Marketing de contenu pour les petites entreprises : pourquoi est-ce essentiel ?

Chaque dollar marketing compte lorsque vous êtes propriétaire d’une petite entreprise. Vous avez besoin que chaque stratégie fonctionne dur à plusieurs niveaux, de la stimulation des ventes à l'amélioration de votre réputation auprès de vos clients cibles.

C'est le pouvoir du marketing de contenu pour les petites entreprises.

Le marketing de contenu montre au public ce que vous savez et ce que vous avez à offrir, et il fonctionne sur plusieurs plateformes. Plus important encore, il fait connaître votre entreprise longtemps après que vous ayez posé le mégaphone.

Pourquoi le marketing de contenu est un outil puissant pour les petites entreprises

Le marketing destiné aux petites et moyennes entreprises (PME) peut sembler une bataille difficile. Vous voulez vous élever au-dessus du bruit et vous faire un nom, mais il y a toujours un plus gros poisson dans l'étang.

Une stratégie de contenu pour les petites entreprises uniformise les règles du jeu. Si votre contenu de haute qualité apporte de la valeur à votre public, il vous aidera à atteindre vos objectifs. Considérez ces principaux avantages du marketing de contenu.

Augmenter la notoriété de la marque

Augmenter la notoriété de la marque est un objectif essentiel du marketing pour les PME. La notoriété de la marque fait référence à la façon dont votre public cible connaît votre marque, ce qu'elle fait et ce qui la distingue.

Selon les rapports 2023 du Content Marketing Institute (CMI), 81 % des spécialistes du marketing interentreprises (B2C) et 83 % des spécialistes du marketing interentreprises (B2B) réussissent à accroître la notoriété de leur marque grâce au contenu. Ces spécialistes du marketing utilisent des articles de blog, des newsletters, des vidéos et bien plus encore pour démontrer l'expertise de leurs marques et offrir des informations précieuses.

Le marketing de contenu est un outil de sensibilisation idéal pour les petites entreprises. Il crée des points de contact à chaque niveau du parcours d'un acheteur, rassemblant de nouveaux publics et restant en contact avec les abonnés existants. Une vidéo explicative peut résoudre un problème pour un consommateur qui ne le savait pas, tandis qu'une newsletter mensuelle partage des mises à jour sur les nouveaux produits ou services.

Améliorer le classement des moteurs de recherche

Google détermine votre classement dans les recherches en fonction de votre valeur pour les lecteurs. Plus vous publiez du contenu de haute qualité, plus les gens ont de chances de vous découvrir.

La découverte est un élément crucial de toute stratégie de marketing de contenu pour les petites entreprises. Chaque client potentiel recherche différemment et vous souhaitez en toucher le plus grand nombre possible. La création de contenu professionnel vous permet d'apparaître dans plus de recherches, vous plaçant ainsi sur plus de pages et devant plus de yeux.

Augmentez le trafic du site Web

Le marketing de contenu génère du trafic en créant une véritable valeur, ce qui motive les acheteurs à rester connectés. Lorsqu'un membre de l'auditoire se rend compte que vous comprenez son problème et que vous avez des idées uniques à offrir, il souhaite en savoir plus. Ils cliquent sur votre appel à l’action et visitent votre site Web, ce qui renforce votre expertise.

Les publicités peuvent également générer du trafic, mais le contenu est plus digne de confiance car il génère d'abord de la valeur. De plus, même si les publicités cessent de générer du trafic lorsque vous arrêtez de payer, le contenu reste disponible et est disponible pour ceux qui en ont besoin. Vous pourriez obtenir plus de trafic au fil des années sans dépenses supplémentaires.

Le contenu peut également améliorer votre classement dans les recherches en vous rapportant des backlinks. Un backlink est un lien vers votre site Web à partir de la page de quelqu'un d'autre et constitue un aspect essentiel de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Lorsque quelqu'un crée un lien vers votre contenu, cela montre à Google que d'autres font confiance à votre expertise.

