Marketing de contenu pour les cabinets comptables : ce que vous devez savoir

Lorsque ce n’est pas la saison des impôts, un bon professionnel du marketing CPA pourrait trouver le temps de rechercher la valeur du marketing de contenu pour les cabinets comptables. Créer une campagne pour augmenter votre activité la saison prochaine et au-delà est la façon dont vous restez occupé en avril.

Pour attirer plus de clients potentiels et conserver ceux existants, vous avez besoin d’une stratégie de contenu numérique. C’est le meilleur moyen pour les entreprises modernes d’entrer en contact avec ceux qui souhaitent travailler avec elles. Contrairement aux méthodes publicitaires précédentes telles que les annonces dans les journaux et les panneaux d’affichage en ville, le marketing de contenu destiné aux comptables exploite la nouvelle réalité selon laquelle les gens passent leur temps en ligne.

Pour mettre en œuvre votre premier plan marketing pour cabinet de CPA utilisant le contenu, vous souhaiterez intégrer les tactiques qui ont fait leurs preuves ces dernières années dans de nombreux secteurs. Découvrez les différents types de contenu de qualité qui fonctionnent le mieux pour les comptables en marketing afin de savoir si la rédaction technique ou les publications sur les réseaux sociaux conviennent mieux à votre entreprise.

Ensuite, vous pouvez créer et exécuter le processus de manière stratégique. Il s'agit de planifier le travail, puis d'exécuter le plan.

Le rôle du marketing de contenu pour les cabinets comptables

Le marketing de contenu pour les cabinets comptables implique un processus différent des méthodes de marketing traditionnelles. Avec les campagnes publicitaires, vous créez un budget et une annonce à imprimer ou à diffuser. Le tarif est généralement basé sur le nombre de personnes susceptibles d'entendre ou de voir votre annonce, puis vous attendez simplement qu'un client potentiel vous appelle.

Grâce aux efforts de marketing de contenu, vous créez un contenu utile et précieux – le type de ressources que vous fournissez variera en fonction de ce qui est pertinent pour votre marché cible – et vous le distribuez gratuitement. Il y a une bonne raison à cela : cela fait partie d'un plan à long terme qui peut aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence.

Avantages de la création et de la promotion de contenu comptable

Lorsque vous mettez en œuvre le marketing de contenu numérique pour les CPA, vous remarquerez d’abord l’avantage d’une notoriété accrue de la marque. Il s’agit d’une étape cruciale du parcours client, car il faut du temps pour établir la confiance avec un nouveau prospect. Il convient également de noter que les données de Statista.com montrent que moins de la moitié des millennials font confiance à la publicité. Le marketing de contenu est une solution à cette nouvelle réalité.

Non seulement ce marketing de contenu stratégique destiné aux comptables fera connaître le nom et la marque de votre entreprise, mais il a également le potentiel de vous positionner en tant qu'autorité.

Par exemple, disons que vous créez une série de blogs qui répondent aux questions fiscales que vos clients vous posent souvent. Lorsqu'un client potentiel recherche la même réponse en ligne et découvre votre blog de manière organique, il verra que vous avez les réponses. Cela fait de vous un expert – et l’entreprise évidente à qui demander une aide financière.

L’un des meilleurs avantages du marketing de contenu pour les cabinets de CPA est donc qu’il peut attirer plus de clients. Les conversions de ventes ne sont que l'une des nombreuses mesures de marketing de contenu que vous pouvez suivre pour déterminer le succès d'une campagne.

Défis liés à la création et à la promotion de contenu comptable

Pourtant, la création de contenu n’est pas sans défis. Plus que tout, une campagne qui trouve un écho efficace auprès de votre marché cible nécessite beaucoup de prévoyance. L'élaboration d'un plan prend du temps, et vous devez obtenir l'adhésion rapide de tous les CPA et des décideurs du cabinet.

Si vous manquez de temps ou de compétences pour créer du contenu, vous souhaiterez probablement travailler avec une agence de marketing de contenu. Vous souhaiterez ajouter le budget nécessaire pour travailler avec des écrivains et des éditeurs professionnels.

Le marketing de contenu numérique comptable peut également nécessiter des recherches. En particulier, vous souhaiterez effectuer une recherche de mots clés importante pour garantir l’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO. La bonne nouvelle est qu'une grande partie de ce travail est effectuée dès le départ et qu'un contenu de qualité rapportera des dividendes, surtout s'il est « permanent », ce qui signifie qu'il n'est pas urgent.

6 tactiques éprouvées pour maîtriser le marketing de contenu pour votre cabinet de CPA

Le marketing de contenu d'un cabinet comptable commence par un document écrit qui décrit l'objectif, les étapes d'action et la stratégie utilisée pour une campagne limitée dans le temps. Ce plan organisé sera le document phare sur lequel tout le monde pourra collaborer pour un succès à long terme.

