Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les fabricants ?

Comme toute autre entreprise, les fabricants doivent trouver des moyens de renforcer la notoriété de leur marque auprès des clients potentiels. Le contenu offre un moyen éprouvé d’atteindre cet objectif. La majorité des entreprises utilisent le contenu pour générer de nouveaux leads car il est efficace et peu coûteux. Le marketing de contenu pour les fabricants n’est pas différent. Cette stratégie marketing vous aide à renforcer la notoriété de votre marque, à améliorer votre crédibilité et à vous connecter avec des clients potentiels. Apprenez-en davantage sur la façon dont il peut vous aider à développer votre entreprise, ainsi que sur des conseils et astuces pour un marketing de contenu efficace.

Quels sont les avantages du marketing de contenu pour les fabricants ?

Le marketing de contenu est un outil essentiel pour atteindre bon nombre de vos objectifs commerciaux. Avec le contenu, vous pouvez toucher plus de clients potentiels, améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et partager votre passion pour vos produits avec des internautes.

Visibilité améliorée sur les moteurs de recherche

Lorsque les internautes cliquent sur votre contenu et passent plus de temps sur votre site Web, cela contribue à améliorer votre position dans les moteurs de recherche. Google et d'autres moteurs de recherche utilisent un algorithme pour déterminer quels résultats de recherche sont les plus pertinents pour des mots-clés spécifiques.

Un contenu utile basé sur la recherche de mots clés aide l'algorithme à trouver votre site et à en faire un résultat crédible.

Confiance et autorité accrues

Le marketing de contenu pour les entreprises manufacturières consiste à démontrer votre autorité aux acheteurs potentiels. Si vous êtes en concurrence avec plusieurs fabricants, vous pouvez utiliser le contenu pour mettre en valeur ce qui vous distingue. Vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur d'activité vous aide à établir une relation de confiance avec les clients existants et potentiels.

Le contenu long est un excellent moyen d’approfondir ce qui vous différencie de vos concurrents. Les études de cas, les livres blancs et autres contenus éducatifs vous aident à renforcer votre crédibilité et permettent aux acheteurs potentiels de faire plus facilement confiance à votre réputation.

Augmente l'engagement et les conversions

Lorsque vous publiez systématiquement du contenu pertinent et de haute qualité qui trouve un écho auprès de votre public, cela renforce l'engagement. Si votre public cible considère votre blog ou votre newsletter comme une lecture incontournable, il sera plus susceptible de le partager avec d'autres personnes à la recherche d'un fabricant réputé.

Utilisez la vidéo pour engager les non-lecteurs de votre clientèle cible. La majorité des gens préfèrent regarder des vidéos pour obtenir des instructions ou des informations techniques.

Favorise la fidélité et la rétention des clients

Un autre avantage de la création de contenu que les clients souhaitent lire et consulter est que cela peut renforcer la fidélité. Votre contenu de haute qualité se connecte directement avec votre public cible et l'incite à vous faire confiance. Une fois que vous vous êtes positionné comme l'autorité dans votre domaine, vous vous imposez comme un leader de l'industrie avec une base fidèle.

8 types de contenu et leurs avantages pour les fabricants

Votre stratégie de contenu numérique doit inclure plusieurs types de contenu. Avoir une variété de contenus vous permet de vous connecter avec un public plus large. Cela peut également vous éviter de rester coincé dans une ornière de contenu. Utilisez ces types de contenu de fabrication pour vos efforts de marketing.

1. Des blogs pour améliorer votre visibilité et attirer des clients

Les articles de blog sont un moyen éprouvé d’améliorer votre référencement. Parce que vous pouvez intégrer des mots-clés pertinents directement sur votre site Web sans bourrage, cet outil est un élément essentiel de votre stratégie de contenu. Utilisez un rapport de recherche de mots clés pour réfléchir à des sujets. Publier de manière cohérente avec une grande variété de contenus vous aide également à améliorer vos chances d'être cité par d'autres blogueurs et journalistes.

Lorsque d'autres sites Web citent votre contenu utile et créent des liens vers celui-ci sur leur site, vous vous retrouvez avec des backlinks plus organiques, améliorant ainsi votre classement dans les moteurs de recherche. Les clients qui trouvent votre blog attrayant et informatif seront plus motivés à vous appeler lorsqu'ils auront besoin de vos services. Une boîte à outils de rédaction de blog efficace vous aidera à exécuter votre stratégie de blog.

2. Livres blancs pour une analyse approfondie

Les livres blancs sont une excellente tactique pour le marketing de contenu en entonnoir. Un livre blanc est un contenu pédagogique rédigé pour informer votre public cible sur des solutions approfondies à ses problèmes. Les livres blancs détaillent votre approche quant à la manière dont vous résolvez les problèmes d'un client potentiel.

