Formule de contenu - La formule la plus captivante (selon le "parrain de l'influence")

Dans cet article, vous apprendrez une formule de contenu et pourquoi elle est parfaite pour la rédaction d'articles de blog, la rédaction et d'autres types de marketing de contenu.

Disons que vous avez publié un nouveau contenu dont vous êtes fier. Pourtant, vos statistiques vous indiquent que cela n'entraîne pas beaucoup de conversions.

Votre message est pratique et utile. Pourtant, personne ne laisse de commentaire pour vous remercier.

Vous partagez des idées qui vous ont énormément aidé. Pourtant, ces mêmes conseils qui changent la vie ne font même pas une brèche dans la vie des autres.

Quel est le problème?

Lorsque l'homme souvent appelé le « parrain de l'influence » a été confronté à ce même problème, il a trouvé une réponse surprenante.

Il enseignait une classe à des étudiants qui étaient distraits par des pensées sur la fête et les rencontres après l'école. Vous pouvez imaginer à quel point il serait difficile d'amener ces élèves à écouter et à apprendre quelque chose. Il a donc fait ce que ferait n'importe quel professeur d'université. Il a transformé ses élèves en étude de cas.

Il utilisait une certaine formule de contenu pour structurer ses cours, et ces mêmes élèves étaient si attentifs qu'ils n'étaient pas pressés de partir après que les cloches aient sonné.

Dans cet article, vous apprendrez cette même formule de contenu et pourquoi elle est parfaite pour créer des blogs, des publications sur les réseaux sociaux de LinkedIn à Twitter, une stratégie de contenu efficace et d'autres contenus marketing.

Vous verrez comment vous pouvez utiliser cette formule de contenu pour attirer et conserver l'attention de vos lecteurs sur plusieurs formats différents.

Malgré son efficacité, on voit rarement cette formule parler dans le monde du marketing digital.

Lorsque vous recherchez des conseils pour fidéliser les lecteurs sur votre site plus longtemps, vous trouverez très probablement des conseils comme celui-ci :

• Améliorez la conception de votre site Web
• Optimisez votre site pour la vitesse
• Optimisez votre blog pour le référencement
• Proposez des suggestions de contenu pertinentes
• Insérez des images, des graphiques et d'autres éléments dans vos articles de blog

C'est bien beau, mais cela ne résoudra pas votre problème si votre contenu n'intéresse pas vos visiteurs.

Si vous n'écrivez pas quelque chose de captivant, aucun de ces conseils n'empêchera vos lecteurs de lire.

Alors, quel est le type de contenu le plus captivant ?

Beaucoup de gens diraient que votre contenu doit être utile et pratique…

Pourquoi le contenu pratique n'est pas captivant

Vous avez probablement entendu le conseil, "créez un contenu utile et pratique". Cela a beaucoup de sens. Les gens veulent des guides pratiques, étape par étape. Ils ne veulent pas comprendre tout le processus par eux-mêmes. Vous pouvez être ce fournisseur.

Cependant, le contenu pratique, comme les instructions, n'est qu'un mal nécessaire pour le lecteur.

À quelle fréquence lisez-vous des instructions du début à la fin sans pouvoir les écrire ?

Plus probablement, vous les parcourrez en essayant de rechercher les pépites les plus importantes afin de pouvoir commencer à les appliquer.

Bien sûr, un contenu pratique est un bon contenu, mais ce n'est certainement pas le plus captivant.

Alors, quel est le type de contenu que les gens consomment du début à la fin sans écrémer du tout ?

Qu'est-ce qui fait que les gens restent assis dans un silence complet pendant deux heures entières, comme dans une salle de cinéma ?

Quel type de contenu incite les gens à prendre un livre et à le lire pendant des heures ?

Le type de contenu le plus captivant

Ce sont des histoires, bien sûr.

Cependant, toutes les histoires ne se valent pas.

Cet article concerne un type particulier d'histoire derrière le deuxième genre de roman le plus rentable au monde.

Ce genre de roman est si populaire parce qu'il est basé sur l'un des déclencheurs psychologiques les plus influents : la curiosité. En d'autres termes, il puise dans notre désir inhérent d'apprendre ou de savoir quelque chose qui suscite notre intérêt.

Vous l'avez peut-être deviné – je parle d'histoires mystérieuses.

Oui, je parle de ces histoires mystérieuses où un détective résout un meurtre. Si vous regardez les chiffres de vente, il semble n'y avoir rien de plus intrigant qu'une mort mystérieuse. C'est aussi excitant d'essayer de résoudre l'affaire avec le détective.

