8 choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing de contenu pour les dentistes

De plus, les médias sociaux peuvent créer une vague de trafic. En diffusant le contenu de votre cabinet dentaire sur les plateformes de médias sociaux, vous augmentez la notoriété de votre entreprise et encouragez les abonnés à partager avec leurs abonnés, élargissant de manière exponentielle votre portée.

8 choses à faire et à ne pas faire avec le marketing de contenu

Parce que le marketing de site Web dentaire est si crucial pour augmenter le trafic et trouver de nouveaux patients, il existe des stratégies claires qui tournent autour de votre contenu Web dentaire. Certaines pratiques que vous souhaiterez sous-traiter à des rédacteurs de contenu Web pour dentistes, mais il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même dès maintenant. Passez en revue ces huit choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing de sites Web dentaires pour vous aider à créer un site Web efficace.

1. Présentez votre proposition de valeur unique

Votre cabinet dentaire n'est pas le seul jeu en ville. Pensez à ce qui vous distingue de vos concurrents, une qualité autrement connue sous le nom de votre proposition de valeur unique (UVP). Pourquoi les patients devraient-ils prendre rendez-vous avec vous plutôt qu'avec un autre dentiste local ? La rédaction de contenu pour les dentistes avec un UVP en tête peut vous différencier de vos concurrents. Lors de la rédaction de contenu Web dentaire (ou lors de la sous-traitance à un rédacteur dentaire), suivez ces trois étapes pour vous aider à découvrir la valeur de votre cabinet :

Identifiez votre marché cible

Votre marché cible est le groupe de personnes à qui vous offrez vos services dentaires. En tant que cabinet dentaire marketing qui répond aux besoins de vos patients, apprenez-en plus sur vos clients. Quelles valeurs sont importantes pour eux ? Pour beaucoup, le cabinet d'un dentiste peut être un endroit effrayant. Comment réagiraient-ils à un cabinet dentaire convivial et familial ?

En fonction de votre emplacement et de votre pratique, vous pouvez aller encore plus en profondeur lorsque vous apprenez à connaître vos clients. De quel groupe d'âge proviennent la plupart de vos patients ? Qu'en est-il du sexe ? Toutes ces choses peuvent vous aider à affiner ou à redéfinir votre UVP.

Trouvez ce qui vous distingue

Après avoir pris connaissance de votre marché cible, concentrez-vous sur votre pratique et sur ce qui vous distingue des autres concurrents dentaires. Vous êtes peut-être plus accueillant pour les enfants que les autres cabinets dentaires, ou vous avez passé plusieurs années dans la communauté. Toutes ces choses peuvent être des facteurs qui vous permettent de vous démarquer dans la rédaction de votre contenu Web dentaire.

Affichez fièrement les qualités sur votre site Web

Une fois que vous avez une solide emprise sur ce qui vous rend différent, montrez ces qualités au premier plan sur votre site Web dentaire. Avec un peu d'aide des meilleures pratiques de marketing de contenu, les dentistes peuvent s'assurer que les visiteurs connaissent leur UVP dès qu'ils accèdent à leur site Web. Vous pouvez le faire avec votre propre rédaction de contenu Web dentaire en utilisant des images accrocheuses, de gros caractères et une mise en valeur grâce à une conception soigneusement planifiée.

Manchester Advanced Dental fait un travail remarquable avec ce concept. Les téléspectateurs sont immédiatement attirés par le sourire amical du médecin, qui met l'accent sur l'idée de soins sincères énoncée dans le titre.

2. N'ignorez pas les appareils mobiles lors de la rédaction de contenu Web dentaire

Si le contenu de votre site Web dentaire n'est pas optimisé pour les mobiles, vous passez à côté d'un grand nombre de patients potentiels. Le marketing de contenu pour les dentistes est basé sur vos clients. Une étude de 2018 du Pew Research Center et des données connexes rapportées dans Forbes indiquent ce qui suit :

• 77% des Américains de tous les groupes démographiques possèdent des smartphones
• Un Américain sur cinq navigue sur le Web uniquement sur un smartphone ou une tablette et n'a pas de service Internet à domicile avec un ordinateur traditionnel
• Environ 57 % du trafic Internet aux États-Unis est généré par les smartphones et les tablettes
• Le trafic Internet mobile devrait être multiplié par sept d'ici 2021

Un site Web réactif est indispensable pour un marketing dentaire efficace. Alors, que pouvez-vous faire pour rester dans l'air du temps et optimiser le contenu de votre site Web dentaire ? Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un peu d'entretien du site Web. Nettoyez vos pages en supprimant les widgets inutiles, en compressant la taille des images et en testant régulièrement la vitesse du site Web. Si votre site Web semble obsolète, trouvez un nouveau modèle de conception et modernisez les anciennes fonctionnalités.