Fidéliser vos clients

La fidélité des clients se produit lorsque les clients ressentent un lien émotionnel avec votre marque. Cette connexion les pousse à vous choisir plutôt que la concurrence.

Près des deux tiers des répondants à l'enquête CMI (63 %) ont fidélisé leurs clients grâce au contenu. Chaque élément de contenu est l'occasion d'une interaction positive avec votre marque, même si le consommateur n'effectue aucun achat. Le contenu est l’une des seules stratégies marketing qui crée de l’appréciation et des liens sans transaction.

Des exemples célèbres de fidélité à une marque montrent comment fonctionne le processus. Les entreprises gagnent l'amour et l'engagement de leur public cible en se démarquant et en établissant des liens significatifs.

Génération de leads principaux

La génération de leads est un élément essentiel du marketing des petites entreprises. Il attire des clients potentiels à votre porte d'une manière qui vous indique leurs besoins, vous permettant ainsi de les suivre de manière appropriée et de les encourager à acheter.

Le contenu est un puissant outil de génération de leads car il commence par une offre et non par une demande. Vous partagez vos connaissances sur un sujet lié à votre entreprise, et une personne ayant un besoin connexe trouve ce contenu. Si c'est fiable et précieux, ils viendront vous voir en tant qu'expert.

Au moment où ils ont fini de s'engager avec ce contenu, vous les avez déjà aidés. Ils savent que vous avez quelque chose de précieux à offrir, alors lorsque vous leur demandez leurs coordonnées ou que vous les invitez à cliquer pour en savoir plus, ils ont une raison de vous faire confiance.

Augmenter les ventes et les revenus

La croissance finale est le test ultime de toute tactique marketing, et le contenu relève le défi. Parmi les répondants du CMI, 42 % ont constaté une augmentation des revenus directs du marketing de contenu au cours de l'année écoulée, en plus des effets indirects moins mesurables.

Le contenu réalise toutes les activités génératrices de revenus les plus difficiles à quantifier. Il établit des relations, augmente la notoriété de la marque et vous aide à vous classer plus haut dans les recherches. Tout le monde ne se souvient pas, au moment de l'achat, qu'il a entendu parler d'une entreprise pour la première fois via un article de blog ou une vidéo YouTube, mais ce contenu a néanmoins joué un rôle déterminant. Si cela n’avait pas existé, cette vente aurait pu être confiée à un concurrent.

Vous pouvez mesurer le succès de vos performances en suivant les parcours clients et en demandant aux gens comment ils vous ont trouvé. Google Analytics est un excellent moyen de voir comment les internautes accèdent à votre site, y compris quelles campagnes de contenu incitent le plus de clients à acheter.

Le suivi est essentiel car il vous aide à investir intelligemment dans le contenu. Parmi les répondants B2B du CMI, 80 % des entreprises les plus performantes mesurent les performances de leur contenu avec soin et précision, contre 19 % des entreprises les moins performantes.

10 types de contenu et leur valeur pour les petites entreprises

Quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez ou la manière dont votre public consomme les informations, il existe des types de contenu qui trouveront un écho.

1. La valeur des articles de blog

Lorsque vous pensez au marketing de contenu, vous pensez probablement aux blogs. Il s'agit d'un format favori éternel pour une raison : ils sont abordables à créer, faciles à partager et rapides à mettre à jour.

Ils touchent également un large public. Une enquête récente a montré que 83 % des personnes lisent des blogs au moins occasionnellement et 18 % les lisent quotidiennement. Ces chiffres ne montrent aucun signe de ralentissement, avec 91 % des personnes lisant au moins aussi souvent que l’année dernière.