Le mystère du meurtre est un genre de roman populaire et engageant, mais selon The Godfather of Influence, il peut également être utilisé pour écrire du contenu non romanesque :

Comment le parrain de l'influence a découvert la formule du contenu mystérieux (et l'a utilisée pour écrire ses best-sellers de non-fiction)

Vous avez probablement entendu parler de Robert Cialdini ou de son livre souvent cité, Influence : la psychologie de la persuasion .

Mais avant que Cialdini ne soit un auteur à succès et une figure d'autorité dans le monde du marketing, il était un scientifique ordinaire.

Dans Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade , Cialdini écrit que lorsqu'il se préparait à écrire son premier livre destiné au grand public, il voulait faire de son mieux pour rendre le livre accessible et intéressant. Il a analysé d'autres livres éducatifs pour découvrir ce qui rend certains livres géniaux et d'autres ennuyeux.

La plupart de ses découvertes étaient attendues. Les textes intéressants étaient :

• Facile à comprendre
• A utilisé le même type de langage que son public cible
• Il avait une structure logique
• Exemples frappants
• Humour
• Etc…

Cependant, ces traits n'expliquent que partiellement le succès de ces textes intéressants.

Il y avait un autre trait que Cialdini n'avait pas remarqué auparavant. C'est aussi quelque chose dont peu d'"experts en stratégie marketing" parlent, car cela attire votre attention si efficacement que vous ne remarquez pas nécessairement la technique elle-même utilisée.

Cette technique était la formule du contenu mystérieux.

Cialdini a remarqué que les livres éducatifs les plus intéressants utilisaient des mystères pour attirer le lecteur - et c'était l'une des principales raisons pour lesquelles ils étaient si excitants.

Au début de cet article, j'ai expliqué comment Cialdini a réussi à capter et à retenir l'attention de ses étudiants. Oui, c'était le cas, grâce à la formule mystère. De plus, si vous lisez les livres de Cialdini, vous remarquerez peut-être comment il utilise les mystères pour rendre ses histoires plus intéressantes.

Les mystères ne sont pas seulement captivants, ils sont aussi persuasifs.

Si vous lisez de bonnes lettres de vente, vous remarquerez peut-être que beaucoup d'entre elles utilisent des éléments d'une histoire mystérieuse.

Par exemple, avez-vous vu des pages de vente où ils argumentent contre d'autres solutions avant de révéler la solution qu'ils essaient de vendre ? C'est presque comme si un détective arrivait à de fausses conclusions et rayait des noms de la liste des suspects avant de finalement trouver la vraie solution.

Il existe d'autres raisons pour lesquelles vous devriez utiliser la formule de contenu mystère.

Pourquoi les mystères fonctionnent

Ils sont émotifs

Nous nous concentrons principalement sur les choses dans lesquelles nous sommes émotionnellement investis.

Par exemple, nous regardons des séries télévisées en rafale parce que nous sommes émotionnellement investis dans les personnages. Cependant, l'investissement émotionnel ne s'applique pas seulement à la consommation de divertissement.

Pensez à des fondateurs à succès comme Steve Jobs, Bill Gates et Richard Branson. Pensez-vous qu'ils auraient eu autant de succès sans un élan émotionnel?

De même, lorsque vous pouvez amener vos lecteurs à s'investir émotionnellement dans votre contenu, ils le liront plus probablement du début à la fin et agiront en fonction de vos conseils.

Et la bonne nouvelle est que la narration est un médium intrinsèquement émotionnel (contrairement aux faits et aux instructions).

Dans la narration, l'émotion vient du conflit.

Par exemple, vous vous investissez émotionnellement lorsque Luke Skywalker perd la main et que les forces rebelles sont presque détruites.

Dans une histoire policière, le conflit consiste à essayer et à échouer à trouver la solution au mystère. Vous vous investissez émotionnellement lorsque le détective suit des indices qui ne mènent nulle part et lorsqu'ils arrivent à de fausses conclusions.

Nous parlerons plus en détail de la façon d'appliquer cela à votre contenu un peu plus tard.

Ils suscitent la curiosité

La curiosité - l'attrait de l'inconnu - incite les gens à cliquer sur des articles de blog intéressants.

De plus, si vous pouvez créer un mystère qui suscite la curiosité, les gens commenceront et continueront à lire votre article de blog.

Ils doivent connaître la réponse au mystère ! Et la seule façon de le savoir est de lire.

Bien sûr, certaines personnes sauteront à la fin pour révéler la réponse tout de suite, mais beaucoup de gens détestent les spoilers. Ils savent qu'ils ne seront satisfaits que s'ils laissent le mystère se dévoiler naturellement.

