Budgets de marketing de contenu : évitez de réduire la qualité tout en limitant les coûts en période de ralentissement économique

Des études montrent que le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que les méthodes de marketing traditionnelles et coûte 62 % de moins. Cela signifie que le marketing de contenu est toujours l'une des tactiques de marketing les plus fiables. Donc, si vous envisagez de réduire votre budget de marketing de contenu, vous voudrez peut-être d'abord faire une pause.

Prendre cette décision peut sembler lourd en période d'incertitude économique. Cependant, Harvard Business Review note que les entreprises qui ont continué à donner la priorité au marketing ont rebondi le plus fort après un ralentissement économique. Ces marques prennent plus de place dans un marché moins saturé car leurs concurrents font une pause marketing. Cela signifie que lorsque vous évitez de réduire votre budget de marketing de contenu, vous êtes en mesure de maintenir une visibilité que les autres n'ont pas.

Vous savez probablement que le succès à long terme du marketing de contenu provient d'efforts continus et soutenus, et non par à-coups. Ce n'est pas un gadget pour devenir riche rapidement, mais un outil puissant qui s'améliore avec le temps.

Vous n'êtes toujours pas sûr de votre budget de marketing de contenu ? Lisez la suite pour en savoir plus sur :

• Comment le marketing de contenu peut augmenter les profits.
• La polyvalence du marketing de contenu.
• Idées pour réussir la mise en œuvre du marketing de contenu.

Nous vous montrerons comment vous pouvez maximiser le retour sur investissement, afin que votre marketing de contenu soit rentable tout en fidélisant la clientèle et en attirant de nouveaux membres.

Une stratégie de marketing de contenu cohérente signifie une meilleure utilisation du budget

Sous la pression économique, les dirigeants privilégient les solutions à court terme. Mais tenir bon en défendant votre département et son budget est essentiel. Lorsque vous établissez des objectifs pour votre contenu dès le départ, vous pouvez justifier les chemins que vous empruntez pour amener les visiteurs sur votre site.

Avec plus de 50 % du trafic de sites Web traçables provenant de la recherche organique, vous ne pouvez pas ignorer l'importance d'optimiser le contenu qui encourage les gens à rester sur votre site.

Cela signifie qu'il est essentiel de comprendre l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour que votre site ait une meilleure chance d'attirer des visiteurs. Plus vous avez de contenu sur votre site Web, plus il y a de possibilités de placement de mots clés, de liens et de contenu axé sur les personnes grâce au référencement.

Bien que Google modifie continuellement ses facteurs de classement, nous savons que l'une des principales caractéristiques des pages de haut rang est un contenu de haute qualité. Google verra à travers les pages Web qui manquent de substance. En ayant des pages de haute qualité, les utilisateurs passent plus de temps sur la page, la page a un taux de rebond plus faible et le contenu offre au lecteur des solutions à un problème qu'il rencontre.

Ainsi, si vos concurrents décident de réduire l'intensité de leurs budgets de marketing de contenu, la concurrence pour le placement des résultats des moteurs de recherche (SERP) diminuera. Moins de résultats de recherche concurrents augmentent la probabilité que votre contenu apparaisse sur les premières pages des moteurs de recherche.

Afin de profiter de cette baisse de concurrence, vous devez avoir une stratégie de marketing de contenu. Au lieu de publier du contenu chaque fois que quelque chose vous tente, créez un calendrier de marketing de contenu pour établir les sujets sur lesquels vous allez écrire et un calendrier cohérent.

Ce calendrier offre une structure et une stabilité, que vous diffusiez du contenu une fois par semaine ou une fois par mois, il donne également à votre public quelque chose qu'il sait qu'il peut attendre avec impatience.

Concentrez-vous sur les méthodes de marketing de contenu avec lesquelles votre marque réussit. Ce n'est pas nécessairement le moment de sortir avec la toute nouvelle plate-forme expérimentale de médias sociaux, mais vous pourriez constater que prendre un risque est payant à long terme. En concentrant l'essentiel de votre contenu sur les choses que votre entreprise fait bien, vous avez cet espace pour essayer quelques nouvelles choses, ce qui vous aide à étendre votre stratégie sans perdre de vitesse.

Votre stratégie de marketing de contenu doit-elle inclure la recherche payante ?

