Marketing de contenu cohérent : comment rester en contact avec vos clients juridiques

Les clients potentiels à la recherche d’un avocat veulent savoir que le professionnel qu’ils embaucheront possède les compétences juridiques nécessaires pour les aider à obtenir le meilleur résultat possible. Un marketing de contenu efficace offre une opportunité unique de vous positionner en tant qu’avocat expérimenté et compétent.

Lorsqu'il s'agit de rédaction de contenu juridique, un message cohérent est l'un des facteurs les plus importants pour instaurer la confiance avec vos lecteurs. Fournissez des informations précieuses et exploitables qui répondent aux questions qu’ils se posent sur votre domaine de spécialité.

De nombreux avocats très occupés font le choix judicieux de faire appel à un cabinet professionnel pour créer un contenu pertinent et de haute qualité qui répond à leurs objectifs marketing. Que vous décidiez d'externaliser le développement de contenu ou que vous envisagiez de faire cavalier seul, gardez ces bonnes pratiques à l'esprit pour attirer et engager les lecteurs et augmenter la conversion des clients.

La valeur du marketing de contenu juridique

Le marketing de contenu peut maximiser le retour sur investissement du budget marketing de votre entreprise. Considérez ces données rapportées par le Content Marketing Institute :

• Chaque dollar dépensé en marketing de contenu génère trois fois plus de prospects qu'un dollar dépensé en annonces de recherche payantes.
• Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing sortant traditionnel et génère trois fois plus de leads.
• Les petites entreprises qui ont un blog rapportent 126 % de prospects en plus que les entreprises comparables sans blog.
• Le marketing de contenu produit un taux de conversion six fois supérieur au taux de conversion des méthodes de marketing traditionnelles.

Même lorsque les entreprises investissent dans les services de rédaction de sociétés de marketing de contenu professionnelles, elles ont toujours tendance à économiser de l'argent et à produire de bien meilleurs résultats qu'avec les méthodes traditionnelles de marketing et de publicité.

Commencez par les pages de contenu principal

Les pages de contenu principal Evergreen créent l’épine dorsale de votre site Web juridique. Chacun doit se concentrer sur un domaine de pratique ou un objectif de développement commercial et mettre en évidence des mots-clés populaires pertinents pour ce sujet. Par exemple, un avocat qui se concentre sur le droit de la famille souhaitera peut-être développer des pages de contenu principal sur le divorce, la garde des enfants, la pension alimentaire pour enfants, l'adoption, la tutelle, la paternité et d'autres services clés qu'il propose.

Plus vous pouvez proposer un contenu riche et complet sur ces pages, meilleure sera votre position pour obtenir un classement élevé sur Google et d’autres moteurs de recherche. En fait, le Search Engine Journal note que les trois facteurs les plus importants retenus par Google pour juger de la qualité des pages à des fins de classement sont « l'expertise, l'autorité et la fiabilité ».

Développer un calendrier de contenu

Si vous souhaitez attirer et fidéliser des lecteurs, la publication d’un contenu de haute qualité est l’étape la plus importante. Deuxièmement, vos lecteurs doivent pouvoir compter sur un calendrier de publication régulier avec des mises à jour cohérentes. Si vous ajoutez un nouvel article de blog tous les vendredis, au fil du temps, les visiteurs du site commenceront à compter sur ce contenu.

Les blogs avec des articles rares souffrent généralement d'attrition, ce qui signifie que les lecteurs visitent une ou deux fois et ne reviennent jamais. Les moteurs de recherche améliorent également le classement des sites qui publient fréquemment du nouveau contenu. Plus les informations de votre site sont anciennes, moins vous avez de chances d'apparaître sur la première page des résultats de recherche locale.

Réutiliser du contenu de valeur

En marketing de contenu, un article de blog n'est pas seulement un article de blog. En fait, aucun de vos contenus ne doit stagner. Plus vous pouvez utiliser un article de différentes manières, plus sa portée est grande et meilleur est votre retour sur investissement. Assurez-vous d'ajuster le message pour qu'il soit adapté à chaque plate-forme en prêtant attention au nombre de mots et de caractères, aux titres attrayants et aux images accrocheuses.

