Comment créer une stratégie de marketing de contenu efficace

Publié: 2020-08-26

Lorsqu'ils sont effectués correctement, les blogs et le marketing de contenu peuvent renforcer la marque de votre entreprise et augmenter les ventes bien au-delà de ce qui est possible grâce au marketing sortant traditionnel.

Cependant, il existe des idées fausses courantes sur ce à quoi devrait ressembler une stratégie de marketing de contenu et ce qu'elle peut signifier pour votre entreprise.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez considérer votre stratégie de marketing de contenu comme la carte qui mène à plus de clients et à des revenus plus élevés.

Une stratégie de marketing de contenu bien pensée et efficace vous guidera pour atteindre les objectifs uniques de votre entreprise et aidera les clients potentiels à trouver vos produits ou services et à vous considérer comme la meilleure solution à leurs besoins individuels.

L’un des outils les plus puissants disponibles dans une stratégie de marketing de contenu est le blogging. Cet article détaillera les éléments clés d'une stratégie de marketing de contenu, pourquoi vous en avez besoin et comment un blog régulier peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Marketing de contenu et blogs

Le marketing de contenu joue un rôle important dans une stratégie de marketing numérique, mais en tant que propriétaire d'entreprise, comment votre entreprise peut-elle utiliser un blog d'entreprise pour générer plus de trafic sur le site Web, de prospects, de ventes et de résultats ?

Contrairement à ce que pensent la plupart des spécialistes du marketing, le marketing de contenu ne consiste pas simplement à créer un blog d'entreprise :

Le marketing de contenu est la création et le partage de contenu en ligne de haute qualité, utilisant généralement du texte, des images et des vidéos afin de promouvoir l'intérêt général pour des produits, des services et/ou une marque. Le marketing de contenu est considéré comme une stratégie d'inbound marketing et une tactique utilisée par les spécialistes du marketing pour générer du trafic vers une marque spécifique. Cela diffère du marketing sortant qui met la marque devant des consommateurs potentiels.

Vous pouvez considérer le marketing de contenu comme un type de marketing passif. Une bonne stratégie de marketing de contenu identifiera un domaine de niche que la marque peut aborder, puis générera du trafic vers sa solution en publiant fréquemment du contenu informatif, pertinent ou engageant.

Bloguer sans stratégie, c'est comme courir un marathon.

En général, les entreprises peuvent exploiter le contenu d'un blog de trois manières principales : en bloguant pour la génération de leads, en bloguant pour un leadership éclairé et en bloguant pour la notoriété de la marque.

En fin de compte, la stratégie de contenu sera spécifique à l'objectif de blogging puisque chaque objectif nécessitera son propre type de contenu, la fréquence de blogging recommandée et la ou les voies de promotion.

Pourquoi toutes les marques (grandes et petites) devraient investir dans le marketing de contenu

Une partie de la plus grande valeur du marketing de contenu vient de la vente douce.

Au lieu d'être soumis à un argumentaire de vente explicite, les internautes qui consultent le contenu du blog seront informés sur un sujet ou un problème particulier et, s'ils le font correctement, commenceront à considérer la source comme une ressource experte.

Le contenu est (ou devrait être) impartial et généralement informatif pour le lecteur ou le téléspectateur. C'est comme si la marque n'investissait pas dans le contenu et voulait simplement aider les gens à comprendre un problème ou un élément particulier.

Une fois qu’un visiteur fait confiance à la marque en tant qu’autorité, il est plus susceptible d’acheter chez elle au moment opportun.

Pour fournir un contenu qui intéresse réellement le public cible et développe la marque, celle-ci doit faire plusieurs choses :

