Réseaux sociaux chinois : RED est-elle la meilleure plateforme pour les marques de mode ?

Si vous n'avez pas sauté sur Xiaohongshu, il est temps de faire connaissance. Depuis ses humbles débuts, cette application est devenue la destination incontournable des médias sociaux chinois pour le contenu de style de vie et les achats sociaux .

La plateforme est très populaire auprès des jeunes femmes chinoises en particulier. Il n'est pas étonnant que quelque 140 000 marques l'utilisent pour se connecter avec les consommateurs de l'Est.

Vous voulez mettre en place votre stratégie de médias sociaux et de marketing chinois sur Xiaohongshu ? Vous devez comprendre les nuances des médias sociaux chinois, établir les bons partenariats et utiliser les bons outils pour suivre et mesurer vos campagnes.

Dans cet article, nous examinerons des conseils clés pour le marketing sur Xiaohongshu. Découvrez pourquoi il est si important pour les marques de mode et de luxe, avec des exemples concrets de la valeur qu'il peut générer.

Réseaux sociaux chinois : qu'est-ce que Xiaohongshu ?

Xiaohongshu, également connu sous le nom de Little Red Book , RedBook (ou, simplement, RED ), est souvent désigné comme l'équivalent chinois d'Instagram. Bien que ce soit un raccourci utile pour visualiser de quoi il s'agit, les deux applications présentent des différences significatives. Entre autres choses, ROUGE :

• Met davantage l'accent sur les recommandations de produits, les critiques et les achats
• A une intégration de commerce électronique plus puissante
• Permet aux utilisateurs d'enregistrer des critiques de produits et d'autres contenus sur des tableaux, similaires à Pinterest
• Possède des fonctionnalités de recherche et de découverte plus robustes
• Lorsque vous débattez de votre stratégie de médias sociaux RED, considérez que l'une des principales utilisations de RED par les consommateurs est de rechercher des critiques de produits authentiques avant d'acheter . Cela signifie que, pour des millions de personnes, l'application est devenue une étape importante dans le parcours de pré-achat. En plus de cela, les acheteurs l'utilisent comme source d'inspiration pour rechercher les dernières tendances de la mode, des conseils de beauté, etc.

Pourquoi le RED est-il si important pour les marques de luxe et de mode ?

L'accent de RED a toujours été sur les produits et la conversion. La mode et la beauté restent l'une des cinq premières catégories en termes de vues de publication et de volume de recherche.

Pour les marques internationales de mode et de luxe, RED est l'endroit idéal pour découvrir les dernières tendances de consommation chinoises . Les marques peuvent alors concevoir des stratégies de médias sociaux et de marketing chinois qui s'alignent sur ces tendances. Il présente également une opportunité sans précédent de gagner en visibilité sur le marché chinois . Comment? en se connectant avec les consommateurs, en renforçant la notoriété de la marque et en stimulant les ventes directes de produits. Certains experts estiment que la plateforme a déjà capté 15 % du commerce en ligne en Chine.

Base d'utilisateurs de Xiaohongshu : statistiques clés

Une grande partie de l'attrait de RED pour l'industrie de la mode est sa base d'utilisateurs composée principalement de jeunes consommatrices aisées. Voici quelques statistiques clés :

• Les utilisateurs actifs mensuels (MAU) de RED ont atteint 200 millions en 2022.
• 72 % des utilisateurs sont nés dans les années 1990, ce qui en fait une plate-forme clé pour atteindre la génération Y et les consommateurs de la génération Z.
• 90 % du nombre total d'utilisateurs en 2022 provenaient de villes de premier et de deuxième rang.
• Environ 80 % des utilisateurs de RED sont des femmes.

Combien de MIV les marques de mode reçoivent-elles de RED ?

En ce qui concerne les médias sociaux chinois, quelle valeur exacte les marques de mode peuvent-elles tirer de RED ? Nous pouvons utiliser Media Impact Value (MIV) pour obtenir une compréhension plus précise.

MIV est un algorithme propriétaire créé par Launchmetrics qui mesure l'impact des activités marketing d'une marque. Il attribue une valeur monétaire à vos campagnes afin que vous puissiez déterminer avec précision leur retour sur investissement (ROI) . Pour RED, cela pourrait ressembler à l'exemple ci-dessous. Ici, où l'on peut voir la différence de valeur portée par un KOL (Key Opinion Leader) vs un KOC (Key Opinion Consumer) dans deux articles sur Dior.

En utilisant MIV, les marques peuvent adapter leur stratégie de médias sociaux chinois pour trouver la combinaison de voix et de types de contenu qui génère le plus de valeur de RED.

