Tout ce dont vous avez besoin pour la meilleure stratégie de distribution de contenu

Le marketing de contenu repose sur la distribution. Si ce n'était pas le cas, personne ne verrait, n'interagirait ou ne partagerait le contenu sur lequel vous avez travaillé. Cependant, il peut être étonnamment difficile d'atteindre votre public cible. C'est pourquoi vous avez besoin d'une stratégie étanche et infaillible pour concentrer vos efforts.

Mais comment fais-tu cela? Eh bien, vous avez besoin d'un article qui définit exactement ce qui est nécessaire pour commencer. N'est-ce pas pratique ?

On va tout regarder. Des types de contenu que vous pouvez produire et des canaux sur lesquels diffuser, aux outils qui facilitent la vie et comment un calendrier éditorial peut vous aider. Ne vous inquiétez pas, nous couvrirons également les bases et tout le reste.

Points clés à retenir

• Connaître votre public de fond en comble est l'un des éléments les plus importants qui éclaireront votre stratégie de distribution. La création de personas d'acheteur peut aider à visualiser votre client idéal.
• Effectuez un audit de contenu pour savoir ce qui fonctionne actuellement et ce qui ne fonctionne pas. Cela peut inclure des enquêtes d'audience pour obtenir des réponses simples et sans fioritures.
• Il existe trois types de canaux de distribution : détenus, gagnés et payés. Pour réussir, vous devez avoir un mélange des trois.
• Il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à chaque étape de votre stratégie de distribution. De l'automatisation des publications sur les réseaux sociaux à la fourniture de mesures utiles pour le suivi.
• Organiser votre stratégie avec des canaux éditoriaux et de médias sociaux aidera à concentrer votre équipe marketing. En plus de définir des KPI réalistes (indicateurs de performance clés).

Décidez du contenu que vous diffuserez

Chaque élément de contenu compte. Pour vous assurer de trouver le bon ton, vous devez connaître votre public cible de fond en comble. En fonction de votre secteur d'activité, votre public privilégiera probablement certains types de contenu par rapport à d'autres, alors examinons vos options :

• Podcasts
• Infographie
• Webinaires
• Newsletters par e-mail
• papiers blanc
• Études de cas
• Avis sur les produits
• Contenu vidéo
• Articles numériques

Le contenu visuel est super important à intégrer. 95 % des clients B2B évaluent une entreprise en fonction du contenu visuel, et 62 % des spécialistes du marketing utilisent les visuels principalement dans le cadre du contenu du blog ou des pages de destination. Donc, si vous optez toujours pour des morceaux de texte ininterrompus, vous perdrez certainement l'engagement et manquerez des clients potentiels.

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Apprendre à connaître votre public cible

Plus vous pouvez être précis lorsque vous considérez vos clients, mieux c'est. Idéalement, vous pourrez visualiser l'acheteur prévu pendant le processus de création de contenu. La création d'un buyer persona peut vous aider à faire exactement cela.

Maureen Condon de Precision Marketing Group déclare : « La bonne nouvelle est que la création et l'utilisation de personas d'acheteurs n'ont pas à gâcher le plaisir de créer une excellente campagne marketing. Cela rend simplement le processus plus stratégique et, en fin de compte, plus efficace pour votre entreprise. »

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Vous devez créer un profil de client idéal qui comprend tout, des loisirs aux revenus. Voici quelques éléments à prendre en compte pour vous aider à construire le vôtre :

• Le sexe
• Âge
• Loisirs
• Revenu
• Travail
• Famille

Pour trouver ces informations, regardez votre clientèle existante et suivante. Vous pouvez surveiller les mesures sur les comptes de médias sociaux pour savoir qui interagit et s'engage avec votre contenu. Vous pouvez également afficher vos conversions pour trouver les données démographiques les plus susceptibles d'acheter ou de s'abonner à votre produit.

