Comment surmonter 10 défis du marketing de contenu

De nos jours, il existe toute une gamme d’outils numériques permettant aux entreprises de créer plus facilement que jamais du contenu informatif et engageant. Des entreprises telles que Wendy's et Taco Bell ravissent le public avec leurs publications originales sur les réseaux sociaux. Les brasseries et les cabinets de dentistes publient des vidéos TikTok de leur personnel effectuant la dernière danse ou un défi à la mode. D’innombrables autres entreprises produisent du contenu de blogs et des podcasts éducatifs.

Certaines marques semblent produire sans effort des articles de premier plan et des publications virales sur les réseaux sociaux. Mais créer un contenu convaincant est souvent plus compliqué qu’il n’y paraît. De nombreuses entreprises sont confrontées à des défis en matière de marketing de contenu qui les empêchent d'atteindre leur public et d'atteindre leurs objectifs.

Ce guide couvre 10 défis courants rencontrés par les équipes marketing et les stratégies pour les surmonter. Nous examinerons également de plus près plusieurs obstacles émergents que vous pourriez rencontrer.

Comment le marketing de contenu évolue-t-il et pourquoi est-il difficile ?

Le marketing de contenu a évolué rapidement au cours des deux dernières décennies. L'essor des médias sociaux et d'autres formes de communication numérique signifie que les créateurs de contenu doivent naviguer dans plusieurs canaux de distribution. Dans le même temps, le paysage du contenu est devenu de plus en plus saturé à mesure que les entreprises de toutes tailles rivalisent pour attirer l’attention des clients potentiels. L’émergence récente de l’intelligence artificielle (IA) générative a également conduit à un flot de nouveaux contenus, souvent de mauvaise qualité.

La bonne nouvelle est que le marketing numérique est payant pour de nombreuses organisations. Selon le rapport mondial 2023 sur l'état du marketing mondial de Semrush, 97 % des propriétaires d'entreprise et des spécialistes du marketing connaissent un certain degré de réussite en matière de marketing de contenu. Pourtant, de nombreuses entreprises sont confrontées à des obstacles qui limitent l’efficacité de leurs efforts marketing.

10 défis courants en matière de marketing de contenu et comment les surmonter

Le marketing de contenu implique de nombreuses étapes, du développement d'idées à l'analyse des données d'engagement. Même les équipes marketing les plus expérimentées peuvent rencontrer des problèmes en cours de route. Heureusement, il existe de nombreuses façons de relever ces défis liés au contenu.

1. Trouver des écrivains dotés de la bonne expertise

Embaucher des créateurs de contenu compétents est l’un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées. Les écrivains qui manquent d’expertise dans le secteur peuvent produire un contenu superficiel, inauthentique ou carrément incorrect. Par exemple, ils pourraient nuire à la crédibilité de votre marque en utilisant à mauvais escient le jargon technique. Ou encore, ils pourraient donner des conseils dangereux s’ils ne comprennent pas comment utiliser l’un de vos produits en toute sécurité.

Certaines entreprises embauchent des rédacteurs en interne, tandis que d'autres s'appuient sur des créateurs de contenu indépendants. Quelle que soit l’option que vous choisissez, il est essentiel de rechercher des candidats possédant plusieurs années d’expérience dans votre domaine. Vous devez également demander des échantillons de rédaction pertinents pour évaluer leurs connaissances du secteur et leur niveau de compétence.

Une agence de marketing de contenu peut rationaliser ce processus en vous mettant en contact avec des rédacteurs indépendants préalablement sélectionnés. Ils peuvent également vous aider à développer une stratégie de contenu adaptée à vos objectifs.

2. Générer du contenu de haute qualité de manière cohérente

Soyons réalistes : créer un flux constant de contenu engageant et pertinent n'est pas une tâche facile. Vous pourriez avoir l’impression d’avoir épuisé votre créativité et avoir du mal à réfléchir à de nouvelles idées de contenu. Il est également courant que la qualité du contenu diminue avec le temps si les spécialistes du marketing se sentent sous pression ou stressés.

