Comment capturer des prospects sur Instagram

Écrit par Vlad Shvets

Instagram est plus qu'une simple application de partage de photos. Il possède des fonctionnalités incroyables qui peuvent vous aider à développer votre entreprise, à toucher plus de personnes et à gagner plus de clients ! Découvrez comment vous pouvez le faire à partir de cet article.

Introduction

Les sites de médias sociaux sont incroyablement populaires, et même s'ils étaient autrefois réservés à un usage personnel ou aux influenceurs des médias sociaux, ils ont évolué et sont désormais des outils utiles pour toute entreprise.

Des applications telles que Facebook, Twitter, TikTok et Instagram sont leurs propres écosystèmes vivants, Instagram comptant plus d'un milliard d'utilisateurs actifs.

Fait intéressant, les données de Hubspot montrent que 83 % des personnes utilisent l'application pour trouver de nouveaux produits et services. Des statistiques comme celle-ci mettent en évidence le temps que les gens passent sur des applications comme Instagram et à quel point ces plateformes peuvent être bénéfiques pour les entreprises.

Il est non seulement possible d'utiliser Instagram pour attirer de nouveaux clients et renforcer la notoriété de la marque, mais vous pouvez également l'utiliser pour les convertir en prospects.

La génération de prospects est le processus qui consiste à obtenir les coordonnées d'une personne afin de lui faire du marketing à l'avenir. Les informations collectées peuvent être n'importe quoi, des noms, adresses, numéros de téléphone et adresses e-mail. Lorsque vous capturez des prospects, vous créez une liste de vos acheteurs potentiels pour votre entreprise.

Voici trois façons d'utiliser Instagram pour la capture de leads.

Organisez un concours Instagram

Le marketing viral est une puissante technique de génération de leads que vous pouvez exploiter sur Instagram en organisant des concours. L'idée est d'offrir des récompenses qu'un individu peut gagner.

Ces récompenses peuvent varier de grandes choses telles que des prix en espèces à des offres plus petites telles que des produits gratuits ou des abonnements.

Si vous souhaitez essayer cette méthode, procédez comme suit :

1. Planifiez vos publications Instagram. Considérez ce que vos prospects aiment voir et comment ils se comportent. Ceci est important car il déterminera le taux d'engagement de votre publication.

Astuce : Utilisez Combin Scheduler pour planifier vos publications et vos histoires Instagram !

2. Créez des mécanismes bien expliqués. Voudriez-vous qu'ils aiment et partagent votre message ou écrivent du contenu et mentionnent votre entreprise ? Créez un processus étape par étape clair que votre public peut comprendre et suivre.

3. Pensez à une récompense appropriée pour votre public. Tenez compte de votre budget, des préférences de votre public et de votre objectif lorsque vous pensez au prix.

4. Utilisez des hashtags. Faites des recherches et voyez quels hashtags peuvent vous aider à atteindre plus d'abonnés et d'acheteurs potentiels.

5. Faites la promotion du concours. Après avoir préparé tout le contenu, il est temps de publier et de promouvoir. Utilisez votre blog, votre liste de diffusion et d'autres plateformes de médias sociaux pour le faire.

Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques exemples de concours Instagram :

1. Aimez, commentez et suivez. L'un des concours les plus faciles et les plus courants. Tout ce que le participant doit faire est d'aimer votre publication, de commenter ses réponses, puis de suivre votre page.
2. Partagez votre histoire. Vous pouvez demander aux participants de partager comment vous les avez aidés à réussir et de choisir le meilleur contenu comme gagnant. Certaines entreprises utilisent cette stratégie pour utiliser le contenu et le publier sur leurs réseaux sociaux.
3. Mentionnez un ami. Une autre idée simple mais géniale qui vous aidera à accroître votre visibilité et à gagner plus de followers. Pour participer au concours, les participants doivent taguer un à trois amis sur votre publication.

Ajouter des boutons d'action à votre profil

Les boutons d'action sur Instagram sont alimentés par des applications tierces pour permettre aux utilisateurs de prendre des rendez-vous, de réserver, de commander un produit ou d'acheter des billets dans l'application. Cela rend les choses beaucoup plus faciles pour les entreprises et encourage les utilisateurs à effectuer des actions car ils n'auront pas besoin d'ouvrir d'autres applications.

