Qu'est-ce que la distribution de contenu et en quoi diffère-t-elle de la promotion de contenu ?

Le contenu est roi.

Pourtant, même le roi doit transmettre les messages de la bonne manière. À l'ère numérique d'aujourd'hui où le contenu est toujours disponible et consommable, une stratégie solide de diffusion de contenu est indispensable, avec ces deux tactiques en tête : la distribution de contenu et la promotion de contenu.

Trop souvent considérés comme interchangeables, il y a une différence, et il est important de comprendre ce que chacun signifie. De plus, bien qu'il s'agisse de processus intrinsèquement différents , les deux peuvent être extrêmement précieux pour un plan d'inbound marketing.

Alors, qu'est-ce que la distribution de contenu ? Et qu'est-ce que la promotion de contenu ?

La DISTRIBUTION DE CONTENU fait référence au partage ciblé de votre contenu avec des publics spécifiques sur des canaux principalement détenus (bots et messagers de site Web, e-mails, groupes, etc.), en veillant à ce que les bons contacts reçoivent le bon message.

La PROMOTION DE CONTENU est généralement moins ciblée et fait référence au partage de contenu dans un lieu public afin que tout le monde le trouve, augmentant ainsi la notoriété de votre marque. Ceux-ci sont généralement sur des canaux gagnés et payants (réseaux sociaux, syndication, etc.)

Voici un exemple pour aider à expliquer :

Supposons que vous organisiez une fête pour le 30e anniversaire d'un ami, Mitch, et que vous vouliez que ce soit la fête la plus mémorable de sa vie. Après l'avoir nommé « Mitch-A-Palooza » (vous êtes tellement original !), vous concevez deux stratégies différentes pour passer le mot.

Tout d'abord, vous accédez aux réseaux sociaux, créez un événement Facebook, mettez à jour Instagram et envoyez des tweets informant vos amis et abonnés de la fête. Ensuite, imprimez des dépliants et accrochez-les dans toute la ville.

Ensuite, vous invitez les amis proches de Mitch. Plutôt que de les laisser entendre à travers la vigne, vous prenez l'initiative d'envoyer des invitations personnalisées par e -mail. La copine de Mitch ? Vérifier. Les copains de disc golf de Mitch ? Vérifier. Le collègue cool de Mitch ? Vérifier. Ce sont les personnes que Mitch veut le plus voir là-bas, vous avez donc pris le temps de les inviter personnellement.

CONNEXION : Meilleures stratégies de promotion de contenu

La plus grande différence entre la distribution de contenu et la promotion de contenu

La manière dont vous ciblez votre public et lui fournissez des informations est la plus grande différence entre la promotion de contenu et la distribution de contenu. Avec une stratégie de promotion de contenu (votre première stratégie de promotion de la fête de Mitch), l'objectif est de partager le contenu dans un lieu public afin que tout le monde le trouve. Il n'y a aucun ciblage impliqué; c'est un souffle de message aux masses.

Avec la distribution de contenu (votre deuxième stratégie ci-dessus), l'objectif est très différent. Au lieu de partager des informations avec tout le monde - et d'espérer un engagement - le contenu est envoyé à une personne spécifique ou à une liste de personnes. C'est une approche très ciblée, en veillant à ce que les bons contacts obtiennent le bon contenu .

Exemples de distribution de contenu et de promotion de contenu

Donc, vous savez comment les deux stratégies les plus courantes sont utilisées pour promouvoir une fête, mais qu'en est-il d'un exemple plus réaliste pour les entreprises B2B complexes ?

La promotion de contenu se fait le plus souvent sur les réseaux sociaux en utilisant des publications et en mettant à jour le profil public d'une entreprise afin que les fans et les abonnés puissent partager du contenu. Nous les avons vus un million de fois, et ils ressemblent souvent à cet exemple LinkedIn :

Vous pouvez augmenter l'efficacité des promotions de contenu en ajoutant une vidéo . De brèves vidéos (de 15 à 25 secondes) peuvent être créées avec un budget relativement faible et ne nécessitent pas nécessairement de tournage ; peut-être qu'une copie animée, des graphiques simples et une voix off pourraient le faire. Ces vidéos pourraient également être ajoutées à une signature électronique .

Maintenant, prenez le contenu existant, réorganisez-le et republiez-le. Les blogs, les infographies, les vidéos, les publications sur les réseaux sociaux, etc. peuvent tous être syndiqués . Assurez-vous simplement d'inclure une légende ou une déclaration qui relie le contenu original.

Pour la distribution de contenu , les entreprises s'appuient fortement sur le courrier électronique. Découpez votre base de données de messagerie en différents segments et adaptez le contenu des e-mails à ces groupes individuels.

Envoyez des e- mails de sensibilisation aux entreprises, services ou outils que vous avez présentés dans votre contenu, en leur demandant de le partager avec leur public (et en les remerciant pour leur contribution, bien sûr). Voici comment procéder.

Les logiciels d'automatisation du marketing, tels que HubSpot, peuvent vous aider à intensifier vos efforts de distribution de contenu en envoyant des e- mails automatisés mais personnalisés aux contacts - un élément crucial de toute stratégie de développement de prospects. Voici un exemple :

D'autres méthodes de distribution de contenu - cibler des groupes commerciaux en ligne ou même envoyer du publipostage dans le cadre d'une campagne ABM - permettent de cibler des contacts spécifiques, d'élaborer des messages détaillés et d'utiliser des outils de personnalisation pour envoyer des messages individualisés à chaque destinataire.

LinkedIn propose également InMail , une fonctionnalité de compte premium qui vous permet d'envoyer directement des messages à d'autres membres de LinkedIn auxquels vous n'êtes pas connecté. Un compte de base (ou gratuit) vous permet uniquement d'envoyer directement des messages à vos membres LinkedIn connectés.

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Quel est le meilleur pour générer des prospects ?

Tous vos efforts se résument à générer de nouvelles affaires . Alors, lequel - la distribution de contenu ou la promotion de contenu - fournit le plus de prospects ?

Vous pouvez faire valoir les arguments des deux côtés, mais cela ne vous surprendra probablement pas d'apprendre que la meilleure stratégie est un mélange des deux tactiques. Non seulement il est important de promouvoir votre contenu sur les différents réseaux sociaux, mais il est tout aussi important de diffuser votre contenu auprès de contacts ciblés . De cette façon, vous pourrez à la fois maximiser votre exposition et présenter votre contenu aux personnes qui souhaitent le voir le plus.

Avec la sursaturation actuelle du bruit dans le monde du marketing de contenu, la distribution et la promotion sont essentielles pour garantir que le contenu ne se perde pas dans le désordre. La visibilité et la valeur étant les deux principaux éléments d'un marketing de contenu réussi, assurez-vous que votre contenu reste roi. Et, que votre propre "Mitch-A-Palooza" soit mémorable.

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