Les sites Web optimisés s'adaptent automatiquement à la taille de l'appareil du lecteur, ce qui signifie qu'ils présentent de beaux designs, une lisibilité facile et une navigation intuitive, qu'ils soient visualisés sur un téléphone, une tablette ou un ordinateur standard. Rendre votre rédaction de contenu dentaire conviviale soutient et stimule le marketing de contenu pour les dentistes. Consultez le site d'Aesthetica Contemporary Dentistry pour voir un exemple de conception adaptée.

3. Investissez dans la photographie personnalisée

L'utilisation de photos et d'images clipart dans votre contenu Web dentaire peut sembler déconnectée, en particulier lorsque vous comptez sur des images gratuites qui ne correspondent pas nécessairement à la marque que vous souhaitez que votre cabinet dentaire marketing représente. L'utilisation de photos réelles de votre équipe, de vos patients satisfaits, de votre bureau et de votre équipement donne à vos patients potentiels une véritable fenêtre sur votre pratique.

Bien sûr, à mesure que les appareils sont devenus de plus en plus puissants, les sites Web dentaires qui reposent uniquement sur du texte avec seulement quelques images pour mettre en valeur pourraient tout aussi bien être des dinosaures. Les photos mal composées ou floues ne montrent pas non plus votre entreprise sous son meilleur jour. Pour de meilleurs résultats, maintenez le contenu de votre site Web dentaire vivant avec des visuels époustouflants. Embaucher un photographe pour aider à capturer votre pratique avec les meilleurs angles, éclairage et apparence.

En plus de la photographie, intégrez le format et la conception dans votre plan de marketing de contenu dentaire. Utilisez des conceptions simplistes qui attirent l'attention et sont faciles à lire. Combattez le stéréotype du contenu Web dentaire ennuyeux et embellissez-le avec des images, des couleurs et des en-têtes lisibles.

Le groupe dentaire Silberman en est un excellent exemple. Les visiteurs apprennent tout sur leur personnel attentionné et leur atmosphère familiale, comme en témoignent les photos professionnelles et le design utilisés sur leur site. De la photo d'équipe sur la page d'accueil aux nombreuses images de patients heureux et souriants, la conception de leur site Web met en évidence la chaleur de cette pratique.

4. Ne laissez pas le contenu Web dentaire stagner

Trop de propriétaires de petites entreprises pensent que la création d'un excellent site Web dentaire est un projet ponctuel qu'ils peuvent cocher sur une liste. Cependant, un site Web nécessite des soins et une optimisation constants pour donner des résultats étonnants. La mise à jour et la commercialisation de votre site Web dentaire augmentent fréquemment votre crédibilité auprès des lecteurs et aident votre cabinet à se classer plus haut dans les moteurs de recherche, ce qui signifie que davantage de personnes vous trouveront et communiqueront avec vous en ligne.

Restez au fait des tendances en matière de marketing de contenu pour les dentistes, y compris les mises à jour des meilleures pratiques en matière d'optimisation des moteurs de recherche. De nombreux dentistes trouvent que la création d'un blog les aide à actualiser leur site avec de nouveaux contenus dentaires. Non seulement le fait d'avoir un rédacteur de blog dentaire vous aide à vous établir en tant qu'expert dentaire, mais cela améliore également l'adhérence de votre site, ce qui signifie que les lecteurs sont plus susceptibles de revenir et de partager vos messages avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux.

Alors, comment commencer ? La recette du succès intègre ces deux idées :

Qualité

En tant que cabinet dentaire, vous devez garder votre contenu centré sur des sujets liés à la dentisterie. Les lecteurs veulent des informations qui peuvent aider à répondre aux questions dentaires ou à approfondir leurs connaissances sur l'industrie. De plus, vous avez besoin d'un contenu Web dentaire qui se classera pour les recherches Google de clients potentiels.