Les blogs ont l'un des retours sur investissement (ROI) les plus élevés de tous les formats de contenu, principalement parce que les blogs ne coûtent pas cher à créer ou à mettre à jour. Vous n'avez pas besoin d'équipement coûteux ni de connaissances techniques pour rédiger un article de blog, et la plupart des plateformes facilitent la mise à jour d'un article plus ancien avec de nouvelles informations.

De plus, les blogs sont pérennes. Vous pourriez écrire un article aujourd’hui, et quelqu’un dans cinq ans pourrait le trouver dans une recherche Google. Ils cliqueront et potentiellement convertiront si cela correspond le mieux à leurs besoins. Le tout à partir d’un modeste investissement marketing de cinq ans dans votre passé fiscal !

Les blogs sont également précieux pour votre public. Lorsque vous créez une page de blog sur votre site Web, vous offrez une ressource gratuite à laquelle les gens peuvent accéder à tout moment. Plus vous publiez sur ce blog, plus vous avez d'opportunités de renforcer votre relation avec le public.

2. La valeur du marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est une stratégie essentielle pour rester en contact avec les audiences existantes. Ce sont des personnes qui se sont inscrites pour avoir de vos nouvelles. Certains ont acheté, tandis que d’autres sont nouveaux dans votre marque. Quoi qu’il en soit, le courrier électronique vous aide à rester en tête de leurs préoccupations.

Contrairement à presque tous les autres types de contenu, le courrier électronique est une communication individuelle. Votre message arrive directement dans la boîte de réception des destinataires, et 88 % des personnes consultent quotidiennement ces boîtes de réception. Près de 40 % consultent leurs e-mails trois à cinq fois par jour.

Le fait que les gens liront votre e-mail dépend de la qualité de son contenu. Si vous envoyez régulièrement des messages précieux, les abonnés sont plus susceptibles d’ouvrir vos messages dès leur arrivée.

En restant à jour avec les meilleures pratiques de marketing par e-mail, vous obtiendrez les ouvertures et les clics dont vous avez besoin. Qui comprend:

• Segmenter votre liste en groupes d'intérêt clients afin d'envoyer le bon contenu aux bonnes personnes
• Rendre vos e-mails visuellement attrayants et faciles à lire avec des couleurs contrastées et un texte concis et engageant
• Collecter des données clients afin que vous puissiez cibler les messages sur votre clientèle
• Fournir des informations que vos abonnés apprécieront, y compris du contenu éducatif et des offres promotionnelles

La plupart des fournisseurs de services de messagerie, tels que Constant Contact et Mailchimp, proposent des outils d'analyse montrant les performances de votre contenu. Ces données vous permettent de faire plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas, maximisant ainsi votre retour sur investissement.

3. La valeur des publications sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un format de contenu polyvalent. Il vous permet d'approfondir les relations avec vos abonnés actuels via des publications et des interactions tout en touchant de nouveaux publics avec des publicités payantes.

Les publicités sur les réseaux sociaux sont rentables et faciles à personnaliser selon vos besoins. Ils sont payés par clic, vous ne paierez donc pas trop cher lorsque vous trouverez ce qui fonctionne.

De plus, la plupart des plateformes de médias sociaux vous permettent de personnaliser votre audience. Par exemple, si vous vendez des pulls tricotés à la main pour animaux de compagnie, vous pouvez diffuser votre annonce auprès des propriétaires de chiens dans des États aux hivers plus froids. Vous pouvez même établir un budget afin de ne pas payer plus que ce que vous pouvez vous permettre.

Plus important encore, l’analyse des réseaux sociaux facilite le suivi des résultats de votre campagne. Par exemple, si vous faites de la publicité sur Facebook ou Instagram, la page Ads Manager affiche des données mises à jour sur chaque campagne. Visualisez tout ensemble ou analysez des publicités, des statistiques ou des campagnes spécifiques.

