Le guide définitif de la distribution de contenu

Il n'y a rien de plus frustrant pour un spécialiste du marketing de contenu que de passer des heures sur un article que personne ne voit. Une stratégie de distribution de contenu solide peut vous éviter ce chagrin et éviter que vos meilleurs éléments ne soient négligés.

Ce guide complet vous aidera à partager efficacement votre contenu sur différents canaux, maximisant ainsi son impact. Profitez des chaînes détenues, gagnées et payantes pour engager votre audience et générer davantage d'affaires grâce à ces conseils et outils.

Qu’est-ce que la distribution de contenu ?

La distribution de contenu est la façon dont vous diffusez votre contenu sur différentes plateformes. Une stratégie de distribution de contenu vous aide à toucher un public plus large et plus ciblé.

En utilisant les meilleurs canaux et tactiques, vous pouvez présenter votre contenu aux bonnes personnes et au bon moment. Cela vous aide à développer votre marque, à attirer de nouveaux abonnés et à engager vos fans ou clients actuels.

Pourquoi une stratégie de distribution de contenu efficace est importante

Une stratégie de distribution de contenu efficace vous donne une carte du parcours de votre marque, vous montrant toutes les façons dont vous pouvez vous connecter à votre public. C'est un élément important de la croissance de votre marque.

Une stratégie bien planifiée peut :

• Étendez votre portée. Obtenez plus d'attention sur votre contenu pour avoir de meilleures chances d'atteindre votre public cible.
• Augmentez l’engagement. Lorsque votre contenu atteint les bonnes personnes, elles sont plus susceptibles d'interagir avec lui, ce qui entraîne davantage de clics, de commentaires, de likes et de partages.
• Établissez votre réputation. Renforcer votre présence permet aux gens de commencer à reconnaître et à faire confiance à votre marque.
• Développez votre communauté. Un contenu cohérent, précieux et engageant peut créer une clientèle fidèle de fans et de clients engagés.

Types de canaux de distribution de contenu

Il existe trois types fondamentaux de canaux de distribution de contenu. Les marques les plus performantes profitent des trois pour maximiser leurs résultats.

Chaînes détenues

Les chaînes en propriété sont des plates-formes que vous contrôlez. Ceux-ci incluent votre site Web, votre blog et votre newsletter par courrier électronique. Ces chaînes établissent des relations d'audience à long terme. Ils vous permettent de communiquer directement avec votre public et d'adapter votre contenu à votre marque et à votre style.

Chaînes gagnées

Vous gagnez de la distribution lorsque d’autres font la promotion de votre contenu pour vous – en partageant des publications, en mentionnant votre marque en ligne ou en vous présentant dans des articles pour des sites Web tiers. Les médias gagnés améliorent votre crédibilité. Selon le rapport sur l'état des médias de Cision, 92 % des gens font davantage confiance aux médias gagnés qu'aux publicités payantes.

Pour réussir avec les chaînes gagnées, créez du contenu que les gens souhaitent partager et cultivez votre réseau d'influenceurs et de points de vente susceptibles d'être intéressés par votre marque.

Chaînes payantes

Les chaînes payantes vous obligent à dépenser de l’argent pour distribuer du contenu. Les marques peuvent générer une notoriété au-delà de leurs communautés grâce aux publicités sur les réseaux sociaux, aux moteurs de recherche et au contenu sponsorisé. Même si elle nécessite un budget, la distribution payante permet de cibler des audiences spécifiques et de booster rapidement la visibilité et le trafic.

Conseils pour élaborer une stratégie de distribution de contenu efficace

Sans un plan solide, même le meilleur contenu peut se perdre dans la vaste mer de « trucs » sur Internet. Voici comment développer une stratégie de contenu qui maximise votre portée et votre impact.

1. Comprenez votre public cible

La première étape pour atteindre vos objectifs de marketing de contenu consiste à comprendre votre public. Connaissez leurs intérêts, où ils passent leur temps en ligne et quel type de contenu ils préfèrent.

