Comment faire du marketing de contenu pour l'immobilier (de la bonne manière !)

Si vous êtes un professionnel de l'immobilier, vous êtes sur le terrain et faites le travail pour vos clients. Vous êtes dans les maisons que vous vendez et essayez de les rendre aussi attrayantes que possible pour les acheteurs. Vous travaillez en tête-à-tête avec des personnes souhaitant entrer sur le marché ou acheter un nouveau bien immobilier. Ce faisant, vous devez avoir une idée précise de ce que chaque client souhaite dans une transaction immobilière et de la meilleure façon de l’exécuter.

Alors, comment dire à vos clients potentiels que vous êtes le meilleur agent immobilier pour le poste ? Le marketing de contenu pour l'immobilier engage vos clients là où ils se trouvent déjà. Avec la bonne stratégie, vous pouvez les aider à trouver votre contenu en ligne et les convaincre de vous choisir pour les aider à naviguer dans leur prochaine transaction immobilière.

L'importance du marketing de contenu pour l'immobilier

Les personnes qui envisagent d’acheter une maison ont tendance à se connecter en ligne dès le début du processus. Selon une étude de la National Association of Realtors (NAR), 47 % des récents acheteurs de maison ont commencé leur recherche en recherchant sur Internet des propriétés à vendre. C'est à comparer avec moins d'une personne sur cinq (18 %) qui a contacté un agent immobilier dès la première étape. Un énorme 96 % des acheteurs ont utilisé au moins certains outils en ligne lors de la recherche d’une maison.

Le marketing de contenu vous permet de capturer ces acheteurs – et vendeurs – dès le début de leur parcours. La même enquête NAR a révélé que 80 % des vendeurs n’ont contacté qu’un seul agent immobilier qui les a aidés à vendre leur maison. Les gens s'en tiennent généralement à l'agent avec lequel ils commencent, de sorte qu'une bonne stratégie de contenu numérique peut vous permettre de vous présenter aux clients avant qu'ils ne choisissent un concurrent.

Examinons de plus près le marketing de contenu pour les agents immobiliers et comment travailler avec des rédacteurs indépendants peut vous aider à atteindre des acheteurs et des vendeurs potentiels avec chaque élément de contenu.

Quels sont les meilleurs types de contenu pour l’immobilier et pourquoi ?

Le marketing de contenu pour l'immobilier attire un public grâce à un contenu de haute qualité. Chaque article doit être pertinent et engageant, attirant l’attention grâce à un aperçu unique et des informations faciles à utiliser.

Dans le même temps, le contenu marketing immobilier a un autre objectif : gagner du terrain auprès de Google afin que le moteur de recherche vous place en haut des résultats de recherche. Votre stratégie de création de contenu immobilier doit donc se concentrer sur l’attrait à la fois du moteur de recherche et de vos clients potentiels. Heureusement, c'est la nature de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) que ces intérêts doivent être alignés.

Articles de blog optimisés

Les articles de blog sont un excellent moyen de démontrer votre expertise à des clients potentiels. Votre connaissance du marché immobilier local, vos conseils de rénovation et vos perspectives d'investissement pourraient tous être des sujets d'intérêt.

Mais même si vous développez des articles immobiliers informatifs et intéressants à partager avec les clients, la question de savoir comment les acheteurs potentiels les trouvent reste posée.

C'est là que le référencement entre en jeu. Votre contenu immobilier s'adresse aux moteurs de recherche en incluant des éléments dans son code et sa structure qui permettent aux algorithmes de savoir que vos publications correspondent le mieux à ce que recherchent les lecteurs en ligne.

Sans référencement, le meilleur contenu de votre site Web immobilier pourrait languir loin dans les résultats de recherche Google, où peu de personnes les trouvent et cliquent pour le lire.

Infographies visuellement attrayantes

Une infographie raconte une histoire avec une image. Il combine du texte bref et des images pour faire passer des points ou des messages clés. Les infographies sont un excellent moyen d'attirer l'attention de votre lecteur et de démontrer votre connaissance du secteur immobilier et des enjeux qui préoccupent les acheteurs et les vendeurs de maisons.

Pensez aux points que vous souhaitez mettre en avant dans vos blogs immobiliers : statistiques sur les prix de vente, durée d'activité sur le marché, taux hypothécaires, tous ces éléments ressortent à l'écran et encouragent vos lecteurs à rester engagés.