Vous constaterez peut-être que le plan peut changer à mesure que vous avancez. C'est OK. Un document dynamique qui s'adapte à mesure que vous découvrez ce qui est le plus efficace permettra d'économiser des ressources et d'obtenir de meilleurs résultats mesurables pour les cabinets de CPA.

1. Identifiez votre public cible et créez des personnalités

Chaque plan marketing est centré sur le public cible, et le contenu destiné aux comptables n'est pas différent. Plus votre public est restreint et ciblé, plus vous avez de chances de créer un contenu qui résonnera profondément et l'encouragera à choisir votre entreprise. Que les CPA préfèrent travailler avec des particuliers ou des entreprises, vous devez clairement comprendre à qui vous souhaitez vous connecter avec chaque élément de contenu.

Une façon d’y parvenir consiste à créer des personnalités client. Ce sont des avatars qui ont les mêmes données démographiques, habitudes, problèmes et besoins que les personnes de votre marché cible. Utilisez les données de votre région ou de votre clientèle actuelle pour identifier le personnage – et souvenez-vous-en lorsque vous décidez des plateformes de médias sociaux, des sujets et du reste de la campagne.

2. Élaborer une stratégie de contenu efficace basée sur des objectifs et des KPI

Ensuite, convenez de la définition du succès ou des objectifs de votre campagne. Un objectif peut être mesuré à l’aide d’indicateurs de performance clés ou d’outils comme un calculateur de retour sur investissement. À l'aide d'une mesure quantifiable, vous pouvez comparer avant et après la campagne pour voir si vous avez atteint un objectif.

Tous les objectifs doivent être liés aux objectifs commerciaux généraux des cabinets de comptabilité marketing. N'ayez pas peur d'atteindre, mais gardez l'objectif réalisable. Une fois que vous avez défini les objectifs, vous pouvez diviser le travail en objectifs et étapes d'action.

3. Planifiez votre stratégie avec un calendrier de contenu

Lorsqu’il s’agit de marketing de contenu pour les cabinets comptables, aucune décision ne peut être laissée à la dernière minute. Sinon, vous risquez de négliger une étape cruciale qui engendrera du stress et du brouhaha de dernière minute. Un bon calendrier de contenu éditorial évitera cela.

Décidez à quelle fréquence vous souhaitez vous connecter avec votre public, puis définissez les dates de publication sur une feuille de calcul. Pour chaque date, indiquez :

• Type de contenu
• Sujet
• Mots clés
• Plateformes de publication
• Personne responsable de la production du contenu
• Personne responsable de l'édition/révision
• Personne responsable de la publication sur les plateformes
• Remarques

Votre calendrier peut comporter des sections supplémentaires ou moins. Il est important de créer une infrastructure au sein du document qui fonctionne pour l'équipe marketing et les objectifs de votre cabinet comptable individuel.

4. Créez du contenu pertinent et de haute qualité

Vient maintenant la partie créative : vous devrez décider des types de contenu que vous utiliserez pour votre stratégie de marketing de contenu. La durée de votre campagne dépend de vous, alors ne vous sentez pas obligé de créer du contenu vidéo, d'améliorer votre liste de diffusion et d'être actif sur tous les canaux de médias sociaux à la fois. Choisissez votre contenu en fonction de vos objectifs, de votre audience et de votre stratégie de message.

Articles de blog et guides complets

Un blog est peut-être l'élément de contenu le plus populaire pour les comptables en marketing, car il offre une bonne opportunité de répondre à toutes ces questions courantes. Les blogs auront une longueur comprise entre 500 et 1 500 mots chacun.

Les guides sont similaires mais proposent des étapes d'action aux lecteurs, tandis que les blogs peuvent simplement discuter de sujets. Vous aurez besoin d’une boîte à outils de rédaction de blog efficace pour commencer à publier un blog.

Vous pouvez créer un calendrier hebdomadaire ou bihebdomadaire pour créer un nouveau blog ou publier encore plus fréquemment à l'approche de la saison des impôts.

Publications sur les réseaux sociaux

Un pourcentage important de votre public cible passe probablement une partie de son temps libre sur les plateformes de médias sociaux. Ces sites constituent donc un bon endroit pour le marketing de contenu pour les cabinets comptables.

En particulier, la vidéo devient un style de contenu de plus en plus populaire sur les réseaux sociaux. Essayez une campagne mettant en vedette l’un de vos CPA donnant les meilleurs conseils financiers. Les bobines ne doivent durer que 10 à 20 secondes, vous pouvez donc en créer plusieurs pour gagner en notoriété et augmenter les ventes.