Participez à des communautés en ligne pertinentes telles que des groupes de médias sociaux et des sites Web de forums pour comprendre les besoins de votre public et répondre à ses questions.

2. Choisissez les bonnes chaînes

À moins d'être une grande entreprise, il est difficile de maintenir une présence partout en ligne. Choisissez les chaînes qui correspondent le mieux à votre secteur et à votre public. Où vos clients sont-ils les plus actifs et désireux de s’engager ?

Interrogez vos clients actuels sur leurs préférences et réfléchissez aux données démographiques des médias sociaux. Par exemple, si vous êtes une marque de mode ciblant les femmes de la génération Y, Instagram peut être la meilleure chaîne pour vous.

3. Créez en pensant à la distribution

Avant de créer du contenu, réfléchissez à la manière dont vous allez le distribuer. Planifiez un contenu qui s'adapte bien aux chaînes que vous avez choisies et qui trouve un écho auprès de votre public. De cette façon, vous rendez votre contenu plus efficace dès le départ.

Différentes plates-formes nécessitent des approches différentes. Par exemple, les courtes vidéos fonctionnent bien sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram, tandis que les articles approfondis conviennent mieux à LinkedIn ou à votre blog.

Lorsque vous rédigez des articles plus longs, gardez à l’esprit l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ciblez les mots-clés qui attireront les lecteurs et utilisez notre liste de contrôle SEO gratuite sur la page avant de publier.

4. Concentrez-vous sur le contenu de base et la cohérence

Identifiez le contenu de base dont votre marque a besoin : les principaux atouts que vous pouvez utiliser pour diffuser votre message, générer du trafic et générer des prospects.

Réfléchissez à la meilleure façon de présenter votre marque aux gens et à la manière d’ajouter de la valeur grâce à votre contenu. À quels défis votre public est-il confronté ? Quels formats et plateformes y répondent le mieux ? Créez des livres électroniques, des livres blancs ou des vidéos que vous pouvez promouvoir sur tous les canaux.

Vous devez également identifier vos piliers de contenu, qui sont les sujets ou thèmes clés abordés par votre marque. Gardez un style et un point de vue cohérents sur tous les canaux de distribution pour renforcer l'identité de votre marque.

5. Réutiliser et organiser

Bien qu'une création cohérente soit importante, il est facile de s'épuiser à produire du matériel.

Concentrez-vous sur la conservation et la distribution de contenu existant de bonne qualité plutôt que sur la création constante de nouvelles pièces. Jetez un œil à ce que vous avez déjà et réfléchissez à la manière dont vous pouvez le mettre à jour ou le réutiliser. Transformez vos podcasts en articles, vos galeries en vidéos et vos articles de blog en infographies.

6. Aligner le marketing avec la stratégie de vente

Si vous disposez d'une équipe commerciale distincte, travaillez en étroite collaboration avec elle pour aligner vos objectifs. Offrez à votre public un parcours fluide qui le guide depuis la découverte de votre marque jusqu'à l'achat.

7. Développer un calendrier de contenu

Un calendrier de marketing de contenu est un outil puissant qui vous aide à planifier et à organiser vos efforts de distribution. Il vous aide à publier systématiquement du contenu et à suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Si possible, planifiez six mois à un an à l’avance, pour vous libérer des coups de cœur de dernière minute. Vous pouvez reporter certains détails, mais tracer les principaux éléments et thèmes.

8. Utilisez les outils de distribution de contenu

Tirez parti des outils conçus pour vous aider à distribuer du contenu plus efficacement. Ces outils peuvent vous aider à automatiser le processus, vous faire gagner du temps et vous fournir des informations sur les performances de votre contenu.

Les planificateurs de réseaux sociaux améliorent et consolident les capacités de toutes vos plateformes sociales préférées, et les plateformes de marketing par e-mail vous permettent de vous connecter directement et d'automatiser les messages tels que les lettres de bienvenue et les confirmations de commande.

