Pourquoi votre marketing de contenu doit être ciblé

Il existe environ 34 000 espèces de poissons et les scientifiques en découvrent des centaines d’autres chaque année. Malgré la grande diversité de la vie aquatique, la pêche commerciale se concentre généralement sur une seule espèce de poisson à la fois. Lancer des filets plus larges ne se traduit pas toujours par des bénéfices plus élevés.

Les spécialistes du marketing de contenu peuvent être tentés de ratisser large : pour attirer tous les groupes démographiques, capturer chaque public et s'adresser à toutes les niches. Cependant, en se concentrant sur quelques sujets (ou sur un seul sujet), les spécialistes du marketing de contenu peuvent réellement augmenter leurs profits.

Aujourd'hui, je vais dissiper 3 mythes sur le marketing de contenu :

• Avoir du contenu sur plus de sujets attirera plus de followers.
• Se concentrer sur un seul sujet deviendra ennuyeux.
• Limiter votre concentration limitera vos revenus.

Mythe n°1 : avoir du contenu sur plus de sujets attirera plus de followers

À première vue, cela semble évident : si vous avez quelque chose pour tout le monde, tout le monde aura une raison de rester. Cependant, trop se disperser peut avoir de réelles conséquences.

La réalité : un zoom arrière attire un large public, mais un zoom avant attire un public dédié

Disons que le blog de votre marque de maquillage n'a pas gagné le succès que vous espériez. Pour attirer davantage de lecteurs, vous commencez à incorporer des articles sur des sujets à la mode tels que la crypto-monnaie et l'IA. Même si vous pouvez gagner quelques clics de cette façon, il est peu probable que vous augmentiez vos bénéfices.

Ceci pour plusieurs raisons :

• Compromettre votre concentration peut générer des clics à court terme, mais les clics non ciblés ont moins de valeur. Le marketing de contenu ciblé attire un public ciblé – des personnes plus susceptibles de devenir des clients et des défenseurs. Avoir du contenu sur trop de sujets attire un public dispersé et plus difficile à convertir.
• Écrire sur des sujets très différents rend plus difficile pour le public de trouver davantage de contenu qu'il recherche. Si vous attirez un nouveau lecteur avec un article sur les crayons à lèvres, mais que vos autres articles concernent des destinations de voyage et des recettes maison, il est peu probable qu'ils restent.
• Couvrir plusieurs sujets peut nuire à votre crédibilité. Les experts crédibles s'en tiennent généralement à leurs domaines d'expertise, donc créer du contenu sur trop de sujets différents donne au public l'impression que vous êtes un touche-à-tout mais un maître dans aucun.

Au lieu de « zoomer » en élargissant votre champ d'action pour inclure davantage de sujets, « zoomez » en approfondissant votre contenu. Votre public recherche votre contenu parce qu'il est intéressé par votre niche et qu'il veut en savoir plus – alors donnez-lui ce qu'il recherche !

En fin de compte, il est préférable de s'adresser fortement à un public ciblé plutôt que de s'adresser faiblement à un large public. Une piscine peu profonde vous donne plus d’espace pour ratisser large, mais moins de profondeur entraîne moins de ventes.

Mythe n°2 : se concentrer sur un seul sujet deviendra ennuyeux

En fonction de la spécificité de votre créneau, vous pourriez craindre de manquer de sujets à aborder – après tout, que peut-on dire sur les diffuseurs de robinets ou les logiciels de gestion de données ? Cependant, lorsque vous explorerez pleinement votre sujet, vous découvrirez constamment de nouvelles choses à dire – et de nouvelles façons de les dire !

La réalité : les sujets entièrement explorés deviennent rarement ennuyeux

Ne sous-estimez pas votre public. Quelle que soit la niche de votre sujet, une recherche rapide en ligne est susceptible de produire une chaîne YouTube, un forum Web ou un groupe Facebook axé sur ce sujet précis.

En matière de marketing, il est bon d'être unique.