Les infographies sont également faciles à partager sur plusieurs plateformes, elles peuvent donc constituer un élément important de la création de contenu sur les réseaux sociaux. Vous disposez peut-être de 1 500 mots sur les tendances récentes des annonces de maisons unifamiliales dans votre région, mais l'infographie intégrée avec un diagramme circulaire montrant le nombre d'annonces vendues sur demande est quelque chose que vous pouvez publier sur Instagram, X (anciennement Twitter) ou LinkedIn - quels que soient les comptes de réseaux sociaux que vous souhaitez utiliser pour attirer vos clients.

Les infographies présentent un autre avantage important. Sous forme d'images, elles peuvent apparaître dans les recherches d'images Google. Avec les bonnes métadonnées et balises, c'est une autre façon de permettre à votre public cible de vous trouver plus facilement en ligne.

Vidéos très engageantes

Le contenu vidéo peut sembler une évidence pour les agents immobiliers. Après tout, le contenu visuel montre à vos clients potentiels non seulement qui vous êtes, mais aussi ce que vous essayez de vendre. Vous pouvez utiliser des vidéos pour montrer des maisons à vendre ou des visites de quartier pour attirer les clients qui envisagent de déménager dans votre région.

Étant donné que la plupart des gens utilisent régulièrement des outils en ligne dans le cadre de leur processus d’achat ou de vente d’une maison, il est logique que le contenu vidéo puisse figurer parmi les outils de marketing les plus efficaces pour les agents immobiliers. N’oubliez pas que près de la moitié de tous les acheteurs commencent par rechercher des propriétés à vendre en ligne.

Les vidéos constituent un contenu privilégié pour les réseaux sociaux immobiliers, qui va au-delà des plateformes de première génération comme Facebook. Le marketing TikTok est la dernière vague de publicité sur les réseaux sociaux, les influenceurs et les marques utilisant de courtes vidéos pour faire connaître leur nom et leurs produits à des clients potentiels. Un créateur de contenu immobilier peut utiliser des vidéos pour interagir et informer tout en offrant aux gens quelque chose d'amusant à regarder. Après tout, qui n'aime pas visiter une cuisine récemment rénovée, même s'il n'est pas actuellement sur le marché pour l'acheter ?

Publications partageables sur les réseaux sociaux

Les infographies et les vidéos peuvent être des éléments importants des publications sur les réseaux sociaux. Mais pourquoi est-ce important ? Le marketing sur les réseaux sociaux vous permet de vous connecter avec votre public, de connaître le nom de votre maison de courtage ou de votre entreprise et de recueillir des données sur les clients. Bien sûr, vous avez besoin d’un public avec lequel partager vos publications de marketing immobilier, et cela se produit souvent par le biais d’une croissance organique.

En vous concentrant sur les publications partageables sur les réseaux sociaux, vous permettez à vos abonnés actuels de transmettre votre message à d'autres personnes qui pourraient le trouver intéressant ou pertinent. Cela peut aller de plusieurs publications d'un TikTok présentant une maison de rêve à vendre à un message privé entre amis de l'un de vos articles de blog sur des conseils pour vendre dans le climat économique actuel.

Il est important de ne pas négliger ces messages privés ; il peut sembler que vous touchez moins de personnes qu'une publication ouverte qui obtient 1 000 vues, mais ce message pourrait se transformer en une piste précieuse. L'enquête NAR a révélé que 38 % des acheteurs de maison ont fait appel à un agent immobilier qui leur était venu par recommandation personnelle.

Podcasts perspicaces

Les podcasts répondent à un certain nombre d’objectifs marketing importants. Ils vous donnent l’occasion de démontrer votre expertise dans un format facile d’accès. Après tout, quelqu'un peut écouter un podcast presque n'importe où, et s'il cherche à acheter ou à vendre, il voudra peut-être passer du temps à faire des recherches sur les tendances actuelles du marché et ce qui semble se profiler à l'horizon.

Cette idée renforce votre fiabilité en tant qu’agent immobilier. Cela peut également servir de moyen de présenter les autres membres de votre équipe. Si vous exploitez une maison de courtage avec plusieurs agents, un podcast vous permet de partager la création de contenu pour votre marketing immobilier. En travaillant ensemble, vous pouvez attirer plus de personnes à votre porte et augmenter vos chances d’attirer de nouveaux clients.