Vous pouvez les utiliser pour aborder vos processus uniques par rapport aux problèmes courants au sein de votre secteur. Vous pouvez également vous concentrer sur un problème global et discuter de la manière dont votre produit ou votre processus de fabrication constitue une solution. Les livres blancs sont des outils utiles pour les prospects qui comparent les fournisseurs pendant le processus décisionnel du parcours d'achat.

La rédaction de votre livre blanc doit correspondre à la voix de votre marque, mais assurez-vous d'utiliser un langage faisant autorité. Les livres blancs ont tendance à être de nature plus académique que les autres éléments de contenu. Cependant, cela devrait toujours donner l’impression qu’il appartient à d’autres contenus de votre marque.

Utilisez l’introduction pour expliquer le problème principal et votre solution. Votre objectif est de susciter l'intérêt du lecteur et de lui donner envie de lire la suite du livre blanc technique.

3. Vidéos pour expliquer des produits complexes ou générer de l'engagement

Le marketing vidéo est un meilleur moyen d’expliquer des produits complexes à votre public. Si vous utilisez du contenu écrit pour décomposer des sujets complexes, votre public risque de quitter votre site Web en raison d'une surcharge d'informations.

Avec le contenu vidéo, vous pouvez rendre ces sujets plus faciles à digérer pour votre public. Les vidéos vous permettent d'être plus conversationnels et vous pouvez fournir des démonstrations visuelles sur la façon d'utiliser vos produits. Les gens peuvent trouver cela plus utile que les instructions illustrées.

Environ 91 % des entreprises utilisent le contenu vidéo comme outil marketing. Avec la vidéo, vous pouvez laisser transparaître votre personnalité et mieux impliquer les gens grâce à des signaux non verbaux. Parce que vous parlez directement avec votre public, vous pouvez tirer parti du contact visuel et de vos compétences en narration pour garder votre public intéressé par le sujet.

4. Études de cas pour prouver comment un produit résout un problème

Les études de cas sont des exemples concrets de la façon dont vous avez aidé divers clients. Considérez-les comme des témoignages de clients améliorés. Dans une étude de cas, vous décrirez le problème de votre client et expliquerez comment vous proposez une solution.

Vous structureriez une étude de cas en utilisant une approche étape par étape qui détaille comment vous et votre client avez collaboré pour développer la solution. Les études de cas sont des écrits techniques qui séduisent les personnes se trouvant aux étapes de collecte d'informations et de prise de décision de l'entonnoir de vente, car elles prouvent comment votre entreprise pourrait potentiellement répondre à leurs besoins.

Assurez-vous d'obtenir l'autorisation d'un client avant de l'utiliser dans votre étude de cas. Si votre client souhaite rester confidentiel, supprimez tous les détails d'identification de l'étude de cas et concentrez-la sur votre approche pour résoudre le problème du client.

5. E-mails pour faire descendre les prospects dans l'entonnoir de vente

Le marketing par entonnoir de vente implique la création de différents types de contenu pour les clients en fonction de l'endroit où ils en sont dans leur parcours avec votre entreprise. Le marketing par e-mail vous permet d'attirer des personnes qui connaissent déjà votre marque car elles se sont inscrites sur votre liste.

Segmentez votre audience en fonction de sa position dans l'entonnoir de vente et personnalisez le contenu des e-mails pour la faire passer au niveau supérieur.

Par exemple, lorsqu'une personne s'inscrit pour recevoir des e-mails, envoyez une série d'e-mails de bienvenue pour la remercier de son inscription et lui proposer du contenu sécurisé tel que des livres blancs et des études de cas. Ou envoyez des newsletters informatives offrant des informations détaillées sur votre marque.

Ces e-mails séduisent vos clients potentiels qui sont peut-être prêts à passer à l'étape de collecte d'informations et vous comparent à d'autres fabricants du secteur. Ajoutez un appel à l'action dans chaque e-mail, encourageant les lecteurs à s'inscrire pour une démo ou à réserver un appel d'information.

6. Infographies pour rendre les données partageables

Une partie de votre public réagira mieux au contenu visuel. Vous n'êtes pas limité au contenu vidéo pour attirer ces clients potentiels. Les infographies sont une façon amusante de visualiser les données pour les rendre plus digestes pour votre public.

Les infographies sont des collections visuelles de données avec un mélange de mots et d'images. Grâce à des outils tels que des graphiques et des tableaux, votre public peut facilement comparer et interpréter d'autres données sans lire un rapport complet.

