La valeur du marketing de contenu pour les startups

La croissance de l'entreprise est un objectif pour chaque entreprise, mais particulièrement si vous êtes une nouvelle startup qui a du mal à s'implanter sur le marché. Les entrepreneurs sont toujours à la recherche de stratégies qui les placeront du côté positif de la statistique selon laquelle une petite entreprise sur cinq ferme ses portes au cours de la première année.

Le marché d’aujourd’hui n’existe plus uniquement dans les magasins physiques. Le comportement des consommateurs a tellement changé au cours des dernières décennies qu'il est plus important que jamais pour les petites et moyennes entreprises de se concentrer sur le marketing numérique pour trouver et fidéliser des clients fidèles.

C'est là qu'intervient le marketing de contenu pour les startups. Le marketing de contenu est un type de stratégie de sensibilisation dans laquelle les entreprises créent et partagent une variété de documents écrits en ligne dans le but de partager leur marque, plutôt que de réaliser directement des ventes. Le contenu comprend tout, de la publication la plus courte sur les réseaux sociaux au livre blanc ou ebook le plus long. Il s'agit d'une approche créative pour attirer l'attention et avoir un impact dans un monde en ligne en évolution rapide.

De nombreuses entreprises établies ont connu le succès grâce à une stratégie de contenu numérique, et cela fonctionne également pour les startups en démarrage. Une stratégie de marketing de contenu pour les startups est un investissement dans votre entreprise qui rapportera des intérêts composés chaque trimestre.

Comment le marketing de contenu peut aider votre startup à se développer rapidement

Le marketing de contenu va à l’encontre des stratégies de sensibilisation traditionnelles, qui se concentraient autrefois uniquement sur les conversions de ventes. Avec le marketing de contenu, vous développez plutôt la notoriété de votre marque et positionnez votre entreprise et son équipe en tant que leaders – voire perturbateurs – au sein du secteur.

Comprendre ce changement fondamental peut vous aider à reconnaître plus facilement les avantages du marketing de contenu pour les startups. Il s'agit d'une stratégie numérique à long terme visant à attirer du trafic organique vers un site Web avec des étapes concrètes, abordables et efficaces.

Construisez la présence de votre marque

Un contenu de haute qualité est un livrable pour votre startup qui vise à démontrer les valeurs, le ton, le style et la fiabilité de votre marque. En effet, toutes les startups devraient avoir un logo unique, des directives de police et une palette de couleurs pour se démarquer, mais ce n'est que le début de la construction d'une présence de marque.

Votre identité de marque doit clairement inclure le message selon lequel votre startup est première, meilleure ou différente de vos concurrents du secteur, et c'est là que la création de contenu brille vraiment. Essentiellement, en investissant dans une stratégie de contenu, votre entreprise offre à ses clients potentiels une structure grâce à laquelle ils peuvent savoir exactement pourquoi ils veulent et ont besoin de ces nouveaux produits et services.

Il y a des années, les startups devaient travailler avec les journaux pour obtenir un petit article présentant leur nouvelle entreprise. Aujourd'hui, vous pouvez rédiger l'article vous-même et le publier simplement en suivant les mêmes conseils de stratégie de distribution de contenu que ceux utilisés par d'autres professionnels du marketing. Le marketing de contenu pour les startups met simplement le pouvoir de l’identité de marque directement entre les mains des propriétaires d’entreprise.

Établir l’expertise et l’autorité

Avec le marketing de contenu, votre équipe de startup peut établir un niveau d’autorité qui ne pouvait autrefois être bâti que sur des années d’activité au sein d’un secteur. Les clients recherchent aujourd'hui des marques qui répondent à leurs besoins et répondent à leurs questions ; ils sont moins intéressés à rechercher depuis combien de temps votre entreprise existe. Si une marque est utile, c’est tout ce qu’elle doit savoir.

L’astuce consiste donc à expliquer en quoi le fait de fournir gratuitement aux clients potentiels des informations et des ressources est un moteur commercial. On pourrait avoir l’impression que vous donnez simplement ce pour quoi les gens devraient dépenser de l’argent. La réalité est que les prospects veulent faire affaire avec une entreprise qui sait de quoi elle parle. Prouvez-le avec un contenu précieux et ils viendront.

