5 façons dont Chime perturbe les services financiers avec des pages de destination uniques

Avec près de 5 000 banques commerciales assurées par la FDIC rien qu'aux États-Unis, il est essentiel pour toute banque de savoir exactement comment se présenter en ligne pour gagner en notoriété et en parts de marché.

Pour aider à établir sa présence en ligne, Chime annonce ses services avec des PPC ciblés et des publicités display, toutes connectées à des pages de destination Chime personnalisées qui poursuivent le récit publicitaire. Regardons quelques exemples.

Comment Chime utilise des publicités ciblées avec des pages de destination post-clic

Exemple 1 : Recherche Google « Carte de débit sans frais »

Quelqu'un au sommet de l'entonnoir marketing, recherchant ses options pour une carte de débit sans frais supplémentaires, pourrait rechercher sur Google "carte de débit sans frais" et voir cette annonce en haut des résultats :

Il existe de nombreux indicateurs indiquant que l'annonce est segmentée pour un public spécifique :

• La première section du titre permet aux prospects de savoir que l'offre concerne une carte de débit, de la même manière que la requête de recherche.
• La deuxième section du titre leur assure qu'il n'y a pas de frais de carte - une stipulation spécifiée dans la requête de recherche.
• La description continue de fournir les avantages d'un compte Chime (y compris une liste de tous les frais non associés à ce compte/carte, mais généralement associés à d'autres).
• La deuxième extension d'annonce (titre et description) rappelle qu'il n'y a jamais de frais associés à ce compte/carte de débit.

Cliquer sur le titre principal mène à cette page de destination post-clic où le récit sans frais se poursuit :

• A quoi sert l'offre ? — Le GIF de l'application mobile et l'image de la carte en haut de la page montrent immédiatement aux visiteurs de quoi traite la page. Le récit se poursuit en disant : "Chime est une application bancaire mobile et une carte de débit géniale :"

• Pourquoi choisir Carillon ? — La promesse de gratuité est la raison principale du choix de Chime, qui est véhiculée tout au long de la page (GIF, liste de coches, sections d'avantages au milieu de la page, section "Sécurité et contrôle en déplacement", etc.) .
• Qui soutient Chime ? - Les logos à côté des visuels en haut de la page servent de preuve sociale, permettant aux visiteurs de savoir qu'ils peuvent faire confiance à Chime, car Apple et NerdWallet le font tous les deux. Les trois avis de l'App Store Review aident également à convaincre les gens de s'inscrire à Chime, car ils mettent en évidence le succès d'autres clients avec l'entreprise :

• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les prospects peuvent créer un compte Chime en saisissant leur adresse e-mail et en cliquant sur le bouton "Apply Now" CTA en haut de la page. En bas de la page, ils peuvent également cliquer sur le bouton "Commencer", qui les amène à ce formulaire de candidature :

Remarque : L'extension "Commencez dès aujourd'hui" dans l'annonce ci-dessus amène immédiatement les prospects à la page/au formulaire d'inscription.

Exemple 2 : Recherche par marque

Une simple recherche de marque pour "Chime" montre cette annonce PPC avec encore plus d'extensions de liens annexes pour segmenter les utilisateurs en différents publics :

En cliquant sur le titre principal de cette annonce, les prospects accèdent à une page presque identique à l'exemple 1, à l'exception du tout en haut de la page, qui présente une nouvelle variante de la copie (pour que le message corresponde exactement à l'annonce) et du visuel :

En dessous, le reste de la page a le même aspect et livre le même récit de l'exemple 1.

