Stratégies de marketing de contenu pour vous aider à cibler votre créneau

Cet article porte sur les stratégies de marketing de contenu qui peuvent vous aider à mieux vous connecter avec votre public cible.

Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez, les stratégies ici peuvent vous aider à créer un contenu qui résonne avec ce public et peut les transformer de visiteurs en clients.

Nous allons décomposer quelques éléments dans cet article, notamment :

• Outils de recherche pour trouver des sujets de contenu
• Créer du contenu pour les personnes à différentes étapes de l'entonnoir d'achat
• Autres ressources pour trouver des idées de contenu

On ne peut pas parler de niche sans faire d'abord des recherches

Si vous avez un public cible spécifique, vous devez savoir exactement ce qui l'intéresse, afin de pouvoir l'aider à trouver facilement votre contenu et votre site Web. Il est important de se renseigner sur le marketing de contenu. Plus vous en savez, plus il sera facile pour les gens de trouver votre contenu.

Mais, pour publier pour un public pertinent, vous devez comprendre ce qui intéresse ce public.

Parfois, vous êtes tellement concentré sur l'idée principale de votre marque qu'il devient assez difficile de remarquer les petits détails qui rendent votre entreprise unique.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez créer un blog végétalien. Donc, vous construisez un site Web, commencez à créer des articles de recettes sur du contenu qui, selon vous, pourrait intéresser ce public. Mais, le trafic ne vient tout simplement pas… Qu'est-ce que ça donne ?

Existe-t-il un moyen de vous assurer que vous clouez votre créneau dès le départ ?

Oui! Voici comment:

Des outils peuvent vous aider à trouver votre public cible

L'utilisation d'outils de recherche est nécessaire, en particulier pour les premières étapes de votre présence sur le Web. Et pas seulement alors. Rester pertinent au fil des ans et interagir constamment avec votre public vous aide à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Parlons donc des différentes méthodes pour rationaliser ce processus.

SparkToro

SparkToro est une plateforme de business intelligence qui vous aide à mieux comprendre votre public cible.

En particulier, il a une fonctionnalité spéciale appelée Audience Intelligence et c'est exactement ce que vous pensez qu'il est - une analyse complète de votre public. L'outil de Sparktoro vous donne accès à de nombreuses informations sur votre public, vous aidant à personnaliser non seulement votre contenu, mais également vos stratégies marketing. Voici une revue complète de ce logiciel qui couvre tout ce que vous devez savoir.

Ahrefs

Ahrefs est un outil puissant de recherche et d'analyse de mots clés pour vous aider à améliorer votre classement organique dans les moteurs de recherche.

Cet outil se concentre sur l'analyse des mots clés pour aider votre site Web à mieux se classer. Ahrefs trouve tous les mots clés pertinents qui intéressent votre public cible. De cette façon, vous savez exactement quels mots vous devez cibler pour rendre votre entreprise plus visible sur Internet.

SEMRush

SEMRush est un autre outil de recherche, similaire à Ahrefs. Cependant, il se distingue par le fait qu'il a de nombreux autres domaines d'intérêt en plus de la recherche organique, comme l'analyse de la recherche payante (par exemple, Google Ads). Semblable à la fonction Audience Intelligence de Sparktoro, SEMRush propose un rapport d'analyse intéressant appelé Audience Insights. Avec son aide, vous pouvez comparer votre entreprise à vos concurrents, trouver qui est le leader de votre créneau et même trouver les concurrents les moins visibles.

Ubersuggérer

En tant qu'alternative moins coûteuse à SEMRush et Ahrefs, Ubersuggest est également plus facile à utiliser. Il vous offre un examen complet de vos concurrents, des mots clés que vous ciblez et de votre site Web dans son ensemble. Ubersuggest est très axé sur le contenu en particulier - il ne possède donc pas certaines des fonctionnalités de SEMRush et Ahrefs. Mais si votre principal intérêt est le contenu et les classements de recherche, cela devrait suffire.

Frase.io

Frase est un excellent outil de recherche et d'édition de sujets pour vous aider à trouver de bonnes idées de contenu et à rédiger de meilleurs articles.

En bref, Frase compare votre site Web à celui de vos concurrents. Si par hasard, vous avez oublié de mentionner un mot-clé important, ou s'il y a un grand écart qui fait baisser le classement de votre site Web, vous le saurez ! De plus, pour vous faire gagner du temps, cet outil génère également un résumé du contenu qui vous intéresse.