Obtenez des résultats impressionnants grâce à des efforts de marketing abordables

Tout est question de résultat pour les startups, comme pour toute entreprise, il convient donc également de noter que les efforts de marketing de contenu ont également un meilleur retour sur investissement (ROI) par rapport à la publicité numérique payante. C’est parce que les consommateurs sont plus avisés que par le passé.

Une étude publiée sur Inc.com a révélé que 70 % des internautes préfèrent se renseigner sur les produits via le contenu plutôt que par les publicités traditionnelles. Cela souligne la façon dont les consommateurs choisissent désormais les marques : 90 % des gens font confiance aux recommandations de bouche à oreille plutôt qu'aux publicités créées par les marques, selon les statistiques de 2021.

Même une stratégie de marketing de contenu réussie peut nécessiter plus de temps pour obtenir des résultats, mais c'est grâce à cette accumulation que le retour sur investissement bat la publicité au paiement par clic. Une étude du Search Engine Journal rapporte que les publicités au paiement par clic coûtent en moyenne 2,32 $ pour chaque interaction sur les moteurs de recherche. Une fois que vous arrêtez de payer pour la publicité, l’opportunité disparaît.

Pendant ce temps, le contenu sur des sujets pertinents créé avec la bonne recherche de mots clés peut durer des années. Ce blog à 100 $ pourrait générer des milliers de clics vers votre site Web, tout cela grâce à l'optimisation des moteurs de recherche et à un plan réfléchi.

10 types de contenu pour stimuler la croissance des entreprises

Lorsque vous commencez à planifier un calendrier de marketing de contenu pour une nouvelle startup, votre équipe proposera probablement de nombreux sujets intéressants. Cependant, pour avoir une stratégie de marketing de contenu vraiment efficace, chacun de ces sujets doit éduquer clairement votre public cible. Assurez-vous que tout le contenu explique non seulement pourquoi votre startup existe, mais également comment elle résout un problème ou atténue un problème.

Décider lequel des types de contenu suivants est le plus judicieux pour votre startup peut être très simple, voire délicat. Par exemple, si vous disposez de nombreux exemples de réussite dès les débuts de votre activité, les études de cas seraient un excellent point de départ. Si vous avez des employés sympathiques et éloquents, un podcast aurait peut-être du succès. Si vos produits ou services se prêtent à du contenu visuel ou à des vidéos instructives, ajoutez ce média à votre stratégie.

Quel que soit votre choix, travaillez sur les livrables pendant une période définie avant d'analyser les mesures de marketing de contenu pour déterminer le succès. Les meilleures stratégies évoluent constamment à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne le mieux lorsque vous communiquez et vous connectez avec des clients potentiels.

1. Articles de blog

Un moyen courant et efficace de démarrer une stratégie de contenu pour les startups consiste à produire une série d’articles de blog. Un blog est un article écrit, d'une longueur généralement comprise entre 500 et 2 000 mots, conçu pour partager votre expertise avec un public spécifique. Les blogs sont publiés et hébergés sur votre propre site Web et il est rarement nécessaire de les supprimer. Une fois qu’un blog est publié sur un site Web, les clients peuvent le lire et en tirer des leçons pendant des années.

Les meilleurs articles de blog informent le lecteur sur un sujet qu'il recherche, et ces éléments de contenu doivent être rédigés de manière à inclure habilement des mots-clés. Les mots clés sont utilisés pour optimiser tout le contenu afin de rendre les informations plus faciles à trouver lorsque quelqu'un effectue une recherche sur le sujet à l'aide d'un moteur de recherche comme Google. C'est pourquoi la plupart des conseils de marketing de contenu consistent à consacrer du temps à la recherche de mots clés avec des outils en ligne gratuits.