Les outils de promotion de contenu élargissent la portée de chaque élément de contenu. Ils peuvent publier votre travail sur des sites tiers,

9. Développez votre réseau de partenaires et d'influenceurs

Réseautez avec des partenaires et des influenceurs potentiels. En collaborant avec des personnes qui bénéficient déjà de la confiance et de l’attention de votre public cible, vous pouvez étendre votre portée et rendre votre contenu plus visible.

Collaborez avec des personnes qui partagent vos valeurs et votre public, mais qui ne sont pas directement en concurrence avec votre marque. Interagissez régulièrement avec eux, offrez des avantages mutuels et entretenez ces liens.

10. Faites la promotion de votre contenu

Commercialisez votre contenu ainsi que vos produits et services. Faites la promotion de votre blog sur les réseaux sociaux et tirez davantage parti de vos meilleurs articles en les améliorant.

12. Suivre, analyser et affiner

Examinez régulièrement les performances de votre contenu. Utilisez l'analyse pour examiner les KPI de contenu et voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis ajustez votre stratégie en conséquence. Ce processus continu de raffinement garantit que votre contenu reste efficace et pertinent.

Faites attention aux retours qualitatifs ainsi qu’à vos données. Interagissez avec votre public et demandez-lui ses réflexions et ses opinions. Utilisez ces commentaires pour améliorer votre contenu et mieux vous connecter avec votre public cible.

Optimiser vos chaînes détenues

Vos chaînes détenues sont celles sur lesquelles vous avez un contrôle total. Utilisez ces canaux pour créer une expérience cohérente pour votre public et favoriser des relations plus solides.

Évaluation de vos actifs actuels

Faites le point sur les chaînes que vous possédez. Regardez votre site Web, votre blog, vos listes de diffusion et vos comptes de réseaux sociaux. Tous ces éléments disposent d'outils d'analyse gratuits qui vous donnent un aperçu du trafic et de l'engagement. Quelles chaînes fonctionnent bien et lesquelles pourraient bénéficier d’une certaine attention ?

Google Analytics vous permet de voir combien de personnes visitent votre site, comment elles vous trouvent et quelles actions elles effectuent en ligne. Quelles pages ont un taux de rebond élevé et lesquelles retiennent l'attention des utilisateurs ?

Examinez la fréquence de publication de votre blog, les taux d'ouverture des e-mails et les niveaux d'engagement social avec la même attention aux détails. Quelles publications attirent le plus de vues, d’engagement et de partages ? Quel contenu votre public préfère-t-il, et cela varie-t-il selon les plateformes ? L’objectif est de créer davantage de contenu que vos abonnés adorent.

Améliorer l'expérience utilisateur sur les plates-formes détenues

Une fois que vous savez ce que vous avez, commencez à améliorer l’expérience utilisateur sur vos chaînes. Commencez par votre site Web.

Assurez-vous que votre site Web est facile à naviguer, avec des appels à l'action clairs et une conception adaptée aux mobiles. Chaque page doit se charger rapidement pour retenir les clients potentiels. Les gens ont une capacité d’attention limitée. Un site qui se charge en une seconde a un taux de conversion trois fois supérieur à celui qui se charge en cinq secondes.

Votre blog doit avoir une mise en page claire, permettant aux visiteurs de trouver et de lire facilement les articles. Profitez de fonctionnalités telles que la possibilité de suggérer des articles connexes à la fin de chaque article.

Sur votre plateforme de messagerie, segmentez votre audience pour lui envoyer du contenu plus pertinent et engageant. Personnalisez les messages en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements, en incorporant du contenu dynamique.

En ce qui concerne les médias sociaux, concentrez-vous sur l’amélioration de l’interactivité et de la facilité de recherche. Facilitez la recherche des publications grâce aux hashtags tendances et ajoutez des sondages, des quiz ou des concours pour de nouveaux types de contenu amusants.

