10 façons d'optimiser votre stratégie de marketing de contenu pour la nouvelle année [PDF]

À quoi ressemble votre stratégie ? Un guide en 10 étapes pour vous aider à remettre la stratégie dans la stratégie de marketing de contenu

1) Fixez-vous des objectifs

Avant que tout effort ne soit consacré à la création de contenu, il est essentiel de définir des objectifs afin que vous sachiez pourquoi vous créez le contenu. Sans objectifs, il n'y a aucun moyen de savoir si vos efforts sont couronnés de succès. Assurez-vous que vos objectifs sont basés sur la recherche et réalisables ; il n'y a rien de stratégique à tirer des chiffres de nulle part et à se préparer à l'échec.

Vos objectifs prennent-ils en considération :

• Établissement de relations
• Classement dans les moteurs de recherche
• Attirer des liens entrants d'autres sites Web
• Stimuler le bouche à oreille et l'attention des médias sociaux
• Génération de trafic entrant
• Raconter l'histoire de votre marque
• Les chiffres de l'année dernière (et leur amélioration)
• Facteurs externes qui peuvent affecter positivement ou négativement vos efforts

2) Identifiez votre public et effectuez des recherches sur les personnalités

Toutes sortes de personnes recherchent du contenu pour toutes sortes de raisons. Quels types de personnes viennent chercher le vôtre ? Savoir qui lire votre blog, regarder vos vidéos et acheter vos produits vous donne une précieuse intelligence marketing qui peut vous aider à garder vos précieux clients. Savoir comment faire appel aux préférences de vos clients actuels peut également vous aider à créer des campagnes susceptibles d'attirer davantage de clients comme eux. Vous pouvez également découvrir à partir de cette recherche que vos efforts de marketing actuels n'attirent pas le type de public que vous espériez. Dans ce cas, vous pouvez vous retrouver à utiliser ces données pour cartographier les personnalités idéales du marché cible et ajuster la présence de votre marque pour attirer un consommateur plus ciblé.

Avez-vous:

• Vous avez utilisé des ressources internes telles que le service client et les ventes pour en savoir plus sur vos clients actuels ?
• Vous avez tiré parti de vos analyses Web et sociales pour obtenir des données sur le sexe, l'âge et l'emplacement de votre public engagé ?
• Vous avez eu des discussions en interne sur les habitudes de votre consommateur idéal ?
• Vous avez effectué une étude de marché en ligne ?
• Vous avez créé des profils de personnalité à usage interne qui incluent des noms et des photos ?

3) Effectuez un audit de contenu

Avant de commencer à réinventer la roue, c'est une bonne idée d'examiner vos efforts de contenu actuels pour avoir une idée de ce qui fonctionne et de ce qui doit être amélioré. Ceci est souvent appelé un audit de contenu et peut être aussi approfondi ou superficiel que vous le souhaitez.

Regarder:

• Des analyses comme la quantité de trafic qu'un message a apporté à votre site Web ou le nombre de conversions qu'un élément de contenu a inspiré
• Quelle est la popularité du contenu (les gens l'ont-ils partagé, commenté ou aimé ?)
• Votre contenu montre-t-il des signes de longévité ? Constate-t-il toujours de l'engagement ou du trafic ?
• Votre contenu actuel répond-il aux besoins de vos clients ?
• Quels modèles voyez-vous? Y a-t-il un certain thème ou sujet qui génère toujours un pic de trafic ou d'engagement ?
• Les KPI que vous avez établis lors de votre phase de définition d'objectifs et les types de contenu qui vous aident à atteindre ces KPI

4) Créez un contenu de blog réfléchi et complet

Votre blog vous permet de donner constamment quelque chose à vos clients et à la communauté. Il renforce la confiance et la familiarité avec votre marque, et il fonctionne dans le cadre de votre entonnoir de vente chaque fois qu'un prospect visite votre site Web à la recherche de plus d'informations. Votre blog doit également être un élément essentiel de votre stratégie de référencement.

Envisager:

• Utiliser votre audit pour s'appuyer sur des thèmes réussis et créer plus de contenu qui fonctionne
• Élaboration de stratégies pour de nouvelles campagnes à l'aide d'outils de recherche de mots clés, de recherche de concurrents, de publicité PPC, de médias sociaux, de titres et de tendances actuels, de commentaires de blog et de demandes de service client, de contenu réorienté et de culture d'entreprise
• Les titres de votre blog : sont-ils optimisés ? Retiennent-ils l'attention de votre marché cible ?
• Votre référencement sur la page ; votre blog cible-t-il une phrase clé ou une idée basée sur une phrase clé ?
• Rédaction d'articles de blog invités pour des blogs de niche connexes
• Avoir d'autres blogs invités pour vous
• Organiser le contenu des autres
• Listes de remue-méninges de contenu à feuilles persistantes qui ne se démoderont jamais

5) Créez un contenu vidéo de haute qualité qui raconte votre histoire

La vidéo offre la forme d'interaction la plus personnelle qu'une marque puisse avoir avec ses clients, à moins d'être dans la même pièce qu'eux. De plus, c'est un support très recherché qui est idéal pour le référencement, et - pur et simple - certains sujets sont simplement mieux expliqués avec la vidéo.

Votre contenu vidéo est-il :

• Haute qualité
• Riche en personnalité
• Partageable
• Optimisé pour la recherche
• Techniquement prêt à être publié sur YouTube, Vimeo ou intégré dans votre propre blog

Et le fait-il :

• Soutenez vos objectifs globaux
• Inspirer l'action
• Raconter une histoire
• Représentez votre marque et votre personnalité de marque
• Inclure les personnes
• Communiquer clairement son message

6) N'oubliez pas qu'une image vaut 1 000 mots (quand c'est la bonne image)

De superbes photos de marketing de contenu racontent une histoire, ont un message et obligent les gens à agir. Toute photo faisant partie de votre marketing de contenu devrait faire un peu de chacun. Les images sont un excellent outil d'engagement et elles doivent être utilisées facilement dans vos articles de blog et vos campagnes sur les réseaux sociaux.