Demandez à votre rédacteur de blog dentaire de se concentrer sur un contenu clair et concis qui répond aux questions et accroche les lecteurs. Incluez des en-têtes et des espaces blancs pour améliorer la valeur et la lisibilité de vos articles de blog. N'oubliez pas d'ajouter des mots-clés que les patients potentiels peuvent rechercher. Le marketing de contenu pour les dentistes a autant besoin de SEO que n'importe quelle stratégie de l'industrie.

Quantité

Plus vous avez de messages de qualité sur votre site Web, plus il est facile d'obtenir du trafic. Que vous répondiez aux questions fréquemment posées ou que vous mettiez fin aux mythes dentaires, un contenu dentaire bien écrit peut commencer à s'accumuler rapidement. Le marketing de contenu pour les dentistes repose sur la cohérence, alors demandez à votre rédacteur de blog dentaire de produire un excellent contenu chaque semaine.

Le dentiste new-yorkais Lawrence Spindel est un exemple de blog dentaire bien fait. Son blog Ask Dr. Spindel, qui répond aux questions courantes des patients et fournit d'autres informations pertinentes, existe depuis plus de 10 ans et propose plusieurs nouveaux messages chaque mois.

5. Incluez des appels à l'action dans votre rédaction dentaire

Vous vous êtes efforcé de créer un excellent contenu de blog dentaire et vous avez optimisé votre site Web, mais comment encouragez-vous les visiteurs à agir et pas seulement à lire ? En termes simples, un appel à l'action permet aux lecteurs de sites Web de passer facilement à l'étape suivante, que vous souhaitiez qu'ils prennent rendez-vous ou partagent votre article de blog dentaire avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux. Encouragez les visiteurs à interagir avec votre cabinet en créant des appels à l'action efficaces.

Lors de l'exécution du marketing de contenu pour les dentistes, les appels à l'action n'ont pas besoin d'être compliqués ou évidents. Ils peuvent être aussi simples que de demander à votre rédacteur de contenu Web dentaire d'inclure un lien ou un bouton de navigation à la fin de votre message. Cependant, vous pouvez également créer des appels plus complexes en insérant un formulaire à travers lequel un lecteur peut directement envoyer un e-mail à votre pratique.

Chaque page de contenu Web dentaire de votre site doit avoir un CTA, surtout si votre objectif principal de marketing dentaire est de convertir les visiteurs en patients. Vous devez également avoir votre numéro de téléphone sur chaque page et vous assurer qu'il s'agit d'un lien cliquable afin que les patients potentiels qui naviguent puissent facilement appeler pour ce premier rendez-vous.

Remarquez comment Cabot Dental Associates place les CTA dans la barre latérale gauche. D'un simple clic, les visiteurs peuvent appeler pour prendre rendez-vous, laisser un avis en ligne ou accéder aux nouvelles et au contenu de la pratique.

6. N'oubliez pas vos identifiants

Les stratégies de marketing de contenu pour les dentistes doivent s'efforcer d'établir la confiance avec les patients potentiels. Il y a deux choses qui renforcent la confiance des patients : le caractère et la compétence. Vos informations d'identification créent une base pour les deux. Lors de la création de contenu Web dentaire, mettez en évidence votre expérience, vos domaines de spécialité et vos adhésions, ainsi que toutes récompenses ou réalisations personnelles dans le domaine. Ces réalisations témoignent de votre travail acharné et de votre succès.

Les récompenses ou distinctions reçues par votre cabinet doivent être au centre de votre site Web, car elles vous différencient de la concurrence locale et des autres sites Web de marketing dentaire. Assurez-vous que votre rédacteur de contenu dentaire utilise ces récompenses dans la mesure du possible pour renforcer votre autorité dans l'industrie.

Les spécialistes dentaires du centre d'Ueno ont reçu une formation avancée dans certaines des meilleures universités du monde. Cette information, qui attirera sûrement les patients qui veulent des soins de qualité supérieure, est publiée directement sur la page d'accueil d'Ueno.