Dans l'ensemble, le marketing de contenu exécuté correctement se traduit par un retour sur investissement plus élevé que la publicité de recherche payante. Mais il peut être important de connaître la différence, surtout pendant une récession ou une année économique en baisse.

Les annonceurs ne paient pour ces publicités que lorsqu'elles sont cliquées, donc la recherche payante est essentiellement livrée avec un suivi du retour sur investissement intégré, tandis que le marketing de contenu s'avère notoirement difficile à associer directement aux revenus. Cependant, Kraft a montré que son marketing de contenu avait un retour sur investissement 4 fois supérieur à celui de la publicité traditionnelle.

L'avantage financier le plus important de s'appuyer sur les résultats de recherche organiques est qu'ils ne coûtent rien. Une fois que vous avez payé pour le contenu, il existe sur Internet et toute personne qui utilise le bon terme de recherche peut y accéder. Tant que le mot-clé est pertinent, vous pouvez attirer votre public cible directement sur votre site.

En revanche, les publicités payantes ne s'affichent que si vous êtes prêt à payer pour elles. Par exemple, les annonces Google utilisent un système d'enchères qui donne la priorité aux dépenses publicitaires plus importantes lors du ciblage d'un mot clé. Lorsque vous réfléchissez à cela d'un point de vue budgétaire, ce n'est peut-être pas le moyen le plus utile de réduire les coûts.

Le contenu organique est également considéré comme plus fiable, car la confiance dans la publicité continue de baisser. Le marketing de contenu atteint souvent le public dans la phase de sensibilisation du marketing du cycle de vie du client et établit des relations avec le public. Même s'ils ne sont pas prêts à acheter, votre marque sera une priorité le moment venu.

Essayez de ne pas vous laisser emporter par l'atteinte d'une métrique ou d'une mesure qui, selon vous, impressionnera lors de la réunion budgétaire de la semaine prochaine. Au lieu de cela, tenez-vous-en à des solutions à long terme pour générer des dividendes continus. Cela vous donne la possibilité de cultiver de meilleures relations avec votre public cible puisque vous prenez le temps de développer un contenu qui les aide réellement.

Travaillez plus intelligemment, pas plus dur avec votre budget de marketing de contenu

Pendant les creux économiques, les gens sont plus susceptibles de changer leurs habitudes de dépenses pour économiser de l'argent. Certains limitent même les dépenses aux seuls articles essentiels.

Une stratégie qui a fonctionné pendant des années avec les consommateurs consiste à leur offrir quelque chose gratuitement. Vous pouvez en tirer parti lorsque les consommateurs ne dépensent pas autant d'argent. Le but de cette tactique est d'attirer leur attention.

Proposer les informations dont vos clients ont besoin sous forme de téléchargement gratuit attire l'attention sur votre marque et renforce la confiance de votre lectorat. Ils n'ont pas l'impression que vous essayez seulement de leur vendre quelque chose.

La théorie de l'attention est vraie quelle que soit la situation financière mondiale, mais pendant les périodes moins prospères, elle peut être encore plus bénéfique. Étant donné que de nombreuses personnes passent moins de temps dans les restaurants, les bars et les théâtres, elles passent probablement plus de temps à la maison à regarder leurs écrans.

Ces personnes recherchent le TikTok le plus drôle, la recette la plus savoureuse ou l'article "Comment faire" le plus utile. En tant que marque, vous bénéficiez d'une opportunité unique de toucher les utilisateurs sur leurs appareils lorsqu'ils y sont le plus réceptifs. Construire cette confiance sans les forcer à acheter quelque chose vous place dans une excellente position pour être l'entreprise qu'ils choisissent lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Une autre option consiste à publier des versions actualisées de l'ancien contenu. Vous pouvez mettre à jour les publications les moins performantes ou améliorer les publications qui fonctionnent bien. En 2021, HubSpot a constaté que 76 % des vues mensuelles de son blog provenaient d'« anciens » messages, c'est-à-dire ceux publiés avant le mois en cours. De plus, 92% des prospects de leur blog provenaient d'anciens articles.

Une autre façon d'être intelligent avec votre contenu est de le publier de manière croisée. Cela signifie réorienter le contenu de vos canaux de médias sociaux, vidéos YouTube ou aimants principaux. Lorsque vous en profitez, votre contenu peut aller plus loin sans que vous ayez à dépenser une tonne de plus en recherche et en rédaction.

