Choisir une combinaison de prix pour un concours instantané afin de maximiser le retour sur investissement et d'attirer les bons participants

Choisir les « bons » prix est l'un des aspects les plus importants de la réussite d'un concours instantané. Il pourrait être tentant de simplement donner quelque chose que tout le monde aimera, par exemple, de l'argent ou les dernières technologies. Cependant, il existe de meilleures stratégies pour choisir les prix de votre concours.

En planifiant soigneusement votre concours et en choisissant votre prix, vous pouvez vous assurer que votre promotion aidera votre entreprise à atteindre vos KPI. Que vous cherchiez à collecter des prospects, à engager des clients, à accroître la notoriété de votre marque ou à augmenter vos ventes, vous voulez être sûr que les prix plairont à votre marché cible.

Calculer le retour sur investissement du concours

Se souvenir de votre budget et de votre retour sur investissement potentiel est essentiel lorsque vous choisissez le ou les prix de votre concours. Il peut être utile d'estimer votre retour sur investissement lorsque vous comparez les options de prix.

Pour calculer le ROI d'une campagne marketing, vous utilisez la formule suivante :

[((nombre de leads x taux de lead-to-customer x prix de vente moyen) – coût marketing)/coût marketing] x 100.

Par exemple, supposons que vous ayez organisé un concours où vous avez collecté 1 500 prospects avec un taux de prospection client de 10 % (150 prospects sont devenus des clients payants) et un prix de vente moyen moins les remises de 100 €. Le coût du concours était de 3 000 $, y compris des prix de 1 500 $, une promotion de 1 251 $ et le logiciel de concours de 249 $.

Voici ces nombres placés dans la formule de retour sur investissement : [((1500 x 0,1 x 100 $) - 3 000 $)/3 000 $] x 100 = 400 %. Comme vous pouvez le constater, le retour sur investissement de l'exemple ci-dessus est de 400 %.

Lors de l'estimation de votre retour sur investissement, vous devez tenir compte des éléments suivants, ainsi que du type de prix que vous offrirez :

Un prix unique contre plusieurs prix

Offrir un prix unique ou plusieurs prix peut avoir un impact significatif sur votre concours. Il peut sembler qu'un seul grand prix est le meilleur moyen d'attirer le plus de participants. Cependant, ce n'est pas toujours vrai, en particulier pour les concours instantanés. Un seul grand prix peut dissuader les participants de participer, surtout s'ils s'attendent à avoir peu de chances de gagner.

Au lieu de cela, envisagez une approche multi-prix pour votre concours instantané. Par exemple, vous pouvez offrir de nombreux prix de moindre valeur, permettant même à tous ceux qui participent de recevoir quelque chose . Une autre option consiste à attribuer des prix instantanés plus petits, puis à tirer au hasard un gagnant du grand prix à la fin d'une période d'inscription. Dans la plupart des cas, l'attribution de plusieurs prix est fortement recommandée lors de l'exécution d'un concours instantané.

Nombre de participants

Il est également important d'estimer le nombre de participants que vous attendez. Si vous cherchez à organiser un concours qui recevra des milliers d'entrées, vous pouvez offrir une combinaison de prix différente de celle si vous attendez des centaines d'entrées. Vous pourriez être plus disposé à investir davantage dans les prix si vous vous attendez à un grand nombre d'entrées avec un taux de conversion prospect-client raisonnable par rapport à très peu d'entrées avec un taux prospect-client médiocre.

De plus, les plateformes de concours facturent souvent en fonction du nombre de soumissions au concours, donc avoir une estimation initiale vous aidera à choisir une plateforme qui répond à vos besoins et à estimer les coûts d'administration du concours.

Durée du concours

La durée de votre concours instantané vous aidera également à déterminer le nombre de prix que vous offrez. Par exemple, vous pouvez attribuer 15 prix instantanés pour un concours d'une journée, mais 60 pour un concours d'un mois.

Prix ​​numériques vs physiques

N'oubliez pas que les prix physiques nécessitent une expédition, alors tenez compte du coût d'envoi de leurs prix à vos gagnants. Les prix numériques sont généralement moins chers à attribuer, en supposant que vous utilisez actuellement une plateforme de marketing par e-mail.

Continuez pour en savoir plus sur les principaux types de prix numériques et physiques pour vos concurrents.