Ils sont uniques

Chaque bon roman policier a une prémisse unique.

Par exemple, dans un certain roman policier célèbre, quelqu'un est assassiné dans un train, mais la victime ne semble pas être celle qu'il prétendait être, et bizarrement, tous les autres passagers semblent avoir une sorte de lien avec la victime. C'est intéressant!

De plus, lorsque vous avez un angle unique dans votre article de blog, il est sûr de se démarquer dans la mer de similarité qu'est la blogosphère.

Ils font réfléchir les gens

L'une des principales raisons pour lesquelles les gens aiment les histoires mystérieuses est qu'ils peuvent résoudre le mystère aux côtés du détective !

Vous obtenez les mêmes indices que le détective.

Vous ne vous contentez pas de suivre passivement l'histoire et les personnages. Au lieu de cela, vous pensez activement, "que pourraient signifier ces indices?" ou "qui pourrait être le meurtrier?"

C'est bien que les gens consomment activement votre contenu. Cependant, il y a un autre avantage à cela : cela rend votre contenu plus persuasif…

Ils sont persuasifs

Pensez-y. Vous ne forcez pas une leçon à vos lecteurs. Vous les emmenez en voyage avec vous.

Ce ne sont pas que des lecteurs. Au lieu de cela, ils sont des participants actifs, essayant de résoudre le mystère.

Ainsi, lorsque vous révélez enfin la solution, c'est presque comme s'ils l'avaient eux-mêmes trouvée. De cette façon, la conclusion de votre article leur colle mieux.

Comment est-ce possible?

Au début d'une histoire mystérieuse, le détective a beaucoup de suspects. Cependant, tout au long de l'histoire, les suspects sont innocentés un par un jusqu'à ce qu'il ne reste qu'un seul suspect. Cela conduit logiquement le lecteur à la même conclusion que le détective. Ils arrivent à la même conclusion par eux-mêmes ! Et c'est ce qui les fait s'approprier la conclusion.

Ils produisent AHA! des moments

Lorsque vous lisez des articles de blog, à quelle fréquence avez-vous l'impression d'apprendre quelque chose de nouveau ? Ou à quelle fréquence avez-vous l'impression de ne faire que parcourir des choses que vous connaissez déjà ?

Si les gens ne reçoivent aucun AHA!-moments de votre message, ils l'oublieront bientôt.

Dans une bonne histoire policière, il y a des révélations surprenantes.

Après tous les indices sans issue et les fausses conclusions, lorsque le meurtrier est enfin révélé, c'est un puissant moment AHA ! C'est un moment d'émotion qui vous tient à cœur.

Comment appliquez-vous la formule mystère à votre rédaction et à votre marketing de contenu ?

Comment écrire un mystère (sans raconter une histoire)

Une histoire mystérieuse se compose de quatre actes. Mais d'abord, vous avez besoin d'une idée pour transformer votre lieu de travail numérique en un mystérieux temple de connaissances anciennes en marketing de contenu.

Idée

Il existe une formule simple pour trouver des idées pour votre mystère, et cela se passe comme suit :

Pensez à des choses qui étaient autrefois mystérieuses pour vous (et qui le sont encore pour beaucoup de gens), mais qui sont évidentes pour vous maintenant. La solution vous a-t-elle surpris lorsque vous l'avez trouvée ? Si oui, alors c'est une bonne idée !

Plus précisément, il y a quatre éléments dans chaque bon mystère :

1. Le mystère lui-même
2. Qu'y a-t-il d'excitant et d'unique là-dedans ?
3. Quels faux indices et conclusions empêchent de résoudre le mystère ?
4. La solution surprenante

Vous verrez cette formule en action à la fin de cet article. Mais avant cela, regardons le modèle des quatre parties d'un mystère :

ACTE 1 : Introduire le mystère

Tout d'abord, présentez le mystère d'une manière intéressante. Gardez également à l'esprit votre public cible. À quels mystères veulent-ils trouver une réponse ? Voici un exemple :

« Avez-vous du mal à vous réveiller ? Vous trouvez votre réveil trop ennuyeux, pourtant, vous ne vous réveillez jamais à temps sans lui ? Il existe une application peu utilisée qui vous aide à vous réveiller de bonne humeur sans vous ennuyer. Je vous en parlerai dans une minute.

