Scalenut devient G2 Fall Leader 2022 - Catégorie Création de contenu

Publié: 2022-12-14

Lors de la recherche d'un produit ou d'un service à acheter, la plupart des clients potentiels commencent par un moteur de recherche. Ils tapent des mots-clés particuliers, dans l'espoir de trouver ce qu'ils recherchent.

Les acheteurs utilisent certains mots lorsqu'ils cherchent à acheter quelque chose. Leurs mots-clés diffèrent en fonction de l'étape du processus d'achat dans laquelle ils se trouvent. Il va donc dire (selon les clients que vous ciblez), l'utilisation de mots-clés d'intention dans votre contenu vous aidera grandement à figurer dans les résultats de recherche.

Qu'est-ce que l'intention commerciale ?

Avant d'aller plus loin, parlons un peu de ce qu'implique l'intention commerciale. L'intention commerciale se produit lorsqu'un internaute recherche des informations dans le but d'acheter un produit ou un service. Ils sont conscients de leurs besoins et savent ce qu'ils recherchent. Ils ont fait leurs recherches et connaissent mieux les solutions disponibles.

Par conséquent, ils sont plus près d'acheter un produit ou de s'inscrire à un service. La conclusion logique ici est que leurs requêtes de recherche refléteront cette intention. Les types de mots-clés utilisés seront davantage orientés vers des actions concrètes. Les mots clés peuvent être spécifiques au produit ou refléter l'intention de l'utilisateur de différentes manières.

Pour comprendre ce qu'est l'intention de l'utilisateur, lisez notre blog "Qu'est-ce que l'intention de l'utilisateur".

Voici quelques exemples de mots clés à forte intention commerciale :

Convertisseur PDF gratuit
Les meilleures offres pour les surgelés
Meilleur coupon pour les céréales
Acheter des meubles pas chers en ligne

Voyons maintenant pourquoi les mots-clés à intention commerciale sont vitaux par rapport aux autres types de mots-clés et à leurs différents types.

Pourquoi les mots-clés d'intention commerciale sont-ils importants ?

Pour vous assurer que votre contenu est efficace, il doit être optimisé pour répondre à l'intention de l'utilisateur. Les mots clés liés à différents types d'intention de recherche deviennent rapidement prudents dans le cadre d'une stratégie de référencement de contenu. (Pour en savoir plus à ce sujet, lisez notre blog "Intention de recherche et SEO : tout ce que vous devez savoir".)

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les mots-clés associés à des mots-clés à intention commerciale ont également plus de valeur. Voici quelques-uns:

Les personnes qui répondent aux mots-clés à intention commerciale sont presque toujours des acheteurs potentiels qui font partie d'un public de niche hautement qualifié et se trouvent déjà au bas de l'entonnoir de vente (là où vous voulez qu'ils soient).

Ils sont à un stade où ils n'ont pas besoin d'être persuadés d'acheter le produit. Nous voulons qu'ils sachent que ce produit répond à leurs besoins. Nous devons leur donner suffisamment d'informations pour qu'ils soient suffisamment à l'aise pour prendre une décision d'achat.

L'importance des mots-clés d'intention de l'acheteur réside dans la capacité d'identifier ces clients. Il est recommandé d'utiliser différents types de mots clés en fonction de votre objectif. (Pour en savoir plus, lisez ce blog sur 14 types de mots-clés.) Si votre objectif est de convaincre un client que votre produit lui convient et de l'encourager à aller plus loin dans le cycle d'achat, vous devez inclure de nouveaux mots-clés qui dépeignent l'intention commerciale.

La plupart des spécialistes du marketing considèrent le volume de recherche comme la principale mesure en matière de planification des mots clés. Cependant, il est devenu connu que se concentrer sur le volume de recherche plus que sur l'intention commerciale n'apporte pas le public cible que vous avez en tête. Les mots-clés à intention commerciale attirent des utilisateurs qui ont l'intention d'acheter et sont associés à de meilleurs taux de conversion.
Si les internautes qui font partie du trafic qui vous parvient utilisent principalement des mots-clés informatifs pour accéder à votre site Web, il y a de fortes chances qu'ils soient là pour obtenir plus d'informations et qu'ils se trouvent probablement à une étape différente du cycle d'achat. Ces internautes ne sont pas là pour prendre une décision d'achat et seront associés à un taux de conversion plus faible.

Exemples de mots-clés d'intention commerciale

Il existe différents types de mots-clés à intention commerciale. Voici un résumé de chaque type, accompagné d'exemples :

Mots-clés d'intention d'investigation

Ce sont des mots clés que les utilisateurs utilisent pour analyser et examiner les informations sur les produits et services en général. Il peut s'agir d'un problème général où ils sont ouverts à plusieurs types de solutions. Ces mots clés indiquent l'intention de l'acheteur, mais signifient également généralement que l'acheteur est assez loin dans le cycle d'achat.