Une fois que vous avez créé un profil détaillé, vous commencerez à savoir quel type de contenu ils préfèrent en fonction de leur style de vie et de leurs activités de temps libre. Par exemple, si votre public cible est âgé de plus de 65 ans, les newsletters par e-mail pourraient être votre meilleur pari, car elles sont moins susceptibles de passer du temps sur les réseaux sociaux.

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Évaluer le contenu existant

Vous avez un énorme arriéré de données vous indiquant exactement ce que votre public aime et n'aime pas. Votre contenu existant est une mine d'or d'informations pour éclairer votre stratégie. Alors ne l'ignorez pas ! Commencez une analyse approfondie des performances de chaque type de contenu que vous avez publié, et vous commencerez à comprendre ce que votre public préfère. C'est ce qu'on appelle un audit de contenu.

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Consultez ce modèle d'audit de contenu gratuit que vous pouvez télécharger pour commencer.

La plupart des canaux de médias sociaux offrent un accès à d'excellentes mesures à surveiller. Par exemple, sur Instagram, vous pouvez voir la portée d'une publication, les commentaires reçus, les impressions (combien votre contenu est vu), l'engagement par portée et par abonnés, et bien plus encore. Vous pouvez comparer les résultats pour savoir quel type de contenu est le plus efficace pour votre public.

Cela ne concerne pas seulement les réseaux sociaux. Dans presque toutes les formes de marketing numérique, il y aura des mesures à suivre pour éclairer vos décisions stratégiques. Par exemple, Google Analytics est un excellent outil pour le contenu Web. Assurez-vous de vérifier ce qui suit :

• Taux de rebond : pourcentage de personnes qui visitent votre site Web mais le quittent rapidement. Cela pourrait indiquer les performances de votre contenu actuel et s'il engage votre public.
• Taux de clics : nombre de personnes qui cliquent sur votre site Web à partir d'un lien dans un élément de contenu. Cela peut être sur une publication sur les réseaux sociaux ou dans une newsletter par e-mail.
• Pages vues : nombre de fois qu'une page de votre site Web a été consultée. C'est bien pour faire des comparaisons. Par exemple, si un article axé sur l'infographie a beaucoup de pages vues, mais pas un article de longue date, vous savez ce que votre public préfère.

Demandez à votre public

Quelle meilleure façon de connaître la réponse à quelque chose que de poser la question ? Il est maintenant très courant d'avoir une fenêtre contextuelle sur les réseaux sociaux ou sur une page Web vous demandant ce que vous pensez du contenu.

• Était-ce engageant ?
• En avez-vous appris quelque chose ?
• As-tu trouvé ce que tu cherchais?
• Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ?

Vous obtiendrez des réponses simples et sans fioritures. Et c'est ce que tu veux, n'est-ce pas ? Si vous hésitez à rebuter les gens avec des pop-ups, une enquête après que le client a acheté le produit ou interagi avec le contenu est également une excellente option. Ici, vous pouvez obtenir un aperçu complet du parcours client. Vous devriez être en mesure de remarquer les tendances dans les réponses afin de pouvoir identifier facilement les zones de votre contenu qui nécessitent un peu de TLC.

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Décidez où vous allez le distribuer

Maintenant que vous connaissez votre public comme votre poche, vous pouvez commencer à prendre des décisions plus importantes pour votre stratégie. Comme où vous distribuerez votre contenu. Cela fait référence à différentes plateformes de médias sociaux, sites Web personnels, e-mail, YouTube, LinkedIn, etc. Il s'agit principalement de "chaînes médiatiques détenues". Cependant, il existe trois types de canaux différents qui se chevauchent et sont tous tout aussi importants. Ce sont des canaux de distribution payants, des canaux détenus et des canaux gagnés.