Générer une exposition via les canaux gagnés

Les chaînes gagnées augmentent la portée de votre contenu sans vous coûter de l'argent. Ils améliorent la visibilité grâce à des méthodes organiques comme le bouche à oreille et les partages. Cela renforce la crédibilité de la marque et favorise des liens authentiques avec un public plus large.

Établir des relations avec des influenceurs

Les influenceurs dont les intérêts et les valeurs correspondent à votre marque sont une source de nouveau contenu de qualité. Ces personnes ont déjà gagné l’attention et la confiance de votre public cible, ce qui les rend idéales pour de nouveaux partenariats créatifs.

Pour trouver des influenceurs sur toutes les plateformes, recherchez des mots-clés du secteur et des hashtags tendances. La plupart des plateformes vous permettront également de filtrer par emplacement, ce qui est essentiel pour les entreprises locales. Rejoindre des groupes sur Facebook et LinkedIn peut également vous conduire à des voix actives et à des collaborateurs potentiels.

Sur TikTok, utilisez le Creator Marketplace, qui met en relation les marques avec des influenceurs potentiels. Une fois que vous avez créé un compte professionnel sur TikTok, vous avez accès à la base de données des créateurs. Recherchez-le à l'aide de filtres tels que les données démographiques de l'audience, la portée des créateurs, les taux d'engagement et la catégorie de contenu.

Une fois que vous avez identifié les influenceurs potentiels, commencez à construire la relation :

• Interagissez avec leur contenu. Aimez, commentez et partagez régulièrement leurs publications. Cela montre que vous êtes intéressé par leur travail et aide à établir une connexion.
• Offrez de la valeur. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez apporter de la valeur à l'influenceur. Vous pouvez collaborer sur un projet, promouvoir leur contenu ou leur fournir des produits ou services gratuits. L’argent liquide fonctionne aussi. Certains influenceurs exigent une rémunération pour leur temps et leurs connexions.
• Soyez authentique. Les influenceurs valorisent l’authenticité et la transparence. Soyez authentique dans vos interactions et évitez de paraître commercial ou peu sincère.
• Communiquez clairement et respectueusement. Exposez vos intentions et vos attentes. Respectez leur temps et répondez rapidement à toutes leurs demandes.
• Entretenez ces liens. Construire des relations efficaces et durables prend du temps.

Outils de marketing d'influence

Les plateformes de marketing d'influence offrent les outils dont vous avez besoin pour une gestion complète des campagnes. Ils vous aident à trouver, connecter et engager les bonnes personnes. Beaucoup proposent des options pour gérer la distribution et le paiement des produits ou des analyses pour juger du retour sur investissement.

Il existe également des outils gratuits de marketing d’influence. Celles-ci ont tendance à être plus ciblées et fournissent certaines informations sur la portée et les performances des créateurs.

Enfin, mettez votre expertise à disposition, en établissant vos références de leader d’opinion. Connectively (anciennement HARO [Help a Reporter Out]) propose un forfait gratuit. Recherchez les requêtes actuelles des journalistes pour trouver des écrivains à la recherche d'un expert en la matière dans votre secteur.

S'engager avec votre public

Construire une communauté interactive augmente les chances que votre contenu soit partagé de manière organique, car les abonnés satisfaits sont plus susceptibles de promouvoir votre marque.

Encouragez le partage en créant du contenu qui résonne et suscite la discussion. Répondez aux commentaires, demandez des commentaires et rejoignez des conversations pour montrer que vous appréciez leur contribution. Les vidéos en direct, les séances de questions-réponses et les regards en coulisses peuvent également favoriser les liens.

Trouvez des influenceurs plus près de chez vous en exploitant votre audience pour obtenir du contenu généré par les utilisateurs (UGC). L'UGC se présente sous de nombreuses formes, comme des critiques, des publications sur les réseaux sociaux, des témoignages et des vidéos qui mettent en valeur des expériences réelles avec votre marque. Assurez-vous simplement de demander avant de partager quelque chose sur vos propres chaînes.

