 70% des personnes à lire des articles concernant une marque, plutôt que des publicités.

C'est un fait indéniable que le marketing de contenu est le tournant du e-commerce et il ne serait pas malin de sous-estimer son importance dans les stratégies de croissance d'une boutique.

Ainsi, toute personne qui a l'intention d'utiliser le marketing de contenu dans le commerce électronique doit connaître ses types avant de commencer.

Types de marketing de contenu

étant l'une des stratégies les plus efficaces pour toutes sortes d'entreprises et d'industries, le marketing de contenu se présente sous de nombreux types. Découvrez quelques exemples ci-dessous.

1 Blogs

Les blogs sont l'un des types de marketing de contenu les plus populaires. C'est une bonne méthode d'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter le trafic organique. Plus le blog est grand, plus l'espace pour les liens, les mots-clés, etc. est grand. Cependant, plus gros ne signifie pas un contenu plein de mots non pertinents. Veillez à ne pas franchir les frontières et à ne pas repousser les gens avec votre contenu. Le nombre moyen de mots des articles de première page sur les moteurs de recherche est d'environ 1900.

2. vidéos

En fait, on estime qu'un tiers de l'activité en ligne globale est consacrée au contenu vidéo. Cela signifie que rester compétitif à l'ère numérique va de pair avec la fourniture de contenu vidéo. C'est un moyen rapide et facile d'atteindre et d'engager un public cible, quel que soit le type d'industrie.

3. Infographies

Ce type de contenu a une signification éducative, en particulier. Ils sont littéralement courts et visuellement époustouflants. Les infographies fournissent des informations qui mettent en évidence et vous aident à comprendre les données présentées.

4. Études de cas

Ce sont généralement des témoignages de clients illustrant leur EXPÉRIENCE avec l'entreprise. Ils racontent comment une certaine entreprise les a aidés à réussir.

5. Livres électroniques

De manière générale, les livres électroniques fournissent un contenu durable qui permet aux entreprises d'apporter de la valeur à leurs clients et prospects. Le plus grand accent est mis sur la valeur. Les livres électroniques sont un contenu frais et pertinent.

6. Publications sur les réseaux sociaux

Le contenu des publications sur les réseaux sociaux est d'une grande importance. Ils vous aident à atteindre de nouveaux publics et à trouver des relations avec des clients potentiels. Les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram jouent un rôle important dans l'engagement de nouveaux prospects et pour atteindre plus de clients, en particulier pour les marques de marque. commerce de détail numérique.

Tactiques de marketing de contenu pour votre e-commerce

Plusieurs tactiques sont appliquées dans le marketing de contenu pour le commerce électronique. Ci-dessous, nous verrons séparément une série de tactiques qui aideront votre commerce électronique à occuper des positions de leader sur le marché.

1. Réfléchissez à des idées de contenu

Les articles de blog sur les sites de commerce électronique sont généralement utilisés à deux fins :

• attirer du trafic qualifié ;
• vendez des produits.

Cela étant, il reste à comprendre quel type d'article de blog fonctionnera bien pour les objectifs susmentionnés. Cette étape s'appelle le remue-méninges.

Tout d'abord, rendez-vous dans la partie analytique de votre boutique en ligne. Explorez et trouvez les 10 produits les plus vendus et créez une feuille de calcul avec ces informations.

Notez que les résultats du marketing de contenu ne sont pas toujours visibles. Cela peut prendre jusqu'à 6 mois pour les obtenir. L'objectif principal lors de la rédaction de contenu promotionnel sur les leaders des ventes est d'obtenir un retour sur investissement positif plus tôt.

Vous pouvez enregistrer les produits moins populaires pour plus tard. Si vous démarrez le marketing de contenu pour un nouveau magasin et que vous ne savez pas quels produits sont les plus vendus, vous pouvez vous baser sur les produits les plus vendus du concurrent. En conséquence, vous aurez des sujets pour votre article de blog.

2. Optimisez votre contenu pour les recherches

Vous pouvez commencer à écrire bientôt afin d'avoir une bonne liste de noms de blogs qui peuvent vous apporter du trafic. Le premier point et le plus important est de garder à l'esprit que lorsque vous commencez à écrire, vous devez le faire long. La raison en est que les messages longs ont plus de backlinks et sont mieux classés dans les résultats de recherche. chercher.

Le nombre moyen de mots sur un blog qui apparaît sur la première page du moteur de recherche Google est estimé à 1 900 mots. D'un autre côté, cela ne signifie pas que vous devez bourrer votre contenu de mots vides. Le message doit avoir de la valeur pour votre public cible.

Dans le cas où le billet de blog est plein d'erreurs ou d'informations inutiles, la connexion ne sera pas établie avec les gens, car ils ne pourront pas le lire. Il est recommandé d'engager un éditeur si nécessaire et d'utiliser des outils tels que Grammarly et Hemingway.

Un autre point important lors de la rédaction de contenu est les mots-clés. Une grande attention doit être accordée à l'inclusion de mots-clés dans les parties requises du contenu telles que le premier et le dernier paragraphe, le sous-titre, etc. Il existe de nombreux outils d'optimisation SEO pour simplifier le processus.

Pour les blogs de magasins de commerce électronique fonctionnant sur WordPress, des plugins pertinents peuvent être utilisés. l'un d'eux est le Yoast. Il donne des suggestions d'optimisation des mots clés et vous aide également à modifier et à personnaliser les méta-titres et les descriptions.

