Comment renforcer l'efficacité du marketing de contenu pour vos clients : 2 éléments de base pour un retour sur investissement réussi
Publié: 2022-09-20Que faut-il pour renforcer l'efficacité du marketing de contenu ?
Autrement dit…
Votre contenu fonctionne-t-il ?
Et si ce n'est pas le cas, que devez-vous faire pour y parvenir ?
Ceci est essentiel à comprendre car un marketing de contenu efficace fonctionne comme des gangbusters.
- Les clients qui lisent le contenu d'une marque sont 131 % plus susceptibles d'acheter (par rapport aux clients qui ne lisent aucun contenu).
- Les marques qui publient un contenu cohérent augmenteront leurs revenus de 10 à 20 %.
- Les entreprises qui bloguent voient 126 % de prospects en plus que les entreprises qui n'en ont pas.
Heureusement, un excellent contenu qui fonctionne n'est pas une formule impossible à déchiffrer. L'efficacité du marketing de contenu repose sur deux éléments majeurs :
- Un excellent site Web
- Contenu cohérent et de qualité
Que vous développiez l'efficacité du marketing de contenu pour votre marque ou celle de votre client, ce sont les deux piliers que vous DEVEZ avoir en place dès le départ.
Une fois que vous l'aurez fait, le reste des détails s'alignera comme des étoiles dans une constellation.
Voici ce dont vous avez besoin.
Renforcer l'efficacité du marketing de contenu : table des matières
2 éléments de base pour l'efficacité du marketing de contenu
Bloc de construction 1 : un excellent site Web
- Excellent facteur de site Web n ° 1 : c'est RAPIDE
- Excellent facteur de site Web n ° 2: il est construit sur WordPress
- Excellent facteur de site Web n ° 3 : c'est sécurisé
Bloc de construction 2 : contenu cohérent
- Exemple #1 de marketing de contenu efficace : page de produit (ventes)
- Exemple de marketing de contenu efficace #2 : Blog
Mesurer l'efficacité du marketing de contenu : restez simple avec 4 KPI
Il est temps de s'engager pour l'efficacité du marketing de contenu
2 éléments de base pour l'efficacité du marketing de contenu
Sans ces deux éléments vitaux en place, le reste de votre marketing de contenu s'effondrera.
Tout d'abord, commencez par un EXCELLENT site Web.
Bloc de construction 1 : un excellent site Web
Votre site Web est la base de votre marketing de contenu. C'est votre maison de contenu, après tout.
Tous les chemins mènent ici - vos publications et profils sur les réseaux sociaux, les blogs invités et vos apparitions sur d'autres plateformes.
Votre autorité en ligne repose sur les épaules de votre site Web. Cela inclut votre blog, vos pages de destination et vos pages d'informations (à propos, contact, services, etc.).
Donc, si votre site est de mauvaise qualité, lent, mal conçu, ou les trois, vous êtes dans un monde d'ennuis.
Discutons des éléments de base du site Web que vous devez aborder pour vous assurer que votre marketing de contenu (ou celui de vos clients) est efficace.
Excellent facteur de site Web n ° 1 : c'est RAPIDE
FAIT:
Google ne classera pas un site Web lent.
La vitesse du site est un signal de classement depuis 2010. De plus, dans ses consignes aux webmasters, Google affirme que les sites Web plus rapides rendent les utilisateurs heureux car ils sont plus faciles à utiliser.
Pensez-y : avez-vous déjà cliqué sur un lien uniquement pour que le site Web se charge si lentement, c'était douloureux (comme attendre que l'eau bout) ?
Qu'avez-vous fait dans ce cas ? Avez-vous patiemment attendu…
Ou avez-vous cliqué de frustration?
Je parie que c'était le dernier.
La plupart d'entre nous n'ont ni le temps ni la patience d'attendre les informations dont nous avons besoin. Il est révolu le temps de s'asseoir et de regarder les sites Web se charger, pouce par pouce douloureux - en revanche, la technologie permet désormais à un site Web d'apparaître à l'écran, dans son intégralité, quelques secondes seulement après avoir cliqué sur un lien.
En fin de compte, nous voulons tous simplement cliquer et trouver ce que nous recherchons sans aucun obstacle. Un site lent entrave cette bonne expérience utilisateur.