4. La valeur du contenu vidéo

Le marketing vidéo atteint un niveau record et ne montre aucun signe de ralentissement. Dans une enquête WyzOwl de 2023, 96 % des entreprises ont déclaré que la vidéo faisait partie intégrante de leur stratégie marketing, et 92 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'elle offrait un bon retour sur investissement. Parmi ceux qui n'ont pas utilisé la vidéo, 70 % prévoyaient de commencer dans l'année.

La vidéo est à la mode parmi les spécialistes du marketing car elle est attrayante et précieuse pour le public. Considérez ce que les répondants de WyzOwl ont rapporté sur les résultats de leurs campagnes vidéo :

• 96 % ont déclaré que la vidéo améliorait la compréhension des consommateurs des offres de l'entreprise
• 95 % ont noté que cela a amélioré la notoriété de la marque
• 91 % ont déclaré que la vidéo augmentait le trafic
• 90 % ont déclaré que cela avait généré plus de prospects
• 87 % ont déclaré que cela avait augmenté les ventes
• 87 % ont remarqué que le temps de séjour sur leurs sites Web augmentait

En d’autres termes, la vidéo peut effectivement faire tout ce que vous voulez que le contenu accomplisse avec moins d’investissement. De nombreux répondants ont commencé à utiliser la vidéo au cours de l'année écoulée parce qu'elle est plus simple, plus rapide et plus accessible que jamais.

5. La valeur de l'infographie

Les gens aiment les données, surtout lorsqu’ils peuvent les digérer dans un format facilement compréhensible. Sans surprise, plus de la moitié des répondants à l'enquête CMI ont utilisé des infographies, des graphiques et d'autres visualisations de données dans leur marketing cette année.

Les infographies sont précieuses et ne nécessitent pas beaucoup de temps. Ils sont également hautement partageables, en particulier pour les spécialistes du marketing de contenu avertis qui ajoutent un bouton de réseau social ou un lien que les gens peuvent copier et coller. Chaque partage fait connaître votre marque et vous aide à vous établir en tant qu'expert du secteur.

6. La valeur des podcasts

Les podcasts sont une forme de contenu de plus en plus populaire. En 2022, 42 % des personnes de 12 ans et plus ont déclaré avoir consulté un podcast au cours du mois dernier, et 32 ​​% ont déclaré l'avoir consulté au cours de la semaine dernière. Ces deux chiffres ont augmenté de 10 points de pourcentage depuis 2019.

La croissance du podcasting est une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing de contenu. Le lancement d'un podcast sur un sujet lié à votre entreprise peut fidéliser un public de personnes qui écoutent chaque épisode.

Les podcasts sont parfaits pour les membres du public qui apprécient les informations précieuses mais préfèrent écouter plutôt que lire. Les auditeurs peuvent emporter leurs podcasts n'importe où, y compris lors de leurs déplacements domicile-travail et à la salle de sport, et ils adorent partager leurs épisodes préférés avec leurs amis et leur famille. Chaque écoute et partage augmente votre impact.

7. La valeur des études de cas

Les études de cas détaillent comment une entreprise a résolu un problème client spécifique, expliquant la situation d'origine et pourquoi la solution a été efficace. Ils incluent presque toujours des preuves quantifiables, telles que le montant de l'augmentation des revenus d'un client B2B.

Créer une étude de cas prend plus de temps que rédiger un article de blog ou publier sur les réseaux sociaux, mais vous pouvez tirer beaucoup d'intérêt d'une seule étude. Par exemple, vous pourriez :

• Créez une page d'étude de cas pour votre site Web
• Proposez des études de cas en téléchargement pour les nouvelles inscriptions à la liste de diffusion
• Résumez une nouvelle étude de cas dans un article de blog ou une vidéo
• Mettez en avant une étude de cas dans votre newsletter électronique

Les études de cas sont plus approfondies que les autres formes de preuve sociale, elles ciblent donc généralement les prospects plus loin dans l'entonnoir de vente. Ils sont idéaux pour les clients potentiels qui comparent plusieurs options ou qui ont besoin d’être un peu plus convaincus que vous êtes la bonne solution.