Fournir un contenu généralement utile : le contenu informatif signifie d'abord éduquer le spectateur sur quelque chose qui peut être appliqué à sa vie quotidienne. Il s’agit généralement d’un contenu dont le téléspectateur ignorait auparavant l’existence ou pour lequel il cherchait une réponse. Ils peuvent ensuite prendre ces informations et les appliquer à leur vie.
Générer du trafic organique : si le trafic du blog provient de moteurs de recherche, d'autres articles de blog ou de partages, il est considéré comme organique. Une fois que le spectateur est sur cette page, il prend conscience de la marque. Cela peut susciter l'intérêt du téléspectateur et l'aider à se souvenir de la marque lorsque ce produit ou service est pertinent pour le téléspectateur et que celui-ci cherche à effectuer un achat.
Développer la notoriété de la marque : si l'article s'adresse au lecteur, il peut l'encourager à se souvenir du nom de l'entreprise et de ce qu'elle fait. Cela pourrait inciter le lecteur à revenir ultérieurement sur le site Web. Cela pourrait également être un moyen pour le téléspectateur de transmettre des informations sur l'entreprise. Si l’article a été bien rédigé, ils peuvent le transmettre à un ami également intéressé par les informations fournies. C’est ainsi qu’une marque devient une autorité d’actualité et un leader d’opinion, augmentant ainsi encore sa notoriété.

Éléments dont toute bonne stratégie de contenu a besoin

Votre stratégie de marketing de contenu identifiera le(s) objectif(s) du contenu, le(s) public(s) auquel le contenu est destiné et le(s) résultat(s) attendu(s).

Une fois les objectifs et les résultats souhaités établis, les questions suivantes peuvent alors être abordées :

Quel est le public cible de cette campagne ?
Comment puis-je aider mon public cible ?
Quel type de contenu de blog serait adapté à mes objectifs ?
À quelle fréquence dois-je bloguer ?
Quelle est la longueur idéale du blog pour mes objectifs ?
Dois-je externaliser ma création de contenu ?

Étant donné que chaque stratégie sera différente, les réponses à ces questions devraient aider votre entreprise à déterminer les méthodes les mieux adaptées à la marque et à l'objectif.

Alors, regardons un exemple.

EXEMPLE DE MARQUE : Un magasin de décoration et de meubles

OBJECTIF : Générer du trafic organique via le blog et vers la page de commerce électronique du magasin

RÉSULTATS SOUHAITÉS : Augmenter les ventes et accroître la notoriété de la marque de 17 % après 6 mois de blogging (sur la base d'un sondage)

Si une marque souhaite générer du trafic organique vers un site de commerce électronique, elle doit d'abord identifier l'audience :

- Quel est le public cible de cette campagne ? À l'heure actuelle, le public peut être constitué de jeunes adultes, âgés de 18 à 35 ans, qui cherchent à acheter de nouveaux meubles abordables pour leur appartement universitaire ou leur première maison. Idéalement, ces jeunes adultes profiteront de la campagne marketing actuelle de la marque pour acheter des articles de décoration sophistiqués avec un budget limité.
- Comment puis-je aider mon public cible ? Si votre public cible est constitué de nouveaux propriétaires et d’étudiants, ils devront connaître les bases des besoins d’un espace de vie. Ils doivent également s’assurer que le style de vie particulier qu’ils trouvent ambitieux et esthétiquement attrayant est abordable avec une planification et une conception appropriées.
- Quel type de contenu de blog serait adapté à mes objectifs ? Sur la base de la réponse précédente, le contenu doit être rédigé dans un anglais simple pour un public plus jeune, un peu plus décontracté et pour ceux qui s'intéressent aux tendances en matière d'espaces de vie. Vos lecteurs pourraient être intéressés par la budgétisation des espaces de vie, les astuces pour les espaces de vie ou l'entretien de la maison, les types de tissus, l'entretien de certains meubles et tissus, les avantages de certaines conceptions d'espace, la constitution d'une palette de couleurs, entre autres. Assurez-vous que chaque nouvel article de blog contient un contenu de qualité dont le lecteur peut bénéficier.
- À quelle fréquence dois-je bloguer ? Il y a beaucoup à dire sur les choix de sujets actuels, vous disposez donc de suffisamment de contenu pour bloguer cinq fois par semaine. Mais, étant donné le mode de vie chargé des jeunes adultes, ils ne liront peut-être pas votre blog tous les jours et cinq fois par semaine pourraient être trop difficiles à gérer pour l'entreprise. Envisagez une fréquence de publication de trois fois par semaine afin qu'elle atterrisse suffisamment dans leur flux de médias sociaux pour être vue, mais pas au point que cela devienne une nuisance.

Quelle est la longueur idéale du blog pour mes objectifs ?En bref, un blog doit être suffisamment long pour répondre à l'objectif de l'article.Un article plus long risque de ne pas être lu dans son intégralité.Dans cet exemple, l’entreprise doit viser 1 100 mots.Gardez le style d’écriture concis, mais autorisez les expressions familières.