Utilisez des infographies pour mettre en évidence des comparaisons de prix, expliquer les caractéristiques complexes de vos produits ou visualiser les taux de satisfaction des clients. Parce que les infographies sont visuellement attrayantes, vous pouvez les publier sur les réseaux sociaux et encourager votre public à les partager avec ses abonnés.

7. Des livres électroniques pour mettre en valeur l'expertise et générer des prospects

Les livres électroniques sont un excellent moyen de partager votre leadership éclairé avec votre public cible. Vous pouvez utiliser ce contenu informatif et long pour inciter votre public à s'abonner à votre newsletter ou à cliquer sur une campagne génératrice de leads.

Un eBook bien écrit et stimulant enseignera à votre public, contribuant ainsi à renforcer la relation de confiance que vous construisez avec lui à travers vos autres contenus. Étant donné que les livres électroniques contiennent une multitude d’informations précieuses, ils constituent des outils courants pour constituer votre liste de diffusion.

Si vous ne savez pas par où commencer votre série de livres électroniques, réfléchissez à des sujets que vous vous sentez à l'aise d'aborder en profondeur. Vous pouvez vous plonger dans les tendances du secteur ou présenter des informations sur le secteur pour un public moins familier avec votre secteur.

8. Examens des PME pour renforcer l'autorité et la crédibilité

En tant qu'autorité de confiance dans votre domaine, vous comptez probablement plusieurs experts en la matière (PME) parmi votre personnel. Les avis PME sont un autre outil utile pour transformer des sujets complexes en un contenu qui trouve un écho auprès de votre public cible.

Vos PME examineraient tout contenu rédigé par un non-expert pour s'assurer que toutes les informations sont factuelles. Ils peuvent également améliorer le contenu avec des explications détaillées sur des sujets trop simplifiés ou vous aider, vous ou votre équipe marketing, à disséquer le jargon pour le grand public.

9 conseils de marketing de contenu pour l'industrie manufacturière

Suivez ces conseils pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing de contenu manufacturier.

1. Commencez par identifier vos objectifs

Savoir ce que vous souhaitez réaliser avec votre marketing manufacturier guidera votre stratégie de contenu. Si votre objectif est de développer votre activité de fabrication, vous pouvez créer davantage de contenu pour renforcer la notoriété de votre marque et attirer de nouveaux clients.

Cependant, si votre objectif est de convertir davantage de vos prospects existants, vous pouvez vous concentrer sur la création de contenu informatif qui augmente votre capacité à conclure une vente. Soyez réaliste et précis dans la définition de vos objectifs. Créez des objectifs spécifiques que vous pouvez utiliser pour mesurer vos progrès. Par exemple, au lieu de vous fixer pour objectif de « générer de nouveaux prospects », vous pouvez vous fixer comme objectif « d'augmenter les prospects de 30 % au premier trimestre ».

2. Définir des KPI pour mesurer les performances

Pour savoir si vos efforts de marketing de contenu pour la fabrication réussissent, vous avez besoin d'un moyen de définir et de mesurer vos résultats. Avant de développer votre stratégie de contenu, déterminez les indicateurs de performance clés que vous mesurerez.

Choisissez des KPI qui correspondent à vos objectifs. Par exemple, si votre objectif principal est d'améliorer la notoriété de votre marque, vous pouvez suivre les partages sociaux, le classement des mots clés et le trafic de référence. Si votre objectif est d'obtenir plus de conversions, vous pouvez suivre votre retour sur investissement pour chaque campagne. Ou vous pouvez suivre le taux de conversion de votre page de destination ou votre pourcentage de clients fidèles.

3. Identifiez vos personnalités d'acheteur et leurs points faibles

Connaître votre public cible vous permettra de mieux créer du contenu pertinent. Parcourez vos clients existants et notez les caractéristiques partagées entre vos meilleurs clients. Par exemple, vous remarquerez peut-être que vos meilleurs clients appartiennent à des groupes démographiques similaires ou qu'ils travaillent pour des secteurs similaires.

Une fois que vous avez identifié les points communs avec vos clients, créez des versions fictives de ces personnages et identifiez les principaux problèmes qui intéresseraient le plus votre personnage fictif. Supposons que vous fabriquiez du matériel médical. Votre principal acheteur peut inclure un directeur des achats pour un grand hôpital. Leurs principaux problèmes pourraient consister à s’assurer que leur équipement reste fonctionnel à tout moment. Pour résoudre ce problème, vous pouvez créer une série de contenus sur votre produit et sa durabilité. Vous pouvez également découvrir comment maintenir vos appareils médicaux en ligne lors d’une catastrophe naturelle.