Dans cet esprit, quelques mesures standard sont utilisées sur Internet pour déterminer la vitesse du site. Si vous voulez de bonnes performances, vous devez atteindre ou être inférieur à certains critères de référence de l'industrie.
Métriques sur lesquelles se concentrer :
- Largest Contentful Paint (LCP) – Combien de temps faut-il pour que le plus gros élément de contenu « peigne » la page. Benchmark : 2,5 secondes ou moins.
- First Contentful Paint (FCP) - Combien de temps il faut à l'utilisateur pour voir quoi que ce soit à l'écran. Benchmark : 1,8 secondes ou moins.
- Temps d'interactivité – Combien de temps il faut avant que l'utilisateur puisse interagir avec votre page (par exemple, cliquer sur des liens/images, faire défiler, etc.). Benchmark : 2,5 secondes ou moins.
Outils recommandés pour vérifier la vitesse du site :
- Google PageSpeed Insights
Voici à quoi ressemble un rapport de PageSpeed Insights pour Content Hacker (vous voyez tout ce texte en vert ? C'est ce que vous voulez !) :
- GTmetrix
Gtmetrix propose des métriques légèrement différentes et évalue en fait les performances de votre site :
- Test de vitesse du site Web Pingdom
Si vous voulez un test simple et sans fioritures de votre site, le rapport de Pingdom est fait pour vous :
Chaque outil propose une ventilation de vos scores et comment vous pouvez les améliorer, alors assurez-vous de les étudier si vous obtenez des résultats moins que brillants.
Et, si vous embauchez un concepteur de sites Web, assurez-vous qu'il connaît son métier de fond en comble et qu'il est capable de produire des sites Web non seulement beaux, mais aussi RAPIDES et faciles à utiliser.
Excellent facteur de site Web n ° 2: il est construit sur WordPress
Tous mes sites ont été construits sur WordPress, des premières versions de mon ancienne agence de contenu à mon entreprise actuelle, Content Hacker.
Pour mon argent, WordPress est la meilleure plate-forme de site Web.
Et je ne suis pas le seul à le penser. À l'échelle de l'industrie, WordPress est la norme pour la création de sites Web pour ces raisons :
- C'est convivial pour tous . Que vous soyez un propriétaire de petite entreprise débutant ou un développeur Web expérimenté, que votre budget soit petit ou gigantesque, WordPress est une excellente option et a quelque chose pour tout le monde.
- Le support est robuste. WordPress offre une bibliothèque géante de plugins et de thèmes, des tonnes de support et de documentation, et l'avantage d'une communauté massive de développeurs Web investis dans l'optimisation des sites Web construits sur la plate-forme.
- WordPress.org est open-source . Cela signifie que le logiciel est gratuit ET que vous possédez 100% de votre site Web construit avec WP.org. (Vous êtes responsable de l'hébergement, de la maintenance et des sauvegardes, mais c'est assez facile à faire avec les bons plugins et un hôte de bonne réputation - j'aime GoDaddy !)
- Vous pouvez commencer petit et grandir. WordPress est génial car il prend en charge les petites et les grandes entités, des blogueurs amateurs aux entreprises géantes avec des magasins de commerce électronique. Et vous pouvez facilement vous développer avec la plate-forme à mesure que votre trafic et votre suivi augmentent.
Regardez-moi créer un magnifique site Web WordPress en un rien de temps dans cette vidéo :
Excellent facteur de site Web n ° 3 : c'est sécurisé
Avec le commerce électronique et les transactions commerciales en ligne aujourd'hui plus que jamais, la sécurité de votre site Web doit être une priorité.
Pour la plupart des propriétaires d'entreprise en ligne, votre site Web sert de vitrine, de maison de contenu, de panneau d'affichage et de hub client. C'est un ÉNORME atout qui doit être protégé.
Pour vous protéger et protéger les données de vos clients, mettez en place certaines lignes de base :
- Gardez vos logiciels et plugins rigoureusement à jour.
- Vérifiez soigneusement votre hébergeur et assurez-vous qu'il est sécurisé.
- Choisissez des mots de passe intelligents et n'utilisez jamais le même mot de passe deux fois.
- Sauvegardez régulièrement votre site Web.