Pour déterminer les bons sujets pour les blogs, commencez par les questions les plus fréquemment posées par les clients sur les produits et services que vous proposez. Lorsque vous écrivez un blog pour répondre à ces questions, vous créez également un outil que le personnel commercial peut utiliser pour aider à surmonter les obstacles aux conversions commerciales à l'avenir. Ils peuvent simplement envoyer un lien pour gagner du temps et répondre immédiatement aux besoins de vos clients.

2. Marketing par e-mail

Le marketing direct par e-mail est une autre pratique puissante qui relève du marketing de contenu. Bien que vous puissiez certainement ajouter des liens vers des articles de blog dans un e-mail, vous pouvez faire bien plus pour vous connecter directement avec les personnes qui s'inscrivent à une liste de diffusion.

Ce travail devient plus précieux à mesure que la liste de diffusion augmente, mais assurez-vous, lorsque vous ajoutez des noms et des adresses, de segmenter la liste en groupes plus petits. Cela permet de cibler vos destinataires et de personnaliser le message de manière raffinée.

Essayez d'utiliser un modèle pour créer des newsletters par courrier électronique pouvant être envoyées une fois par mois. La cohérence est l’une des meilleures pratiques de marketing par e-mail les plus importantes. Restez réaliste avec le calendrier et les attentes de votre calendrier de contenu. Ainsi, si une newsletter électronique mensuelle robuste semble trop difficile avec vos ressources disponibles, envoyez des e-mails plus fréquents mais plus simples.

3. Publications sur les réseaux sociaux

La création de contenu sur les réseaux sociaux pour les startups est une partie importante de tout plan de marketing numérique, ne serait-ce que parce qu'il est probable que le public cible défilera déjà. Évitez deux erreurs courantes : soit ne jamais publier en ligne parce que le contenu des réseaux sociaux semble écrasant, soit toujours publier le mauvais contenu.

Pensez à votre public cible. Compte tenu de leurs comportements et de leurs données démographiques, sur quelles plateformes de médias sociaux sont-ils les plus susceptibles de s'engager ? Choisissez-en un ou deux pour commencer afin de pouvoir consacrer le temps et les efforts qu’ils méritent.

Ensuite, créez une campagne pour le mois prochain sur un certain sujet afin de renforcer la notoriété de votre startup. Amusez-vous mais gardez votre identité de marque en tête. Le marketing de contenu sur les réseaux sociaux pour les startups est particulièrement efficace lorsque vous saisissez l’opportunité de positionner votre marque en tant que leader d’opinion du secteur. Plus la sagesse sera partagée avec les abonnés, plus ils considéreront votre startup comme la marque qui pourra résoudre leurs problèmes à l’avenir.

4. Contenu vidéo

Si vous avez regardé les clips de « Despacito », « Shape of You » ou « Uptown Funk », vous connaissez le pouvoir de la vidéo pour se connecter avec un public. En 2023, il y avait 239 millions d’utilisateurs réguliers de YouTube en Amérique, ce qui montre à quel point les gens aiment regarder des vidéos. Les Reels Facebook et Instagram, qui sont des vidéos plus courtes, sont également extrêmement populaires. C'est amusant de regarder des vlogs, des photos des coulisses et des prises rapides.

Les startups peuvent adopter très tôt la vidéo comme type de contenu, mais vous devrez créer un plan pour y parvenir. Choisissez des sujets et rédigez des scripts ou des aperçus des points de discussion. Optimisez la description de la vidéo et les sections de profil avec des mots-clés et des hashtags afin que les téléspectateurs puissent en savoir plus sur votre startup et ses offres.

Vous n'avez pas besoin d'un équipement sophistiqué pour produire une série vidéo, mais vous devez disposer d'un bon éclairage et d'un bon son lorsque vous enregistrez à l'aide d'un smartphone. Les logiciels de montage, comme iMovie, peuvent être gratuits, alors prenez le temps avant de télécharger des vidéos de la meilleure qualité sur votre chaîne.

5. Infographies

Si vous souhaitez simplifier un processus ou un service complexe qui peut demander un certain temps de réflexion, les infographies sont un moyen visuellement attrayant de le faire. Ce contenu mélange des images pour illustrer des statistiques, des organigrammes et des sujets. La clarté du design permet aux abonnés de le digérer facilement et rapidement. Le style semble avant-gardiste – ce qui est souvent propre à la marque des startups.