8. La valeur des livres électroniques

Comme les études de cas, les ebooks sont des actifs de contenu plus longs qui ciblent les prospects intéressés. Ils détaillent un sujet particulier et sont généralement éducatifs plutôt que promotionnels, bien qu'ils puissent inclure des références aux services de l'entreprise.

Par exemple, si vous possédez une petite société de conseil financier, vous pourriez rédiger un ebook sur les bases de l’investissement. Vous pouvez lier différentes sections à des articles de blog dans lesquels vous parlez de chaque sujet. En conclusion, vous inviteriez les gens à vous contacter pour une consultation personnelle.

Les entreprises utilisent souvent les ebooks comme aimants principaux : des éléments de contenu que quelqu'un peut télécharger s'il soumet son adresse e-mail et rejoint votre liste de diffusion. Ils sont également utiles sous forme de téléchargements gratuits ou de cadeaux pour rejoindre un webinaire, un groupe Facebook ou une liste de diffusion.

9. La valeur des livres blancs

Les livres blancs explorent en profondeur des sujets complexes. Ils sont plus courants dans le B2B, où les équipes d'achat ont besoin de beaucoup d'informations avant de prendre une décision. Rédiger un livre blanc technique très réussi destiné à un public B2C est également possible, surtout si vous disposez d'un rédacteur capable de résumer des sujets complexes.

Un livre blanc aborde un problème courant parmi les publics d'une entreprise. Il décrit ensuite une solution à ce problème, y compris des explications sur le fonctionnement de la solution.

Les livres blancs sont explicitement éducatifs et non promotionnels. Il ne vend pas les services de l'entreprise et n'incite pas les gens à acheter, bien qu'il puisse mentionner votre produit et expliquer pourquoi il résout le problème mieux que d'autres options sur le marché.

Les livres blancs constituent un contenu haut de gamme. N'oubliez pas que vous ne parlez pas à quelqu'un qui est presque prêt à acheter. Essayez plutôt d'éveiller la curiosité de la personne et de lui donner envie de plus d'informations. Ensuite, encouragez-les à visiter votre page Web ou à demander du matériel supplémentaire pour continuer à apprendre.

10. La valeur du contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Une partie de votre marketing de contenu les plus précieux peut provenir de l’extérieur de votre entreprise. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC), tel que les critiques de produits ou les vidéos de déballage, peut générer du contenu précisément parce qu'il provient de quelqu'un que vous n'avez pas payé pour le créer.

Cela dit, votre entreprise peut tirer parti de l’UGC pour toucher davantage de personnes. Vous pouvez partager des vidéos, des photos et des blogs d'utilisateurs qui font l'éloge de votre entreprise, de vos produits ou de vos services. Certaines entreprises sollicitent même l’UGC avec des promotions telles que des défis vidéo ou des concours photo.

11 conseils pour maîtriser une stratégie de marketing de contenu pour petites entreprises

Le contenu est efficace lorsqu'il répond aux besoins des prospects et les encourage à passer à l'étape suivante. Pour créer ce type de contenu adapté, vous avez besoin d'une stratégie de contenu numérique ancrée dans les besoins fondamentaux de votre public.

1. Créez un plan avec des objectifs et des KPI

L'établissement d'objectifs est la première étape du développement d'une stratégie de contenu pour petite entreprise. Plus vous serez précis sur ce que vous souhaitez que votre contenu accomplisse, mieux ce sera.