Un marketing de contenu efficace réduit les coûts, pas la qualité

Si vous avez encore besoin de réduire votre budget mais que vous souhaitez suivre le rythme du contenu, vous voulez vous assurer que vous mettez en œuvre votre stratégie d'une manière logique et efficace pour votre entreprise et votre public.

Vous n'avez pas toujours besoin de vous concentrer sur la prochaine grande chose ou la nouvelle plate-forme, vous pouvez vous en tenir à quelques types de contenu éprouvés et générer un retour sur investissement exceptionnel.

Voici quelques-unes de nos méthodes préférées de création de contenu rentable :

1. Générer du trafic via le contenu du blog d'autorité

Les blogs sont la source de marketing de contenu la plus connue - pour une bonne raison : 77 % des internautes lisent des blogs. En fait, les entreprises qui bloguent génèrent 67 % de prospects en plus par mois (Source : DemandMetric).

Rédiger des articles de blog pour votre organisation est bénéfique pour une multitude de raisons. Vous pouvez améliorer votre référencement et votre classement de pages, vous établir comme une autorité dans votre secteur et établir la confiance avec votre public en devenant une ressource de confiance. De plus, vos publications pourraient devenir virales et obtenir un certain nombre de vues si votre contenu est pertinent.

Commencer peut sembler difficile au début, mais une fois que vous commencez à publier régulièrement et que vous savez quels types de blog fonctionnent le mieux avec votre public, vous pouvez être imparable.

Quelques idées de formats de blog populaires pour vous aider à démarrer :

Listes : Rédigez un article qui répertorie les éléments de votre sujet. Ces messages sont généralement rapides, faciles et agréables à lire pour le public.

Tutoriels et tutoriels : existe- t-il un processus dans votre secteur que les lecteurs aimeraient voir décomposé ? Créer un guide étape par étape pour démystifier une partie de votre travail peut intéresser les clients.

Études de cas : Avez-vous un exemple de votre travail qui vous rend incroyablement fier ? Vous pouvez documenter cette réalisation dans un article, donnant au public un aperçu des coulisses de votre entreprise qui démontre vos prouesses.

Entretiens : voyez si un leader d'opinion de l'industrie ou un employé de longue date serait prêt à répondre à quelques questions sur son travail. Affichez l'interaction de va-et-vient, en différenciant les participants. Les lecteurs adorent se sentir comme une mouche sur le mur lors d'une conversation.

Critiques : S'il existe un nouveau logiciel ou produit pertinent qui fait fureur dans votre secteur, demandez à quelqu'un de votre entreprise de l'essayer et d'écrire ses impressions. Un compte rendu de première main de leur expérience informe votre public s'il doit sauter dans le train des nouveaux produits.

Témoignages de clients : vous pouvez demander à des clients satisfaits s'ils envisageraient d'écrire sur leur expérience avec votre entreprise. Souvent, les comptes d'autres personnes semblent plus fiables.

Colonnes de conseils : demandez à votre public s'il a des questions sur votre entreprise ou votre secteur d'activité et demandez à quelqu'un d'écrire une réponse. Postez à la fois la question et la réponse à la manière d'une « demande à l'éditeur ».

FAQ : Y a-t-il des demandes de renseignements que vous recevez plus souvent que vous n'avez le temps d'y répondre ? La compilation d'une liste de ces réponses aux questions et réponses peut améliorer le placement SERP et augmenter le trafic vers votre site Web.

Les possibilités sont infinies avec les blogs. Comme il existe de nombreux types de blogs, vous pouvez choisir différents formats et les faire fonctionner pour votre entreprise. De plus, les frais généraux sont inférieurs pour les blogs si vous avez un rédacteur interne ou un service de rédaction de contenu avec lequel vous vous associez.

2. Affinez votre éthique de marque avec des infographies

Les infographies sont des représentations visuelles d'idées potentiellement compliquées. Ils rendent les informations plus accessibles aux lecteurs et peuvent être autonomes ou ajouter un élément de conception graphique à un texte plus long.

Les entreprises créent des infographies pour améliorer la notoriété et la crédibilité de la marque en se présentant comme des experts en la matière. Lorsque vous avez des connaissances avancées sur un sujet, vous voulez que votre public suive facilement lorsque vous décomposez un sujet complexe. C'est là que les infographies peuvent être d'une grande aide car ce sont d'excellents outils de visibilité.