Les podcasts sont également faciles à transformer en d’autres types de contenu que vous pouvez utiliser sur toutes les plateformes. Un podcast peut devenir la base du contenu de votre site immobilier à travers une série d’articles de blog. Vous pouvez facilement transformer votre podcast uniquement audio en vidéo pour YouTube en ajoutant une caméra. Les extraits de la vidéo peuvent devenir des extraits sonores partageables sur TikTok ou Instagram.

E-mails de lead nurturing

La création de contenu pour l'immobilier consiste non seulement à s'assurer que les gens vous trouvent, mais aussi à assurer un suivi auprès d'eux une fois qu'ils l'ont fait. Vous pouvez utiliser les formulaires de sites Web et les inscriptions sur les réseaux sociaux pour développer une liste de clients potentiels.

Une fois que vous avez cette liste, la question suivante est de savoir comment l’utiliser – plus précisément, comment contacter ces personnes de manière à ce qu’elles se sentent à l’aise en vous choisissant pour gérer leur vente immobilière.

Les e-mails de lead nurturing sont souvent meilleurs lorsqu'ils sont courts, pertinents et offrent de la valeur. Rappelez aux gens de s'abonner à votre contenu, de suivre vos comptes de réseaux sociaux ou de lire votre dernier article de blog.

Un appel à l'action à la fin de chaque e-mail permet aux gens de savoir qu'une fois qu'ils sont prêts, ils peuvent vous contacter, ainsi que votre équipe, pour obtenir de l'aide pour acheter ou vendre une maison. Vous pouvez vous lancer dans les e-mails de lead nurturing en vous familiarisant avec les meilleures pratiques importantes en matière de marketing par e-mail.

Contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Le contenu généré par les utilisateurs est tout type de contenu créé par une personne réelle plutôt que par une marque. Il s'agit d'une partie importante du contenu pour les agents immobiliers, car votre secteur est en fin de compte une affaire de personnes. Jour après jour, vous aidez les gens à gérer l'un des investissements financiers et personnels les plus importants de leur vie.

Les nouvelles de ces personnes peuvent avoir un impact important sur la réputation et la fiabilité de votre entreprise immobilière. L'intégration de contenu généré par les utilisateurs sous forme de témoignages démontre votre réussite à aider les gens dans le passé. Encouragez les clients à évaluer vos services chaque fois qu’ils en ont l’occasion.

Le contenu généré par les utilisateurs peut également montrer votre capacité à vous connecter avec les gens et à accroître votre présence sur les réseaux sociaux. Votre capacité à répondre aux questions sur un forum public, comme sur une page de réseau social, peut montrer que vous êtes réactif et capable de répondre aux préoccupations des gens.

7 stratégies pour maîtriser le marketing de contenu immobilier

Outre les types de contenu pour agents immobiliers que vous souhaiterez peut-être développer, il est également essentiel de définir certaines stratégies de marketing de contenu. Les méthodes suivantes vous aident à exécuter correctement vos idées de contenu pour un impact maximal.

1. Établir l'autorité grâce au contenu EEAT

EEAT est synonyme d'expertise, d'expérience, d'autorité et de fiabilité. Ces quatre catégories sont ce que Google considère comme un bon contenu.

Ainsi, lorsque vous rédigez vos articles de blog SEO pour votre site Web immobilier, démontrez votre fiabilité en vérifiant chaque élément et votre autorité en prouvant pourquoi vous avez gagné votre réputation. Quant à l’expertise et à l’expérience, cela dépend aussi de qui vous êtes. Créez du contenu autour de sujets que vous maîtrisez bien et envisagez de demander à un expert en la matière d'examiner les sujets que vous connaissez moins. Et bien sûr, partagez vos expériences pour le rendre plus authentique.

2. Tirez parti de la recherche de mots clés SEO locaux

Vous savez que le référencement vous place en tête des résultats de recherche. Alors, qu’est-ce que le référencement local ? Ce sous-ensemble du référencement se concentre sur votre zone locale.