Avant de partager votre photo, avez-vous pensé :

• Pourquoi vous partagez la photo
• Comment cela soutient vos objectifs généraux
• Ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu'ils voient la photo
• L'histoire que votre photo raconte
• Comment vous voulez que les gens se sentent à propos de votre marque, et si cette photo encourage ce sentiment
• Qu'il y ait des gens dedans
• Si la qualité de votre image est élevée et si votre contraste est bon
• Si la photo communique clairement ce qu'elle est
• S'il sera facile pour quelqu'un qui le voit de le partager avec ses réseaux

7) Aidez votre tribu à créer le contenu pour vous

Envisagez de demander à vos fans, clients et autres personnes qui vous suivent de vous aider à raconter votre histoire de leur point de vue.

Quelques idées pour faire circuler le contenu généré par les utilisateurs :

• Proposez de partager des images ou des histoires générées par les utilisateurs sur votre blog ou sur vos réseaux sociaux. (Burt's Bees fait sortir celui-ci du parc avec leur campagne Raise Your Burt.)
• Organisez des concours pour inspirer le contenu généré par les utilisateurs. (Un bon exemple : le concours de rédaction de Copyblogger en novembre 2013. Le concours de rédaction proprement dit est terminé, l'appel à l'action a été supprimé, mais voici quelques vestiges persistants de la gloire qui était : Qui a besoin de leaders d'opinion de toute façon ? ; 2013 Copyblogger Essay Content on marketing de contenu)

8) Diriger, assister et parrainer des événements en direct

Que vous y participiez, que vous les parrainiez ou que vous les organisiez, les événements sont une opportunité incroyable pour vous de diriger ou de créer le scénario.

Envisager:

• Prendre beaucoup de photos lors d'événements
• Parrainage d'un événement
• Créer votre propre événement et intégrer des opportunités de marketing de contenu dans l'itinéraire
• Bloguer en direct lors d'un événement

( Remarque : Nous discutons des événements et des avantages de lancer les vôtres en profondeur dans le chapitre huit de "Stratégies de marketing de contenu pour les professionnels". Le co-auteur Murray Newlands assiste et organise de nombreux événements et est un peu un connaisseur sur le sujet. )

9) Utilisez les médias sociaux pour parler avec des personnes qui ne sont pas avec eux

Avoir des réseaux actifs peut vous aider à faire connaître votre message, votre personnalité, votre image de marque et vos produits à un plus grand nombre de bonnes personnes au bon moment. L'astuce consiste à utiliser les médias sociaux comme un outil communautaire, et non comme un outil de diffusion.

Êtes-vous:

• Être sélectif sur les réseaux sur lesquels vous êtes ? (Tout le monde ne devrait pas être sur tous les réseaux)
• Amplifier vos efforts organiques sur les réseaux sociaux avec la publicité sur les réseaux sociaux ?
• Refléter la personnalité de votre marque dans votre contenu ?
• Profiter des applications Facebook pour aider votre représentation SERP ?
• Créer du contenu partageable ?
• Utiliser les réseaux sociaux pour offrir un meilleur service client ?
• Tirer parti des influenceurs sociaux ?
• Considérant comment vos efforts sociaux peuvent affecter votre classement SERP ?

10) Utiliser les médias payants pour amplifier les médias gagnés et détenus

Les termes médias « payés », « mérités » et « détenus » décrivent les différentes façons dont le contenu est créé et distribué en ligne. Les médias payants peuvent facilement s'intégreravec des efforts de marketing de contenu non rémunérés (gagnés et détenus) pour rendre les trois plus efficaces.

Êtes-vous:

• Considérez-vous les médias payés, gagnés et détenus comme des compartiments distincts, ou des efforts intégrés qui se jouent les uns les autres ?
• Vous utilisez des médias payants pour aider votre contenu organique (ou « possédé ») à atteindre un public cible plus large ?
• Utiliser des médias payants pour analyser le CTR de phrases de mots clés potentiels ?
• Vous utilisez des tweets sponsorisés ou d'autres promotions sur les réseaux sociaux pour diffuser votre contenu sur les réseaux sociaux auprès d'un plus grand nombre de personnes ?
• Vous diffusez des annonces payantes pour des mots-clés pour lesquels vous vous classez de manière organique afin que vos annonces payantes soient diffusées à côté de vos listes organiques ?

Penser, faire, réfléchir, répéter

Pour bien faire du marketing de contenu, il faut réfléchir avant de le faire et se demander pourquoi vous faites ce que vous faites.

Comme nous l'avons dit dans « Stratégies de marketing de contenu pour les professionnels », il s'agit d'adopter une approche globale ; autoréflexion; établissement d'objectifs ; apprendre à connaître les personnes à qui vous parlez; apprendre la nuance entre un contenu engageant et un marketing explosif ; être proactif plutôt que réactif; et comprendre qu'avant que votre contenu puisse faire une impression, il doit être découvert.

Cette liste de références est destinée à vous faire penser au marketing de contenu comme à un iceberg avec des kilomètres de possibilités sous la surface.

Comment prévoyez-vous de renouveler et d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu pour 2014 ?

Vous voulez plus de conseils sur le marketing de contenu ?
Consultez ces ressources ci-dessous :

• Le guide ultime de la stratégie de marketing de contenu
• Stratégie de marketing de contenu : les professionnels révèlent leurs idées