Par exemple, vous souhaiterez peut-être :

• Augmenter le trafic du site
• Développez votre liste de contacts
• Classer plus haut dans la recherche
• Obtenez plus de partages sociaux

Commencez par un ou deux objectifs principaux, puis identifiez les indicateurs de performance clés (KPI) pour vous aider à les suivre. Choisissez des mesures de marketing de contenu quantifiables que vous pouvez suivre au fil du temps afin qu'il soit facile de voir l'effet de chaque élément de contenu. Les exemples comprennent

• Pages vues uniques : le nombre de personnes qui ont consulté votre contenu
• Taux de clics : la part des téléspectateurs de contenu qui cliquent depuis votre contenu vers votre site Web
• Taux de conversion : le pourcentage de votre audience qui effectue une action spécifique, comme acheter ou s'inscrire à une liste de diffusion.

Commencez à suivre les mesures que vous avez choisies avant de lancer votre stratégie de contenu, puis voyez comment vous vous en sortez.

2. Définissez votre profil client idéal

Pour créer du contenu qui résonne, vous devez savoir à qui vous vous adressez. Une astuce utilisée par les rédacteurs de contenu à succès est la personnalité du client.

Un personnage client, également appelé personnage utilisateur, est un personnage qui représente le membre de votre public cible. Ils ont tous les traits communs à vos meilleurs clients, mais vous les conceptualisez comme une personne plutôt que comme un groupe.

Un modèle de personnalité d'utilisateur peut guider le processus et garantir que votre profil est aussi détaillé que possible. Pensez à cette personne fictive lorsque vous développez votre stratégie de contenu ou créez un nouveau contenu. Les rédacteurs et rédacteurs de contenu expérimentés utilisent cette technique pour personnaliser leur écriture et leur donner un son plus authentique.

3. Faites correspondre votre contenu avec le parcours de l'acheteur

Vous avez découvert les types de contenu qui fonctionnent à différentes étapes du parcours de l'acheteur. Il est temps de créer un entonnoir de marketing de contenu qui aborde chaque étape. Qui comprend:

• Haut de l'entonnoir : contenu de sensibilisation, tel que des articles de blog, des publicités sur les réseaux sociaux et des vidéos explicatives
• Milieu de l'entonnoir : contenu destiné aux personnes qui envisagent leurs options, notamment des newsletters par courrier électronique, des livres électroniques et des livres blancs
• Bas de l'entonnoir : contenu de finalisation de la décision, tel que des comparaisons concurrentielles, des vidéos explicatives et des témoignages

Le contenu du haut de l'entonnoir doit s'afficher pour les personnes qui ne vous connaissent pas encore, tandis que le contenu du bas de l'entonnoir cible vos contacts. Les clients à mi-entonnoir peuvent figurer sur votre liste ou non. Parcourez les conseils de stratégie de distribution de contenu pour vous aider à finaliser ce qui va où.

4. Construire et mettre en œuvre une stratégie de médias sociaux

La création de contenu sur les réseaux sociaux a un objectif principal : générer de l'engagement. Votre travail consiste à décider quels publics vous souhaitez impliquer et quel type de contenu les fera parler.

Votre première décision est de savoir quelle plateforme de médias sociaux utiliser. Choisissez-en un ou deux pour commencer, en vous assurant qu'ils correspondent bien à votre public cible et à votre marque.

Utilisez un calendrier de contenu sur les réseaux sociaux pour planifier vos premières semaines de contenu. Visez un emploi du temps cohérent et accessible, même s'il ne s'agit que d'une publication tous les quelques jours. La cohérence compte plus que la fréquence.

Gardez un œil sur les commentaires et les partages, en définissant des rappels pour vérifier vos comptes si nécessaire. Répondez aux commentaires si cela vous semble approprié, même s'il ne s'agit que d'un rapide message de remerciement à quelqu'un qui vous a donné d'excellents commentaires.

5. Ajoutez de la valeur avec une expérience et des histoires de première main

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous avez quelque chose que les « grands » n'auront jamais : vous pouvez vous identifier. Vous avez créé quelque chose qui répond à un besoin réel et vous aidez de vraies personnes.

Partagez cette histoire avec le monde. Dites au public pourquoi vous avez créé ou acheté votre entreprise et ce que vous aimez dans sa gestion.