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Chaque canal de distribution de contenu a ses propres avantages et conviendra à des formats spécifiques. Idéalement, vous voudrez avoir un mélange sain des trois types pour vous assurer que votre stratégie est la plus efficace. Un accent initial sur les canaux de médias détenus suscitera davantage de partage de contenu sur les canaux de médias acquis . Cependant, pour lancer ce processus, il est bon d'investir dans des publicités au paiement par clic (PPC) et de contacter des influenceurs pertinents de votre secteur pour promouvoir votre nouveau contenu.

Comme le dit Jay Baer, ​​« Le contenu, c'est du feu. Les médias sociaux sont de l'essence.

Lorsqu'il s'agit de décider quelles plates-formes au sein de ces canaux vous devez utiliser, votre décision doit principalement être éclairée par le type de contenu que vous créez et votre public cible. Faites des recherches sur le groupe démographique que vous essayez d'attirer et découvrez où il est le plus susceptible de voir votre contenu.

Sprout Social a un excellent article qui résume les plateformes de médias sociaux les plus populaires et les données démographiques de leurs utilisateurs en 2022. Consultez l'exemple Facebook ci-dessous.

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Plateformes de distribution

Il existe des centaines de plates-formes parmi lesquelles vous pouvez choisir, nous avons donc rassemblé un petit tableau pratique de certaines des chaînes les plus populaires afin que vous puissiez commencer.

Conseils pour la distribution sur les chaînes payantes

Il peut être décourageant d'investir beaucoup d'argent dans votre plan de distribution de contenu. Il est difficile de dire si vous obtiendrez les résultats escomptés, si vous auriez dû investir moins ou plus, et même si ce sera efficace. Mais il existe des moyens d'éliminer une grande partie du doute et de garantir que votre retour sur investissement reste élevé.

Les tests A/B sont une excellente option pour réduire les risques. Il s'agit de deux versions ou plus d'une page Web présentées à différents segments de visiteurs du site Web. En surveillant le taux de rebond, vous pourrez comparer quelle page Web a le plus de succès. Par conséquent, avant de consacrer tout votre argent durement gagné à la publicité d'une campagne dont vous ne savez pas qu'elle réussira, vous pouvez la tester au préalable à plus petite échelle.

Cela vaut également la peine de diversifier les canaux que vous utilisez pour vos campagnes payantes. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. C'est une erreur courante d'identifier la plate-forme de médias sociaux que la plupart de vos clients utilisent et de ne faire de la publicité que sur celle-ci. Cependant, les choses changent. Les mises à jour d'algorithmes peuvent signifier que des plates-formes spécifiques ne sont plus aussi efficaces pour commercialiser vos campagnes. En répartissant vos efforts sur plusieurs canaux, vous pouvez réduire ce risque.

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Des outils de distribution de contenu pour vous aider

Cela ressemble à beaucoup de travail, non ? Même la simple recherche pour éclairer vos décisions prendra un certain temps, sans parler de la création de contenu et de la planification de la distribution. C'est pourquoi il existe de nombreux outils formidables pour vous aider.

Amortir

Buffer est un outil dont de nombreux spécialistes du marketing ne pourraient pas se passer. Il peut à peu près faire tout ce dont vous avez besoin à partir d'une seule application. Ceci comprend:

Planification et publication : L'une des fonctionnalités les plus reconnues de Buffer est son tableau de bord super simple où vous pouvez planifier des publications sur les réseaux sociaux pour toutes vos plateformes et les configurer pour qu'elles soient publiées à la date que vous souhaitez. Cela permet de créer un flux de travail visuel pour les jours, les semaines et même les mois à venir, si vous souhaitez être ultra-organisé.

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Analytics : l'aide de Buffer ne s'arrête pas une fois que vous avez cliqué sur publier. Plutôt l'inverse. Au lieu de cela, vous aurez accès à un tableau de bord axé uniquement sur les rapports analytiques de chacune de vos plateformes sociales. Cela signifie que vous pouvez constamment mettre à jour votre stratégie de marketing de contenu en fonction de l'engagement de votre public.