Pour rendre les chiffres ou les statistiques plus clairs, envisagez de créer une infographie à l'aide d'un logiciel gratuit comme Canva ou de travailler avec un graphiste. Intégrez la palette de couleurs, la police et le style du site Web et d’autres supports marketing pour créer une apparence cohérente pour le spectateur.

6. Podcasts

Les podcasts sont populaires, votre public cible les écoute donc probablement. Une enquête Pew Research de 2023 a révélé que 75 % des adultes américains ont écouté un podcast ou une radio en ligne au cours du mois dernier. Vous pouvez élargir l'audience de votre startup grâce à un nouveau podcast.

Pour démarrer un podcast, vous devez d'abord planifier la saison complète. Vous pouvez choisir le nombre d'épisodes de votre saison, mais il est sage de penser en termes de série plutôt qu'en termes d'une seule émission. Une fois modifié, vous pouvez télécharger l'audio sur Apple, Spotify, YouTube ou une foule d'autres applications.

7. Études de cas

Considérez une étude de cas comme un type de blog très ciblé et spécifique, car elle doit avoir à peu près la même longueur (entre 500 et 1 500 mots). Il est conçu pour fournir un soutien par les pairs, alors fournissez une description détaillée d'un exemple de personne ou d'entreprise qui a eu une excellente expérience avec votre entreprise. Une étude de cas est le meilleur témoignage rédigé dans une perspective objective.

8. Livres électroniques

Les livres électroniques ont la longueur la plus longue de tous les types de contenu, car ils peuvent être aussi longs que cela a du sens. Les livres électroniques sont écrits sur des sujets ou des processus complexes pour un public intéressé par la lecture et l'apprentissage. Ce type de contenu se trouve souvent au sommet des entonnoirs de vente en ligne qui offrent une ressource gratuite en échange de l'inscription à une liste de diffusion.

La production des ebooks prend du temps, mais ils constituent un exemple clair de la façon de montrer aux clients potentiels la sagesse d’un leader d’opinion du secteur. Lorsque vous faites la promotion d’un contenu avec cette profondeur, votre startup peut se faire remarquer rapidement.

9. Livres blancs

Pour certains secteurs, un livre blanc technique constitue le type de contenu idéal. Alors que d'autres contenus sont plus divertissants, les livres blancs sont conçus pour enseigner et documenter les méthodes ou la science claires utilisées dans une startup. Lors de la rédaction de ce type de contenu, chaque fait doit être étayé et revérifié pour son exactitude. Le résultat? Confiance et respect – et améliorations probables des indicateurs de performance clés également.

10. Contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Le dernier style à prendre en compte lors de la création d'un plan de marketing de contenu pour les startups est le type de contenu pour lequel votre startup ne paie pas. Le contenu généré par les utilisateurs est créé par les abonnés, mais ils doivent être invités à le partager via une campagne de contenu structurée et ciblée.

L'UGC peut être un concours photo, un défi quotidien d'un mois ou un livrable nécessaire pour participer à un tirage au sort. Sois créatif! Parfois, vous pouvez inclure un influenceur pour attirer des abonnés.

7 étapes pour créer une stratégie de marketing de contenu pour une startup

La stratégie de marketing de contenu reflète la plupart des plans marketing, qui commencent tous par se concentrer sur ce que vous espérez réaliser à la fin de la campagne pour votre entreprise.

1. Définir des objectifs et des mesures pour mesurer les résultats

Adoptez ce que l’on appelle les objectifs SMART. Cet acronyme signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. Quoi que vous choisissiez pour vos objectifs de marketing de contenu, assurez-vous de pouvoir les mesurer avec des mesures appropriées à la fin d'une certaine période. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes avec les ressources disponibles.

Des exemples d'objectifs SMART incluent l'obtention de 1 000 nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux d'ici la fin du trimestre ou l'augmentation des conversions de ventes en ligne de 10 % au cours du dernier trimestre.

