3 mesures de référence concurrentielles qui comptent pour analyser les performances de la marque

Avec l'essor de la numérisation, les consommateurs d'aujourd'hui se tournent vers les achats en ligne et se connectent via des réseaux sociaux comme Instagram et TikTok. En conséquence, les marques de mode, de luxe et de beauté (FLB) modifient leurs stratégies pour rester alignées et pertinentes, mais concentrent également davantage leurs efforts sur le retour sur investissement et l'amélioration de l'efficacité de la marque. Ainsi, de nombreuses marques réfléchissent à la manière dont elles peuvent créer des initiatives plus intelligentes avec des budgets plus réduits, ce qui en fait un bon moment pour envisager des mesures de référence compétitives.

Qu'est-ce que l'analyse comparative concurrentielle ?

L'analyse comparative concurrentielle est la comparaison de votre marque avec un certain nombre de concurrents à l'aide de mesures spécifiques. Ceci est utilisé pour mesurer les performances de votre marque et les comparer à celles de vos concurrents au fil du temps. Tout d'abord, explorez les stratégies de vos concurrents pour tirer parti et identifier leurs principaux différenciateurs. À partir de là, commencez à analyser les performances de votre marque et passez en revue vos canaux et voix qui donnent les meilleurs résultats. Cela vous aidera à comprendre et à voir où vous devriez planifier vos stratégies.

Mais comment examinez-vous, analysez-vous et comparez-vous vraiment ? Quels sont les moyens de rationaliser votre processus tout en restant comparable à vos concurrents ?

Chez Launchmetrics, nous examinons les classements de l'industrie à l'aide de 3 mesures de performance clés adaptées à la mode, au luxe et à la beauté qui vous aideront à découvrir des informations puissantes par rapport à vos concurrents. Ces mesures se trouvent sur le tableau de bord Insights Analytics , qui vous permet de voir les performances globales de votre marque au sein de votre secteur.

À quelle industrie spécifique votre marque appartient-elle ?

Launchmetrics a créé un indice industriel FLB, qui est une méthode pour suivre les performances d'un groupe de marques de manière standardisée. L'indice est basé sur le positionnement d'une marque sur le marché et sur les catégories de produits . Les 8 groupes industriels différents sont la mode de luxe, la mode haut de gamme, la mode grand public, la beauté de luxe, la beauté haut de gamme, la beauté grand public, les montres et bijoux et les détaillants.

En organisant les marques FLB dans ces différentes industries, il est plus facile d'identifier les concurrents pertinents en utilisant les 3 mesures de référence concurrentielles clés, à commencer par Media Impact Value Evolution.

1. Évolution de la valeur de l'impact des médias

Avant de parler de son évolution, qu'est-ce que la Media Impact Value ?

Media Impact Value ( MIV ) permet à votre marque de comparer toutes les initiatives de marketing et de communication sous une seule norme de mesure de l'industrie qui a été reconnue par le New York Times, Le Monde, Vogue, WWD et Forbes pour n'en nommer que quelques-uns. MIV est composé d'attributs quantitatifs et qualitatifs et s'appuie sur AI Machine Learning.

Maintenant, comment l'évolution du MIV agit-elle comme l'un des indicateurs de référence concurrentiels ?

Avec un seul étalon de mesure, MIV devient une valeur de référence, ce qui facilite la comparaison de votre marque avec vos concurrents dans le temps. Sur le tableau de bord d'analyse de l'industrie, l'évolution du MIV d'une année sur l'autre (YoY) indique exactement comment votre marque et votre industrie ont changé au cours de l'année écoulée.

Par exemple, la marque D a une évolution YoY MIV de +15 % et la marque D fait partie de l'industrie de la mode haut de gamme. L'industrie de la mode haut de gamme affiche une variation annuelle de la MIV de +5 %, calculée en prenant la médiane des évolutions/changements de toutes les marques individuelles de cette industrie. Ainsi, le VIM L'évolution indique que la marque D affiche des performances supérieures à la moyenne du secteur en matière de MIV. Cette comparaison place votre marque dans une perspective plus large de l'industrie. Disons que votre marque diminue de 2 %, mais que votre industrie diminue de 15 %. L'examen de l'évolution du MIV pourrait montrer que votre marque fonctionne plutôt bien. Toute performance doit toujours être analysée avec relativité.