Chaque fois que vous recherchez des listes de « restaurants à proximité » ou d'« heures de fermeture des épiceries », Google vous propose une carte locale avec une liste des entreprises de la région qui correspondent à vos mots clés. Votre stratégie de marketing de contenu pour le référencement local vise à vous inscrire sur la liste des entreprises afin que lorsque quelqu'un sur votre marché recherche des agents immobiliers à proximité, vous apparaissez.

Sur certains marchés, cela peut être extrêmement compétitif. Après tout, Google limite généralement ces résultats à cinq listes. Alors, comment faire en sorte que votre nom soit au-dessus des autres ?

Tous les conseils généraux de marketing de contenu pour l’immobilier entrent en jeu ici. Mais le référencement local comporte un élément supplémentaire : vous prenez des mesures spécifiques pour cibler les personnes proches de chez vous que vous êtes le plus susceptible d'aider grâce à vos services immobiliers. Effectuer une recherche de mots clés SEO locaux peut vous donner une longueur d’avance sur ce processus.

3. Utilisez des données propriétaires pour alimenter votre stratégie de contenu

Vous pouvez probablement voir l’importance des mesures de marketing de contenu dans l’élaboration de votre stratégie. Après tout, les données peuvent vous en dire plus sur les personnes que vous essayez d’atteindre et ce qu’elles recherchent. Mais à l’ère des quantités massives de données, il peut être difficile de déterminer quel type de données est le plus fondamental.

Les données de première partie sont les informations provenant directement de vos clients. Parfois, ils y renoncent délibérément, par exemple lorsqu'ils remplissent un formulaire en ligne pour s'abonner à votre podcast. Le plus souvent, ils proposent passivement des indices comportementaux et des préférences techniques, par exemple lorsqu’ils visitent votre site Web à partir d’un certain navigateur ou cliquent sur une publicité.

Vous pouvez analyser ces informations globalement pour décider de la prochaine étape de votre stratégie de contenu. Par exemple, peut-être que tous les visiteurs de votre site Web viennent d'une zone de la ville où vous ne faites normalement pas de publicité. Vous pouvez exploiter ces informations et vous concentrer davantage sur ce domaine, sachant qu’il y a des acheteurs et des vendeurs potentiels. Si vous découvrez que certains de vos articles de blog suscitent un engagement plus élevé que d’autres, vous pouvez vous concentrer sur ce style de contenu et ce sujet pour garder les gens intéressés.

4. Mettez en valeur les témoignages de réussite de clients

Quand quelqu'un recherche un bon restaurant, il veut entendre que la nourriture et le service sont spectaculaires. Pourquoi prendre un risque en allant au restaurant à l’aveugle alors qu’une personne peut parcourir les avis en ligne pour voir ce que les autres ont vécu ?

Il en va de même lorsqu’un client potentiel recherche un professionnel de l’immobilier. Ils veulent avoir l'assurance que vous représenterez équitablement leurs intérêts et que vous les aiderez à toutes les étapes du processus. Vous pouvez mettre en avant des réussites sur votre site Web et sur vos réseaux sociaux pour partager des exemples locaux réels de clients satisfaits.

5. Devenez un leader d’opinion sur des sujets pertinents

Le leadership éclairé est un moyen pour vous de démontrer votre expertise à une plus grande échelle. En publiant du contenu permanent sur des sites de réseautage professionnel comme LinkedIn et en faisant la promotion de votre contenu auprès de vos collègues du secteur immobilier, vous renforcez votre réputation de personne digne de confiance et compétente dans ce domaine.

Cela aide le « back-end » à élever le « T » dans EEAT. Si vous êtes mieux connu, d'autres sites Web et influenceurs parleront de vous et créeront des liens vers votre site Web et votre contenu. Lorsque les algorithmes de Google détectent cette activité, cela peut contribuer à améliorer votre classement, car cela prouve que vous êtes très apprécié au sein de votre espace.

6. Alignez la voix de votre marque avec vos personnalités d'acheteur

Il est important que votre marketing de contenu immobilier reflète qui vous êtes ; après tout, c'est ainsi que vous démontrez votre expérience et votre expertise. Mais le marketing implique également de parler à ceux que vous souhaitez recruter en tant que clients.

Assurez-vous que vos créateurs de contenu gardent ce niveau de communication à l'esprit. Vous êtes peut-être un leader d'opinion dans votre secteur, mais si votre personnalité d'acheteur idéale est un acheteur d'une première maison avec un ménage à revenu unique, vous souhaitez adapter le message de votre marque en conséquence.