Marketmuse

En utilisant l'IA et la technologie du langage naturel, Marketmuse analyse les premières pages d'un terme de recherche donné pour donner un meilleur aperçu de ce à quoi ressemblent les sites Web de haute autorité. En imitant leur modèle, vous pouvez mieux planifier vos stratégies marketing et concevoir votre contenu de manière à profiter à votre entreprise.

Contenu personnalisé pour chacun

Tous les membres de votre public ne sont pas au même stade du processus d'achat. Certaines personnes ont terminé l'étape de la recherche et sont prêtes à payer, vous n'avez donc plus à faire de travail convaincant. D'autres personnes sont au stade de la réflexion, elles ne veulent pas acheter. Ils ne font que filtrer vos offres. Et certaines personnes, eh bien… n'ont même pas entendu parler de votre marque.

Jusqu'à maintenant!

Voyons donc comment vous pouvez personnaliser votre contenu pour plaire à tout le monde.

TOFU, MOFU, BOFU - qu'est-ce que c'est, et pourquoi sont-ils importants ?

Selon le degré de préparation de vos clients potentiels à payer pour vos services, l'entonnoir de vente est divisé en trois parties principales.

1. TOFU (en parlant de restaurants végétaliens). Blague à part, cela fait référence au sommet de l'entonnoir et est également connu sous le nom de phase de sensibilisation. Les personnes à ce stade ne savent pas encore ce qu'est votre entreprise, donc le contenu de ce stade est censé être plus largement applicable et éducatif pour les personnes de votre public cible. Un exemple de contenu TOFU serait un article largement éducatif. Disons que vous êtes une agence de marketing ciblant les restaurants. Un sujet d'article TOFU pourrait être quelque chose comme "Conseils pour améliorer la présence en ligne de votre restaurant"
2. MOFU - le milieu de l'entonnoir est l'étape où les clients potentiels sont intéressés par votre type de services. Un sujet d'article MOFU pour ce même exemple que ci-dessus pourrait être quelque chose comme "Comment créer le site Web de votre restaurant pour attirer de nouveaux clients"
3. BOFU - le bas de l'entonnoir est l'étape où vos clients sont prêts à acheter. La seule chose que vous devez faire est de leur montrer que vous êtes la meilleure option. Un sujet d'article MOFU pour cet exemple ci-dessus serait quelque chose comme une étude de cas, comme "Comment notre agence a aidé ce restaurant à attirer une tonne de nouveaux clients".

Dans un vrai magasin, vous n'aborderez pas les clients avec la même ligne encore et encore, alors pourquoi le faire en ligne ?

C'est exactement pourquoi vous devriez avoir une variété de contenus basés sur différentes étapes de l'entonnoir. De manière générale, la plupart des entreprises ont tendance à se concentrer sur le BOFU car c'est l'étape la plus rentable.

Cependant, vous devez étendre votre contenu et le rendre plus accessible à d'autres personnes à différentes étapes également (comme TOFU ou MOFU).

De plus, le contenu TOFU peut être moins compétitif pour le classement dans la recherche et offre également une tonne d'opportunités de trafic.

Un public plus large ne signifie pas nécessairement plus de ventes, c'est vrai.

Mais, publier un contenu constant, pertinent et informatif attirera l'attention des gens, et même si vous ne convertissez pas 90% d'entre eux en prospects, ils vous verront toujours comme une présence de haute autorité dans votre créneau. Au fil du temps, en raison de cette popularité, même les personnes qui découvrent vos publications seront plus enclines à acheter vos produits.

“ Comment m'assurer de bien cibler mon audience ? ” vous pourriez vous demander.

Disons que vous êtes une agence de marketing axée sur les marques de commerce électronique, mais que votre contenu est très BOFU. Par exemple, vous vous concentrez sur des idées telles que "comment embaucher une agence de marketing numérique pour votre entreprise de commerce électronique".

Cela semble bien en théorie, mais c'est très spécifique. Vous ne ciblez que les personnes prêtes à acheter – ce qui, soyons honnêtes, est un petit public.