- Limitez qui a accès à votre système de gestion de contenu, et si vous devez donner l'accès, contrôlez soigneusement cette personne.
Vous voulez connaître les systèmes et les compétences à utiliser pour propulser votre entreprise vers une croissance durable, en plus des stratégies ? Entrez dans ma formation gratuite , où je détaille tout le chemin que vous devez suivre.
Bloc de construction 2 : contenu cohérent
Le deuxième élément constitutif de l'efficacité du marketing de contenu est, naturellement, un contenu cohérent. Ça signifie:
- Votre contenu est toujours de haute qualité
- Vous le publiez régulièrement
- Il a le pouvoir de se classer au sommet de Google
Examinons deux exemples de contenu efficace pour les pages de produits (ventes) et les blogs pour comprendre pourquoi cela fonctionne.
(Chacun de ces éléments de contenu se classe n ° 1 dans Google pour ses mots clés prioritaires ET génère du trafic passif, des prospects et même des ventes mensuelles pour Content Hacker.)
Exemple #1 de marketing de contenu efficace : page de produit (ventes)
La page produit de mon atelier de rédaction de communiqués de presse se classe actuellement au premier rang pour le mot-clé "atelier de communiqués de presse".
Il apporte ÉGALEMENT plus de 20 ventes mensuelles passives. (Oui, vous POUVEZ faire des ventes directes avec les classements SEO !)
C'est sacrément efficace. Voici comment il saisit les prospects et les ramène à la maison :
1. Optimisation appropriée des mots clés
Une optimisation des mots clés et un référencement appropriés sont indispensables si vous souhaitez obtenir un bon classement sur Google.
Mais d'abord, vous devez vous assurer qu'il est possible de classer le mot-clé que vous avez choisi avec la recherche. Comme vous pouvez le voir, la concurrence est encore faible pour "l'atelier de communiqué de presse", ce qui rend relativement simple pour un excellent contenu de pousser les autres concurrents.
En plus d'inclure un ciblage d'audience et un contenu utile, nous nous assurons que notre mot-clé principal apparaît dans le titre et les en-têtes, et que les mots-clés secondaires et les synonymes sont parsemés naturellement.
Autre clé : nous avons écrit un méta-titre et une description utiles à l'aide de notre plugin SEO de choix, Yoast.
Enfin, toutes nos images ont des balises alt utiles qui incluent des mots-clés.
2. Une copie axée sur les avantages qui répond aux questions et surmonte les doutes
Un autre élément qui rend le contenu de cette page produit si efficace ?
Il cible deux personnalités spécifiques et leur parle à un niveau personnel.
Il aborde plusieurs points douloureux qu'ils pourraient avoir autour des communiqués de presse…
Et les résout avec le produit comme solution !
Enfin, les avantages du produit sont présentés. « Comment ce produit aidera-t-il le client/changera-t-il sa vie ? » est la principale question à laquelle répondre - ce que fait cette copie.
3. Preuve d'expertise
Ne vous méprenez pas - une partie de votre expertise est prouvée par le contenu bien informé que vous partagez sur l'ensemble de votre page produit/vente.
Cependant , vous pouvez augmenter le volume à ce sujet en offrant une preuve supplémentaire que vous savez de quoi vous parlez. Ces petites "pépites de preuve" peuvent inclure :
- Une courte biographie qui parle de votre expérience et de votre succès dans tout ce que vous vendez
- Témoignages de clients satisfaits
- Études de cas de réussite client avec votre produit/service
Notez que cette page produit/vente efficace utilise les trois.
4. CTA simples mais efficaces
N'oubliez pas qu'une page de produit/de vente efficace doit inclure des CTA parsemés afin qu'un acheteur intrigué/accro puisse acheter immédiatement.
En général, je préfère les garder simples mais percutants, centrés sur le mot d'action principal (l'appel littéral à l'action) comme « inscrire » ou « apprenez-moi ».
5. Cohérence, cohérence, cohérence
Aussi, gardez à l'esprit le mot "cohérent". Ce n'est pas ma seule page de produit, et ce n'est certainement pas la seule écrite avec la qualité que j'ai décrite ci-dessus. TOUTES mes pages de produits/ventes sont créées à ce niveau car la cohérence est importante .