7. Doublez la mise sur vos canaux et types de contenu les plus efficaces

L'un des aspects les plus précieux des mesures de marketing de contenu est de savoir où vous gagnez le plus de popularité. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, continuez à le faire. Si vous avez fait une table rase des réseaux sociaux – par exemple Facebook, Instagram, LinkedIn et TikTok – et découvert que vous obtenez le plus de prospects via Instagram, doublez la mise sur Instagram.

La même chose est vraie avec les types de contenu. Si les gens passent le plus de temps sur votre site à lire des blogs pratiques, continuez comme ça (et envisagez de commercialiser davantage ces articles) !

3 erreurs courantes dans le marketing de contenu immobilier

Voici quelques pièges courants rencontrés par les spécialistes du marketing immobilier et comment les éviter.

1. Utiliser des stratégies de marketing larges ou générales

Une société immobilière ne rentre pas dans le moule d’une entreprise moyenne. Oui, vous proposez un produit, mais il s'agit probablement du produit le plus cher que votre client achètera jamais. Vous offrez un service, mais cela ne se limite pas à votre bureau, et vous êtes responsable de tout, depuis l'explication du fonctionnement de l'inspection et si ce luminaire est fourni avec la maison jusqu'à la lecture de feuilles de calcul et la recherche d'annonces. Lorsqu'il s'agit de vous commercialiser, ce qui fonctionne pour l'entreprise moyenne peut ne pas fonctionner pour vous. Après tout, vous ne pouvez pas exactement proposer des codes promotionnels, des échantillons de produits ou un essai gratuit.

Donnez plutôt aux clients potentiels un aperçu de qui vous êtes. Établissez la confiance, montrez que vous êtes un membre actif de votre communauté et utilisez des visuels pour attirer vos clients. La meilleure façon de faire tout cela ? Contenu de qualité.

2. Ne pas segmenter les audiences

Dans le même ordre d’idées, vous n’avez pas un seul public. Vous traitez par exemple avec des acheteurs et des vendeurs, et les préoccupations de l’un ne correspondent pas nécessairement à celles de l’autre. Vous interagissez également avec vos collègues de l’industrie et vos clients. Il ne sert à rien de publier votre analyse sectorielle sur les propriétés en développement au cours des cinq à dix prochaines années sur votre blog destiné aux clients. Cela pourrait cependant être parfait pour un article de leadership éclairé sur LinkedIn.

Ne pas segmenter vos listes marketing entraînera des dépenses inutiles et peut même détourner des clients potentiels. S'ils se sont inscrits à votre newsletter pour être informé des dernières annonces dans la région mais que vous leur envoyez des réflexions sur la façon dont les propriétaires peuvent mettre en valeur leurs propriétés, ils cesseront d'ouvrir vos e-mails ou se désabonneront du contenu futur.

3. Consacrer du temps et des efforts à des canaux non rentables

Créez-vous des messages pour chaque plate-forme ou canal marketing auquel vous pouvez penser dans l'espoir d'atteindre la bonne personne ? Il semble que cela ne ferait pas de mal, mais à moins que vous ne soyez un passionné de la création de contenu ou que vous ayez toute une équipe de rédacteurs pour rédiger le message parfait sur chacun, vous diluez votre marque.

Examinez attentivement où vous obtenez actuellement le plus grand retour sur investissement et où se trouvent vos clients. Concentrez-vous sur ces canaux et créez du contenu qui engage les utilisateurs et les amène vers votre site Web.

Comment mesurer le succès de votre stratégie de marketing de contenu

Pour maîtriser votre stratégie de marketing de contenu, évaluez régulièrement l'impact de ce que vous diffusez pour voir ce qui doit être modifié. Comprenez et examinez vos mesures de marketing de contenu et décidez si vous avez besoin d'un nouveau plan ou de faire équipe avec de nouvelles personnes pour créer un contenu de qualité.

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Le contenu est au cœur de votre stratégie marketing en tant que professionnel de l'immobilier, mais la rédaction de contenu ne devrait pas être votre travail à temps plein. En vous associant à une agence de création de contenu comme Compose.ly, vous pouvez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et embaucher des rédacteurs immobiliers indépendants pour développer votre contenu. Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider, contactez-nous dès aujourd’hui.