Ajoutez également d'autres perspectives. Si vous créez un article de blog pratique contenant des conseils liés à vos services, incluez une anecdote sur un client ou un membre de l'équipe qui a utilisé cette technique avec succès. Assurez-vous de demander la permission et de changer de nom si vous préférez.

6. Assurez-vous que chaque élément de contenu fait autorité et a de la valeur

S'il existe une règle du marketing de contenu pour les entreprises, c'est bien celle-ci : créer un contenu fiable qui aide les gens. Le public adore le contenu utile, tout comme Google.

Planifiez chaque élément de contenu en vous demandant comment aider vos lecteurs. Un point de départ pratique est la recherche de mots clés, qui vous permet de déterminer les termes que votre public utilise pour rechercher.

De nombreux outils gratuits et payants en ligne vous aident à trouver des mots-clés potentiels. Recherchez des mots-clés moins compétitifs qui vous permettent de discuter de sujets que vous et votre équipe connaissez à un niveau expert. Un contenu faisant autorité qui reflète votre expertise est plus utile au public et meilleur pour le référencement.

7. Encouragez et partagez des témoignages et des avis

Le rapport annuel de BrightLocal montre que 98 % des personnes lisent les avis en ligne lorsqu'elles choisissent une entreprise locale. Les trois quarts les lisent « régulièrement » et 21 % les lisent quotidiennement. Ce chiffre est encore plus élevé parmi les acheteurs en ligne, dont 99,9 % lisent les avis « au moins parfois ».

Recherchez des sites comme Google et Yelp ! pour les avis sur votre entreprise. Assurez-vous d'avoir revendiqué votre profil sur les sites et sur d'autres sites sur lesquels vous recevez fréquemment des avis.

Copiez les liens vers vos pages d'avis et partagez-les largement. Les factures par courrier électronique sont un excellent endroit pour inclure ces liens et demander un examen. Publiez vos meilleurs avec un e-mail d'appréciation client ou un grand merci sur votre site Web.

8. Gardez votre public sur ses gardes avec les newsletters par courrier électronique

Les données du CMI montrent que 69 % des spécialistes du marketing B2B et 68 % des spécialistes du marketing B2C utilisent des newsletters par courrier électronique pour diffuser du contenu. Les newsletters vous aident à rester en tête des préoccupations des personnes qui ont acheté ou ont choisi de recevoir de vos nouvelles, même si elles n'ont pas besoin d'acheter très souvent.

Les newsletters doivent être cohérentes – d’une fois par semaine à une fois par mois. Soyez réaliste quant à la fréquence à laquelle vous pouvez envoyer, mais n'oubliez pas qu'il s'agit d'excellents contenus à sous-traiter.

Gardez une liste d'idées de contenu de newsletter afin d'avoir toujours quelque chose à discuter. Ajoutez des détails à vos pensées chaque fois que l'inspiration vous vient et publiez uniquement du contenu pertinent pour le public.

9. Organisez votre contenu avec un calendrier de contenu

Garder votre stratégie de contenu organisée peut être un défi, surtout lorsque vous publiez sur plusieurs plateformes. Un calendrier de marketing de contenu affiche en un coup d'œil votre calendrier de publication complet, ce qui facilite la priorisation des tâches et l'équilibre de votre mix de contenu.

Les calendriers de contenu facilitent également l’ajustement rapide de votre stratégie. De nombreux facteurs peuvent inciter à un changement de stratégie, qu'il s'agisse d'une grande actualité ou d'un changement dans la date de sortie d'un nouveau produit. Si vous savez ce qu'il y a sur votre liste de choses à faire, vous pouvez modifier les choses si nécessaire sans rien perdre d'important.