ÉTUDE DE CAS : Maison Anta et Eileen

Votre marque a-t-elle un rouge En 2022, la marque de vêtements de sport Anta a lancé un magasin éphémère à Pékin inspiré par la célèbre championne de ski Eileen Gu. Entre les annonces de lancement et les publications des visiteurs, le magasin a généré 2,5 millions de dollars en MIV pour la marque sur les réseaux sociaux.

Environ 33 000 $ de cette valeur provenaient directement des KOL et des KOC sur RED, le meilleur poste KOL sur la plate-forme générant environ. 5 000 $ en MIV. Ces données sont utiles pour optimiser les futures campagnes, car elles mettent en évidence les niveaux KOL qui génèrent le retour sur investissement le plus élevé, les comptes KOL avec lesquels il vaut la peine de se réengager, les types de contenu qui fonctionnent le mieux sur quelles plateformes , et plus encore.

Marketing sur Xiaohongshu : 5 conseils à garder à l'esprit

Pour que les marques de mode et de luxe se commercialisent avec succès sur RED et élaborent une stratégie de médias sociaux RED, une compréhension approfondie de la plateforme et de ses nuances est nécessaire. Voici 5 conseils pour commencer.

1. Connaissez la position de votre marque

Où se situe votre marque sur le marché chinois par rapport à vos concurrents ? Comprendre cela fournit une base cruciale pour construire votre présence et renforcer votre position dans le paysage.

Pour tirer le meilleur parti de votre analyse comparative concurrentielle, vous devez utiliser les bons indicateurs et KPI (encore une fois, Media Impact Value est utile ici pour obtenir une comparaison à l'identique) et suivre les concurrents proches et à venir.

> En savoir plus sur la façon d'effectuer une analyse comparative concurrentielle.

2. Configurez le compte RED de votre marque

Les entreprises peuvent ouvrir leur propre compte de marque officiel sur RED. Bien gérer cela est essentiel car c'est le seul endroit sur la plateforme où vous avez un contrôle total sur le message de votre marque .

Les marques de mode et de luxe doivent interagir activement avec les utilisateurs par le biais de commentaires, répondre aux demandes de renseignements et participer aux discussions de la communauté. Cela favorisera un sentiment de confiance et de loyauté au fur et à mesure que vous développerez votre audience.

3. Déterminez si la publicité traditionnelle vous convient

Pour les marques qui privilégient la publicité traditionnelle, RED propose deux types de publicités payantes : les publicités pop-up et les publicités intégrées. Des fenêtres contextuelles s'affichent lorsque l'application Xiaohongshu est ouverte. La publicité intégrée apparaît dans les fils d'actualités aux côtés du contenu régulier.

Selon leurs objectifs, cette approche peut ou non être la mieux adaptée aux marques. Étant donné que les utilisateurs de RED sont avant tout soucieux d'authenticité et d'opinions authentiques , travailler avec des influenceurs peut être une stratégie plus rentable.

4. Utilisez l'optimisation de la recherche sociale

Qu'il s'agisse de publier sur le compte de votre marque ou de collaborer avec un influenceur, concentrez-vous sur les mots-clés et hashtags pertinents . L'algorithme de recherche de RED s'appuie fortement sur ceux-ci pour présenter un contenu pertinent aux utilisateurs, donc les incorporer de manière stratégique dans les titres et les descriptions de vos publications améliore la découvrabilité de votre contenu.

Élaborez un plan de contenu et publiez-le régulièrement, et gardez à l'esprit que le contenu long est également populaire sur Xiaohongshu. Publier jusqu'à 1000 mots donne plus de latitude pour incorporer des mots-clés et optimiser la recherche.

5. Collaborations KOL et KOC

Lors du marketing sur les réseaux sociaux chinois, les marques doivent être conscientes des différences entre les influenceurs occidentaux et chinois - connus sous le nom de KOL et KOC - et concevoir leurs campagnes en conséquence.

Les KOL ont un engagement élevé et une large influence. Les KOC, les micro-influenceurs de Chine, ont tendance à avoir moins d'abonnés et un engagement plus faible, mais une authenticité élevée, et sont également moins chers à travailler.

L'une des clés du succès du marketing KOL consiste à utiliser la technologie de surveillance des médias pour suivre toutes vos publications et mentions sociales en temps réel. De cette façon, vous pouvez optimiser les campagnes au fur et à mesure de leur exécution et accéder à un ensemble de données précieux qui peuvent orienter la prise de décision future . Launchmetrics Insights fait cela et plus encore tout en utilisant MIV comme métrique standardisée pour suivre le retour sur investissement sur les plates-formes, les canaux, les voix, les régions, etc.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Insights peut aider votre marque à réussir son marketing sur Xiaohongshu et d'autres médias sociaux chinois, cliquez ici .