Marketing de contenu pour les cabinets d'avocats : un guide de contenu de marketing juridique

Avant que de nombreuses personnes ne fassent appel aux services d'un avocat, les clients potentiels naviguent sur Internet pour obtenir des réponses spécifiques à leur cas. C'est exactement pourquoi le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats est un élément si important de toute stratégie globale de sensibilisation juridique.

Le marketing de contenu pour avocats vous permet de vous connecter avec votre public cible dans le cadre d'un processus efficace, abordable et mesurable. Vous pouvez positionner votre équipe juridique comme les experts qu'ils sont tout en fournissant des informations utiles qui améliorent naturellement votre classement sur les moteurs de recherche Internet tels que Google.

En apprenant davantage sur le contenu juridique et en partageant ces informations, vous pouvez créer et mettre en œuvre un plan dynamique qui renforce les activités de votre cabinet d'avocats au fil du temps.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une méthode de communication utilisée par les professionnels pour créer et diffuser des informations utiles et pertinentes à un public défini. Ceci est fait pour gagner plus de clients. Cela implique souvent de travailler avec des écrivains et des éditeurs pour produire des articles, des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux et d'autres contenus disponibles gratuitement pour le public.

La stratégie derrière le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats est que si vous fournissez des conseils précieux que les clients potentiels recherchent, ils seront plus susceptibles de vous contacter au moment d'embaucher un professionnel du droit. Lorsqu'il est produit avec l'optimisation des moteurs de recherche comme priorité, le même contenu permettra à ces clients de trouver encore plus facilement votre cabinet juridique.

Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?

Au début, il peut sembler que vous donnez gratuitement des informations précieuses. Mais c'est exactement le point - c'est une stratégie d'investissement pour augmenter votre résultat net. Avec cette méthode, vous entrez dans le cycle d'achat en quatre parties sans vente forcée qui pourrait faire fuir les gens :

1. Communiquez avec les clients : avant que quelqu'un ne vous appelle pour vous faire représenter, vous devez d'abord leur faire connaître votre entreprise. Dans cette partie du cycle d'achat, les clients reconnaissent qu'ils ont un problème, mais ils ne sont pas sûrs que quelqu'un puisse les aider dans leur cas.
2. Aide à la recherche : Les clients commenceront naturellement à rechercher quels avocats ont une expertise dans le sujet de leur affaire. Ils s'instruisent et vous pouvez les aider. Considérez-le comme préventif à l'appel de consultation.
3. Les clients reconnaissent votre valeur : si vous les avez aidés à clarifier leur situation ou à en savoir plus sur leur situation, votre entreprise se classera en tête de liste lorsqu'elle déterminera qui embaucher.
4. Ils sont prêts pour un appel de consultation gratuit : Connu sous le nom d'"appel à l'action" ou CTA, vous pouvez encourager les clients par une action. Vers la fin de tout votre contenu, encouragez-les à décrocher le téléphone. Vous pouvez les attirer avec une offre pour un appel gratuit de 30 minutes avec l'un de vos avocats. Si cela vous convient, vous gagnerez un nouveau client.

Le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats fonctionne-t-il ? Lorsque vous suivez le processus d'élaboration d'un plan marketing complet, vous serez en mesure de mesurer le retour sur investissement ou ROI. Si le travail n'est pas remarqué, vous pouvez faire pivoter la stratégie vers celle qui le fait.

Avantages du marketing de contenu pour les cabinets d'avocats

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les stratégies de marketing des cabinets d'avocats incluent des solutions de contenu. Les avantages du marketing de contenu incluent :

• Sensibilisation de votre entreprise au type de clients que vous souhaitez attirer
• Augmentation du trafic Web organique, plutôt que par le biais de publicités payantes
• Crédibilité et confiance accrues au sein de la communauté
• Amélioration de la relation client
• Augmentation de l'intégration et de la fidélisation des clients

Le contenu marketing légal prend du temps. Vous voudrez donner à la stratégie jusqu'à neuf mois avant de pouvoir vous attendre à des résultats solides. Mais avec l'aide de rédacteurs aux compétences spécialisées, votre équipe juridique n'aura pas à effectuer de travail supplémentaire dans le cadre du plan. De plus, les rédacteurs experts savent comment créer un contenu de qualité qui donne des résultats.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu pour un cabinet d'avocats

Suivez ces étapes lorsque vous êtes prêt à créer une stratégie de contenu pour la croissance du cabinet d'avocats :

1. Articulez ce qui vous distingue

La première étape de la création d'un marketing de contenu pour les cabinets d'avocats consiste à réfléchir exactement aux raisons pour lesquelles un client devrait travailler avec vos avocats plutôt qu'avec d'autres dans votre communauté.

Un début simple consiste à répondre à la question : "Qu'est-ce qui vous rend premier, meilleur ou différent ?"

