Changer votre marketing pour répondre aux besoins d'un nouveau public

Votre entreprise va changer. Si ce n'est pas le cas, votre entreprise ne sera probablement pas là à long terme. Votre marketing fait partie intégrante de la garantie de ces changements. Les entreprises changent pour diverses raisons, et lorsque des changements sont apportés, les stratégies marketing doivent évoluer avec elles. Voici pourquoi:

Pourquoi les entreprises changent et pourquoi le marketing doit évoluer lorsque ces changements sont apportés

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut changer. Mais l'évolution des besoins des clients et/ou de l'entreprise en sont les principales raisons.

Par exemple, les entreprises peuvent avoir besoin de déménager ou de changer d'emplacement parce qu'il n'y a pas assez d'espace pour que leurs employés puissent travailler de manière productive. Leur clientèle peut être mieux servie avec un emplacement physique supplémentaire. Ou ils peuvent avoir besoin de réduire considérablement les coûts opérationnels.

En plus de changer d'emplacement, les entreprises peuvent également changer en :

• Ajout ou suppression de produits/services
• Elargir leur clientèle
• Pénétrer un nouveau marché
• Travailler avec de nouveaux partenaires
• Fermeture d'un emplacement

Lorsque de tels changements sont apportés, votre stratégie marketing doit également évoluer. En effet, vous souhaitez que vos clients actuels et potentiels soient informés de vos modifications et les adoptent. Le fait d'ajuster intentionnellement votre marketing peut garantir que ces deux objectifs se produisent.

Sept façons dont les entreprises peuvent modifier leur marketing pour répondre aux besoins d'un nouveau public

Voici comment vous assurer que votre marketing répond aux besoins de votre nouveau public lorsque votre entreprise change :

Définissez comment votre entreprise évolue et pourquoi

L'une des étapes les plus critiques à suivre lors de la modification de votre marketing pour répondre aux besoins d'un nouveau public consiste à définir comment votre entreprise évolue, pourquoi vous avez choisi d'apporter ces changements et ce que ces changements feront pour votre public actuel et nouveau.

L'approfondissement de ces sujets vous aidera à développer la meilleure stratégie pour communiquer les changements apportés à votre entreprise à votre public afin qu'ils trouvent un écho auprès d'eux.

Identifiez votre nouveau public et comment les changements les affectent

Décrivez votre nouveau public après avoir défini comment votre entreprise évolue et pourquoi vous apportez ces changements. Si vous ne prenez pas le temps de rechercher votre nouveau public cible, vous ne pourrez pas créer de contenu marketing qui résonne avec eux.

Alors, documentez les réponses détaillées aux questions suivantes :

• En quoi leurs besoins sont-ils différents ?
• À quels défis sont-ils confrontés ?
• Quelles sont leurs informations démographiques ?
• Quelles plateformes de médias sociaux fréquentent-ils ?
• Quels sont leurs médias et types de contenu préférés ?
• Comment votre nouveau public pense-t-il et se comporte-t-il généralement ?
• Avec quels canaux de marketing sont-ils le plus engagés ?
• Votre nouvelle audience chevauche-t-elle votre audience actuelle ?
• Comment les changements que vous avez apportés à votre entreprise amélioreront-ils leur vie ?

Ensuite, prenez ce que vous avez appris sur votre nouveau public cible et revoyez votre stratégie marketing actuelle.

Revoyez votre stratégie marketing actuelle

Que faites-vous actuellement dans votre stratégie marketing ? Obtenez-vous des résultats ? Comment résonne-t-il avec votre public cible actuel ? Quels changements souhaitez-vous et devez-vous apporter ?

Il est essentiel de revoir votre stratégie marketing actuelle pour déterminer ce que vous devez changer pour atteindre votre nouveau public. Il est également important d'examiner votre stratégie marketing actuelle pour déterminer comment communiquer les changements que vous avez apportés à votre entreprise à ceux qui sont déjà fidèles à votre marque.

Documentez les modifications que vous souhaitez apporter

Maintenant, quels changements souhaitez-vous apporter à votre stratégie marketing pour répondre aux besoins de votre nouvelle audience ? Vous devez documenter exactement comment vous allez ajuster vos tactiques de marketing, votre contenu, vos plateformes et vos canaux pour avoir un plan clair pour tirer le meilleur parti de vos changements.

Par exemple, vous pourriez avoir besoin d'une nouvelle image de marque complète si vous déménagez. Pour attirer votre nouveau public dans votre nouvel emplacement, vous devrez peut-être repenser votre logo et réorganiser les produits et services que vous proposez. Vous souhaiterez probablement également intensifier vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche locaux et créer une stratégie de marketing locale.

En plus des modifications que vous souhaitez apporter, notez les nouveaux objectifs, mesures et indicateurs de performance clés que vous allez suivre pour vous assurer que vos modifications sont productives.

Passez en revue vos canaux de commercialisation

Passez en revue vos canaux marketing une fois que vous avez documenté les modifications que vous souhaitez apporter à votre stratégie marketing.

Si votre nouveau public est principalement sur un canal sur lequel vous n'avez pas encore établi de présence, il est temps de tirer parti de ce canal. D'un autre côté, vous trouverez peut-être plus productif d'éliminer un ou deux canaux de commercialisation.

Quoi qu'il en soit, il est essentiel de prendre ces décisions maintenant, car cela affectera le type de contenu marketing que vous créerez à l'avenir, le moment et l'endroit où vous le publierez.

Créer du nouveau contenu marketing

Une fois que vous avez déterminé si vous devez ajouter de nouveaux canaux marketing à votre stratégie ou éliminer les canaux actuels, il est temps de créer un nouveau contenu marketing.

Comme auparavant, votre contenu doit être unique pour votre marque et précieux pour votre public. Créez du contenu que vos concurrents ne sont pas. Offrez à votre public une expérience de contenu qu'il ne peut obtenir nulle part ailleurs.

Ne vous précipitez pas dans la phase de création de contenu. Un contenu marketing à moitié fait dissuadera un nouveau public. Si vous prenez le temps de créer un contenu de haute qualité maintenant, vous n'aurez pas à passer beaucoup de temps à inverser les effets néfastes du contenu de bas niveau plus tard.

Après avoir créé votre contenu, concevez un calendrier de contenu pour organiser quand et où vous publierez votre nouveau contenu. Enfin, appuyez sur le bouton de publication et observez comment votre nouveau public réagit aux changements que vous avez apportés à votre stratégie marketing.

Suivez tout

Une fois que vous avez diffusé votre nouveau contenu marketing dans le monde, vous devez suivre ses performances. Vous devez également continuer à collecter des données sur votre nouvelle audience. Le suivi de votre nouveau public, de vos canaux marketing et de votre contenu vous donnera un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Armé de ces informations, vous pouvez continuellement ajuster votre marketing pour répondre aux besoins de votre nouveau public. Assurez-vous donc que vos outils d'analyse sont correctement configurés. Rafraîchissez-vous sur la façon de les utiliser. Et plongez régulièrement dans vos analyses, qu'elles soient quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles.

Conclusion

Lorsque votre entreprise change, votre public peut également changer. Et si votre public change, votre marketing doit se transformer pour l'adapter. Utilisez les conseils ci-dessus pour vous assurer que vos efforts de marketing soutiennent les changements que vous avez apportés à votre entreprise et touchent votre nouveau public.