Tirer parti de la publicité payante pour la visibilité

La publicité payante améliore la visibilité du contenu et étend rapidement la portée de l'audience. En investissant dans des campagnes, vous ciblez les bonnes personnes, augmentant ainsi l'engagement et la conversion tout en garantissant que votre message se démarque dans un espace numérique encombré.

Définir un budget pour les campagnes payantes

Réfléchissez à ce que vous êtes prêt à dépenser pour atteindre vos objectifs marketing et au retour sur investissement que vous attendez. Décomposez ensuite votre budget par type de marketing. Combien pouvez-vous vous permettre pour des campagnes payantes ?

Une fois que vous avez un chiffre, suivez attentivement vos dépenses et ajustez votre budget si nécessaire en fonction des performances. Planifiez à l’avance les hausses de coûts et de besoins. Quand bénéficierez-vous le plus d’un boost payant ? Quand les chaînes payantes seront-elles les plus compétitives – et donc les plus chères ? Par exemple, il est souvent plus coûteux de lancer une campagne pendant les vacances.

Cibler le bon public

Une publicité payante efficace repose sur le ciblage du bon public. Utilisez des plateformes telles que Google Ads ou des outils de médias sociaux pour définir votre audience en fonction des données démographiques, des intérêts et des comportements.

Plus votre ciblage est précis, plus vous avez de chances de toucher des personnes véritablement intéressées par votre contenu. Cela permet à vos investissements publicitaires d'aller plus loin et augmente les chances de convertir les vues en engagements ou en ventes significatives.

Mesurer le succès de vos efforts de distribution

Il est important d'analyser vos performances pour prendre des décisions éclairées et peaufiner votre stratégie de distribution de contenu.

Indicateurs de performance clés à suivre

Suivez les KPI qui reflètent l’impact de vos efforts de distribution. Les KPI courants à surveiller comprennent :

• Trafic du site Web : le nombre de visiteurs sur votre site indique l'intérêt général pour votre contenu et l'efficacité avec laquelle les différents canaux attirent votre public.
• Taux d'engagement : les mesures d'engagement mesurent le degré d'interaction créé par votre contenu. Combien de personnes aiment, commentent ou partagent chaque pièce ?
• Taux de conversion : les taux de conversion suivent le pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée, comme s'inscrire à une newsletter ou acheter quelque chose. Il permet d'évaluer l'efficacité de votre contenu pour obtenir des résultats spécifiques.
• Mesures de croissance de l'audience : les changements dans vos bases de followers ou d'abonnés reflètent l'efficacité de vos efforts de sensibilisation et de vos stratégies de contenu pour attirer de nouveaux regards.

Ces chiffres vous indiqueront quels types de contenu fonctionnent le mieux et où.

Outils pour mesurer la distribution de contenu

Certains des meilleurs outils d'analyse de contenu sont gratuits. Par exemple, Google Analytics fournit tout ce que vous devez savoir sur les performances de votre site Web et sur la manière de générer du trafic vers votre blog. Les plateformes de médias sociaux fournissent également des outils d’analyse pour surveiller l’engagement et la portée.

La plupart des outils de marketing par e-mail disposent d'analyses intégrées pour suivre les taux d'ouverture et les clics, mais certains restreignent l'accès complet aux forfaits payants.

Tendances futures en matière de distribution de contenu

Garder une longueur d'avance sur les tendances en matière de distribution de contenu est crucial pour conserver un avantage concurrentiel.

Plateformes de curation de contenu

L’une des tendances majeures est la montée en puissance des plateformes et outils de curation de contenu. Les outils Freemium tels que Pocket et Feedly vous offrent de nouvelles façons de rechercher, enregistrer et partager du contenu pertinent.

D'autres services se spécialisent dans la distribution de contenu de blog, offrant ainsi votre meilleur contenu à votre public idéal. Par exemple, The Juice connecte les professionnels du marketing et des ventes à du matériel de marque de haute qualité.