Types de prix instantanés

Le type de prix que vous choisissez doit plaire à votre marché cible et refléter les efforts que les participants doivent déployer pour participer. Vous trouverez ci-dessous cinq types de prix à considérer pour votre concours instantané.

Guirlande

Swag (pensez aux t-shirts, chapeaux, frisbees et porte-clés de marque) est un prix instantané populaire. De nombreuses entreprises ont beaucoup d'inventaire de butin à donner librement. Swag sert de publicité subtile pour votre entreprise. De plus, vos plus grands fans adoreront porter votre équipement et représenter votre marque.

Cependant, le swag peut ne pas générer de nouveaux prospects vers votre concours, car il est peu probable qu'une personne qui n'est pas un client soit très intéressée à porter un chapeau avec votre logo.

Réductions

Gagner une remise peut motiver les clients à effectuer un achat. Vous verrez souvent des remises attribuées sous forme de prix lors de concours sur des sites de commerce électronique. Cependant, tout type d'entreprise peut accorder des rabais. Envisagez une gamme de remises (par exemple 20 %, 35 %, 50 %, 75 %) et d'offres (par exemple, livraison gratuite, BOGO).

Les remises obligent votre client à dépenser de l'argent pour récolter la récompense. N'oubliez pas votre marché cible lors de la promotion de votre concours, car vous voulez vous assurer que ces remises importantes parviennent aux personnes susceptibles de les échanger.

Une technique utilisée par de nombreux spécialistes du marketing consiste à accorder une remise à CHAQUE participant. En offrant à chacun une remise, tous les participants se sentent gagnants et peuvent stimuler les ventes des clients nouveaux et existants.

Produits ou services gratuits

Inclure vos produits ou services en tant que prix est une excellente tactique pour vous assurer que les prospects que vous collectez sont des personnes véritablement intéressées par ce que vous proposez. Si quelqu'un veut gagner le prix que vous offrez et que ce prix est votre produit ou service, il est clair que le participant est un client potentiel.

Au-delà de la collecte de prospects qualifiés, l'utilisation de vos produits et services comme prix vous fera économiser de l'argent. Au lieu de sortir et d'acheter des prix auprès d'autres entreprises, vous obtenez vos prix au prix coûtant.

Produits ou services qui complètent votre entreprise

Offrir des produits qui complètent votre entreprise ou qui plaisent beaucoup à votre public cible peut être une autre occasion de rassembler des prospects qualifiés. Par exemple, si votre marque est spécialisée dans les produits de soins capillaires, offrir un sèche-cheveux ou une brosse à cheveux bien connus serait un prix gratuit pour les personnes qui veulent des cheveux sains.

De plus, envisagez de vous associer à une entreprise qui fournit un produit gratuit pour votre cadeau. Ce partenariat améliorera votre portée et réduira les coûts des prix. Le partage des pistes du concours sera un gagnant-gagnant pour les deux parties.

Les gros articles

Les gros articles peuvent attirer beaucoup d'attention pour votre concours. Cependant, ces éléments peuvent également générer des pistes indésirables et des entrées de spam. Tout le monde veut une voiture gratuite, et certaines personnes se donneront beaucoup de mal pour augmenter leurs chances de gagner en créant des scripts de bot et même en trouvant manuellement des solutions de contournement pour entrer plusieurs fois.

Cela ne veut pas dire que les gros prix ne sont pas bons. Peut-être que vous vendez des voitures ou que vous dirigez une compagnie de croisière. Si tel est le cas, alors une voiture ou une croisière gratuite a beaucoup de sens. Cependant, assurez-vous d'écrire vos règles de manière à vous aider à disqualifier toute participation frauduleuse qui pourrait se retrouver dans votre pool de soumissions.

Votre mélange de prix

Envisagez de mélanger et d'assortir vos prix instantanés dans quelques catégories de prix. Par exemple, votre cagnotte peut comprendre 250 prix au total, avec :

• 100 réductions,
• 75 morceaux de butin,
• 50 produits gratuits
• 25 Produits complémentaires.

En fin de compte, la meilleure combinaison de prix pour vos concours attire votre marché cible et vous aide à atteindre vos objectifs marketing. Vous devriez expérimenter pour savoir quel mélange vous convient le mieux.

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