ClickBank Gravity Score : les faits derrière le mystère

La première fois que les gens entendent que ClickBank a ce qu'on appelle un "score de gravité", ils pourraient se gratter la tête :

"Attendez, qu'est-ce que la 'gravité' a à voir avec le marketing d'affiliation ? Comment fonctionne un score de gravité ? ”

Eh bien, le Gravity Score peut sembler mystérieux - comme une sorte d'algorithme mythique - mais la bonne nouvelle est qu'il est en fait assez facile à comprendre !

Si vous avez des questions sur le ClickBank Gravity Score , ne vous inquiétez pas ! Nous sommes ici pour démystifier cette métrique énigmatique et révéler comment l'utiliser, que vous listiez un produit en tant que vendeur ou que vous recherchiez une nouvelle offre à promouvoir en tant qu'affilié sur le marché ClickBank.

Qu'est-ce que le score de gravité ClickBank ?

Donc, tout d'abord : quelle est exactement la gravité de ClickBank ?

Voici notre définition officielle :

Le ClickBank Gravity Score est une mesure de performance utilisée pour mesurer la dynamique de vente des offres sur le marché des affiliés ClickBank. Sur une période continue de 12 semaines, le ClickBank Gravity Score calcule le nombre d'affiliés uniques qui font des commissions sur une offre particulière, en mettant davantage l'accent sur les ventes de produits les plus récentes .

Ce nombre est important pour les vendeurs et les affiliés, mais de différentes manières :

Pour les vendeurs , le ClickBank Gravity Score sert de preuve sociale pour attirer des affiliés de qualité - c'est la preuve que vos produits peuvent non seulement obtenir des ventes, mais ont obtenu des ventes récemment !

Pour les affiliés , le ClickBank Gravity Score sert de moyen de découvrir des offres prometteuses qui génèrent activement des commissions pour les affiliés !

Sachant que les deux parties dépendent de la gravité pour guider leurs décisions commerciales, vous pouvez être sûr que c'est un facteur important. Nous verrons plus en détail comment prendre des décisions en fonction du score plus loin dans cet article !

L'histoire du score de gravité

Avant d'aborder certains cas d'utilisation de la gravité, voici un petit aperçu de son origine.

Tout d'abord, le Gravity Score est une métrique unique à ClickBank. Il utilise un algorithme conçu pour classer les offres de manière indépendante des revenus.

Nous voulions une métrique plus utile, car il y a des éléments qui rendent une offre attrayante pour les affiliés qui ne sont pas uniquement basés sur les revenus - ceux-ci incluent la concurrence, le taux de commission et le revenu moyen par vente (également connu sous le nom de valeur de paiement moyenne, ou APV).

Gravity Score identifie le succès de l'affiliation avec une offre en utilisant une valeur numérique qui n'a pas de plafond !

Deux offres, deux scores de gravité différents

Il peut être utile de voir comment cela fonctionne dans la pratique. Par exemple, supposons qu'il y ait deux produits à promouvoir entre lesquels vous essayez de choisir.

L'offre A a un score de 170 et l' offre B un score de 132. Cela signifie qu'il y a plus d'affiliés uniques réalisant des ventes avec l'offre A qu'il n'y a d'affiliés uniques faisant la promotion de l'offre B - du moins en fonction de la date des ventes. Ces informations sont utiles aux affiliés qui recherchent des offres car, en théorie, ils souhaitent promouvoir quelque chose qui a fait ses preuves !

Cependant, une gravité élevée ne signifie pas qu'une offre est le meilleur choix à promouvoir. Les produits à forte gravité sont probablement promus par de nombreux affiliés et la concurrence avec des affiliés qui ont probablement de gros budgets publicitaires peut être difficile (et décourageante) pour les affiliés qui débutent.

Selon Thomas McMahon, la raison pour laquelle ces produits ont des scores de gravité inférieurs est vraiment liée à une partie du puzzle :

"Pourquoi sont-ils si bas sur le marché… à la page cinq avec un Gravity Score de 71 contre 300 ? Eh bien, cela signifie simplement que moins d'affiliés les ont récupérés, mais ils génèrent toujours de gros volumes parce que les grands affiliés les ont promus… cela signifie simplement qu'ils sont moins exposés à un grand nombre d'affiliés, ce qui signifie en fait qu'ils pourraient mieux convertir pour vous parce qu'ils ont eu moins d'exposition sur le marché global.

Gravité supérieure, concurrence accrue pour les affiliés

Croyez-le ou non, la concurrence est une préoccupation majeure tant du côté vendeur que du côté affilié. C'est pourquoi il est important de garder à l'esprit que le Gravity Score reflète UNIQUEMENT les affiliés qui réalisent une vente avec succès !

Par exemple, disons qu'une offre avec une gravité de 300 avait environ 500 affiliés distincts faisant une commission au cours des 12 dernières semaines. Si nous sommes généreux et disons que 1 affilié en herbe sur 5 a obtenu une vente sur cette offre, cela signifie que 2000 autres affiliés ont essayé de la promouvoir et n'ont pas encore été en mesure de faire une vente - mais ils sont toujours là en train d'enchérir prix sur les publicités payantes et obstruant les résultats de recherche organiques entre-temps !