Analysez vos concurrents et votre marché pour voir comment les autres entreprises positionnent leur valeur. Regardez vos valeurs et votre histoire. Rédigez des objectifs commerciaux à long et à court terme. Créez une courte liste qui clarifie l'identité et le message de votre marque.

2. Identifiez votre public

Qui cherchez-vous à attirer avec votre contenu ? Plus votre public cible est défini, plus votre stratégie sera efficace. Commencez par recueillir des données démographiques sur votre liste de clients actuelle. Envisagez de créer une enquête ou de mener des entretiens avec les clients pour déterminer les similitudes et les tendances.

Cela aide également à déterminer qui n'est pas votre public cible. Allez au-delà de la simple étendue géographique, du revenu du ménage et du sexe. Considérez les passe-temps, les points faibles et les professions de vos clients idéaux. Ensuite, gardez votre public à l'esprit tout en produisant les produits de marketing de contenu de votre cabinet d'avocats.

3. Créez un budget

Les professionnels du marketing recommandent de consacrer entre 25 % et 30 % de l'ensemble de votre budget marketing au marketing de contenu.

Vous pouvez généralement dépenser de l'argent pour publier des annonces dans des revues juridiques et des journaux, ainsi qu'à la radio et sur des panneaux d'affichage. Mais le marketing de contenu des cabinets d'avocats est différent. Le budget servira à embaucher des rédacteurs et des producteurs pour créer du contenu de blog, puis vous pourrez le publier gratuitement. Vous devrez payer :

• Le salaire d'un créateur de contenu
• Travail effectué par des éditeurs ou d'autres professionnels
• Images, vidéo ou éléments audio
• Tout autre travail externalisé

4. Fixez-vous des objectifs mesurables pour réussir

Une fois que vous connaissez les coûts de production, vous serez en mesure de calculer votre retour sur investissement. N'oubliez pas : vous devrez peut-être également payer des outils et des logiciels pour créer du contenu, et vous voudrez peut-être investir dans des promotions payantes pour améliorer la distribution de contenu.

Votre stratégie de marketing de contenu doit inclure des mesures que vous devez mesurer. Assurez-vous que votre objectif est SMART, ce qui signifie :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Limité dans le temps

Par exemple, vous pouvez suivre le nombre de visites sur votre site Web au cours des six mois suivant le lancement de votre campagne de marketing de contenu. Vous pouvez créer une enquête demandant comment de nouveaux clients vous ont trouvé et savoir combien lisent l'un de vos blogs avant de planifier une consultation.

5. Planifiez une stratégie réaliste

Vous pouvez publier du contenu sur de nombreuses plateformes différentes, alors soyez réaliste et ciblé avec votre marketing de contenu pour les cabinets d'avocats. Commencez par apprendre les différents types de contenu parmi lesquels vous pouvez choisir :

Blogues

Un blog est un article dont la longueur varie souvent entre 500 et 2 000 mots environ. Ce contenu fournit des solutions directes aux problèmes que vos clients tentent de résoudre. Demandez à votre équipe juridique les questions courantes qu'ils entendent de la part de clients actuels et potentiels, et vous pouvez créer une liste de sujets de blog qui ciblent directement votre public. Utilisez un outil de recherche de mots clés SEO pour vous assurer que vos blogs sont bien classés sur Google et les autres moteurs de recherche.

Livres blancs et livres électroniques

Semblables aux blogs, les livres blancs et les livres électroniques sont des contenus écrits. Cependant, ils sont beaucoup plus longs et fournissent des informations plus détaillées. Ils peuvent être n'importe où de cinq à 100 pages de contenu, tous offerts gratuitement.

Parfois, ceux-ci sont utilisés dans le cadre d'un entonnoir de vente pour créer des relations à long terme avec vos clients. N'oubliez pas d'inclure également des mots-clés pertinents dans ces fichiers plus longs.

Vidéos

Alors que la copie écrite est le contenu le plus courant pour un site Web de cabinet d'avocats, les vidéos sont une autre option. Vous pouvez les publier sur des plateformes comme YouTube et intégrer les clips sur votre site Web. Avec un script écrit, vos avocats peuvent partager des informations via de courts clips vidéo qui fournissent également une introduction personnelle à celui qui regarde.

Des médias sociaux

En ce qui concerne les médias sociaux, le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats nécessite une planification supplémentaire. Il est crucial de maintenir les valeurs et la réputation de la pratique juridique avec tout ce qui est publié sur Facebook, Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux. Les blogs peuvent remplir une double fonction lorsqu'ils sont partagés via les réseaux sociaux, et les infographies peuvent fournir des informations utiles aux abonnés en ligne.

6. Déléguer le travail

Les avocats sont de bons rédacteurs, mais la rédaction juridique peut différer considérablement du type de contenu dont vous aurez besoin. Les gens ordinaires ont besoin de comprendre les blogs et autres contenus à des fins de marketing. De plus, l'objectif de votre équipe juridique est d'additionner les heures facturables. La plupart des cabinets d'avocats choisissent d'embaucher des rédacteurs indépendants possédant une expertise et une expérience dans la création de blogs et d'autres contenus.