Publicité par e-mail

Les newsletters comptables par courrier électronique sont un autre type de contenu puissant à considérer pour votre entreprise. Le marketing par e-mail vous permet de vous connecter directement avec vos clients actuels et vous pouvez les encourager à le transmettre à un ami. Cela vous permet également de constituer une liste de diffusion précieuse pour vous aider à communiquer les nouvelles importantes de l'entreprise.

Lorsque vos clients vous donnent leur adresse e-mail, ils souhaitent recevoir des e-mails de votre part. Vous pouvez renforcer la relation en les aidant à résoudre les problèmes qu’ils pourraient rencontrer. Si vous connaissez suffisamment bien votre public et segmentez efficacement votre liste de diffusion, vous pouvez personnaliser votre message pour qu'il résonne vraiment.

Études de cas

Les études de cas sont des articles qui détaillent l’expérience de vos clients en travaillant avec les CPA de votre cabinet. Laissez ce contenu puissant servir de témoignage approfondi que vous pouvez partager partout : dans les newsletters par e-mail, sur les réseaux sociaux, sur votre site Web et partout ailleurs que vous pouvez imaginer.

Ceux-ci aident les clients potentiels à renforcer la confiance dans votre entreprise grâce à des histoires vraies. Démontrez comment vous avez aidé un client à traverser une situation financière difficile et vous ferez savoir aux prospects que vous pouvez également le faire pour eux.

Avis PME

Les avis PME sont un terme qui inclut le raccourci pour expert en la matière. Ce type de contenu est réalisé en collaboration avec un expert de votre secteur. Parfois, une PME rédigera le contenu pour le compte d'un client, et parfois, elle examinera le travail pour s'assurer que les autres professionnels sont exacts.

Travailler avec une PME pour gérer le marketing de contenu pour des cabinets comptables est une bonne idée, surtout lorsque le travail a quelque chose à voir avec la législation fiscale. Cela vous aide à éviter des erreurs qui pourraient aller à l’encontre des objectifs de votre campagne.

Livres électroniques

Un autre type de contenu est celui des livres électroniques, qui prennent une forme plus longue qu'un blog ou un guide. Ces livres électroniques peuvent être aussi longs que nécessaire pour couvrir les sujets qui intéressent vos clients potentiels. Ils font de votre entreprise une autorité dans votre domaine et une source crédible d'aide comptable. Les prospects peuvent vouloir ces ressources précieuses en échange de leur adresse e-mail. Les clients actuels peuvent apprécier le livre en guise de remerciement pour avoir travaillé avec vous. C'est un gros projet qui peut avoir un retour sur investissement élevé pendant des années.

Papiers blanc

Les livres blancs sont encore un autre type de contenu à considérer. Il s’agit de documents bien documentés qui décrivent un sujet spécifique de manière à fournir un contexte et une compréhension claire. Par exemple, vous pourriez publier un livre blanc sur une nouvelle loi fiscale qui aura un impact sur les clients d’une manière qu’ils n’auraient peut-être pas envisagée. Vous pourrez peut-être même obtenir des médias gagnés en informant les journalistes locaux du livre blanc technique.

5. Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche

Tout le contenu en ligne aidera le site Web de votre entreprise à être mieux classé sur la page de résultats des moteurs de recherche, si vous complétez et suivez un rapport de recherche de mots clés. L'algorithme de Google analysera tous les mots écrits publiés sur votre site, alors assurez-vous d'incorporer les mots-clés courts et longs chaque fois que vous le pouvez.

De plus, vous souhaiterez suivre les meilleures pratiques de Google connues sous le nom d'EEAT. Cela représente l’expérience, l’expertise, l’autorité et la fiabilité. Si votre contenu répond à ces critères de qualité, vous bénéficierez d'un meilleur référencement et atteindrez un public plus large.

6. Mesurez régulièrement les performances de votre campagne de marketing de contenu

Lorsque vous terminez le projet décrivant votre marketing de contenu pour les cabinets comptables, précisez quand et comment vous mesurerez l'impact de votre travail. Créez une référence, puis suivez les indicateurs de performance clés à certaines périodes tout au long du cycle de campagne. C'est ainsi que vous saurez si votre marketing auprès des comptables fonctionne – et ensuite comment vous améliorer continuellement pour que le prochain effort soit encore meilleur.

Maîtrisez la création de contenu CPA de haute qualité avec Compose.ly

Si vous êtes prêt à aller de l'avant avec un plan de création de contenu pour votre cabinet de CPA, vous savez peut-être déjà que vous souhaiterez travailler avec une agence de gestion de contenu. Lorsque vous envisagez les options, recherchez une agence ayant une expérience de travail avec des équipes marketing comptables. Compose.ly peut vous aider à créer et à exécuter une stratégie qui répondra aux objectifs de votre entreprise. Contactez dès aujourd'hui l'équipe des services de rédaction financière de Compose.ly pour en savoir plus.