Les spécialistes du marketing B2B devraient également envisager des services de syndication tels que Newstex, qui place les articles dans des bibliothèques de contenu universitaires et spécialisées.

Médias sociaux décentralisés

L’essor des plateformes de médias sociaux décentralisées change également la donne. De nombreux utilisateurs souhaitent désormais des alternatives aux réseaux établis qui se concentrent souvent sur les algorithmes et la publicité plutôt que sur de véritables connexions. Ces plateformes donnent aux utilisateurs plus de contrôle sur leurs données, leur contenu et leur flux.

Pour les spécialistes du marketing, les médias sociaux décentralisés offrent des opportunités mais aussi des défis. Sélectionner et comprendre de nouvelles plateformes demande du travail, mais le public apprécie les marques qui respectent leur vie privée.

Distribution de l'IA

L'IA change la façon dont le contenu est créé, partagé et consommé. Les outils de distribution de contenu d'IA sont dotés de fonctionnalités telles que les recommandations de contenu, les calendriers de publication automatisés et le recyclage de contenu permanent.

FAQ sur la stratégie de distribution de contenu

Qu'est-ce qu'un objectif de distribution de contenu ?

Un objectif de distribution de contenu est un objectif spécifique que vous souhaitez atteindre en partageant votre contenu. Cela peut inclure l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de plus de trafic vers votre site Web, l’augmentation de l’engagement sur les réseaux sociaux ou la génération de prospects. Fixer des objectifs clairs vous aide à concentrer vos efforts de distribution et à mesurer efficacement le succès.

Qu'est-ce que la distribution de contenu stratégique ?

La distribution stratégique de contenu implique de planifier comment et où vous partagez votre contenu pour atteindre le bon public. Cela signifie choisir les bonnes plateformes et chronométrer vos publications pour maximiser la visibilité. En étant stratégique, vous vous assurez que votre contenu atteint non seulement un large public, mais qu'il se connecte également aux personnes les plus susceptibles d'y interagir.

Comment les entreprises peuvent-elles optimiser leurs propres canaux de distribution de contenu ?

Pour optimiser vos chaînes, commencez par évaluer vos actifs actuels comme votre site Web et vos profils de réseaux sociaux. Assurez-vous que votre contenu est facile à trouver et à accéder. Améliorez l'expérience utilisateur en garantissant des temps de chargement rapides, une convivialité mobile et une navigation intuitive. Mettez régulièrement à jour votre contenu et utilisez les analyses pour comprendre ce qui fonctionne le mieux avec votre public.

Comment pouvez-vous mesurer le succès des efforts de distribution de contenu ?

Vous pouvez mesurer le succès en suivant des KPI tels que le trafic du site Web, les taux d'engagement et les taux de conversion. Utilisez des outils comme Google Analytics pour surveiller ces métriques. Évaluez les canaux qui génèrent le plus de trafic et d'engagement et ajustez votre stratégie en fonction de ces données pour améliorer les futurs efforts de distribution.

Découvrez les stratégies de distribution de contenu que votre public adorera

Une stratégie de distribution de contenu réussie implique un mélange de chaînes détenues, gagnées et payantes. L’astuce consiste à utiliser chaque catégorie là où elle peut être le plus utile. Créez l'expérience la meilleure et la plus cohérente possible avec les chaînes détenues, étendez votre portée avec les médias gagnés et donnez un coup de pouce au contenu grâce à la publicité payante.

Quel que soit le canal, votre distribution bénéficiera des meilleures pratiques du secteur et d’une gestion prudente et continue. Affinez votre stratégie en apprenant des campagnes passées.

Vous voulez plus de conseils ? Découvrez ce webinaire sur la distribution et la réutilisation du contenu avec Nicole Maclean, responsable du marketing de Compose.ly. Elle s'entretient avec Rachel Downey, fondatrice et PDG de Share Your Genius, et Jonathan Gandolf, fondateur et PDG de The Juice.

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