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Engagement : si vous ne pensiez pas que cela pourrait s'améliorer, détrompez-vous. Buffer offre une fonctionnalité où vous pouvez afficher et répondre à tous les commentaires et messages privés sur vos plateformes de médias sociaux. Cela signifie qu'il est facile et gérable de rester au top de votre clientèle. Ce qui signifie en fin de compte que vous améliorez votre expérience client.

Quuu Promouvoir

Chez Quuu, nous avons travaillé pour rendre le processus de distribution de votre stratégie un jeu d'enfant. Vous pouvez peut-être publier votre contenu facilement, mais combien de personnes touche-t-il ? C'est la partie délicate et, malheureusement, la plus importante. Vos efforts de marketing seront vains si votre contenu n'atteint pas le bon public.

Nous avons donc développé un système avancé qui garantit que votre contenu sera partagé et visualisé sur plusieurs canaux. En ajoutant le contenu de votre blog à Quuu Promote, vos articles seront partagés par de vraies personnes sur leurs plateformes sociales.

Cela génère des milliers de backlinks (sites Web ou pages renvoyant au contenu de votre site) qui sont essentiels pour améliorer votre référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) et la notation de votre domaine. Ceci, à son tour, améliore le classement de votre page, ce qui signifie que votre contenu est plus susceptible d'apparaître sur la première page de Google lorsque le mot-clé est recherché.

Ci-dessus, vous pouvez voir une estimation du nombre de partages et de vues que Quuu Promote pourrait obtenir pour votre contenu si vous écriviez sur les voyages. Vérifiez par vous-même et tapez votre secteur ici.

HARO

HARO, ou Help a Reporter, offre la possibilité que votre contenu soit utilisé par des journalistes travaillant pour de grands médias. Voici comment cela fonctionne:

• Inscrivez-vous en tant que source : cela signifie que les journalistes peuvent vous contacter pour les demandes de source dans votre secteur.
• Surveiller les demandes : tout au long de la journée, vous pouvez consulter votre boîte de réception trois fois. Si un journaliste vous a contacté, vous pouvez lui présenter votre contenu.
• Publication : si le journaliste aime votre argumentaire, il utilisera votre contenu.

Il s'agit d'une opportunité particulièrement précieuse car les organes de presse ont une autorité de domaine élevée. Cela signifie qu'ils sont une source fiable, et Google classe donc leurs articles en priorité. Par conséquent, si votre contenu est lié à leur site Web, votre autorité augmentera également. La promotion de contenu de ce type peut améliorer la notoriété de votre marque de manière exponentielle, il vaut donc la peine de l'essayer.

Outbrain

Outbrain s'occupe de la distribution de votre contenu payant. La société se concentre sur vous aider à créer et à diffuser des publicités. La forme de publicité dans laquelle ils se spécialisent est celle des "recommandations" ou des annonces natives. Cela signifie qu'ils sont intégrés au contenu existant.

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Cela signifie que les annonces correspondent à l'apparence du site Web sur lequel elles se trouvent. Ils utilisent des « smartads » qui ciblent des utilisateurs particuliers en fonction de leurs recherches. Cela signifie que cette approche personnalisée est plus susceptible de générer des clics publicitaires.

Celles-ci diffèrent des publicités sociales car elles se trouvent sur le « réseau ouvert ». Cela signifie que les gens n'ont pas besoin d'utiliser une plate-forme de médias sociaux spécifique pour les voir, ce qui en fait une forme de publicité plus accessible.

Maintenant, cela ne coûte rien d'utiliser Outbrain. Cependant, toutes les annonces sont au paiement par clic. Et ce coût peut augmenter ou diminuer selon les paramètres que vous définissez. Par exemple, la taille de l'audience et les préférences de ciblage. Ils disent qu'une campagne peut coûter 50 $ par jour ou 500 $. C'est à l'annonceur.