Comme l'utilisateur est à un stade où il recherche plus d'informations et enquête, vous pouvez incorporer des mots-clés peu concurrentiels dans votre contenu pour avoir un impact significatif sur la marque.

Certains mots généralement associés à une intention commerciale sont :

Comment
Façons de
Solutions à
Des informations sur
Conseils sur

Acheter maintenant des mots-clés d'intention

Ces mots clés, comme le terme l'indique, sont utilisés lorsqu'un client cherche à acheter un produit ou un service immédiatement. Ils nous disent que l'utilisateur est prêt à prendre une décision d'achat et qu'il n'a pas besoin de faire des recherches approfondies pour y arriver.

Ces utilisateurs sont considérés comme étant au bas de l'entonnoir des ventes, car ils sont prêts à franchir le pas. Ces mots clés sont généralement associés à un taux de conversion élevé, quel que soit le volume de recherche. Voici quelques exemples de mots qui font généralement partie des mots clés d'intention d'achat immédiat :

Acheter en ligne
Remise
Livraison gratuite
Coupon
Accord

Mots-clés d'intention axés sur le service/produit

Ce sont des mots-clés liés à un problème particulier résolu par un service ou une catégorie de produits. Les chercheurs utilisant ces mots-clés ont tendance à être un peu plus haut dans l'entonnoir de vente, car ils sont encore en phase de recherche. Ces mots décrivent l'intention de l'acheteur puisque l'utilisateur recherche activement des produits ou des services à acheter.

Les gens utiliseront différents mots clés en fonction des critères qu'ils ont en tête. Voici quelques exemples de mots-clés d'intention axés sur le service/produit :

Haut
Meilleur
Examen
Bon marché

Intention commerciale spécifique à l'emplacement

Cela signifie des mots-clés qui ont une intention commerciale mais qui sont spécifiques à un emplacement. Cela pourrait inclure toute personne cherchant à acheter quelque chose ou à bénéficier d'un service à proximité ou dans une zone particulière.

Ces mots clés peuvent même être fréquemment utilisés par une personne voyageant pour en savoir plus sur les endroits où elle peut acheter certains produits. Certains mots clés pouvant être associés à une intention commerciale spécifique à un lieu incluent :

Proche de moi
Près de moi
Ramasser

25 mots clés à forte intention commerciale que vous pouvez utiliser immédiatement pour vos campagnes publicitaires

Le taux de conversion est une mesure importante pour les campagnes de marketing numérique. Cela vous aide à progresser dans l'entonnoir des ventes, en donnant aux clients potentiels une chance d'essayer le produit ou le service et de commencer à fidéliser la marque.

Les mots-clés commerciaux ou les mots-clés d'intention de l'acheteur attirent les personnes qui cherchent à acheter quelque chose. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie des taux de conversion plus élevés et un coût par acquisition beaucoup plus faible, conduisant à une campagne plus réussie.

C'est pourquoi la meilleure façon d'augmenter les taux de conversion est d'optimiser votre stratégie de référencement pour les mots clés à vocation commerciale.

Voici un exemple de liste de mots clés à forte intention pouvant aider la plupart des campagnes publicitaires :

acheter [nom du produit/service]
[nom du produit/service] à proximité
où acheter [nom du produit/service]
Offre [nom du produit/service]
coupon [nom du produit/service]
[nom du produit/service] vente
[nom du produit/service] [variante spécifique], c'est-à-dire, dentiste pour enfants
où puis-je acheter [nom du produit/service]
[nom du produit/service] à vendre
meilleur [nom du produit/service]
acheter [nom du produit/service] en ligne
avis sur [nom du produit/service]
[nom du produit/service] code promotionnel
boutique en ligne de [nom du produit/service]
fournisseurs de [nom du produit/service]
[nom du produit/service] remise
Je veux un [nom du produit/service]
[nom du produit/service] [lieu de rêve du client]
[nom du produit/service] direct
acheter [nom du produit/service] [lieu de rêve du client]
obtenir [nom du produit/service]
[nom du produit/service] à acheter
entreprises [nom du produit/service]
[nom du produit/service] en stock
Meilleur + [nom du produit/service] + [ dans l'année ]

Accédez à ces mots-clés à forte intention avec une feuille Excel facile à télécharger ici.

4 outils de mots clés à intention commerciale pour trouver les mots clés que vous recherchez

Recherche Google

Les requêtes de recherche Google liées à votre produit spécifique peuvent vous donner une mine d'idées de mots clés. Les suggestions automatiques de Google vous donnent des mots-clés associés lorsque vous tapez un mot. En outre, les "recherches associées" au bas de la page peuvent vous donner une idée de l'état d'esprit du chercheur et vous aider à planifier le marketing de contenu.