N'oubliez pas que l' évolution du MIV peut être filtrée à tout moment par date, type de voix et canaux. La date est explicite, mais que signifie le type de voix ?

Chez Launchmetrics, nous avons créé notre approche unique centrée sur la voix qui vous permet de comprendre comment votre mix marketing évolue dans le temps et comment il se comporte par rapport à vos concurrents. Au lieu d'utiliser une approche spécifique aux médias (médias payants, détenus et acquis), nous abordons les activités de marketing par les voix qui influencent le parcours d'achat des clients . Ceci est décomposé en nos 5 voix :

En filtrant sur la Voix, vous pourrez voir le changement de MIV car il montrera l'évolution liée à l'une de vos 5 Voix.

Dans l' ensemble, l'évolution YoY MIV est une mesure de référence concurrentielle pour voir les performances de votre marque par rapport à votre secteur au cours de l'année écoulée. Voyons quelles autres mesures nous pouvons utiliser pour comparer avec d'autres marques.

2. Où vous êtes classé avec votre industrie

Maintenant, le MIV YoY evolution vous indique si la performance de votre marque est alignée sur les tendances de votre marché et vous aide à mieux évaluer votre marque. Cependant, votre classement exact montre exactement où vous vous situez dans l'industrie, que ce soit dans les 10 %, 25 % ou 50 % supérieurs, ou dans les 10 %, 25 % ou 50 % inférieurs.

Dans cet exemple, la marque D se classe parmi les 25 % les plus performants de l'industrie de la mode haut de gamme et se classe 4e au classement général. Dans le tableau de bord d'analyse de l'industrie, la plage de classement et le placement de la marque peuvent changer lorsque la date, le type de voix et le pays sont filtrés. Et ainsi, le classement de votre marque indique votre placement exact (1er, 2e, 3e, etc.) et votre plage de classement par rapport aux autres au sein de votre secteur, mais la dernière et la troisième métrique montreront vraiment les détails et pourquoi.

3. L'évolution du classement de l'industrie basé sur le MIV

Enfin, la liste de classement de l'industrie affiche toutes les marques de votre secteur spécifique par MIV . Le classement indique les placements YoY, YoY MIV et l'évolution globale YoY. Ainsi, vous pouvez voir comment le classement de l'industrie de votre marque a changé au fil du temps. Le filtre de date peut également être utile. Sur le tableau de bord d'analyse de l'industrie, vous êtes en mesure de détecter de nouveaux concurrents que vous pouvez analyser plus en détail.

Le classement de l'industrie vous permet de mieux comprendre pourquoi votre marque se classe, qu'elle soit 4ème ou 1ère, et comment elle a évolué au cours de l'année écoulée. En fin de compte, cela vous permet vraiment de voir directement où vous vous situez par rapport à vos concurrents et c'est une mesure de performance clé à garder à l'esprit.

Ainsi, lorsque vous pensez à l'analyse comparative concurrentielle, n'oubliez pas de prendre en compte les indicateurs de performance clés suivants : l' évolution du MIV de votre marque, le classement de votre marque et l'évolution du classement de l'industrie en fonction du MIV.

Toutes ces mesures détaillées peuvent être trouvées dans le tableau de bord d'analyse de l'industrie , qui compare des centaines de marques de la mode, du luxe et de la beauté. Le nombre de marques dans notre analyse de l'industrie est en constante augmentation. Dans l'ensemble, le tableau de bord d'analyse de l'industrie vous aide à comprendre la position de votre marque au niveau macro, à suivre l'évolution de l'industrie et à découvrir également tout nouveau venu ou concurrent potentiel.

Pourquoi ne pas consulter notre application Insights , où vous pouvez découvrir où votre marque est classée et positionnée à l'aide des 3 mesures de référence concurrentielles ?