HubSpot

Pour l'élément distribution de votre stratégie, nous nous concentrerons sur le hub marketing de HubSpot. Cependant, ils proposent également d'excellents logiciels axés sur les ventes et le service client, alors gardez-les à l'esprit. Leur hub marketing offre tout ce dont vous pourriez avoir besoin à partir d'une seule plateforme :

• Marketing par e-mail : créez un modèle élégant, bien conçu et personnalisé, prêt à être envoyé à une grande liste de diffusion. HubSpot vous permet également d'exécuter facilement des tests A/B afin d'améliorer vos taux de clics.
• Gestion des publicités : comme nous l'avons vu précédemment, la distribution sur les canaux de médias payants est importante, et cela inclut les publicités. Pour vous assurer que votre retour sur investissement est aussi efficace que possible, vous pouvez suivre les performances de vos publicités sociales sur tous les canaux sociaux à partir du tableau de bord de HubSpot.
• Gestion des médias sociaux : comme pour Buffer, vous pouvez organiser, créer et publier du contenu à partir du tableau de bord de HubSpot. Les conversations peuvent également être surveillées pour vous aider à organiser votre engagement client. Vos efforts peuvent également être entièrement automatisés, ce qui signifie que vous n'avez même pas à penser à publier du contenu.
• Suivi des prospects : analysez chaque prospect généré à partir de chaque élément de contenu distribué.
• Générateur de page de destination : HubSpot peut vous aider à créer une page de destination qui a fait ses preuves pour faciliter la conversion sans l'aide des développeurs ou du service informatique.

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Ce n'est qu'une fraction des fonctionnalités de HubSpot. Leur logiciel facilite la définition et le suivi des KPI pour votre stratégie de distribution afin de vous assurer que vous atteignez et atteignez vos objectifs commerciaux.

MailChimp

Si votre stratégie se concentre sur le marketing par e-mail, alors Mailchimp sera l'outil qu'il vous faut. Ils vous aident à concevoir des e-mails personnalisés et à les diffuser à grande échelle, de manière entièrement automatisée. Cependant, le véritable or se trouve dans leurs idées. Ils analysent le comportement de vos clients lorsqu'ils interagissent avec chaque e-mail envoyé. Des taux de clics aux conversions, ils suivent chaque aspect du parcours client.

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Voici quelques-unes de nos fonctionnalités préférées :

• Optimisez avec l'IA : assurez-vous de produire un contenu de qualité avec des suggestions d'IA qui visent à rendre votre travail plus attrayant.
• Informations prédictives et analytiques : recevez des rapports complets sur la démographie des clients en fonction de votre secteur, des performances de vos campagnes et des conversions.
• Modèles préconçus : plus de 100 modèles d'e-mails et de pages de destination préconçus signifient que vous trouverez toujours un plan adapté à votre message.
• Enquêtes automatisées : recevez automatiquement les commentaires de vos clients afin de continuer à vous améliorer.

Mailchimp s'est diversifié pour ne pas se concentrer uniquement sur le marketing par e-mail. Ils offrent désormais un support pour la gestion des médias sociaux, les publicités numériques, les pages de destination et les cartes postales. Ne les excluez donc pas, même si le courrier électronique n'est pas votre principal mode de distribution.

Organiser ses efforts

Vous avez donc un contenu de qualité, vous connaissez les canaux marketing et les réseaux sociaux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer et vous avez identifié de nouveaux publics à cibler. Maintenant, pour que votre stratégie réussisse, vous devez organiser vos efforts. Il existe plusieurs façons de le faire, alors explorons quelques-unes des plus efficaces.

Définir des KPI spécifiques

Il est important d'établir des KPI clairs pour votre équipe marketing. Cela aidera à cibler les campagnes et la création de contenu et à éclairer les décisions sur la distribution.