Exemple 3 : Extension "Get Paid Early"

Quelqu'un intrigué par l'idée d'être payé plus tôt que d'habitude cliquerait sur l'extension "Get Paid Early" de l'annonce de l'exemple 2 et atterrirait sur cette page post-clic :

• A quoi sert l'offre ? - La page continue immédiatement le récit de l'annonce avec un titre et un sous-titre informant les visiteurs qu'ils peuvent recevoir leur chèque de paie jusqu'à deux jours plus tôt grâce à l'option de dépôt direct anticipé de Chime. L'image de droite soutient également cette idée.
• Pourquoi choisir Carillon ? - Étant donné que cet exemple est destiné aux personnes souhaitant être payées tôt, c'est la principale raison de choisir Chime dans ce récit d'histoire. Il est véhiculé par le titre et l'image en haut de la page, la copie descriptive tout au long, et même si les commentaires au milieu de la page.
• Qui soutient Chime ? — Les notes et avis de Trustpilot montrent aux visiteurs qui d'autre soutiennent Chime et soulignent leur succès avec l'entreprise :

• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les prospects peuvent créer un compte Chime à trois endroits différents sur la page : le bouton vert "Commencer" CTA en haut de la page, ou l'un des deux champs d'e-mail.

Exemple 4 : Prolongation « Découvert sans frais »

En cliquant sur l'extension « Overdraft Fee-Free » dans la même annonce, les prospects sont redirigés vers cette page pour en savoir plus sur la manière dont Chime protège les membres contre les frais de découvert :

• A quoi sert l'offre ? — Le titre et le sous-titre présentent aux visiteurs SpotMe, la fonction de protection contre les découverts de Chime. L'histoire continue de décrire SpotMe tout au long de la page.
• Pourquoi choisir Carillon ? — Encore une fois, cet exemple est segmenté aux personnes les plus intéressées par la protection contre les découverts. C'est donc le principal avantage de Chime dans ce récit d'histoire. La comparaison entre SpotMe et la protection de découvert traditionnelle aide à démontrer pourquoi les visiteurs devraient choisir Chime :

• Qui soutient Chime ? — Sous « Qui est éligible à SpotMe ? dans la section des questions, il est expliqué que les membres Chime qui ont reçu au moins 500 $ en dépôts directs au cours des 31 derniers jours sont éligibles à SpotMe.
• Comment les visiteurs peuvent-ils agir ? — Les visiteurs ont deux options pour s'inscrire dans cet exemple : entrez leur adresse e-mail et cliquez sur le bouton "Ouvrir un compte" CTA en haut de la page, ou cliquez sur le bouton "Commencer" en bas de la page.

Exemple 5 : Annonce de reciblage Facebook

Suite à l'interaction précédente avec Chime, et après avoir visité leur page d'accueil, l'entreprise recible les prospects avec des publicités Facebook comme celle-ci :

En cliquant sur l'annonce, les internautes accèdent à une page post-clic identique à l'exemple 1, à l'exception de la copie située tout en haut de la page.

Comparez ces exemples à la page d'accueil de Chime

Bien que tous les exemples ci-dessus offrent une page de destination post-clic unique et personnalisée à un public ciblé, les pages d'accueil sont généralement conçues comme des expériences de navigation et non axées sur la conversion publicitaire.

Regardez la page d'accueil de Chime, par exemple :

• Un en-tête de navigation complet, avec des menus déroulants, permet aux visiteurs d'accéder à toutes les autres pages Web de Chime.
• Le bouton Connexion permet aux clients de quitter cette page pour accéder à leur compte existant, plutôt que de créer un nouveau compte.
• Des liens vers d'autres pages Web de Chime avec chaque défilement offrent aux visiteurs de nombreuses voies d'évacuation, continuant à démontrer une expérience de navigation.
• Un pied de page pleine grandeur avec beaucoup plus de liens externes (y compris des boutons de médias sociaux) permet aux visiteurs de rebondir depuis la page sans aucune conversion.

Ces éléments indiquent que la page d'accueil de Chime est conçue pour être une expérience de navigation complète pour tous les visiteurs, contrairement aux pages de destination post-clic ci-dessus qui fournissent toutes deux un taux de conversion de 1:1 pour les audiences segmentées.

Créez chaque campagne avec une page de destination transparente annonce-post-clic

La segmentation et la personnalisation des publicités sont nécessaires, tout comme la personnalisation des pages vers lesquelles elles dirigent le trafic.

Inspirez-vous des exemples ci-dessus pour créer vos propres campagnes qui racontent la même histoire sur la page de destination avant et après le clic. Pour voir comment Instapage peut vous aider à créer ces expériences à grande échelle, demandez une démo Instapage Enterprise dès aujourd'hui.