Pour utiliser cet outil sur votre compte Instagram Business, vous pouvez suivre ces étapes :

1. Accédez à votre profil d'entreprise et cliquez sur "Modifier le profil".
2. Sous Informations publiques sur l'entreprise, sélectionnez "Options de contact".
3. Cliquez sur l'onglet du bouton "Ajouter une action".
4. Choisissez le site Web que vous souhaitez intégrer. Vous devrez peut-être faire des recherches avant de choisir, car Instagram propose désormais un nombre important d'options.
5. Connectez-vous/créez un compte sur le site tiers de votre choix. Si vous n'avez pas encore de compte, vous devez d'abord le configurer.
6. Une fois connecté, le bouton d'action s'affichera sur votre profil.

Bien que les boutons d'action facilitent la conversion des utilisateurs en clients, ils sont également utiles lorsqu'il s'agit de capturer des prospects. Des boutons d'action peuvent être utilisés pour recueillir des informations sur les clients via un formulaire Web ou via une passerelle de paiement.

Utiliser les publicités Instagram

Les publicités sur les réseaux sociaux ont gagné en popularité et en fonctionnalités au cours des dernières années, et Instagram n'est pas étranger à l'offre d'options publicitaires payantes. Sur Instagram, les publicités sont des publications ou des campagnes payantes qui aident les entreprises à toucher plus de personnes. Une publicité peut être une image, une vidéo ou une série de messages.

Pour utiliser les publicités Instagram, vous devez avoir une page d'entreprise Facebook. Une fois celui-ci connecté à Instagram, il est possible de commencer à publier des annonces.

Bien qu'il existe différentes façons de créer une annonce, la plus simple consiste sans doute à réutiliser une publication existante. Une bonne pratique consiste à choisir l'une de vos publications existantes qui suscite un fort engagement des utilisateurs et à utiliser Instagram pour la promouvoir.

Après avoir répondu à quelques questions telles que l'audience, le budget, la destination et la durée, vous pouvez appuyer sur "Créer une promotion". Afin de s'assurer que toutes les annonces respectent les directives, Facebook prendra 24 heures pour examiner l'annonce. Une fois approuvé, il sera mis en ligne.

Une autre méthode consiste à créer des publicités Instagram dans Facebook Ads Manager. Les démarches que vous devrez effectuer se feront toutes sur Facebook.

Suivez ces étapes pour la deuxième méthode :

1. Ouvrez votre gestionnaire de publicités Facebook et cliquez sur "Créer".
2. Choisissez l'un des huit objectifs de campagne disponibles. Vous devez vous assurer de sélectionner celle qui correspond le mieux au contenu de votre annonce et à votre objectif.
3. Sélectionnez votre budget et planifiez les annonces.
4. Ensuite, créez un profil pour votre nouveau public ou sélectionnez-en un existant.
5. Choisissez où vos annonces seront vues. Vous pouvez soit cliquer sur le placement automatique ou manuel. Le premier laissera Facebook décider du meilleur endroit pour placer votre annonce, tandis que le second vous donnera la possibilité de choisir.
6. Créez, examinez et confirmez votre annonce.

Bien que les publicités soient souvent conçues pour vendre, il est important de s'assurer qu'elles ne semblent pas trop commerciales, car les gens sont moins attirés par les postes de vente. Au lieu de cela, essayez de rendre la publication aussi attrayante que possible pour votre base d'utilisateurs.

Avoir un appel à l'action est également crucial pour créer des publicités efficaces. Selon Copyblogger, les boutons CTA peuvent augmenter les taux de conversion d'environ 45 %.

Les publicités Instagram sont un excellent moyen de capturer des prospects, surtout si vous utilisez une URL qui dirige les utilisateurs vers un formulaire pour collecter des informations.

Maximiser les fonctionnalités d'Instagram

Votre entreprise peut se développer si vous savez utiliser correctement Instagram. Commencez à expérimenter et notez les résultats de chaque expérience que vous exécutez. Et pour l'instant, commencez par les trois conseils ci-dessus.

à propos de l'auteur

Vlad Shvets est spécialiste du marketing de croissance chez Paperform.