Exemple de marketing de contenu efficace #2 : Blog
Cet exemple suivant de contenu efficace et cohérent est un blog sur notre site qui se classe actuellement n°1 pour le mot-clé « outils de référencement DIY gratuits ».
Les blogs de classement n ° 1 sont énormes pour votre entreprise, comme celui-ci l'est pour nous :
- Il apporte un trafic ciblé et des prospects de Google (les personnes recherchant ce mot-clé sont susceptibles d'être intéressées par nos services de Content Hacker).
- Il renforce la confiance avec lesdits prospects en partageant des informations utiles qui résolvent un problème ou répondent à une question SANS être commercial.
- La confiance établie avec les prospects se traduit par des conversions lorsqu'ils téléchargent l'un de nos cadeaux, s'inscrivent à notre formation gratuite, achètent l'un de nos cours ou ateliers, ou s'inscrivent à notre programme phare, The Content Transformation System. Nous ajoutons quelques CTA différents à chaque blog pour nous assurer que l'opportunité de conversions est là, comme vous le verrez.
Voici la formule de l'efficacité du marketing de contenu avec des blogs comme celui-ci - et rappelez-vous, pour voir les résultats, ces éléments doivent apparaître de manière cohérente, dans CHAQUE blog que vous publiez.
1. Optimisé pour la recherche
Les mêmes techniques que nous avons utilisées pour le référencement dans l'exemple de page de destination ci-dessus s'appliquent également à ce blog.
- Utilisation et placement stratégiques des mots-clés dans les en-têtes, y compris le mot-clé principal ("outils de référencement personnalisés gratuits") et les mots-clés/synonymes secondaires ("outils de référencement Google", "vérificateur de référencement", "outil d'analyse de référencement").
- Méta titre et description optimisés pour les mots clés
- Balises alt d'image optimisées pour les mots clés
- Un contenu de qualité, exhaustif sur le sujet, qui répond aux questions du lecteur et y répond (il est essentiel de déterminer la partie de l'intention de recherche de l'utilisateur du référencement pour écrire de bons blogs qui seront cliqués et lus à partir de la recherche).
2. Forme longue (fournit une valeur immense)
La création de contenu long est une pratique exemplaire en marketing de contenu pour une raison.
La forme longue obtient plus de résultats, y compris les partages et les backlinks.
Et notre exemple de blog est massivement long, c'est un euphémisme. Il pèse 4 174 mots.
Mais ce n'est pas seulement long - c'est exhaustif sur le sujet sans aucune peluche.
Cette pièce aurait pu facilement devenir une liste d'outils par cœur avec une brève description de chacun. Mais cela va beaucoup plus loin.
La plupart des outils répertoriés incluent des guides étape par étape sur la façon de les utiliser, des fonctionnalités intéressantes ou des conseils.
Le message comprend également des conseils sur le moment d'acheter des outils payants, pourquoi les outils bon marché ont parfois un coût élevé et des informations sur la mise à niveau vers les outils les mieux payés. Cette minutie est la clé d'un excellent contenu long.
3. Rédaction et recherche de qualité
Cela va peut-être sans dire, mais une rédaction et une recherche de qualité sont indispensables pour un contenu efficace.
« Qualité » ne signifie pas seulement grammaticalement correct.
Cela signifie également que les mots et les idées coulent ensemble. D'une certaine manière, l'écriture agit comme un guide, guidant le lecteur d'un point à l'autre afin que tous les points se connectent. La recherche, quant à elle, ajoute un soutien derrière ce que vous dites à partir de sources fiables.
En fin de compte, « qualité » signifie clair. Compréhensible. Utile. Direct. Exact.
Une bonne utilisation du formatage et des en-têtes peut faire beaucoup dans ce scénario. Il en sera de même pour les transitions ou les phrases qui vous éloignent doucement du sujet précédent et vous préparent pour le suivant. Voici un bon exemple de transition tiré de notre blog :
4. Axé sur l'utilisateur
Dans chaque blog, concentrez-vous sur votre lecteur - c'est-à-dire votre membre ou votre personnage idéal.
Dans notre exemple de blog, regardez à quelle fréquence nous nous adressons au lecteur avec le mot "vous".
Mettez-vous à leur place. Parlez-leur des choses qui les intéressent !