Une autre étape importante dans l'optimisation d'un article de blog concerne les images. Lorsque vous avez terminé d'écrire et d'optimiser avec des mots et des images, le billet de blog est prêt à être publié.

3. Faites la promotion de vos produits intelligemment dans le contenu

Une fois que vos articles de blog sont partagés et commencent à être classés dans les moteurs de recherche, vous pouvez déjà voir l'augmentation du trafic. Cela signifie qu'il est temps de promouvoir les produits sur les pages d'articles de blog.

Cependant, la promotion ne signifie pas seulement remplir la page avec divers produits, car cela décourage les gens. Le contenu fourni ne doit pas être lu pour la vente, mais il doit être facilement accessible à l'achat, si les gens le souhaitent. En ce sens, vous pouvez ajouter un bouton "Acheter maintenant".

Ici, le rôle des systèmes de recommandation est primordial. Ils fournissent des recommandations pertinentes et qualifiées aux consommateurs, ce qui peut transformer les visiteurs en acheteurs potentiels.

4. Convertir le trafic en prospects

Après avoir suivi les tactiques susmentionnées, vous ne devriez pas vous attendre à ce que les clients sortent et achètent des articles du jour au lendemain. Cela dépend d'un certain nombre de raisons.

Par exemple, vous pouvez vendre des graines et les gens peuvent ne pas les acheter, comme ils l'ont fait auparavant. De plus, ils peuvent ne pas acheter car ils ne connaissent pas la marque ou ne font pas encore confiance à votre magasin.

C'est pourquoi vous devez développer une stratégie de vente en ligne qui vous aidera à entrer en contact avec eux jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

De manière générale, la plupart des magasins de commerce électronique procèdent de deux manières. Voir ci-dessous.

discuter maintenant

Avec cette option, les clients peuvent recevoir des réponses instantanées à leurs questions. De plus, le commerçant obtient un accès autorisé au Facebook Messenger du client, ce qui lui permet de suivre les clients pendant cette période.

Abonnement à la newsletter

C'est un bon moyen de rester en contact avec vos abonnés. Un véhicule pour soumettre du contenu gratuit pour lire et répondre aux questions. En ce sens, vous devez le nourrir en offrant des remises au bon moment et en faire des prospects. Ce type de marketing renforce la confiance et les chances que les abonnés deviennent des acheteurs sont plus élevées.

Conseils bonus

1. Donnez un nouveau sens à votre contenu

La plupart des gens oublient le contenu publié il y a des semaines. La meilleure chose à faire avec ce contenu est de l'appliquer de différentes manières.

Revenez toujours au contenu publié et mettez à jour les articles. Il existe de nombreuses façons d'utiliser l'ancien contenu d'une nouvelle manière. Par exemple, regroupez-les et partagez-les sur plusieurs canaux, en ciblant de nouveaux publics.

Un bon exemple est d'utiliser une infographie publiée dans un contenu vidéo. Ou même produire une vidéo basée sur l'infographie que vous avez publiée il y a longtemps.

2. Construire une relation avec les influenceurs

Dans le processus de création d'une campagne de marketing de contenu réussie pour le commerce électronique, vous devez collaborer avec des influenceurs des médias sociaux, tout comme le font les blogueurs.

Ce n'est pas aussi difficile que ça en a l'air, voir :

• tout d'abord, faites une liste des influenceurs pertinents dans l'industrie ;
• puis commencez à communiquer et à établir une relation avec eux ;
• troisièmement, partagez vos idées et votre contenu avec eux ;
• peut-être commencer une Campanha de cadeaux ;
• enfin, utilisez les followers de ces influenceurs et conquérez de nouveaux publics.

3. Créez du contenu pérenne

Une autre tactique importante dans le marketing de contenu consiste à avoir du contenu frais. La principale particularité du contenu pérenne est précisément d'utiliser des techniques et des idées durables dans le temps.

En général, il existe deux types de contenu permanent :

• un contenu pertinent et toujours utile à mesure que la culture change et que les années passent ;
• un contenu qui perd de son importance et de sa pertinence avec le temps.

Les contenus pérennes sont généralement des guides. Par exemple : "comment faire", témoignages, FAQ, tutoriels, etc. Il est intéressant de voir que la plupart d'entre eux ne changeront pas d'ici quelques années.

Mais ne remplissez pas votre blog avec du contenu à feuilles persistantes et ne le laissez pas être enterré par l'afflux de nouveaux articles de blog. Faites un effort pour mettre à jour l'ancien contenu en créant une section "Top Posts" ou quelque chose de similaire.

4. Visite du blog

Une autre tactique très utile dans le marketing de contenu est la publication d'invités. En étant publié sur des sites Web célèbres à fort trafic, vous pouvez attirer plus de trafic et augmenter votre taux de conversion. Grâce à la visite des blogs, vous générerez des backlinks, boostant le référencement de votre site.

Conclusion

En résumé, nous devons préciser que les tactiques de marketing de contenu sont nombreuses, mais c'est à vous de choisir celle qui fonctionnera pour votre entreprise. Prenez le temps d'explorer ces tactiques pour avoir une idée précise des choses à faire et à ne pas faire en ce qui concerne cette stratégie.