L'élaboration d'un calendrier de marketing de contenu peut vous aider à planifier et à mettre en œuvre un calendrier de production cohérent. Décidez où et à quelle fréquence vous souhaitez publier du contenu et planifiez les sujets pour les trois prochains mois.

Vous devez également vous concentrer sur la création de contenu de valeur qui éduque, divertit ou motive votre public. Les outils d'analyse des tendances tels qu'Ahrefs et Google Trends peuvent vous aider à développer de nouveaux sujets. Vous pouvez également surveiller les publications sur les réseaux sociaux de vos concurrents et les hashtags populaires pour identifier les sujets d'actualité dans votre secteur.

L'externalisation d'une partie ou de la totalité de votre création de contenu peut également améliorer la qualité. Par exemple, vous pouvez produire des documents de recherche mensuels en interne, mais embaucher un pigiste pour créer des articles de blog hebdomadaires. Cette approche peut augmenter la production et prévenir l’épuisement professionnel.

3. Aligner le contenu avec les profils d'audience et le parcours d'achat

Même le meilleur contenu ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs s’il ne trouve pas un écho auprès de votre public. Vous pouvez créer des vidéos de haute qualité mettant en évidence les tendances du secteur, mais elles ne seront pas très efficaces si votre public préfère lire des livres blancs. Ou encore, vos articles peuvent s'adresser à des personnes qui ont déjà acheté vos produits, mais vous risquez de vous limiter si vous n'avez pas de contenu pour ceux qui envisagent encore leurs options.

Obtenez une compréhension plus approfondie de votre public cible grâce au profilage d’audience. Ce processus implique la création de personnalités d'acheteur qui représentent vos clients idéaux. Par exemple, si votre entreprise vend du matériel de camping, vos clients pourraient être Wally le guerrier du week-end et Brittany le Boondocker.

Ensuite, effectuez une étude de marché pour identifier les habitudes, les intérêts et les préférences de vos principaux clients. Recherchez où vous pouvez trouver ces publics et adaptez votre contenu en conséquence. Vous devez également cartographier le parcours de l'acheteur et produire du contenu pour chaque étape.

4. Identifier et exploiter les canaux préférés de votre public

Comprendre comment se connecter avec votre public peut être étonnamment difficile. Vous pourriez supposer que votre public cible utilise Facebook, mais il passe la plupart de son temps sur Instagram et YouTube. De même, vous pourriez perdre des heures à rédiger des e-mails marketing parfaits alors que vos clients préfèrent recevoir des SMS.

Les enquêtes auprès des clients et les formulaires de commentaires peuvent fournir des informations sur les canaux de communication préférés des clients. Vous pouvez également utiliser l'analyse des médias sociaux et des sites Web pour suivre l'engagement des utilisateurs et identifier les nouvelles tendances en matière de marketing de contenu. Enfin, ne sous-estimez pas la puissance de l’analyse des concurrents. Recherchez comment des entreprises similaires interagissent avec leur public et s'efforcent de surpasser leurs performances.

5. Réutilisation du contenu pour plusieurs canaux

De nombreux spécialistes du marketing de contenu ont du mal à recycler leur contenu sur leurs canaux de distribution. Vous pourriez hésiter à réutiliser un long article de blog pour les réseaux sociaux ou craindre que votre message devienne trop répétitif.

Mais avec une stratégie marketing solide en place, vous pouvez efficacement réutiliser une idée dans plusieurs types de contenu. Par exemple, vous pouvez transformer les idées et citations clés de vos articles de blog en une série de publications sur les réseaux sociaux. Ou créez des infographies colorées pour partager les données des livres blancs sur votre site Web et vos réseaux sociaux. De plus, vous pouvez compiler des articles de blog et des vidéos pertinents dans des e-mails destinés à vos abonnés.

6. Identifier et exploiter les tendances précieuses du secteur

Les tendances du secteur évoluent rapidement, il est donc facile de prendre du retard. Vous pourriez créer du contenu obsolète ou manquer des opportunités de promouvoir des produits qui répondent aux défis émergents dans votre domaine.

