Comment ce vendeur ClickBank Platinum est devenu PDG (3 conseils de Jimmy Kim)

Voici un petit conseil pour tous les futurs affiliés ou vendeurs de ClickBank : si jamais vous avez la chance de parler à un ancien vendeur ClickBank Platinum qui est maintenant le PDG d'une entreprise prospère, saisissez-la !

Récemment, j'ai eu le plaisir de discuter avec Jimmy Kim - le PDG de Sendlane et un ancien vendeur Platinum sur Clickbank - pour lui poser des questions sur son parcours entrepreneurial et son chemin vers le succès.

Au cas où vous ne seriez pas familier, Sendlane est un fournisseur de services de messagerie populaire et un partenaire officiel de ClickBank. Ce qui rend Sendlane si spécial, c'est qu'il a été construit à partir de zéro par un propriétaire d'entreprise qui comprend de première main l'industrie du marketing d'affiliation !

Au cours de notre discussion, Jimmy et moi avons parlé de la façon dont il est passé d'un vendeur ClickBank Platinum à la création de sa propre entreprise en tant que fondateur et PDG. Il y a beaucoup de sagesse ici à emporter pour votre propre entreprise, alors allons-y !

Comment Jimmy Kim est devenu un vendeur ClickBank Platinum

La première phase de la carrière de Jimmy s'est déroulée dans le monde de l'automobile, vers 2008. Il les appelle affectueusement ses «journées en voiture».

Mais à cette époque, il a eu l'opportunité de s'associer à la vendeuse ClickBank Platinum , Anik Singal, pour en savoir plus sur le marketing numérique. Ils ont commencé à faire des affaires ensemble et l'un de leurs principaux moteurs de revenus était le marketing par e-mail d'affiliation.

Ensemble, les deux ont lancé plusieurs offres axées sur le gain d'argent en ligne (MMO) et le commerce électronique, enseignant principalement aux gens comment créer une entreprise affiliée. ( Remarque : notre équipe vient de présenter les conclusions de ClickBank sur les meilleures niches pour le marketing d'affiliation lors de l'Affiliate Summit East 2021, et MMO/e-biz était la 2e meilleure niche, juste derrière la santé et la forme !)

La première offre de Jimmy a été lancée en 2009, et les partenaires ont continué à lancer de nouvelles offres au cours des quatre années suivantes, à la fois sous le nom d'Anik et sous celui de Jimmy. L'un des temps forts de Jimmy en tant que vendeur platine a été de vendre 1 million de dollars en une seule semaine sur notre plateforme !

Mais finalement, Jimmy a décidé de faire le saut vers de nouvelles entreprises – et cela incluait Sendlane.

Les origines de Sendlane

Sendlane a d'abord été un moyen pour Jimmy de gérer son entreprise comme IL le voulait.

Le problème avec de nombreux autres ESP est qu'ils ne comprennent pas ClickBank ou le modèle de marketing d'affiliation en général. Cela peut entraîner des problèmes de conformité et des problèmes de support client.

Même si Jimmy a trouvé le succès dans d'autres entreprises - comme son magasin de détail et dans le domaine de la vente de logiciels - il a continué à compter sur le courrier électronique pour générer jusqu'à 80 % de ses revenus. Et son outil de prédilection était celui qu'il avait créé pour soutenir des vendeurs comme lui !

Maintenant, avec près de 200 vendeurs ClickBank sur Sendlane, il est clair qu'ils ont trouvé quelque chose de spécial.

3 pépites de sagesse de Jimmy Kim

Alors, que pouvons-nous apprendre de la carrière de Jimmy ? Il avait beaucoup de bons conseils à partager, mais ces trois-là étaient de loin les plus gros plats à emporter !

Astuce 1 : Tirez parti des avantages de ClickBank

Selon Jimmy, la création de votre propre entreprise de commerce électronique sur ClickBank présente deux grands avantages : l'écosystème et le réseau.

En termes d' écosystème , une grande partie du backend technique est une expérience pratique. Comme Jimmy l'a dit :

"ClickBank s'occupe du négoce et aide une tonne afin que vous n'ayez pas besoin d'une équipe constituée."

L'autre énorme avantage de ClickBank est le réseau d'affiliation intégré auquel vous accédez dès que vous rejoignez la plate-forme. En vous inscrivant simplement à un compte ClickBank gratuit, vous avez immédiatement accès à un vaste réseau d'affiliés.

S'il y a un point négatif que Jimmy a trouvé avec ClickBank, c'est que le négoce n'est pas entièrement sous votre contrôle - mais pour quiconque démarre sans les ressources d'une entreprise établie, c'est aussi l'un des plus grands avantages de ClickBank !

