Courtier de services cloud contre courtage de services cloud
Publié: 2019-08-01Avec les solutions infonuagiques, les entreprises n'ont plus besoin de leur représentant Pages Jaunes de confiance, et peut-être même pas de leur conseiller financier, car elles peuvent trouver tout ce dont elles ont besoin dans une solution logicielle. Ou du moins, c'est ce que pensaient ces entreprises.
Ce qu'ils ont découvert, c'est qu'il y a trop de solutions sur le marché et qu'il y a trop peu de temps dans une journée pour gérer les 20+ solutions dont ils ont besoin…
Présentation du début de l'ère des courtiers de services cloud.
Qu'est-ce qu'un courtier en services cloud ?
Au lieu de la terminologie du courtier, je pense qu'une analogie est nécessaire. Tout comme un courtier en valeurs mobilières agit comme un intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs, un courtier en services cloud agit essentiellement comme un intermédiaire entre les vendeurs de solutions cloud et les acheteurs de solutions cloud. Ce terme est en effet synonyme de celui du « cloud broker » standard.
Vous vous demandez peut-être quel est le but du courtier de services cloud en agissant en tant qu'intermédiaire lorsque l'acheteur final de l'entreprise peut s'adresser directement aux fournisseurs de solutions cloud. L'objectif est simple : les consommateurs finaux veulent une expérience consolidée et cohérente. Ils veulent un partenaire capable de répondre à tous leurs besoins en matière de solutions, de leur offrir une connexion unique, de leur permettre de communiquer entre les applications et de devenir leur seule source de vérité.
Cela se produit parce que la plupart des petites et moyennes entreprises n'ont pas de vice-président de la transformation numérique, et elles n'ont certainement pas d'équipe pour gérer et utiliser 21 solutions cloud différentes juste pour pouvoir passer la journée. Ils n'ont tout simplement pas le temps.
Selon une enquête menée par Vistaprint , 72 % des propriétaires de petites et moyennes entreprises ont déclaré que les tâches administratives pesaient le plus sur leur productivité et leur temps. Ils agissent en tant que PDG, mais ils gèrent souvent d'autres tâches telles que la paie, la planification, le marketing des médias sociaux, puis gèrent les paiements à tous ces fournisseurs de solutions, ainsi qu'à leurs fournisseurs de services Internet, fournisseurs de services téléphoniques, fournisseurs de services de câble. , etc. Ils sont débordés et ils ont besoin de votre aide.
Qui sont les courtiers de services cloud ?
Toute organisation B2B a une chance égale de devenir un courtier de services cloud. Si vous avez une relation de vente avec d'autres entreprises, alors vous êtes bien placé pour devenir un courtier cloud, tout ce que vous avez à faire est de développer ou de revendre des solutions cloud à des clients qui vous font déjà confiance.
Comporium Media Services est un exemple d'entreprise de télécommunications qui a transcendé les frontières de son industrie et pénétré avec succès les industries traditionnelles des médias et du marketing. Ils sont nés dans l'espace du téléphone. Ensuite, ils ont adopté la télévision, puis Internet, et aujourd'hui, ils ont encore ajouté à leur offre des solutions de sécurité, une signalisation numérique, un stockage basé sur le cloud et une large gamme de produits de marketing numérique basés sur le cloud.
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Qu'est-ce qu'un Courtage de Services Cloud ?
Pour approfondir notre analogie avec le courtier en valeurs mobilières, une société de courtage en valeurs mobilières serait la société qui permet à un courtier en valeurs mobilières de faire des affaires ; tout comme une société de courtage de services cloud est une entreprise qui fournit aux courtiers de services cloud les outils et les solutions dont ils ont besoin pour mieux servir leur clientèle B2B.
La question suivante est alors : pourquoi un courtier en services cloud voudrait-il s'associer à une maison de courtage alors qu'il pourrait solliciter des partenariats directs avec les fournisseurs de solutions cloud, voire développer ses propres solutions en interne ? La réponse réside à nouveau dans la simplicité et la consolidation.
Selon Thumbtack , le coût de développement d'une simple application Web orientée client se situera probablement entre 80 000 $ et 150 000 $. De plus, avec de nombreuses solutions cloud (telles que G Suite), il peut falloir des mois pour postuler pour devenir un revendeur certifié, et des mois supplémentaires pour effectuer des intégrations de plateforme. Un courtier en cloud peut vous offrir des centaines de solutions cloud parmi les meilleures de leur catégorie avec des coûts de développement et d'intégration nuls.
Qu'est-ce qu'un courtage de services cloud ?
Vendasta est une entreprise purement technologique qui agit en tant que courtier de services cloud pour d'autres organisations B2B du monde entier. En sollicitant des partenariats et des intégrations avec des acteurs majeurs du cloud tels que Microsoft, Google, GoDaddy, Yext et des dizaines d'autres, Vendasta est en mesure d'offrir à ses partenaires des capacités de vente instantanées sur un large éventail de solutions cloud, dans une plate-forme complète de courtier cloud.
Ceci est avantageux pour les courtiers de services cloud qui travaillent avec Vendasta, car ils peuvent atténuer le travail et les coûts associés à la tentative d'établir eux-mêmes des relations avec toutes ces solutions.
Explorez la place de marché Vendasta !
Comment devenir un courtier de services cloud
Il existe un certain nombre de chemins vers la terre promise, mais certains sont meilleurs que d'autres.
Comme indiqué ci-dessus, les courtiers de services cloud n'ont pas à travailler avec un courtier de services cloud. D'autres options pour les organisations B2B incluent le développement en interne de solutions cloud ou la sollicitation d'intégrations de solutions avec des solutions cloud individuelles telles que G Suite, GoDaddy, Constant Contact, etc. Cependant, ces deux alternatives présentent de nombreux inconvénients.
Problèmes avec les solutions de construction :
- Délai de mise sur le marché retardé
- Coûts élevés encourus
- Travailler en dehors des compétences de base
- Longue période de remboursement
- Délai de mise en œuvre allongé
Problèmes avec les intégrations de fournisseurs :
- Pas de connexion unifiée ni de rapport central pour les clients
- Encombrement et fragmentation possibles des fournisseurs
- Perte de reconnaissance de la marque
- Délai de mise en œuvre allongé
La dernière option consiste à tirer parti du soutien d'un courtier en services cloud.
Un courtage est avantageux en raison de:
- Capacités de connexion unique pour vos clients
- La fonctionnalité "Instant-on" accélère la mise sur le marché
- Facturation et rapports intégrés
- Équipe potentielle de « services de courtage en nuage » à remplir sur la nouvelle charge de travail
- Un seul partenaire pour tous vos besoins afin que vous puissiez devenir le fournisseur unique pour tous les besoins de vos clients.
Prochaines étapes
La réalité est simple. Le paysage concurrentiel du B2B évolue et les frontières de l'industrie s'estompent. Les entreprises de télécommunications et les banques vendent des solutions marketing. Les sociétés de marketing vendent des logiciels financiers. Les décennies à venir seront gouvernées par l'entreprise qui fait tout ; le courtier en nuage.
Découvrez comment vous pouvez devenir un courtier cloud avec l'aide d'un courtage de services cloud !