Gardez le pouls de votre secteur en assistant à des événements et en réseautant avec des experts. L'écoute des médias sociaux révèle également de nouvelles tendances en matière de contenu. Portez une attention particulière aux hashtags populaires, aux publications dans les espaces communautaires et au contenu des influenceurs.

Lorsque vous identifiez des tendances pertinentes, agissez rapidement. Cherchez des moyens de relier la tendance à votre marque. Par exemple, les spécialistes du marketing B2B pourraient collaborer avec des experts du secteur pour créer des articles de leadership éclairé ou produire des micro-contenus tels que des vidéos de 30 secondes.

7. Optimisation du contenu pour l'ensemble de l'expérience de recherche

Les internautes ont accès à de grandes quantités d'informations, il peut donc être difficile de présenter votre contenu aux yeux de votre public. Un article de blog remarquable n’attirera pas beaucoup d’attention s’il est mal classé dans les résultats des moteurs de recherche.

L'optimisation du contenu permet à votre public cible de vous trouver plus facilement. Les outils de recherche de mots clés tels que Ahrefs et Semrush identifient les mots et expressions pertinents que les gens recherchent souvent. L'intégration de ces mots-clés dans votre contenu est un moyen simple d'augmenter le trafic organique.

L'optimisation du contenu de l'IA peut également vous aider à étendre votre portée. Expérimentez avec ChatGPT et d'autres outils d'écriture d'IA pour générer des listes de mots-clés ou de sujets suggérés. Cette technologie peut améliorer l'optimisation des moteurs de recherche et vous aider à remplir votre calendrier de contenu.

8. Élaborer une stratégie efficace de promotion de contenu

Le processus de création de contenu ne se termine pas une fois que vous publiez votre article ou votre publication sur les réseaux sociaux. Vous devez également trouver comment promouvoir votre contenu auprès des bons publics. De nombreux spécialistes du marketing ont du mal à franchir cette étape et se sentent déçus lorsque leur contenu étonnant n'obtient que quelques vues.

Vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies de promotion de contenu pour partager vos idées. Réutilisez du contenu écrit plus long pour les publications sur les réseaux sociaux et ajoutez des graphiques attrayants. Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent être heureux de repartager vos publications si vous prenez le temps de développer des relations avec eux. Certains spécialistes du marketing de contenu utilisent également la promotion sociale payante pour promouvoir des articles de blog et d'autres types de contenu.

9. Gérer les attentes des parties prenantes en matière de résultats

Les parties prenantes qui n'ont pas d'expérience en marketing de contenu peuvent avoir des attentes irréalistes. Ils peuvent voir du contenu viral provenant de concurrents et se demander pourquoi leur équipe marketing n'a pas eu le même succès. Il est également courant que les parties prenantes se sentent déçues si une nouvelle stratégie de marketing de contenu n'a pas un retour sur investissement élevé.

Fixer des objectifs de contenu clairs et réalistes vous aidera à gérer ces attentes. Par exemple, vous pourriez viser à attirer 50 nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux chaque mois ou à augmenter le retour sur investissement de votre marketing de contenu de 25 %. La fourniture de mises à jour régulières sur les progrès permettra également de tenir les parties prenantes informées.

10. Mesurer l'efficacité de vos efforts de marketing de contenu

Évaluer les performances de votre marketing de contenu peut être délicat. Vous vous demandez peut-être si quelqu’un voit vos articles de blog ou si ceux qui interagissent avec vos publications sur les réseaux sociaux finissent par acheter vos produits.

L'utilisation de l'analyse de données vous permet de mesurer l'impact de vos campagnes de marketing de contenu. De nombreux fournisseurs de messagerie et de sites Web vous permettent de collecter des données importantes, notamment les taux de clics, les pages vues et le temps passé sur la page. Les plateformes de médias sociaux fournissent également des données d’engagement et d’autres mesures de performance clés.

Ces informations peuvent vous aider à évaluer l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu et à identifier les domaines à améliorer. Supposons que les analyses de sites Web révèlent que vos articles de blog n'obtiennent qu'une poignée de vues, tandis que les livres blancs suscitent un engagement systématiquement plus élevé. Sur la base de ces informations, vous pouvez travailler sur l'optimisation de vos articles de blog ou vous concentrer sur la création de davantage de livres blancs.