Astuce 2 : Adoptez la « coopétition »

L'un de mes moments préférés de notre conversation a été d'entendre Jimmy parler de "coopétition". Il s'agit d'un terme décrivant la rivalité amicale entre les vendeurs concurrents et les affiliés de notre industrie.

Contrairement au monde impitoyable de la finance ou de la technologie, il existe en fait un besoin chevauchant pour les entreprises concurrentes de travailler ensemble dans le domaine du marketing d'affiliation et du commerce électronique.

Pourquoi? En un mot, lorsque vous collaborez avec des concurrents, vous pouvez vous promouvoir mutuellement et trouver d'excellents produits complémentaires que votre public adorera.

"Nous avons vu cela comme une excellente opportunité en tant que vendeurs", a déclaré Jimmy. « Vous ne pouvez pas survivre uniquement avec un vendeur. Nous avons gagné beaucoup d'argent avec le marketing par e-mail en faisant la promotion des offres d'autres personnes sur ClickBank et sur d'autres réseaux. »

Le fait est qu'il est extrêmement difficile de créer soi-même suffisamment de produits de qualité pour monétiser pleinement une liste de diffusion. Construire votre propre offre à partir de zéro pour vendre est un effort colossal - c'est pourquoi beaucoup de vos concurrents seront heureux de vous voir entrer en scène, si vous commencez à vendre une nouvelle offre pertinente qu'ils peuvent promouvoir !

En fin de compte, la coopétition combinée à une liste de diffusion robuste aidera tout le monde à voir une LTV plus élevée de ses clients.

Astuce 3 : Obtenez le bon ensemble d'outils

Lorsque j'ai demandé à Jimmy ce qu'il recommanderait aux personnes qui souhaitent devenir des vendeurs et des affiliés ClickBank prospères, il a répondu :

« Assurez-vous d'avoir le bon ensemble d'outils – c'est la clé. Pas seulement Sendlane, mais en général : un créateur de page de destination, une plateforme d'adhésion, etc. Vous voulez que les outils fassent ce dont vous avez besoin et automatisent tout afin que vous puissiez vous concentrer sur le haut de l'entonnoir. »

Il a également souligné l'importance de l'expérience client. S'il pouvait revenir en arrière et recommencer, il aurait fait passer aux clients une longue série de bienvenue. Jimmy vous recommande d'automatiser les 30 à 60 premiers jours de l'expérience client par e-mail.

Enfin, il a mentionné le suivi et l'attribution : "Nous n'avions pas la possibilité de suivre autant les données à l'époque, mais maintenant, nous pouvons déterminer d'où proviennent les ventes et attribuer les revenus à nos efforts de marketing."

Si vous n'avez pas de suivi en place, vous laissez de l'argent sur la table !

Sendlane vous convient-il ?

Alors, Sendlane est-il le bon ESP pour votre entreprise ? J'ai demandé à Jimmy pourquoi quelqu'un choisirait Sendlane.

« Nous soutenons le marché », a-t-il déclaré. "En tant qu'ancien fournisseur, nous avons été à leur place."

Il continua:

« Vous n'aurez plus les problèmes de conformité auxquels nous étions confrontés à l'époque, et nous proposons les meilleures intégrations de leur catégorie. Sendlane est un environnement sûr dans lequel opérer et nous prenons en charge tous les outils dont vous avez besoin pour faire évoluer votre entreprise.

L'équipe de Sendlane a travaillé dur dès le début pour s'assurer qu'il y avait une intégration native profonde entre Sendlane et ClickBank, ce qui vous permettrait, en tant que commerçant, d'utiliser ces données pour segmenter les clients et déclencher des actions spécifiques. Ces points de données peuvent inclure n'importe quoi, de l'historique des achats, du panier abandonné, du réengagement avec votre entonnoir de vente incitative, et plus encore !

Réflexions finales d'un ancien vendeur ClickBank Platinum

J'espère que vous avez eu beaucoup de bonnes idées de cette conversation, mais il y a un dernier grand point à retenir que Jimmy avait pour les vendeurs :

"La chose #1 est la concentration . Ne poursuivez pas l'objet brillant. Travaillez à la finition de votre offre actuelle, puis optimisez-la, développez-la et faites-la évoluer avant de penser à en ajouter de nouvelles. Trop de gens laissent beaucoup d'argent sur la table en partant trop tôt !

Êtes-vous prêt à développer et à faire évoluer votre offre ClickBank avec le courrier électronique ? Pour voir si Sendlane pourrait être le bon ESP pour vous, veuillez visiter la page de Sendlane ici !