L’optimisation du référencement peut-elle entraîner la génération de leads immobiliers ?

De nos jours, les gens utilisent Internet pour à peu près tout : trouver un rendez-vous, commander de la nourriture et acheter un bien immobilier. Les personnes à la recherche d’une maison utilisent majoritairement Internet. Environ 90 % des acheteurs achètent une maison en ligne pendant une partie de leur processus de recherche, et environ 53 % commencent leur recherche en ligne, selon un rapport approfondi sur les tendances de consommation dans l'immobilier intitulé « The Digital House Hunt », sponsorisé par l'Association nationale des agents immobiliers et Google.

Tirer le meilleur parti du marché et toucher les acheteurs est essentiel pour réussir à long terme dans n’importe quel secteur, et cela est particulièrement vrai pour les sociétés immobilières. La génération de leads immobiliers a toujours été fondamentale pour réussir, et dans le monde numérique d'aujourd'hui, comprendre comment utiliser les moteurs de recherche pour générer des leads en ligne est la nouvelle façon de prospérer. Une utilisation avantageuse du SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) peut-elle générer des leads immobiliers ? Bref, oui. Voici quelques façons de procéder.

Faire fonctionner le référencement pour vous grâce à la génération de leads immobiliers

L'utilisation intelligente de mots-clés populaires dans votre marketing de contenu vous aide à toucher de nombreux acheteurs intéressés qui, autrement, ne sauraient peut-être pas ce que vous avez à proposer. Cependant, même si l’utilisation des bons mots-clés fait partie intégrante du référencement, il existe bien d’autres stratégies à découvrir. Maximiser le potentiel de référencement de votre entreprise et acquérir des prospects en ligne implique un ensemble de pratiques spécifiques au secteur immobilier.

Concentrez-vous sur la génération de prospects immobiliers locaux

Alors que les chasseurs de maisons peuvent commencer leurs recherches avec des termes plus larges tels que « maisons à vendre », le cours de leurs recherches deviendra rapidement plus spécialisé, se concentrant sur des villes et même des quartiers spécifiques. Par conséquent, pour gagner du trafic, qui peut se traduire par des leads, faites-vous une place sur le marché local grâce à une utilisation prudente de références et de mots-clés spécifiques à votre zone.

Vous pouvez faire des affaires dans plusieurs villes et régions, mais concentrez-vous d’abord sur la ville principale. Par exemple, les acheteurs à la recherche d'une nouvelle maison ou d'un condominium à Burlington, dans le Vermont, peuvent rechercher « agent immobilier de Burlington ». Il existe plusieurs expressions de mots clés locaux importants qui peuvent aider à générer du trafic vers votre site.

• Burlington [n'importe quelle ville] maisons à vendre
• Immobilier à Burlington [n'importe quelle ville]
• Burlington [n'importe quelle ville] agent immobilier
• Burlington [n'importe quelle ville] annonces immobilières

Utilisez des mots-clés locaux sur l’ensemble de votre site Web. Incorporez-les dans les noms de pages ainsi que dans le contenu des pages. Par exemple, votre page Web peut être organisée pour guider facilement les chercheurs à travers vos annonces locales et fournir un contenu utile et informatif qui donne une valeur ajoutée à votre site Web pour les acheteurs potentiels.

• Burlington Maisons à vendre
• Commentaires sur l'immobilier à Burlington
• La vie à Burlington
• Que faire à Burlington
• Rencontrez votre agent immobilier à Burlington

Externalisez votre création de contenu

Si vous ne savez pas comment utiliser naturellement les mots-clés dans le contenu de votre site Web, si vous n'avez pas de site Web du tout ou si vous devez le réécrire complètement, envisagez de faire appel à une société de contenu dédiée telle que BKA Content. Le marketing de contenu fait désormais partie intégrante du succès sur le marché numérique d'aujourd'hui, aussi bien pour les grandes entreprises que pour les petites start-ups.

Créer un contenu marketing de qualité prend du temps, notamment parce que vous devez publier de manière cohérente pour en récolter les bénéfices. Selon eMarketer, environ 60 % des spécialistes du marketing génèrent au moins un nouveau contenu chaque jour. Rédiger un contenu fort qui fait bonne impression sur les visiteurs demande de l'expérience et du talent.