7. Investissez dans les avis clients

Qu'il s'agisse de décider où dîner ou de choisir un nouveau fournisseur de soins médicaux, la plupart des gens consultent directement les avis en ligne. Les avis honnêtes aident les clients potentiels à voir du point de vue d'autres personnes qui ont déjà expérimenté ces services, ce qui ajoute un tout nouveau niveau au marketing de contenu pour les dentistes. Les gens veulent savoir exactement à quoi ressemblera une expérience client, et ils tiendront compte non seulement de votre contenu Web dentaire, mais aussi des paroles des autres patients.

Si vous avez des notes exceptionnelles sur Google, Yelp ou un autre forum d'examen participatif, créez un lien vers celles-ci directement dans votre rédaction de contenu dentaire afin que les patients potentiels n'aient pas à chercher loin une raison de choisir votre cabinet. Cependant, tous les patients ne choisissent pas de publier des avis sur leur dernier rendez-vous, mais vous pouvez les encourager de ces trois manières simples :

• Envoyer un e-mail. Après un rendez-vous, envisagez d'envoyer un e-mail de suivi demandant leur expérience. Encouragez-les à laisser un avis ou à partager le site Web sur les réseaux sociaux.
• Créez une récompense. Laissez une pile de sondages rapides devant avec la promesse de quelques gagnants tirés au sort. Ou créez un concours en ligne qui demande aux participants d'aimer votre compte de réseau social.
• Faire une enquête conviviale . Aidez les patients à créer rapidement un avis grâce à une enquête accessible à la fois sur les téléphones mobiles et les ordinateurs. S'il est clair et facile d'accès, les chances de recevoir un avis augmenteront.

Vous pouvez également publier des témoignages de patients existants qui sont ravis des soins prodigués dans votre cabinet. Ceci est particulièrement efficace s'ils incluent des photos avant et après, ce qui convainc davantage les lecteurs que vous avez l'un des meilleurs sites Web de marketing dentaire. Les images peuvent souvent parler plus fort que les mots. Smile San Diego le fait avec ses témoignages, y compris des témoignages vidéo et des avis professionnels, ainsi que des liens où les patients peuvent facilement laisser leurs propres avis.

8. N'hésitez pas à fournir des informations sur les prix dans votre rédaction de contenu dentaire

Bien que peu de dentistes incluent les prix sur leur site Web, le coût des procédures dentaires représente l'une des recherches les plus courantes pour les patients qui recherchent un nouveau dentiste. Pour beaucoup, les articles de blog dentaire peuvent être la seule forme de marketing de contenu envisagée pour les dentistes. Cependant, inclure des prix estimés avec la mise en garde que chaque cas est différent peut vous démarquer immédiatement de vos concurrents.

Être transparent avec les prix aide également à renforcer la confiance des patients potentiels. Non seulement vous êtes franc avec eux, mais vous facilitez grandement la tâche des personnes qui recherchent des soins dentaires et des prix spécifiques. Et n'oubliez pas de mentionner les offres spéciales ou les coupons de soins dentaires. Ces informations peuvent rapidement faire de vous l'un des meilleurs sites Web pour dentistes, et elles devraient être immédiatement accessibles sur votre page d'accueil sous la forme d'un bouton ou d'un appel à l'action.

Si vous souhaitez faire preuve de créativité, réalisez un sondage ou un générateur d'estimations pour aider les patients potentiels à obtenir une représentation plus précise des coûts. Proposez ensuite une aide personnelle par le biais d'un appel téléphonique, d'une réunion ou d'une conversation par e-mail.

Le marketing de contenu pour les dentistes devient plus facile

Avec une augmentation du trafic, une exposition accrue en ligne et davantage de moyens d'attirer les patients, le marketing de contenu pour les dentistes a ses avantages. Au fur et à mesure que vous intégrez ces 8 choses à faire et à ne pas faire dans la rédaction de votre contenu Web dentaire, vous pouvez vous démarquer de vos concurrents et établir votre cabinet dentaire en marketing en tant qu'expert à la fois localement et en ligne.

Cependant, peu de dentistes souhaitent s'éloigner de leurs patients pour passer du temps à rédiger le contenu de leur site Web. Et parfois, ils ne sont tout simplement pas des rédacteurs de blogs dentaires professionnels. L'externalisation est un moyen intelligent d'obtenir un contenu Web dentaire de haute qualité sur votre site et de donner un bon départ à votre stratégie de marketing de site Web dentaire. Contactez-nous dès aujourd'hui et apprenez-en plus sur nos services de contenu.