5 défis auxquels sont confrontés les coachs et les consultants en affaires en ligne

De nombreux coachs passent au coaching d'affaires en ligne, non seulement à cause des pandémies, mais à cause des progrès technologiques.

De la création du contenu à la recherche de temps pour le marketing et l'établissement de relations avec les clients, il y a toujours quelque chose à faire. Les coachs et consultants en ligne doivent trouver un moyen d'équilibrer le tout tout en gardant leur bon sens.

Nous savons qu'être coach ou consultant n'est pas accessible. Il vient avec son propre ensemble de défis et peut rapidement devenir écrasant. Nous avons dressé cette liste des défis auxquels les coachs et consultants en ligne sont confrontés et comment ils les surmontent pour vous donner quelques conseils sur la création d'un modèle commercial efficace pour vous-même en tant que coach ou consultant d'affaires en ligne.

Quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les coachs et les consultants en affaires ?

Dans ce contenu, nous avons sélectionné quelques défis importants auxquels sont confrontés les coachs et consultants en affaires :

• Luttant pour trouver des clients
• Construire une stratégie commerciale
• Réservation et planification
• S'adapter aux nouvelles technologies
• Ne pas investir en soi

Alors lisez la suite et triez quelques-uns des principaux.

1. Lutte pour trouver des clients

Les clients travaillent comme oxygène pour les coachs d'affaires et les consultants.

N'est-ce pas?

Il peut être difficile d'obtenir plus de clients, surtout lorsque vous venez de démarrer votre entreprise de coaching. Vous voulez travailler avec les clients que vous êtes le mieux équipé pour aider ou ceux qui peuvent bénéficier de votre coaching.

Vous vous êtes probablement demandé : « Que puis-je faire pour attirer les bons clients en ligne et développer mon entreprise ? » Les personnes qui recherchent votre service ne vont pas frapper à votre porte à moins que vous ne les attiriez avec votre excellente présence en ligne.

Cela signifie passer plus de temps à vous commercialiser à un niveau extraordinaire, mais vous devez également servir vos clients. Vous devez prendre un peu de temps sur votre emploi du temps chargé et penser à adresser votre publicité pour atteindre une croissance durable.

Une autre façon consiste à créer un contenu passionnant pour atteindre deux objectifs principaux : les revenus et l'impact. Par exemple, faire de petites vidéos parlant de la résolution des problèmes et du contenu de votre client reflète l'intérêt de votre public ou de votre personne idéale.

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2. Construire une stratégie commerciale

Une autre chose à considérer avant de passer à une entreprise de coaching en ligne est la stratégie que vous allez mettre en œuvre. Vous devez vous fixer un objectif et des jalons pour l'atteindre. Le plan semble simple, mais l'est-il ?

Quelle devrait être votre première étape ?

• Énoncé de mission : vous pouvez commencer par l'énoncé de mission. Gardez votre énoncé de mission précis, mais assurez-vous que tous ceux qui le lisent comprennent bien votre entreprise.
• Résumé : Décrivez votre entreprise en détail. De quel type d'entreprise s'agit-il ? Quel créneau desservez-vous ? Comment cela aide-t-il vos clients ?
• Produits et services : répertoriez tous vos produits et services, décrivez-les avec une offre, creusez un peu plus et fournissez à vos clients le matériel et les prix.
• Public ciblé : Il est crucial de définir la personnalité de l'acheteur pour attirer votre public spécifique. Incluez les données démographiques, les tendances, l'âge et bien d'autres. Trouvez-les là où ils se trouvent, créez une communauté de groupes Facebook, Quora et d'autres plateformes.
• Matériaux gratuits : pour attirer les clients, il est essentiel de fournir des matériaux de valeur. Cela incite les clients à vous contacter pour obtenir davantage d'informations de ce type. Cela peut prendre la forme de livres électroniques, de courtes vidéos de formation et bien d'autres.
• Objectifs commerciaux : Énumérez vos objectifs dans 6 mois ou un an. Mesurez les KPI pour savoir si vous avancez dans la bonne direction.

Il existe de nombreuses façons dont vous n'avez probablement pas les ressources pour les aborder toutes. De nombreux outils sont disponibles pour automatiser vos tâches et gagner du temps en automatisant le processus. Ces outils peuvent programmer automatiquement des publications de rendez-vous sur les plateformes sociales et gagner du temps sur la diffusion de contenu.