4. Créez un plan détaillé et un calendrier de contenu

Vous devez créer du contenu pour vos différents objectifs commerciaux et pour les personnes à différentes étapes du processus d'achat. Créez un plan détaillé pour le contenu décrivant les types de contenu que vous publierez et quand. Avec un plan détaillé, vous pouvez coordonner les publications sur les réseaux sociaux avec votre blog ou créer du contenu vidéo conforme à un nouveau livre blanc.

L'utilisation d'un calendrier de contenu éditorial vous aide à mélanger vos sujets pour garder les lecteurs en alerte. Si vous continuez à aborder les mêmes sujets, vos lecteurs pourraient s'ennuyer et cesser d'interagir avec votre contenu. Le marketing de contenu pour les entreprises manufacturières ne doit pas nécessairement se limiter à vos produits. Décomposez votre processus ou présentez votre public aux personnes présentes dans l'usine, par exemple.

5. Produire du contenu pour chaque étape de l'entonnoir de vente

Même si vos objectifs marketing se concentrent sur une étape de l’entonnoir, vous ne devez pas négliger les personnes se trouvant aux autres étapes de l’entonnoir. Considérez chaque étape du parcours client, de la sensibilisation à la fidélisation. Utilisez les publications sur les réseaux sociaux pour renforcer la notoriété de votre marque.

Capitalisez sur de nouveaux prospects avec une campagne de newsletter proposant du contenu aux acheteurs en phase de réflexion. Créez du contenu pour votre équipe commerciale qui l'aide à attirer davantage de clients.

6. Éduquez votre public cible sur la façon de résoudre ses problèmes

Le marketing de contenu pour les entreprises industrielles fonctionne également pour l’inbound marketing. Avec du contenu guidant votre public cible sur la manière dont votre produit résout ses problèmes, vous attirez plus d'entreprises potentielles et incitez les gens à vous appeler pour une consultation.

Associés à un contenu éducatif qui vous présente en tant qu'expert dans votre secteur, ces publications, vidéos et guides pratiques sur les réseaux sociaux vous aideront à solidifier votre marque et à vous positionner en tant qu'entreprise manufacturière incontournable.

7. Satisfaire l'EEAT des moteurs de recherche

Google utilise l'acronyme EEAT pour déterminer quels sites Web sont les plus pertinents pour une requête de recherche. Étant donné que Google représente actuellement plus de 80 % des recherches sur Internet, il est utile de suivre ses directives en matière de référencement. EEAT est synonyme d'expérience, d'expertise, d'autorité et de fiabilité.

Les avis PME vous aideront à répondre aux catégories d'expérience et d'expertise, car ils peuvent ajouter des touches de leur expérience directe à chaque élément de contenu. Tant que votre contenu est pertinent et engageant, vous pouvez répondre aux deux autres critères.

8. Réutilisez votre contenu pour le courrier électronique et les réseaux sociaux

Le marketing de contenu du fabricant est plus efficace lorsque vous publiez fréquemment. Cependant, vous n’aurez peut-être pas le temps d’écrire plusieurs articles sur votre blog et sur les réseaux sociaux ou de réaliser des vidéos toute la semaine. Lorsque vous manquez de temps, réutilisez vos publications les plus réussies.

Transformez un article de blog populaire en vidéo. Ou transformez votre vidéo la plus réussie en une série de publications sur les réseaux sociaux mettant en évidence les principaux points à retenir et renvoyant à la vidéo elle-même.

9. Établir un processus itératif d'évaluation et d'optimisation

Lorsque vous avez mis en place votre stratégie de contenu, vous avez choisi des KPI pour mesurer le succès de vos efforts de marketing de contenu. Il ne s’agit cependant pas d’un processus ponctuel. Mettez en place un processus cohérent pour examiner et évaluer vos mesures de marketing de contenu. Consultez vos tableaux de bord et rapports d’analyse pour connaître le contenu le plus performant. Utilisez un calculateur de retour sur investissement pour déterminer si votre contenu est sous-performant.

Au fil du temps, vous remarquerez peut-être que certains sujets fonctionnent mieux que d’autres. Vous aurez également une idée des chaînes de contenu qui ont le plus de succès. Utilisez ces informations pour apporter de petits changements à votre stratégie de contenu.

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Le marketing de contenu pour le secteur manufacturier est un excellent moyen d'améliorer votre visibilité sur Internet et d'attirer de nouveaux clients. L’idée de passer beaucoup de temps à rédiger du contenu de haute qualité peut ne pas correspondre à vos autres objectifs commerciaux. N'essayez pas de vous y attaquer seul.

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