10. Réutilisez votre contenu le plus performant

Tous les éléments de contenu ne doivent pas nécessairement être nouveaux. Dans une étude récente de SEMRush, 42 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles avaient augmenté leur valeur de marketing de contenu en mettant à jour le contenu existant. La réutilisation permet d'économiser du temps et de l'argent tout en montrant au public que vous créez de la valeur depuis un certain temps. Mais que mettre à jour ?

Faire davantage de ce qui fonctionne est une approche classique du marketing de contenu. Exécutez un audit de contenu pour rechercher les éléments de contenu plus anciens qui ont généré un trafic supérieur à la moyenne, puis réfléchissez à la manière dont vous pouvez les mettre à jour pour le public d'aujourd'hui.

Peut-être qu'un ancien blog a besoin de statistiques mises à jour, d'une section sur les outils technologiques actuels ou d'une infographie pour stimuler l'intérêt visuel. Vous pouvez même le transformer en vidéo pour un intérêt multimédia.

11. Établir un processus d'optimisation itératif

L'optimisation itérative est le processus d'amélioration de vos plans de marketing de contenu. Cela vous pousse à obtenir de meilleurs résultats avec des changements plus mineurs que même un propriétaire de petite entreprise très occupé peut gérer.

Vérifiez régulièrement les données de performances de votre contenu et suivez les progrès vers vos objectifs. Si quelque chose dans votre stratégie n’avance pas, prévoyez de tester quelques changements mineurs. Par exemple, vous pouvez modifier la mise en page de votre page de destination ou ajouter une vidéo au lieu d'une image. Avec le temps, des modifications mineures comme celles-ci peuvent donner de bien meilleurs résultats.

Exemples de bonnes campagnes de marketing de contenu pour petites entreprises

Vous remarquez quelques points communs lorsque vous examinez d’excellentes idées de contenu pour les petites entreprises. Ils sont tous très ciblés sur leur public et fournissent des informations fiables présentées pour communiquer l'identité de la marque.

Prenez Termly, par exemple. En tant que petite entreprise ayant besoin d'éduquer son public sur les changements en matière de confidentialité des données, Termly doit faire preuve d'une autorité impeccable tout en expliquant des sujets complexes en termes simples. En collaboration avec les rédacteurs de Compose.ly, Termly a créé une campagne sur le Règlement général sur la protection des données (RGPD), la loi européenne sur la confidentialité des données. La campagne a augmenté le trafic organique de Termly de 165 %.

Examinons ensuite le marketing de contenu pour les petites entreprises avec une voix de marque plus décontractée. Dollar Shave Club propose l’une des campagnes les plus référencées, et pour cause. Avec un budget minimal et un personnel réduit à ses débuts, Dollar Shave Club a créé une campagne vidéo qui a établi son identité de marque et a attiré 12 000 clients en deux jours. C'est un excellent exemple de marketing de contenu pour les startups.

Votre histoire ne ressemblera pas exactement à ces exemples de marketing de contenu pour petites entreprises, et c'est bien. Les meilleures idées de contenu pour les petites entreprises proviennent directement de l'expérience d'une marque au service des clients : de ce qui la rend unique et des raisons pour lesquelles les gens l'apprécient.

Améliorez le retour sur investissement de votre stratégie de marketing de contenu avec Compose.ly

Alors, que faites-vous de tous ces conseils de marketing de contenu pour les petites entreprises ? Les transformer en une stratégie de premier ordre peut sembler écrasant, surtout lorsque vous dirigez votre entreprise.

Compose.ly peut vous aider. Avec une équipe de rédacteurs experts du secteur et d’éditeurs avisés, nous pouvons créer un contenu unique qui trouve un écho auprès de votre clientèle. Que vous ayez besoin d'aide pour élaborer une stratégie ou que vous n'ayez pas le temps de rédiger vous-même un article de blog, nous nous chargerons des démarches nécessaires afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.

Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez faire en sorte que vos efforts de marketing de contenu génèrent de meilleurs résultats, jetez un œil aux services gérés de Compose.ly.