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3. Problèmes de réservation et d'horaire

Imaginez que vous traversez votre journée et que vous recevez soudainement une notification indiquant que le client vient de prendre rendez-vous… dans 10 minutes ! Cela peut être écrasant, non ?

La planification de réunions avec les clients nécessite généralement des e-mails aller-retour pour confirmer le jour et l'heure, la période de préavis avant de réserver un horaire, et bien d'autres. Vous devez vous préparer au processus chaotique et chronophage d'organiser une réunion avec un client par e-mail jusqu'à ce que vous trouviez le bon logiciel de planification.

Parfois, réserver un créneau horaire n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Il y a beaucoup de problèmes lors de l'examen d'un logiciel de planification qui inclut-

• Le logiciel empêchera-t-il les clients de prendre des rendez-vous dans 5 minutes ou 1 heure ?
• Cela évitera-t-il des réservations consécutives sans espace entre les deux ?
• Veillera-t-il à ce qu'une double réservation ne soit pas effectuée en même temps ?
• Informe-t-il mes clients du reste des rendez-vous ?

En effet, planifier des réservations pour votre entreprise de coaching peut être un problème, mais avec l'outil approprié, cela peut résoudre la plupart de vos problèmes avant même qu'ils ne surviennent avec l'outil approprié.

Reportez-vous à ce blog pour les outils :

• 10 outils marketing ultimes pour les coachs, les consultants et les créateurs de cours
• Les outils dont vous avez besoin pour automatiser et rationaliser votre entreprise de coaching

4. Adopter de nouvelles technologies

Une autre question critique pertinente pour la plupart des coachs d'affaires est l'adaptation aux nouvelles technologies. Il ne faut pas craindre de s'adapter aux nouvelles technologies !

Alors que le travail à domicile est devenu plus répandu que jamais, c'est la technologie qui permet aux coachs et aux consultants d'affaires de continuer à bouger. L'industrie du coaching elle-même est bien adaptée aux changements récents à bien des égards.

Les coachs et consultants en affaires doivent intégrer les nouvelles technologies dans l'offre, les produits et les plateformes pour améliorer l'expérience et l'engagement des clients. L'adoption de nouvelles technologies ouvre une nouvelle voie pour atteindre le marché mondial.

L'adoption de nouvelles technologies vous rend plus confiant si la configuration semble bonne. Par exemple, vous utilisez un meilleur éclairage, des logiciels, des microphones externes, des écrans neutres et des caméras avancées. Garantir une vidéo et un son de haute qualité vous aide à paraître plus professionnel aux yeux du client.

5. Trouver la bonne plateforme de vente

Il existe de nombreuses plateformes sur le marché pour l'activité de coaching en ligne, mais il est essentiel de réaliser que la plupart des technologies sont conçues pour des points faibles spécifiques au sein de modèles de coaching spécifiques.

Que vous recherchiez une petite plateforme de coaching ou des solutions de coaching complètes, elle permet de lancer des modèles et une programmation évolutifs sans compromettre l'engagement des clients. Certains conviennent mieux au coaching personnel et d'autres au coaching de groupe. Certains conviennent aux solopreneurs qui viennent de démarrer, tandis que d'autres peuvent convenir aux entreprises de coaching établies.

Choisir la bonne plate-forme vous aide à déterminer les besoins technologiques spécifiques. Il peut s'agir d'une combinaison des points suivants :

• Outils administratifs, y compris les contrats, les paiements, la planification, etc.
• Les capacités de communication à distance incluent les SMS, les outils téléphoniques et vidéo, les capacités de coaching personnel ou de groupe, etc.
• Livraison de contenu, y compris le partage de PDF, d'images, de vidéos, etc.
• Collecte de données à partir de tous les appareils connectés.

Choisissez cette plate-forme qui fournit tout ce dont vous avez besoin pour démarrer avec succès et sans un seul souci.

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De conclure

Les avantages de devenir un coach d'affaires ou un consultant en ligne sont incroyables. Vous pourrez aider ceux qui en ont besoin, bâtir votre réputation et votre marque, et même gagner de l'argent en faisant quelque chose que vous aimez.

Les propriétaires de petites entreprises font face à de nombreux défis qui peuvent être difficiles à surmonter. Cela peut rendre difficile pour un coach ou un consultant en ligne de réussir dans son travail. Pour construire votre pratique de coaching réussie, vous devez vous concentrer sur les aspects les plus difficiles et les utiliser comme une expérience d'apprentissage.