Habituellement, les mots clés à forte intention commerciale seront associés à de nombreux AdWords sur la page de résultats de recherche. Si de nombreuses annonces accompagnées de boutons d'appel à l'action apparaissent lors de la recherche d'un mot clé, sachez qu'il s'agit probablement d'un mot clé précieux associé à une intention commerciale élevée.

Google Analytics

Il existe diverses fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour analyser les mots-clés sur Google Analytics 4. L'évaluation de vos mots-clés dans Google Analytics vous permet de mieux voir quels groupes d'annonces et quels mots-clés ont un taux de rebond élevé, ont le plus de clics et beaucoup d'autres informations.

Les rapports sur les requêtes de recherche correspondantes vous indiquent les requêtes exactes recherchées sur Google qui ont généré le plus de clics. Cela vous indique quels mots clés ont généré le plus de revenus.

De plus, la console de recherche Google peut être liée à Google Analytics 4. L'outil de console de recherche Google vous permet de voir quelles requêtes amènent les utilisateurs sur votre site. Ainsi, une fois que vous avez connecté les données de la console de recherche à Google Analytics, dans le rapport sur les requêtes, vous pourrez voir les termes de recherche que les internautes utilisent pour trouver votre site.

Il vous montre également combien d'impressions et de clics vous obtenez du trafic organique. Il permet de trouver des requêtes ou des termes de recherche que les internautes utilisent dans la recherche Google pour accéder à votre site Web. Il existe également un tableau de requêtes sur lequel vous pouvez afficher les principaux termes de recherche que les internautes utilisent pour accéder à votre site. Cela peut être trié par le nombre de clics.

Vous avez la possibilité de voir ces données de recherche de différentes manières, y compris les requêtes, les pages, les pays, les appareils et les dates. Dans le rapport sur les pages de destination, vous pouvez cliquer sur l'une de vos URL pour voir ce que les utilisateurs recherchaient sur Google pour trouver votre page Web.

L'affichage des requêtes de recherche correspondantes est un moyen de suivre les mots clés utilisés pour trouver votre annonce. Pour clarifier, cela fait référence au mot-clé sur lequel vous enchérissez.

Planificateur Google Adwords

Connaître le coût moyen du taux de clic via l'enchère "haut de page" d'Adwords vous aidera à choisir vos mots clés. (L'enchère de haut de page dans Google Ads est l'enchère que vous devez définir pour que votre annonce apparaisse en haut du premier SERP.)

L'enchère de haut de page fournit des informations réelles (le prix du marché) sur des mots clés intéressants. Vous pouvez y accéder via votre planificateur de mots clés AdWords.

Si le prix de certains mots-clés est beaucoup plus élevé que d'autres, vous pouvez être sûr qu'il s'agit d'un mot-clé précieux en termes de retour sur investissement. Certains mots-clés ont une intention plus commerciale que d'autres. Les mots-clés à vocation commerciale seront associés à un coût plus élevé que les mots-clés informatifs.

Ces informations peuvent aider votre stratégie marketing à pousser le bon contenu vers vos acheteurs. Si vous optimisez pour ce mot-clé dans votre stratégie de référencement et que vous vous classez dans les résultats de recherche, il devrait être beaucoup plus facile d'augmenter le trafic et d'attirer plus de clients.

Outils de recherche de mots clés

Vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Semrush, Ahrefs et Wordstream qui peuvent vous aider à trouver une liste de mots clés d'intention très convoités. Ils incluent généralement des outils qui couvrent la recherche de mots clés organiques, la recherche de publicité payante et l'analyse des mots clés de la concurrence.

La plupart de ces outils de référencement peuvent vous fournir des informations sur les mots-clés informatifs, transactionnels, commerciaux et de navigation d'une page Web. Avec Ahref en particulier, vous pouvez choisir un mot qui décrit votre solution, puis analyser les mots-clés associés (sous la section "Avoir les mêmes termes").

Ces outils peuvent vous aider à trouver des mots-clés et des informations pouvant faire partie de votre prochaine campagne marketing.

Emporter

Lorsque vous cherchez à augmenter votre taux de conversion, il est préférable de vous concentrer sur les mots clés à vocation commerciale. En effet, les internautes sont à un stade où ils recherchent des informations pour les guider dans leur décision d'achat. Il est également utile de revoir l'intention des mots clés et de se concentrer sur le contenu correct.

Il n'y a pas beaucoup d'avantages à produire plus de contenu qui n'est pas optimisé pour les mots clés à vocation commerciale. Comprendre et intégrer les types d'intention et les mots-clés associés à chacun. Une fois que cela est identifié, essayez d'utiliser des mots-clés à forte intention commerciale, le cas échéant.

Il est également essentiel d'analyser et d'utiliser des outils de recherche de mots clés pour faire correspondre l'intention de l'acheteur avec votre contenu. Cela peut faire toute la différence.

À propos de Scalenut

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