Travailler avec une agence comme Compose.ly peut donner accès à un contenu original de haute qualité, adapté au référencement et destiné directement aux personnes qui souhaitent engager vos avocats. En déléguant le travail de rédaction juridique à un groupe de professionnels, votre équipe peut se concentrer sur d'autres facettes de votre entreprise.

Souvent, les écrivains indépendants travailleront comme des écrivains fantômes. Cela signifie que vous pouvez ajouter la signature que vous souhaitez. Il faudra moins de temps à un avocat pour examiner un blog terminé que pour en écrire un à partir de zéro.

7. Créez un calendrier

Vous voudrez publier régulièrement du contenu précieux pour maximiser l'efficacité. Les publications ou les blogs sporadiques n'établiront pas la confiance. Prévoyez de proposer de nouveaux contenus au moins une fois par semaine, voire plus si possible.

Pour ce faire, ajoutez une feuille de calcul à votre document de stratégie marketing. Inclure des colonnes pour :

• Sujet du blog
• Mots clés de référencement
• Longueur
• Écrivain
• Délai de rédaction/révision
• Délai d'examen interne
• Emplacement de la publication (pour le site Web ou les médias sociaux)
• Date de publication

Créer un emploi du temps peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine. Vous ne vous retrouverez pas à chercher une idée de contenu à la dernière minute.

8. Réévaluez le plan régulièrement

Les plans de sensibilisation - en particulier ceux qui incluent le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats - doivent être dynamiques. Si les paramètres que vous avez choisis de mesurer ne répondent pas à vos objectifs, ajustez le plan et essayez un autre angle. Prévoyez du temps pour revoir votre stratégie chaque trimestre.

Gardez toujours votre public cible au premier plan de toutes les conversations concernant les efforts de marketing de contenu. Assurez-vous de répondre aux questions que votre client potentiel peut avoir. De cette façon, vous établirez les liens nécessaires pour les préparer à faire cet appel pour une consultation gratuite.

10 idées de contenu juridique

Commencez par poser à votre équipe juridique interne les questions courantes que les gens ont pour créer des sujets de contenu. Ensuite, regardez les blogs similaires publiés par vos concurrents pour voir s'ils ont oublié quelque chose.

Voici 10 autres idées de contenu pour vous inspirer davantage :

1. Partager des conseils juridiques qui mettent en valeur l'expertise
2. Discuter des modifications récentes de la loi
3. Expliquer le fonctionnement des procédures judiciaires
4. Dissiper les mythes courants
5. Partagez les histoires personnelles de vos avocats
6. Fournir des études de cas de victoires récentes dans ou hors de la salle d'audience
7. Proposer une stratégie juridique commune — sans trop en dévoiler, bien sûr
8. Pensez de façon saisonnière, par exemple en partageant des statistiques pour aider les clients à rester en sécurité afin d'éviter les DUI pendant les vacances
9. Réviser des livres ou des articles de revues juridiques
10. Annoncez des événements spéciaux, comme des journées portes ouvertes ou des webinaires d'information gratuits

Premiers pas : prochaines étapes du marketing juridique

Pour créer et mettre en œuvre une stratégie réussie avec le marketing de contenu légal, vous devez d'abord planifier un moment pour planifier avec votre équipe de direction. Rassemblez un petit groupe pour réfléchir à ce qui distingue l'entreprise, votre client idéal et une liste d'idées pour la production de contenu.

Pour aider votre équipe marketing, étudiez la concurrence. Prenez des notes sur certains des contenus qu'ils ont publiés et que vous trouvez particulièrement éducatifs ou divertissants. Prenez note du ton pour voir s'ils s'adressent directement au même public cible. Par exemple, les articles remplis de jargon et d'acronymes sont trop techniques pour la plupart des gens.

Créez un document à partager avec les partenaires et assurez-vous que tout le monde est d'accord avec le plan. Incluez la feuille de calcul du calendrier afin que tout le monde sache quand le contenu sur des sujets juridiques spécifiques sera publié.

Créez le contenu de cabinet d'avocats le plus efficace

Ensuite, il est temps de commencer à écrire.

Pour gagner du temps et de l'argent en interne, contactez une agence de rédaction ayant de l'expérience dans le secteur juridique. Compose.ly propose des services de rédaction de contenu qui incluent la rédaction d'articles de blog, de livres électroniques et de livres blancs, ainsi que d'autres besoins de rédaction. Cela peut soulager la pression de votre équipe juridique tout en maximisant votre retour sur investissement lorsque vous attirez de nouveaux clients.

Lorsque vous publiez du contenu, demandez à vos avocats de partager les articles appropriés via leurs pages personnelles de médias sociaux. Le journal local ou la chambre de commerce peut également vouloir partager vos blogs. Avec une stratégie de contenu juridique complète et les experts pour créer un contenu attrayant, vous êtes sur la bonne voie pour développer votre entreprise et attirer les bons clients.