99% du temps, cela n'inclut pas votre entreprise.
Les clients ne se soucient pas de savoir à quel point vous pensez que vous êtes. Ils ne se soucient pas des nouvelles de l'entreprise (à moins que cela ne les concerne), et ils ne se soucient pas de vos incroyables services - pas encore, en tout cas.
Ils veulent des solutions à leurs problèmes et des réponses à leurs questions. Ils ne veulent pas être vendus 24h/24 et 7j/7. (Il y a suffisamment de publicités sans que votre marque n'ajoute au bruit.)
Au lieu de cela, soyez utile. Sois utile. Fournir de la valeur. C'est ainsi que vous construisez votre autorité en ligne et construisez un public fidèle qui se transforme en prospects.
5. CTA stratégiques
Ne dépensez pas d'espace précieux sur les blogs pour vendre dur à votre public. MAIS -
Saupoudrez de CTA stratégiques pour diriger les aimants, les téléchargements, la page d'inscription à votre liste de diffusion et d'autres opt-ins.
Le mot clé ici est stratégique .
Les CTA que vous ajoutez à n'importe quel blog doivent être :
- Pertinent pour le sujet
- Pertinent pour les points faibles de votre public
- Utilisé avec parcimonie dans les endroits clés
Inversement, les CTA non pertinents et spammy ne capitaliseront pas sur la confiance que vous construisez avec un contenu de qualité. Ils l'écraseront comme un insecte.
Dans notre exemple de blog, les CTA de texte et d'image sont utilisés à des endroits clés, mais pas trop. Ils sont pertinents pour le sujet du blog et les points faibles de l'utilisateur. Plus important encore, ils sont utiles et capitalisent sur la confiance et l'intérêt croissants du lecteur lorsqu'il lit ce blog.
Mesurer l'efficacité du marketing de contenu : restez simple avec 4 KPI
Une fois que vous connaissez la formule de l'efficacité du marketing de contenu, vous devez être en mesure de mesurer vos progrès (ou les progrès de votre client).
J'aime rester très simple et me concentrer sur quatre KPI (indicateurs clés de performance) :
- Les classements SEO que vous souhaitez atteindre . (Exemple : Gagnez le classement n°1 dans Google pour 75 % de nos mots clés en 3 mois.)
- Le budget que vous souhaitez respecter . (Exemple : 12 blogs de 1 500 mots, 450 $/blog)
- Votre objectif de trafic de site Web vers votre contenu . (Exemple : Gagnez 500 visiteurs/mois grâce à Google en 3 mois.)
- Vos objectifs de conversions : combien d'appels, de démonstrations, d'adhésions, etc. vous réservez directement à partir de ce contenu. (Exemple : à partir de l'objectif de 500 visiteurs/mois, attendez-vous à 10 demandes de renseignements ou réservations, soit un taux de conversion de 2 %).
N'oubliez pas de définir des objectifs avant de vous lancer dans la création de contenu (en particulier pour les clients). Ensuite, une fois que votre contenu est en mouvement, vous pouvez commencer à suivre les progrès.
Il est temps de s'engager pour l'efficacité du marketing de contenu
Si je peux vous laisser avec des mots d'adieu importants, ce sont ceux-ci :
Ne pensez pas trop au marketing de contenu.
Rester simple.
Engagez-vous sur les deux éléments de base décrits ici (un excellent site Web + un contenu cohérent) et le succès SERA un sous-produit.
Et si vous avez besoin d'aide pour assembler les deux, ne vous inquiétez pas. Je t'ai eu.
Dans le cadre de mon mentorat de 12 mois, The Content Transformation System, vous apprendrez les éléments de base d'un marketing de contenu efficace ET les compétences et les systèmes dont vous avez besoin pour développer votre marque de manière durable.
Tout ce dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur se trouve ici.
Tous. Seul. Chose:
- Stratégies pour grandir grâce au contenu
- Compétences en affaires pour bâtir votre marque sur une base solide et assurer son bon fonctionnement
- Des systèmes à mettre en place pour tout simplifier, de l'embauche à la délégation en passant par la gestion de votre navire
Sortons de l'épuisement professionnel et développons ensemble votre entreprise (et votre marketing de contenu !).
Postulez aujourd'hui pour le système de transformation de contenu.