La gravité ne peut tout simplement pas tenir compte des centaines ou des milliers d'autres affiliés qui ont peut-être essayé et échoué à promouvoir cette nouvelle offre en vogue - ce qui signifie que votre concurrence est probablement beaucoup plus élevée que vous ne le pensez !

Qu'est-ce qui entre dans le calcul de la gravité ?

Le score de gravité est calculé sur un cycle glissant de 12 semaines avec plus de poids accordé aux ventes récentes. "Les ventes d'hier comptent plus pour (le score) que les ventes de la semaine dernière", déclare McMahon.

Les scores commenceront à baisser si les ventes commencent à ralentir, mais pas en temps réel. C'est pourquoi les produits ne resteront pas éternellement en tête, mais descendront ou monteront dans la liste en fonction des ventes. Si vous faites attention aux produits que vous souhaitez promouvoir, vous serez en mesure de savoir quand un produit commence à s'essouffler.

N'oubliez pas que ces chiffres ne sont pas interprétés de la même manière par tout le monde - la gravité "faible" d'un homme peut être la gravité "élevée" d'un autre homme, pour ainsi dire. Tout dépend de votre approche unique du marketing d'affiliation !

Score de gravité par rapport au rang

Une autre chose que vous remarquerez peut-être si vous plongez dans les filtres du marché ClickBank est une option pour le classement. Je voulais le souligner car les gens confondent souvent les deux.

Alors, quelle est la différence entre la gravité et le rang ?

Avec Gravity Score , vous obtenez tous ces autres facteurs pour avoir une idée de ce qui est populaire, y compris, mais sans s'y limiter, les ventes totales.

Avec Rank Score , vous ne voyez que le volume global des ventes. En d'autres termes, les produits sont classés uniquement en fonction des revenus totaux. Gardez simplement à l'esprit que certains des meilleurs produits ClickBank sont promus par les plus grands affiliés, donc seule une poignée d'affiliés pourrait rapporter de grosses sommes d'argent avec des achats publicitaires massifs que les petits affiliés ne feront pas.

Un score de classement élevé ne se traduit pas automatiquement par les meilleurs résultats pour les petits affiliés - en fait, c'est souvent tout le contraire ! Certains affiliés utilisent Gravity Score pour les aider à éviter les produits les plus compétitifs !

Qu'est-ce qu'une bonne gravité pour ClickBank ?

Si vous avez lu le reste de cet article, alors vous savez maintenant qu'il n'y a pas de "bon" score de gravité, car tout est arbitraire et relatif !

Mais… Si je devais donner un chiffre qui représente une bonne gravité pour ClickBank, je chercherais une offre avec un Gravity Score entre 50 et 200 . Cette gamme a tendance à être le point idéal pour de nombreux affiliés, où un produit obtient suffisamment de ventes pour prouver qu'il peut être converti, mais n'est pas si élevé au niveau stratosphérique que vous vous mettez en concurrence avec les plus grands affiliés.

Du côté du vendeur, votre premier objectif est d'avoir un Gravity Score supérieur à 0. Il devient BEAUCOUP plus facile d'amener de nouveaux affiliés à bord une fois que votre offre fait activement des ventes ! Cependant, selon que vous souhaitez ou non faire évoluer votre offre avec de grands affiliés, vous devrez peut-être viser un Gravity Score de 150 et plus.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lors de la lecture du score est que les produits des pages 5 à 9 du marché ClickBank sont toujours des produits de conversion solides. Un score inférieur ne signifie pas qu'une offre doit être supprimée de la promotion - cela signifie seulement qu'une offre au-dessus a plus d'affiliés réalisant des ventes en même temps !

Vendre et promouvoir des produits avec ClickBank Gravity

En fin de compte, Gravity Score n'est qu'UNE mesure parmi tant d'autres que vous pouvez utiliser pour évaluer le potentiel d'une offre en tant qu'affilié. Bon nombre des chiffres vraiment importants ne sont pas basés sur ce qu'un produit fait pour quelqu'un d'autre - c'est comment il fonctionne pour vous .

C'est pourquoi les affiliés se concentrent autant sur la mesure des gains par clic (EPC) - dès que vous commencez activement à promouvoir une offre, vous devez calculer votre EPC pour vous assurer que vous gagnez plus d'argent que vous n'en dépensez ! Si vous êtes rentable, la gravité n'est pertinente qu'en termes de suivi de la concurrence que vous avez pour la même offre.

De même, en tant que vendeur, vous trouverez BEAUCOUP d'autres chiffres - tels que la valeur moyenne des commandes (AOV) et le taux de conversion - qui importent davantage pour faire la promotion de vos produits par les affiliés. Mais la puissance de la preuve sociale est difficile à ignorer, alors ne négligez pas l'importance du score de gravité lorsque vous développez vos produits sur ClickBank.

Nous espérons que cet article vous a aidé à mieux comprendre comment la gravité est calculée et comment l'utiliser en tant que vendeur ou affilié. Bonne chance!

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