Dans le mythe précédent, nous parlions des avantages de « zoomer » pour couvrir des sujets plus en profondeur plutôt que de ratisser large et de susciter beaucoup d’intérêt sans pouvoir le conserver. Mais si vous vous retrouvez à court d’idées ou si vous craignez que le puits ne se tarisse un jour, essayez ces conseils pour revigorer votre marketing de contenu :

• Essayez un nouvel angle. Depuis des années, la chaîne YouTube de votre entreprise d'équipement musical diffuse chaque vendredi une vidéo « pédale de guitare de la semaine ». Au cours des dernières années, votre engagement s’est atténué et vous ne parvenez tout simplement plus à obtenir la traction dont vous aviez l’habitude. Essayez un nouvel angle, comme « bataille des pédales de guitare » ou « guitare à pédales de la semaine ». En plus d’attirer de nouveaux spectateurs, un nouvel angle peut revigorer votre créativité et enrichir votre contenu.
• Développez-vous sur de nouvelles chaînes. Vos articles de blog commencent-ils à paraître obsolètes ? Essayez d'écrire une publication sur les réseaux sociaux, de rédiger une campagne par e-mail ou de filmer une vidéo YouTube. Au lieu de vous lancer dans un nouveau sujet, essayez d’explorer votre sujet sous un format différent. Les limites et opportunités uniques d’un nouveau canal marketing vous obligeront à aborder le sujet d’une nouvelle manière.
• Mener de nouvelles recherches. L'une des façons dont vous pouvez offrir de la valeur à votre public consiste à fournir une expertise crédible. Dans certains esprits, l’expertise signifie ne pas avoir besoin de faire de recherche, mais le contraire est vrai : les experts sont ceux qui font le plus de recherches et apprennent constamment de nouvelles choses. Si vous craignez que votre sujet devienne ennuyeux, recherchez de nouvelles connaissances à ce sujet : apprendre quelque chose de nouveau vous donnera non seulement quelque chose de nouveau à aborder, mais enrichira également votre compréhension du sujet dans son ensemble.

Mythe n°3 : limiter votre concentration limitera vos revenus

Les spécialistes du marketing de contenu doivent chevaucher de nombreux objectifs différents : créer une image de marque forte, attirer de nouveaux prospects, répondre aux besoins de leur public, accroître l'engagement, etc.

Cependant, un objectif central sous-tend ces autres efforts : votre entreprise doit être rentable pour réussir. En fin de compte, si votre marketing de contenu est engageant, ciblé et informatif, mais qu’il n’est pas rentable, il n’est pas viable.

La réalité : la concentration génère des revenus.

Dans l’introduction, nous avons expliqué que lorsqu’il s’agit de lancer des filets littéraux, les pêcheurs réussissent mieux en ciblant un type spécifique de poisson plutôt qu’en lançant un large filet et en attrapant tout ce qui leur tombe sous la main.

Pourquoi donc?

• Différents poissons nécessitent des stratégies différentes. Les pêcheurs utilisent des techniques différentes pour capturer le thon rouge et le poisson-chat. Il n'est ni pratique ni rentable pour les pêcheurs d'investir dans l'équipement, les outils ou la formation nécessaires pour attraper des poissons qu'ils ne ciblent pas. De la même manière, produire et investir dans du contenu marketing sur une variété de sujets peut multiplier vos frais généraux sans réellement augmenter vos bénéfices.
• Il est difficile de vendre un produit incohérent. Si les pêcheurs reviennent chaque jour avec des poissons différents, ils auront du mal à établir des relations avec des clients qui recherchent des captures constantes. De la même manière, la concentration renforce vos profits. Lorsque vous approfondissez le sujet qui intéresse votre public, vous attirez des ventes.

Trouvez votre concentration

Il est tentant d'essayer d'avoir quelque chose pour tout le monde – après tout, un attrait massif semble se traduire par un intérêt massif pour votre produit. Mais en réalité, concentrer votre marketing de contenu sur quelques sujets clés attire une audience plus sérieuse et augmente vos revenus.