Dois-je externaliser ma création de contenu ? Très probablement oui. La marque dans notre exemple est petite à moyenne, donc trois blogs par semaine pourraient être trop difficiles à gérer, d'autant plus que cela inclut la recherche, l'édition, la publication et la promotion du contenu. L'externalisation de la création de blogs allégera l'aspect rédactionnel, mais l'entreprise devra toujours coordonner le calendrier de blogging et de publication, interagir avec les abonnés sur les réseaux sociaux, interagir avec les prospects et mener à bien les opérations normales. L’ensemble de la stratégie et de la gestion du contenu peut également être externalisé, ce qui signifie qu’avec le temps, il est possible d’augmenter la fréquence des blogs ou la profondeur des sujets.

À quoi ressemble un blog réussi ?

Si c’est la première fois que vous développez une stratégie de blog et la mettez en œuvre, il peut sembler intimidant de faire le premier pas et de commencer à publier des articles de blog.

Mais faites-le ! Arrachez le pansement ! Faire le grand saut!

Les blogs d'entreprise ne devraient pas être si effrayants. En tant qu'entreprise, vos blogs d'entreprise seront bien plus uniques que le contenu typique publié par un blogueur à succès ou que ce que vous trouverez sur le blog personnel de quelqu'un. Vos objectifs sont très différents des leurs. Au lieu de cela, soyez sûr que votre marque contient des informations utiles et que les gensveulent vraiment en savoir plus sur ces informations.

Un blog réussi est celui qui :

Sait qu'il ne sait pas tout : Citez vos sources et restez modeste.
Est régulier : gardez votre blog à jour. Établissez une fréquence de publication que vos abonnés sur les réseaux sociaux et sur les blogs peuvent espérer.
Est bien rangé sur le back-end : un blog réussi aura un contenu de haute qualité sur le front-end, mais aura sa stratégie de référencement en place sur le back-end pour aider à obtenir un classement élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Doit être partagé avec les sites sociaux : une fois qu'un blog est publié, il doit être immédiatement partagé sur des sites sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn. Les blogs doivent être rédigés dans un format qui peut être facilement inclus dans les campagnes de marketing par e-mail, de marketing sur les réseaux sociaux et de marketing d'influence.
C'est tout simplement un excellent contenu : selon Google, les moteurs de recherche examinent le contenu qui a du sens. N'écrivez pas de charabia infusé de mots clés. Il doit être lisible, informatif et pertinent pour la marque.
Le contenu est-il personnalisé : pas de triche ! Le contenu de votre blog ne doit pas nécessairement êtrede nouvelles informations, mais il doit absolument être écrit de manière originale et avec toutes les sources externes citées.
Peut-être comporte un blog invité : parfois, un article invité peut mélanger les choses et garder votre page à jour. N'hésitez pas à créer un blog invité, surtout si le blogueur invité peut augmenter le nombre d'articles de qualité et apporter une perspective différente et pertinente.
Est agréable : un blog réussi doit être facile à lire et, même s'il doit être émouvant, il ne doit pas donner aux gens une mauvaise estime d'eux-mêmes.
Est engageant : un nouveau contenu signifie que les clients et les lecteurs potentiels sont plus susceptibles de profiter de votre contenu plus souvent. Ne réutilisez pas le contenu qui ne vous appartient pas et ne répétez pas votre propre contenu trop souvent.
Se soucie de la stratégie : établissez un calendrier de contenu afin que la fréquence des publications de blog soit cohérente.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu efficace

Votre stratégie de marketing de contenu doit définir comment vous allez transmettre le bon contenu au bon public et au bon moment.

Bloguer de manière cohérente ou régulière, conformément à une stratégie développée, est un moyen infaillible de répondre aux besoins spécifiques de votre public, de votre secteur et de votre entreprise.

Ces actions peuvent développer votre marque, augmenter votre autorité et conduire à un taux de conversion plus élevé avec des chiffres de ventes plus élevés.

L'équipe d'okwrite possède des années d'expérience dans les deux domaines et est très heureuse de voir les marques réussir au-delà de toutes attentes. Si vous êtes prêt à développer une stratégie et à produire du contenu de blog régulier, contactez okwrite via Vendasta dès aujourd'hui pour commencer !