ACTE 2 : Enquêter sur les indices ou les suspects qui mènent à de fausses conclusions

Complétez votre introduction avec des indices pour les déjouer. Quelles autres solutions possibles sont offertes sur le marché? Quelles autres solutions votre public cible envisagerait-il ? Parlez-en et argumentez contre eux. Cela implique le lecteur dans «l'enquête» et le conduit à la conclusion logique:

« Quel est le secret pour se réveiller facilement et à l'heure ? Beaucoup de gens suggèrent de placer votre réveil loin du lit. De cette façon, vous devrez sortir du lit pour l'éteindre lorsqu'il vous réveillera. Cependant, cela est désagréable et vous fait redouter l'idée de vous réveiller. N'existe-t-il pas une solution plus agréable ?

ACTE 3 : Indice de la bonne solution

Si vous voulez que la solution ait un impact sur le lecteur, vous devez la construire. Lorsque vous donnez des indices au lecteur, cela le maintient impliqué dans "l'enquête":

« En fait, il y a une raison pour laquelle les réveils ne fonctionnent pas, que vous n'avez peut-être pas envisagée. Pensez-y : pourquoi, lorsque votre réveil commence à sonner, l'éteignez-vous ou appuyez-vous sur le bouton de répétition (ce qui vous amène à vous endormir à nouveau) ? C'est parce que vous détestez le son du réveil ! Et s'il y avait un son de réveil à la fois efficace et agréable ?

ACTE 4 : La solution

Révélez la solution et offrez plus de preuves à l'appui de la solution. Vous pouvez également parler des avantages de la solution et de la manière dont le lecteur peut l'appliquer à sa propre vie :

"Il existe en fait une application mobile qui remplace le son ennuyeux de votre réveil par votre liste de lecture Spotify préférée. Il vous réveille en douceur en augmentant lentement le volume de la musique.

« Et si vous n'avez pas envie de vous lever immédiatement, vous pouvez simplement continuer à écouter vos morceaux préférés. Vous vous réjouirez rapidement, surtout si vous écoutez de la musique énergisante. Et vous ne vous rendormirez certainement pas car la musique vous tiendra éveillé, sans vous ennuyer !

L'un des meilleurs endroits pour mettre en valeur votre solution est votre page de destination.

Exemples

Vous avez peut-être remarqué que ce message est structuré à l'aide de la formule de contenu mystère. Voici les éléments, en bref :

Mystère : Comment rédiger un contenu qui retient l'attention de vos lecteurs ?

Excitant et unique : le "parrain de l'influence" a également lutté avec ce problème mais a trouvé une réponse surprenante.

Faux indices et conclusions : amélioration de la conception du site Web, insertion d'images dans votre message, rédaction de contenu pratique, etc.

Solution surprenante : La formule du contenu mystère.

Voici un autre exemple :

Mystère : Comment puis-je me forcer à faire des choses que je n'ai pas envie de faire ?

Excitant et unique : La solution provient de la vieille tradition bouddhiste.

Faux indices et conclusions : Être plus discipliné, utiliser des listes de tâches, méditer, etc.

Solution surprenante : sortez de votre tête et concentrez-vous plutôt sur votre respiration. Pratiquez la pleine conscience. Par exemple, faire des tâches routinières comme se brosser les dents est sans effort pour vous parce que vous êtes hors de votre tête. Vous ne pensez pas, "devrais-je ou ne devrais-je pas faire cela?" Vous ne luttez pas non plus avec vos sentiments. Au lieu de cela, vous le faites simplement sans réfléchir. Des tâches encore plus difficiles peuvent être accomplies en étant conscient et en le faisant simplement.

Conclusion

Vous voyez maintenant pourquoi l'un des psychologues de la persuasion les plus respectés, Robert Cialdini, recommande la formule mystère.

Vous avez également vu comment cette formule a été utilisée pour écrire certains des livres de fiction et de non-fiction les plus passionnants.

Vous savez également qu'il est utilisé depuis des années pour persuader les gens et convertir les lecteurs en acheteurs sur les pages de vente.

Et maintenant, vous pouvez utiliser la même formule pour tous vos besoins de rédaction et de blogging. Bien sûr, vous pouvez ajouter une certaine variabilité à cela, surtout si vos mesures montrent qu'autre chose est plus efficace.

Lorsque vous utilisez la formule mystère, vous remarquerez peut-être que les gens restent plus longtemps sur votre site et que davantage de personnes reviennent vers vous pour vous remercier de les avoir aidés.

Qu'est-ce que cela signifierait pour vous d'avoir des followers qui écoutent chacun de vos mots ?

À propos de l'auteur : Mitro se passionne pour la création de tribus en ligne grâce à un marketing de contenu captivant depuis plus de 10 ans. Maintenant, il partage ses conseils de création de tribu avec des écrivains, des enseignants et des influenceurs.