Environ 64 % des spécialistes du marketing B2B (business to business) externalisent la rédaction de contenu, selon TopRankBlog. Compte tenu des énormes avantages qu’un contenu puissant peut vous apporter, il est judicieux sur le plan commercial de se tourner vers une société de contenu expérimentée, que vous ayez besoin d’un site Web complet ou d’un nouvel article de blog.

Utilisez les blogs pour promouvoir les ventes

En parlant de blogs, si vous n’avez pas de blog pour votre entreprise immobilière ou si vous ne publiez que sporadiquement, faites dès maintenant des blogs une priorité du marketing de contenu. Selon HubSpot, environ 82 % des entreprises qui bloguent voient un retour sur investissement (retour sur investissement) positif grâce à ce type de marketing de contenu. Des blogs solides et bien écrits vous servent de plusieurs manières.

• Utilisez les blogs pour aider votre entreprise en incorporant des mots-clés forts sur les maisons que vous souhaitez particulièrement vendre. Utilisez les adresses comme mots-clés et incluez-les dans des fonctionnalités telles que les balises de titre, les méta descriptions, les titres, les légendes des photos, les noms de fichiers et le contenu.
• Rendez vos publications utiles aux clients. Répondez à leurs questions et fournissez des informations pratiques. Engagez-les en les invitant à commenter. Faites preuve de créativité avec le formatage, en expérimentant les formats de questions et réponses, la vidéo et même la musique.

Lorsque vous apportez une valeur ajoutée aux acheteurs potentiels, vous leur faites bonne impression et ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous. Plus vous bloguez, meilleurs sont vos résultats et plus votre retour sur investissement sera élevé. Les entreprises qui connaissent le plus de succès dans le marketing de contenu disposent d’un employé ou d’un service dédié pour assumer cette responsabilité importante. Si vous ne pouvez pas embaucher quelqu'un en interne pour le faire à votre place, travaillez avec une société de contenu qui ressemble à une extension de votre propre entreprise.

Rendez votre site adapté aux mobiles

Les acheteurs de maison d'aujourd'hui emportent leurs recherches de maison avec eux partout où ils vont – restaurants, files d'attente dans les magasins, salle de sport – alors assurez-vous que votre site Web est adapté aux appareils mobiles pour avoir les meilleures chances de générer des prospects immobiliers grâce au marketing de contenu en ligne. Selon « The Digital House Hunt », environ 89 % des personnes achetant une maison ont utilisé des appareils mobiles pendant une partie de leurs recherches.

Pour tirer le meilleur parti du référencement pour générer des prospects immobiliers, assurez-vous que votre site est mobile afin que les acheteurs potentiels puissent rechercher vos annonces, en savoir plus sur vous et vous contacter facilement quand cela leur convient. Vous avez toujours besoin d'un contenu de qualité qui génère du trafic vers vous, mais vous avez également besoin d'un site convivial qui fait de l'achat de vos annonces un processus presque organique.

Un marketing de contenu qui génère des leads immobiliers

Générer des prospects immobiliers en ligne demande de la planification, du travail, du temps et du talent. L'utilisation des meilleures pratiques de référencement actuelles pour votre secteur est essentielle pour générer du trafic vers votre site, mais une fois que les acheteurs potentiels sont là, vous devez les impressionner par vos connaissances et votre intérêt à les aider. Vous avez besoin d’un contenu marketing fort, frais et cohérent pour retenir l’attention du public.

Après tout, ce n’est pas parce que des acheteurs potentiels visitent votre site qu’ils y resteront longtemps. Un bon marketing de contenu est comme un accueil chaleureux. Cela encourage les acheteurs à venir et à « s’asseoir un moment ». Plus ils passent de temps sur votre site, meilleures sont vos chances de réaliser une vente.

Pour vous assurer que votre site Web propose un contenu qui fait la meilleure impression possible, ainsi qu'un contenu spécialisé tel que des blogs frais et créatifs et de superbes descriptions de propriétés, faites appel à une société de contenu dédiée telle que BKA Content. Nous rendons la commande rapide, facile et amusante. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider avec un excellent marketing de contenu qui améliore la génération de leads immobiliers en ligne.