Coup de projecteur sur les partenaires Connect : Prodege

Le coup de projecteur sur les éditeurs de ce mois-ci n'est pas nouveau dans l'espace affilié ni chez TUNE. C'est un éditeur "OG" qui a grandi et développé de nombreuses nouvelles technologies au fil des ans. Le Prodege avec lequel vous avez peut-être travaillé il y a cinq ans n'est plus le même Prodege d'aujourd'hui.

Pour aider à expliquer pourquoi, j'ai parlé avec Joshua Kopac, directeur des ventes de Prodege. Si vous vous demandez si Prodege est le bon partenaire pour votre marque (et c'est probablement le cas) ou comment vous manquez de nouveaux clients, lisez la suite :

Q : Pour les lecteurs qui ne connaissent peut-être pas Prodege, donnez-nous un aperçu de haut niveau :

R : Prodege est une plate-forme diversifiée avec une valeur marchande brute (GMV) annuelle de 4 milliards de dollars qui relie les spécialistes du marketing à notre audience mondiale unique de 120 millions de membres inscrits tout au long du processus d'achat. Nous fournissons des solutions pour un large éventail de besoins marketing : acquisition d'utilisateurs, croissance et fidélisation des abonnements, marketing d'applications, commerce électronique et marketing client, pour n'en nommer que quelques-uns.

Q : Quels sont certains des développements les plus importants de Prodege au cours des 1 à 2 dernières années ?

R : J'ai rejoint Prodege en août 2019 et j'ai été impressionné par l'élan ascendant de l'entreprise et l'incroyable éthique de travail de tout le monde ici, de l'équipe de direction aux coordinateurs ad-op. Un développement plus récent et passionnant a été l'accélération de nos solutions de marketing client. Cela nous a permis d'utiliser un autre mécanisme de marketing précieux pour augmenter le volume des ventes à la fois en ligne et en magasin, tout en fournissant à nos partenaires des informations précieuses sur le « pourquoi derrière l'achat ».

De plus, les acquisitions récentes en 2019 et 2020 ont augmenté la portée de nos membres de plus de 50 millions ! Notre acquisition la plus récente, Upromise, nous permet de segmenter un groupe d'épargnants motivés avec des objectifs financiers spécifiques. Je pense particulièrement que ce public fonctionnera très bien avec nos partenaires fintech.

Q : Quelles sont les principales façons dont vous faites la promotion des marques ?

L'équipe de promotions internes de Prodege s'appuie sur notre famille de marques grand public pour exécuter des promotions engageantes via divers canaux, qu'il s'agisse d'amplifier sur les réseaux sociaux auprès de notre public actif de plus de 12 millions d'abonnés, des placements payants via notre site ou des notifications push aux consommateurs lorsqu'ils sont sur- à emporter et à proximité de l'un de nos magasins partenaires. Nous comprenons l'importance d'atteindre les bonnes personnes et sommes fiers de notre public unique de consommateurs qui sont naturellement enclins à essayer de nouvelles marques et de nouveaux produits.

Q : Quels secteurs verticaux fonctionnent le mieux avec Prodege ?

R : Comme pour toute année, les marées changent en fonction des tendances annuelles du marché et du comportement des consommateurs. En ce moment, nous constatons beaucoup de succès avec des offres dans les domaines de la fintech, de l'assurance et des jeux.

Étant donné que cette dernière année ne ressemble à aucune autre, nous avons constaté des changements clés dans le comportement d'achat des consommateurs qui reflètent l'augmentation du temps passé à la maison, qu'il s'agisse de magasiner chez Home Depot pour construire le jardin de vos rêves ou d'acheter de nouveaux équipements sportifs pour construire ce gym à domicile. De même, les box d'abonnement direct au consommateur se sont multipliées.

Q : Je vais maintenant poser une question redondante : comment prouver l'incrémentalité ?

R : L' incrémentalité est quelque chose de différent pour chaque marque avec laquelle nous collaborons ; nous aimons montrer à nos partenaires que nous pouvons aider à chaque étape de l'entonnoir. Chaque étape de l'entonnoir vaut quelque chose - c'est pourquoi les prospects sont surveillés pour déterminer leur probabilité d'acheter, de passer à l'étape suivante, etc. Forts des informations que nous avons de notre public mondial, nous sommes en mesure non seulement de créer les pistes de haut de gamme que n'importe quelle plate-forme numérique peut vous apporter, mais nous pouvons également vous offrir des informations significatives pour déterminer un public similaire qui aura la propension à se convertir.

Prenons, par exemple, une banque. Plutôt que de nous concentrer uniquement sur l'envoi de nouveaux candidats, pourquoi ne pas nous concentrer sur l'envoi de nouveaux déposants ? Une action significative où un nouveau client devait surmonter des obstacles et être suffisamment motivé pour déposer son propre argent sur un compte. C'est possible au sein de Prodege, puisque nous pouvons contrôler la copie marketing et in fine l'action du membre. En ayant une incitation, nous sommes en mesure de motiver l'utilisateur à créer un "moment enrichissant", à en apprendre davantage sur la marque, à gagner quelque chose en le faisant et potentiellement même à devenir un client fidèle une fois qu'il aime le produit ou le service. Allez plus loin : lorsque nous savons que les personnes dont le revenu du ménage est XYZ sont plus susceptibles de le faire, nous mettons en place un meilleur ciblage et pouvons remplir votre campagne plus efficacement en utilisant moins de budget.

Q: Y a-t-il des questions ou des stigmates obsolètes que vous entendez encore à propos de Prodege, à part celle sur l'incrémentalité que je viens de poser?

R : Il existe des stigmates de la part de ceux qui ne veulent pas s'adapter ou de ceux qui regardent à travers le même objectif que les années passées. Tout comme la radio a blessé la presse écrite et la vidéo (c'est-à-dire la télévision) a tué la star de la radio, Internet tue la télévision. Nous voyons des clients hérités qui ne veulent pas faire de publicité numérique même si nous pouvons prouver un cas et disposer de données plus significatives pour sauvegarder leurs dépenses que leurs partenaires actuels. Chaque source de trafic a de la valeur, et comme je l'ai mentionné ci-dessus, en contrôlant l'entonnoir, il est plus probable qu'improbable que nous puissions faire fonctionner quelque chose pour votre marque après avoir réfléchi, testé et perfectionné. Nous avons de nombreux mécanismes qui nous font nous , après de nombreuses années d'expériences d'apprentissage et de compréhension de la façon de créer des partenariats stratégiques à long terme.

Q : Qu'est-ce qui rend Prodege unique ?

R : Je pense qu'il est assez unique que Prodege exploite huit plates-formes de consommation différentes sous un même toit. Nous sommes un guichet unique permettant à tout spécialiste du marketing d'atteindre un public que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Chaque site de consommation offre des avantages vers lesquels une base de consommateurs différente gravite, ce qui entraîne un chevauchement très minime entre nos sites et avec d'autres entreprises de l'espace.

Q : Y a-t-il quelque chose de spécial que nous pouvons attendre de Prodege à l'avenir, ou des commentaires finaux ?

R : L' innovation et la croissance ont été au premier plan de Prodege depuis avant que je ne rejoigne l'équipe. C'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai été attiré par cette opportunité d'emploi. Dans ce sens, j'anticipe une ouverture aux nouveaux développements qui nous positionnera encore mieux pour fournir des solutions omnicanales efficaces à nos partenaires à grande échelle.

N'hésitez pas à contacter Joshua directement à [email protected] pour en savoir plus sur Prodege ou devenir un partenaire précieux.