De plus, ils ont tendance à être partageables, ce qui signifie plus de médias gagnés pour votre marque.

Certaines idées de sujets standard pour les infographies incluent :

• Présenter les données et les chiffres de manière attrayante.
• Diriger les lecteurs à travers un processus ou un calendrier.
• Catégoriser les pensées disparates en plus petits morceaux.
• Décomposer un processus compliqué.
• Réorganiser de manière créative le contenu existant.

Comme les blogs, les bonnes infographies offrent également une opportunité de gagner des backlinks (liens ancrés vers votre site Web) et de stimuler le référencement grâce au texte alternatif et à ces liens.

3. Offrez de la valeur avec des livres électroniques, des guides et des livres blancs

Il a été avancé que le contenu long (morceaux entre 1 000 et 7 500 mots) revient en réponse aux extraits d'informations ultra-courts et «snackables».

La création de contenu fermé nécessitant un téléchargement vous permet de rassembler les adresses e-mail des utilisateurs avant qu'ils ne puissent y accéder, vous aide à créer une liste de diffusion continue à contacter dans le cadre de votre stratégie marketing globale. Votre liste d'abonnés est probablement plus engagée avec votre entreprise qu'une liste de diffusion froide, c'est pourquoi la croissance de ces listes est utile pour entretenir des prospects potentiels.

4. Créer un contenu de pilier qui répond aux questions du public

La rédaction de contenu approfondi, ou «contenu pilier», est un atout marketing précieux. Lorsque vous créez du contenu autour d'un pilier spécifique, vous répondez à toutes les questions qu'un lecteur peut avoir sur un sujet spécifique. Par exemple, une agence de marketing peut avoir un pilier dédié à tout ce qui concerne la stratégie de contenu pour nourrir les prospects qui souhaitent intensifier leur jeu marketing.

De plus, le contenu des piliers a tendance à être persistant. Cela signifie que le cœur de votre pilier ne changera pas beaucoup au fil du temps et peut être mis à jour, tandis que vous pouvez vous appuyer régulièrement sur d'autres sujets connexes.

Certaines formes bénéfiques de contenu à feuilles persistantes sont :

• Aperçus de l'industrie : Si vous avez une connaissance approfondie d'une industrie, les gens trouveront de la valeur dans les idées que vous avez glanées pendant votre mandat.
• Conseils et meilleures pratiques : comprendre une norme de l'industrie et les astuces que les gens utilisent pour optimiser leurs expériences permettent d'obtenir un contenu de qualité, car les gens veulent toujours améliorer leurs compétences et leur expérience.
• Définitions et glossaires : Travaillez-vous dans une industrie avec des tonnes de jargon qu'un débutant aurait besoin de passer des mois à apprendre ? Donnez-leur un peu de mou et compilez un groupe de termes qui pourraient intéresser les gens.
• Listes de contrôle et modèles : Les types de documents avec des spécifications précises peuvent être intimidants à créer. Le téléchargement de contenu que les gens peuvent utiliser pour suivre leurs progrès est utile.
• Recherche de propriété : Si vous ou quelqu'un de votre entreprise a fait des recherches sur quelque chose qui peut améliorer des aspects de votre industrie ou du monde, partagez-le.

La création de contenu qui peut être un pilier pour votre entreprise est un excellent moyen de renforcer la confiance et de centrer votre marque comme la solution aux problèmes de votre public. De cette façon, ils reviennent sans cesse sur votre site car vous avez tout ce dont ils ont besoin.

Faites confiance à votre budget de marketing de contenu avec Express Writers

Bien que beaucoup spéculent sur le caractère inévitable d'une récession imminente, vous n'avez pas à renoncer à vos objectifs marketing. Travailler sur une stratégie globale vous permettra d'atténuer l'impact du ralentissement économique tout en restant pertinent lorsque les choses reprendront.

La bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing de contenu est que générer des revenus est une mesure simple à suivre. Mais vous n'aurez peut-être pas le temps de vous consacrer à la création de contenu en interne. Au lieu de passer des heures et votre argent durement gagné à trouver et à vérifier des écrivains, sous-traitez au service de rédaction de contenu qui se soucie de vous.

L'équipe d'Express Writers est là pour vous aider à utiliser judicieusement votre budget marketing. Découvrez comment nous contribuons à améliorer le contenu de nos clients chez Express Writers .