2. Recherchez votre public cible

Tout le contenu doit être écrit pour un public spécifique, alors réfléchissez pour clarifier les données démographiques et les personnalités cibles de cette campagne stratégique. Lorsque vous comprenez les problèmes, les habitudes et les préférences d’une personne, votre contenu résonnera mieux.

3. Effectuer un audit de contenu

Avant de décider du type de contenu pour la nouvelle campagne de votre startup, effectuez un audit de contenu. Cela vous montrera quel contenu a été produit, le cas échéant, et vous pourrez analyser le retour sur investissement à l'aide des données trouvées sur le backend de nombreuses plateformes, y compris le site Web et les réseaux sociaux. L'audit peut vous montrer où votre entreprise peut encore s'améliorer, rendant ainsi la décision sur ce qu'il faut composer ensuite évidente.

4. Choisissez vos types de contenu

Si vous ne savez pas quel type de contenu est le plus logique, revenez aux objectifs. Habituellement, les grands objectifs peuvent être divisés en objectifs mesurables avec des étapes d'action qui font progresser vers l'objectif. Si ce n’est toujours pas clair, choisissez-en un qui semble gérable et amusant. Ces plans marketing devraient être passionnants, car vous disposerez du contenu pendant des années.

5. Créez votre plan de contenu

Lorsque vous définissez les dates de publication, les auteurs, les plateformes et les sujets de votre contenu, envisagez d'adopter ce que l'on appelle une stratégie de contenu pilier. C’est à ce moment-là qu’un blog ou un autre contenu long offre une réponse complète à une question que quelqu’un peut rechercher. L’algorithme du moteur de recherche classe souvent ce contenu plus haut de manière organique.

Trouvez également des moyens de réutiliser votre contenu autant que possible. Hébergez des blogs sur le site Web, publiez des liens sur les plateformes de médias sociaux ou utilisez l'écriture comme base pour des vidéos ou des podcasts. Une petite équipe peut faire beaucoup de choses, même avec un budget limité.

6. Développer un processus de création et de distribution de contenu

Plus une stratégie est détaillée en termes de processus, plus tout se passe bien. Incluez les étapes nécessaires à la création et à la distribution de contenu. Ces tâches prennent du temps, mais il est possible d'obtenir un grand succès lorsque votre équipe sait planifier et planifier. La méthode variera selon le secteur, car le marketing des startups technologiques sera différent selon les plateformes utilisées par les marques de mode et de beauté.

7. Mesurez le succès de votre contenu et optimisez-le

Pour savoir si la stratégie a fonctionné, prévoyez du temps pour mesurer vos mesures. Rassemblez une base de référence pour comparer des mesures quantitatives telles que le nombre d'abonnés, le coût par client, le taux de fidélisation des clients et de nombreuses autres analyses de données pour la gestion de la relation client.

Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, vous pouvez essayer une stratégie différente. Souvent, le marketing implique un perfectionnement constant à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne le mieux pour votre startup.

Exemples d'excellentes campagnes de marketing de contenu pour les startups

Les startups cherchent à perturber le marché, et certaines marques établies perturbent également la programmation régulière avec des campagnes de marketing de contenu remarquables. Quelques-uns méritent d’être soulignés :

• Airbnb : Son Instagram compte 5,4 millions de followers répartis en nouveaux publics principaux, ceux qui louent des maisons et ceux qui rêvent d'un voyage dans ces mêmes chambres. Le contenu est inspirant et ciblé.
• Blinkist : Cette startup, une application qui condense et révise des livres, a utilisé le marketing de contenu avec un blog d'entreprise pour atteindre plus de 26 millions d'utilisateurs.
• Babbel : Cette startup d'applications linguistiques s'est concentrée sur Facebook et Instagram Reels pour se faire remarquer sur le marché.

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Le marketing de contenu pour les startups nécessite de nombreuses décisions et stratégies pour atteindre les objectifs d'une startup, non seulement survivre l'année suivante, mais aussi prospérer. Souvent, vous pouvez obtenir des résultats supplémentaires en travaillant avec une agence remplie de professionnels expérimentés qui savent comment maximiser le succès.

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