Quels nouveaux défis la nouvelle ère du marketing de contenu apporte-t-elle ?

Les récents changements technologiques et de main-d'œuvre ont incité de nombreuses entreprises à repenser les stratégies de marketing traditionnelles et à adopter de nouvelles méthodes.

Les nouvelles normes des moteurs de recherche appellent à la désoptimisation

Les moteurs de recherche mettent régulièrement à jour leurs normes de contenu pour garantir que les utilisateurs reçoivent des résultats de recherche pertinents. Les mises à jour de l'algorithme de base de Google en 2023 donnent la priorité au contenu utile et original. Pendant ce temps, le moteur de recherche a rétrogradé le contenu de mauvaise qualité généré par l’IA.

Ce changement encourage les spécialistes du marketing de contenu à privilégier la qualité et l'originalité plutôt que les mots-clés. Les spécialistes du marketing devraient également viser à créer un contenu authentique provenant de leaders d’opinion dignes de confiance au lieu de s’appuyer sur l’IA. Ce contenu significatif sera mieux classé et améliorera l'engagement du public.

Une concurrence élevée place la voix de la marque au premier plan

69 % des entreprises prévoient de dépenser davantage en marketing de contenu en 2023. À mesure que de plus en plus d'entreprises investissent dans la création de contenu, le paysage devient de plus en plus compétitif et encombré.

Développer une voix de marque distinctive est l'un des moyens les plus efficaces de se démarquer et d'avoir un impact sur votre public. Commencez par définir la personnalité de votre marque. Par exemple, voulez-vous que vos clients vous considèrent comme faisant autorité, sérieux, drôle ou enjoué ?

Tenez compte des intérêts et des attentes de votre public lorsque vous concevez la personnalité de votre entreprise. Par exemple, le ton sarcastique d’une marque peut être convaincant pour les clients de la génération Z mais rebutant pour les dirigeants d’entreprise.

Ensuite, créez du contenu qui reflète la personnalité de votre marque. Vous pouvez également accroître l'engagement en partageant des histoires personnelles et en interagissant avec votre public via des commentaires et des messages.

L'IA générative perturbe la scène de création de contenu

L'émergence de ChatGPT et d'autres outils d'IA générative a bouleversé l'industrie du marketing de contenu. Cette technologie innovante aide les spécialistes du marketing à réfléchir à de nouvelles idées et à créer un contenu plus personnalisé.

Cependant, l’IA générative présente plusieurs risques pour les marketeurs. Des outils comme ChatGPT peuvent « halluciner » et produire des informations incorrectes. En outre, le contenu produit par l'IA manque souvent de l'humanité et des nuances du contenu créé par l'homme, ce qui peut nuire à la réputation de votre marque.

Le manque de ressources entraîne la nécessité d'optimiser les opérations de contenu

L'optimisation du contenu nécessite du temps et du personnel qualifié. De nombreuses entreprises manquent de ressources humaines et financières pour créer, distribuer et mettre à jour efficacement leur contenu.

Le webinaire de Compose.ly sur les opérations de contenu discute des stratégies pour optimiser les processus de création de contenu et améliorer l'efficacité. Les agences de contenu peuvent aider les entreprises à stimuler la production de contenu et à actualiser les articles obsolètes ou peu performants.

Surmontez vos défis de marketing de contenu avec Compose.ly

Le marketing de contenu renforce les relations clients et fait la promotion de votre marque. Cependant, sa mise en œuvre réussie peut s’avérer difficile, même pour les spécialistes du marketing chevronnés. De nombreuses entreprises ont du mal à produire du contenu efficace au bon moment pour leurs publics cibles. La popularité croissante de la technologie de l’IA a également rendu la création de contenu plus complexe et plus difficile.

Compose.ly peut vous aider à surmonter ces obstacles et à atteindre vos objectifs de marketing de contenu. Nos rédacteurs experts produisent un contenu optimisé de haute qualité qui améliore la visibilité et renforce l’identité de votre marque. Demandez un échantillon aujourd’hui.