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Voici quelques KPI à suivre :

• Croissance des abonnés ou des abonnés : il s'agit d'un KPI facilement surveillé et facilement quantifiable à suivre. Fixez-vous un objectif précis et organisez votre stratégie autour de celui-ci.
• Taux de conversion : découvrez le succès de vos campagnes et utilisez ce chiffre à des fins de comparaison pour éclairer les futures stratégies de distribution.
• Trafic de parrainage : cela indiquera si votre distribution a réussi. Plus le trafic de référencement est élevé, mieux c'est !

Si votre équipe marketing est sur la même page en ce qui concerne vos objectifs commerciaux, il sera alors beaucoup plus facile de mettre en œuvre votre stratégie.

Calendrier éditorial

Pour votre contenu web, comme les articles de blog, il est important de définir vos plans dans un calendrier éditorial. Cela signifie que vous pouvez :

• Préparez des articles qui se rapportent à un nouveau produit à publier avec le communiqué de presse.
• Planifiez un mois de contenu, afin que tous les membres de l'équipe marketing soient sur la même longueur d'onde sur ce qui doit être complété.
• Préparez des sujets spécifiques au temps. Par exemple, "X Content Marketing Strategies to Bring Into the New Year" à paraître en décembre. Cela peut aider à augmenter le trafic organique.
• Créez des workflows faciles à visualiser, étape par étape.
• Surveillez facilement les progrès et les KPI.

Sans calendrier éditorial, vous aurez peut-être du mal à suivre vos objectifs et vos projets de contenu. C'est aussi un excellent outil sur lequel regarder en arrière, et la réorientation du contenu devrait être un élément important de votre stratégie. Cela signifie que vous pouvez voir les anciens éléments de contenu que vous avez publiés, depuis combien de temps et leur succès. Vous voulez également éviter de répéter trop souvent les titres et les sujets du blog, donc avoir un enregistrement de ce qui a été publié et quand vous aidera à éviter cela.

Téléchargez les modèles de calendrier gratuits de HubSpot pour commencer.

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Calendrier de contenu des médias sociaux

Maintenant, pour organiser votre diffusion sociale, vous aurez besoin d'un calendrier de contenu de médias sociaux. Il est presque impossible de garder une trace de tous vos différents canaux et de ce qui est publié sur chacun sans que cela soit clairement défini. Voici ce qu'un bon calendrier peut faire :

• Automatisez entièrement votre marketing sur les réseaux sociaux avec des outils comme Buffer.
• Aidez à gérer le marketing d'influence en vous assurant que tous les membres de l'équipe des médias sociaux savent ce qui est publié/promu et quand.
• Aidez à surveiller les informations et à suivre l'engagement.
• Planifiez et créez tous vos messages sur les réseaux sociaux des mois à l'avance.
• Organisez clairement vos campagnes et comparez leur succès.
• Gardez une trace des délais.

Il existe de nombreux modèles gratuits et géniaux que vous pouvez utiliser. Cependant, il peut être utile d'utiliser une application comme Buffer, où le calendrier est intégré au reste des outils. Avoir tout ce dont vous avez besoin sur un seul tableau de bord rend la vie beaucoup plus facile.

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Conclusion

Il est clair à quel point la distribution est importante pour votre marketing de contenu. Il est donc important de ne pas le négliger. Si vous considérez tout ce dont nous avons discuté, vous n'aurez aucun problème à élaborer la meilleure stratégie de distribution de contenu pour votre entreprise.

Il y a beaucoup à penser, mais vous verrez que cela en vaut la peine lorsque ces conversions arriveront. Commencez à rechercher votre démographie et les outils qui conviennent à votre façon de travailler, et vous serez sur un gagnant en un rien de temps.

Pensez-vous que vous faites tout ce que vous pouvez pour diffuser votre contenu et atteindre le bon public ? Il y a toujours moyen de s'améliorer. Essayez nos tactiques et voyez si vos conversions et vos engagements s'améliorent.