Par exemple, un cabinet de droit de la famille pourrait créer une série d’articles de blog répondant aux questions courantes des clients sur la garde des enfants, la pension alimentaire pour époux, le partage des biens et d’autres sujets d’actualité. Chaque message doit être résumé en un bref extrait qui peut être utilisé pour attirer les lecteurs sur les réseaux sociaux. Ensuite, vous pouvez extraire des statistiques intéressantes de chaque publication pour créer une infographie. Une fois que vous avez terminé la série de blogs de questions et réponses, rassemblez les articles et proposez-les sous forme de livre blanc plus long ou de téléchargement de livre électronique.

Répondez à votre public

Le type de rédaction dont vous avez besoin pour le Web est très différent de la rédaction que vous rédigez probablement en tant qu’avocat, où l’utilisation d’un langage juridique précis est nécessaire. Lorsqu'ils sont en ligne, le jargon et les concepts juridiques complexes ne sont pas bien traduits par le grand public.

Écrivez plutôt avec la voix que vous utiliseriez avec un nouveau client pour expliquer les concepts juridiques qui s’appliquent à sa situation. Efforcez-vous d’être clair, concis et compréhensible. Concentrez-vous sur la façon de montrer à vos lecteurs comment vous pouvez résoudre leurs problèmes spécifiques.

Utiliser les médias sociaux

L'expression « si vous le construisez, ils viendront » ne s'applique pas aux sites Web. La connexion avec vos clients actuels et potentiels sur les réseaux sociaux génère du trafic vers votre site, où les visiteurs seront, espérons-le, convertis à vous embaucher pour leurs besoins juridiques.

Partager vos articles de blog sur les réseaux sociaux est un bon début, mais votre stratégie ne devrait pas s'arrêter là. Vous pouvez mettre en évidence les avis et témoignages de clients, les certifications et les distinctions de l'industrie, les efforts de service communautaire et les questions des lecteurs.

Gardez les lecteurs engagés

Lorsqu’ils déterminent comment classer votre site, les moteurs de recherche examinent également le taux de rebond. Ce nombre fait référence aux visiteurs du site qui cliquent immédiatement hors d'une page sans passer de temps à lire ou à interagir.

Les fonctionnalités interactives et le contenu détaillé encouragent les lecteurs à rester sur votre page. Envisagez des vidéos, des infographies et des médias longs pour augmenter votre pertinence et votre valeur auprès des visiteurs. Vous pouvez rédiger un guide téléchargeable centré sur votre domaine de pratique et utiliser cette stratégie pour recueillir les adresses e-mail des visiteurs.

Partager des nouvelles pertinentes

Configurez une alerte Google liée à votre domaine de pratique. Peser sur l'actualité et l'actualité juridique qui affectent vos lecteurs vous aide à vous établir en tant que leader d'opinion. C'est également une source gratuite d'idées pour vos articles de blog, sans besoin de brainstorming.

Concentrez-vous sur l'éducation, et non sur la promotion, lorsque vous abordez des sujets dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu. Selon les statistiques citées par Forbes en 2019, 90 % des personnes qui réussissent en marketing de contenu donnent la priorité à l'éducation du public dans leur contenu.

Chez BKA Content, nous nous spécialisons dans les stratégies de marketing de contenu efficaces pour les professionnels occupés qui croient au pouvoir d'exploiter le contenu en ligne mais n'ont pas le temps d'écrire réellement. Pour que le marketing de contenu juridique réussisse, il doit transmettre un message cohérent qui met en valeur des connaissances fiables dans votre domaine de pratique. Notre boutique de contenu est prête à répondre à vos besoins de rédaction, petits et grands, grâce à une équipe de rédacteurs professionnels formés aux meilleures pratiques de référencement. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à briller en ligne.