Maintenant, si vous abordez des sujets tels que "critiques de logiciels de commerce électronique", c'est une approche plus semblable à TOFU et cela attirera un public plus large. Vous ne faites pas la promotion de votre produit tout de suite, mais vous parlez de vos opinions, et certaines personnes veulent lire cela.

De cette façon, votre contenu est à la fois compatible BOFU et TOFU et vous attirerez un public plus large. Plus les gens se rapportent à vos sujets et sont curieux à leur sujet, plus ils viendront pour votre expertise.

Une fois qu'ils ont vu votre contenu et qu'ils sont entrés dans votre entonnoir, il vous est plus facile de les convertir en clients potentiels et de les aider à prendre une décision.

Ainsi, avant de publier du contenu, la toute première chose à faire est d'étudier ce qui intéresse votre public. Après cela, faites une liste de mots-clés et de sujets dont vous pouvez parler.

Existe-t-il d'autres moyens de générer des idées de contenu ?

Bien sûr! Voici les méthodes les plus efficaces qui génèrent des résultats visibles :

Recherche de concurrents

La recherche de concurrents est une excellente option pour voir quels sujets ils abordent et, surtout, comment ils le font.

Enquêtez sur ce qu'ils font et notez comment leur public interagit avec eux :

• À quoi ressemblent leurs messages les plus populaires ?
• Quels sont leurs articles les moins populaires ?
• Comment répondent-ils aux commentaires négatifs ?
• Répondent-ils de manière professionnelle à leurs clients ou choisissent-ils un ton plus décontracté ?

Demandez à vos clients

Sinon, allez directement à la source et demandez à vos clients quels sujets les intéressent.

Que vous utilisiez différents sondages, plug-ins sur votre site Web ou que vous les contactiez individuellement pour répondre à un questionnaire, c'est à vous de décider. Mais assurez-vous de créer du contenu lié à cela. Recherchez des informations intéressantes telles que :

• Quels sont leurs intérêts ?
• Quels sont leurs défis ?
• Quel type de contenu aimeraient-ils voir plus souvent ?
• Combien seraient-ils prêts à payer pour des services similaires aux vôtres ?

Examinez les données de votre site Web

Enfin, analysez votre site Web et son contenu . De cette façon, vous pouvez voir :

• Quels messages votre public a-t-il le plus aimé ?
• Combien de partages sur les réseaux sociaux avez-vous eu et sur quels sujets ?
• Quels mots clés les internautes ont-ils utilisés lorsqu'ils ont atterri sur votre site ?
• Ont-ils accès à votre site Web via des appareils mobiles ou des ordinateurs de bureau ?
• Quel est l'âge, le sexe et l'emplacement de votre public ?

Tout ce que vous trouvez, faites-en bon usage. Plus vous en savez sur votre public, mieux vous pouvez personnaliser vos services pour eux.

N'oubliez pas de vérifier également les autres plateformes !

Rechercher les concurrents des blogs est une bonne idée, mais ce n'est pas la seule bonne. Il existe également de nombreuses plateformes qui peuvent vous donner des informations utiles sur votre public et sur la manière dont vous pouvez optimiser votre contenu :

• Youtube
• Reddit
• Podcasts
• Spotify
• Des médias sociaux

La plupart de ces plates-formes permettent à leurs utilisateurs de personnaliser leurs profils, vous pouvez donc l'utiliser à votre avantage. En utilisant les outils de recherche d'audience dont nous avons parlé et en les intégrant dans votre stratégie, vous pouvez trouver des informations précieuses telles que :

• Qui votre public suit-il ?
• Quels sites Web visitent-ils ?
• Quels podcasts aiment-ils écouter ?
• Comment votre audience se décrit-elle sur les réseaux sociaux ?

Le contenu personnalisé vous permet d'élargir votre audience

Être trop précis peut nuire au trafic de votre site Web.

Et c'est là que les stratégies de marketing de contenu entrent en jeu - pour vous aider à « trouver votre créneau » et à créer un contenu utile conçu pour votre public cible.

Mais gardez à l'esprit qu'il n'y a pas de méthode unique pour créer une audience. Essayez différentes stratégies et outils jusqu'à ce que vous et votre public soyez satisfaits des résultats.

Une chose est sûre - quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre public dans le cycle d'achat, assurez-vous d'attirer leur attention et de les faire entrer dans votre arène. De cette façon, vous les familiariserez avec votre marque et, éventuellement, ils utiliseront vos produits ou services.