Horizon 2021 : Launchmetrics se tourne vers le marché asiatique pour renforcer les initiatives de marque d'est en ouest

A l'heure actuelle, avec plus de 30 000 marques internationales de mode, de luxe et de beauté vendues en Chine via des fleurons de commerce électronique ou des magasins transfrontaliers , il existe un fort potentiel d'activité pour l'industrie sur le marché asiatique, et plus particulièrement en Chine.

Les statistiques prévoyaient un boom du marché chinois, qui, malgré la pandémie mondiale, n'a été que légèrement ralenti - avec une reprise du marché plus rapide par rapport aux autres économies occidentales. Cette tendance s'est traduite dans les stratégies de marques telles que Fendi ou Gucci qui ont adapté leur message au marché asiatique comme nous le soulignions en début d'année dans notre data brief Chinese New Year 2020 by the Data.

Source : Statista

Dans le but de continuer à regarder vers l'avenir de l'industrie, Launchmetrics a annoncé cette semaine l'acquisition de PARKLU, la première plateforme de mesure d'influenceurs en Chine . En renforçant son Brand Performance Cloud, Launchmetrics étendra l'algorithme Media Impact Value de la société pour établir une mesure complète qui compare les initiatives de la marque d'est en ouest.

« PARKLU ajoutera une nouvelle couche d'applications et de données à notre Brand Performance Cloud », a déclaré Michael Jais, PDG de Launchmetrics. « Dans le climat actuel, les marques essaient de comprendre comment elles peuvent être plus efficaces et offrir un meilleur retour sur investissement . Cette acquisition fera de nous le seul acteur à mesurer les performances cross-Voice en fournissant à l'industrie une métrique cohérente pour mieux comprendre les performances en Chine et au-delà.

PARKLU est la première plateforme de mesure d'influenceurs en Chine - Comme Launchmetrics, PARKLU est spécialisée dans l'industrie FLB et couvre plus de 100 000 influenceurs ⁠— connus localement sous le nom de Key Opinion Leaders (KOL) ⁠— à travers la Chine et ses principales plateformes de médias sociaux, y compris les goûts de WeChat, Douyin (TikTok), Weibo, RED, Bilibili et autres.

L'acquisition de PARKLU donnera à Launchmetrics l'accès à une grande quantité d'analyses axées sur la Chine qui amélioreront sa solution Brand Intelligence et intégreront plus de 100 000 KOL chinois dans leur réseau existant. En outre, cela permettra également à Launchmetrics d'opérer directement en Chine, introduisant finalement des marques internationales à la portée combinée de PARKLU de plus de 900 millions de consommateurs. Compte tenu de l'importance croissante de la Chine dans la reprise de l'industrie et des influenceurs comme l'une des voix les plus puissantes dans le parcours client, l'acquisition représente donc une avancée significative sur le marché et sa mesure .

Mais pourquoi les stratégies avec les Key Opinion Leaders sont-elles des piliers essentiels pour entrer sur le marché chinois ? Explorons:

Les consommateurs chinois consacrent 58 % de leur temps total à des activités Internet…

« … contre 54,1 % pour les citoyens américains et 54,7 % pour ceux du Royaume-Uni. De 2018 à 2019, cela s'est traduit par un gain de 57 millions d'internautes supplémentaires en Chine, tandis que les États-Unis en ont gagné 1 million. De plus, la moitié de ces consommateurs utilisent les réseaux sociaux pour faire connaître leur marque et leurs produits, et 40 % effectuent des achats impulsifs en fonction de ce qu'ils voient sur les réseaux sociaux. Dans notre récent rapport sur l'état du marketing d'influence, nous nous sommes entretenus avec Arne Eggers, vice-président senior de Karla Otto Asia , qui a mentionné que sur «d'autres marchés, les KOL ont tendance à être un élément supplémentaire utilisé pour une campagne marketing alors qu'en Asie, ils sont généralement à le cœur de celui-ci.

Cette différence culturelle dans le fonctionnement des campagnes marketing en Asie par rapport à l'Occident renforce encore la valeur des KOL pour les marques de mode, de luxe et de beauté qui cherchent à se développer sur un nouveau marché. Que les consommateurs recherchent activement des produits ou non lorsqu'ils passent leur temps en ligne, les KOL sont une méthode clé pour introduire des produits de manière naturelle et lancer ce processus de réflexion sur l'achat potentiel de produits spécifiques.

Les principaux leaders d'opinion en Chine maintiennent leur authenticité et leur fiabilité

Selon PARKLU, les KOL les plus performants sont ceux qui établissent la confiance avec les consommateurs en conservant l'authenticité, même si cela implique de sacrifier la qualité de la production. Kat et Sid, par exemple, sont bien connus pour leurs vidéos comparant les États-Unis à la Chine - "alors que leurs vidéos semblent inédites et décontractées, les deux ont consacré énormément de temps et d'efforts à la préparation de chaque épisode". Et, même après avoir vu un tel succès et signé avec une société de gestion de haut niveau, leurs vidéos n'ont pas changé, leur format, leur qualité et leur contenu sont restés les mêmes :

Les KOL sont également fortement basés sur des niches, de sorte que leur contenu est essentiellement personnalisé pour leur public en fonction de leur style de vie, de leurs intérêts et de leurs habitudes d'achat. La personnalisation et faire en sorte que le public se sente connecté dans une véritable communauté est quelque chose dans lequel les KOL en Chine excellent vraiment, ce qui fait partie de ce qui construit cette authenticité si importante. L'influenceuse beauté Melilim Fu dit qu'elle fait un effort en apprenant à connaître les familles et les étapes personnelles de ses fans, tandis que le blogueur de mode basé à Chengdu, Sam Triplett , a déclaré à PARKLU que répondre et réagir aux commentaires et aux questions des fans peut "faire ou défaire une vente".

Les KOL chinois stimulent les ventes

Les KOL sont traités comme une stratégie permanente et sont utilisés différemment à l'Est par rapport à l'Ouest. Par exemple, la diffusion en direct s'est avérée être une stratégie extrêmement lucrative, générant des millions de ventes en quelques secondes. "Austin Jiaqi Li - surnommé le frère du rouge à lèvres - essaie 300 rouges à lèvres par jour et il a déjà vendu 15 000 rouges à lèvres pendant 15 minutes en streaming vidéo en direct." Selon NDN Group, 89 % des personnes interrogées déclarent que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux, ce qui met en évidence son succès à générer des ventes concrètes et mesurables pour les marques. Déterminer le retour sur investissement peut être difficile en Occident, car les ventes sont moins directement liées aux campagnes d'influence, mais les KOL chinois ont fait leurs preuves en transformant les impressions, les vues et la portée en achats des consommateurs.

Nous sommes ravis d'accueillir PARKLU dans la famille Launchmetrics en tant que première plateforme en Chine pour la mesure et l'analyse des influenceurs. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre solution d'expérience de marque, cliquez simplement sur la bannière ci-dessous !