Calvin Klein Advertising Strategy - Un symbole de sex-appeal

Calvin Klein est une entreprise de mode mondiale de 8,4 milliards de dollars qui est sur le marché depuis plus de 50 ans. Pendant ce temps, la marque a fait du marketing auprès des amateurs de mode avec des campagnes de marketing simplistes et provocantes dont personne ne peut quitter les yeux. Calvin Klein a continué de choquer le public et de maintenir une forte audience tout en entrant avec grâce dans l'ère numérique.

Alors, que pouvez-vous apprendre de Calvin Klein ? Voulez-vous atteindre la même renommée et la même fortune qu'une marque de mode ? Ensuite, vous devrez vous habituer aux controverses et à la collaboration des célébrités. Dans cet article, découvrons les secrets marketing de Calvin Klein - un symbole de mode sexy. N'oubliez pas que rien ne doit s'interposer entre vous et la stratégie publicitaire de Calvin Klein.

Présentation de Calvin Klein

Calvin Klein Incorporated, connue dans le monde entier sous le nom de marque Calvin Klein, a été fondée en 1968 par Calvin Richard Klein à New York, aux États-Unis. C'est l'une des marques de mode les plus célèbres au monde avec une présence significative dans de nombreuses catégories, telles que les vêtements en cuir, les accessoires de style de vie, les parfums, les meubles de maison, les montres et les produits de luxe.

Calvin Klein appartient actuellement au Phillips Van Heusen Group (PVH) et est basé à Manhattan, New York. La marque vise principalement la classe moyenne aisée et positionne ses produits comme des œuvres exclusives de designers haut de gamme, promus par des mannequins et des célébrités du monde entier.

Partant d'une idée audacieuse, Calvin Richard Klein emprunte à son ami Barry K.Schwartz un petit capital de 10 000 dollars, pour ouvrir une boutique de costumes au célèbre York Hotel à New York. À la fin des années 70, le chiffre d'affaires annuel de Calvin Klein est passé à 30 millions de dollars par an. Il a également acheté une licence pour vendre une gamme d'autres articles de mode en plus de ses principales lignes de design, notamment des foulards, des fourrures, des chaussures, des ceintures, des lunettes de soleil et même des draps. Des vêtements décontractés pour hommes et des jeans décontractés ont été ajoutés à la gamme de produits plus tard, ce qui a encore augmenté ses ventes annuelles.

Les jeans emblématiques de la marque ont créé un grand émoi sur le marché de la mode, avec des ventes de plus de 200 000 unités le jour du lancement. L'entreprise a également lancé ses lignes de cosmétiques et de parfums au cours de cette période. Calvin Klein a ensuite acquis une renommée mondiale en révolutionnant le concept de sous-vêtements pour hommes grâce à des promotions innovantes et a introduit le style dans un produit d'usage quotidien.

La campagne publicitaire la plus célèbre de Calvin Klein a été publiée en 1980 : une publicité de seulement trente secondes présentant Brooke Shields, âgée de 15 ans, a regardé la caméra avec flirt et a déclaré : "Voulez-vous savoir ce qui se passe entre moi et mes Calvin ? Rien ". La société a de nouveau créé un phénomène mondial au début des années 90 avec une publicité mettant en vedette Mark Walhberg et Kate Moss présentant les boxers nouvellement conçus.

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Analyse SWOT de Calvin Klein

En plus de 50 ans, Calvin Klein a bâti sa crédibilité en tant que pionnier de l'industrie de la mode. Dans cette section, voyons les Forces - Faiblesses - Opportunités - Menaces de la marque pour avoir un meilleur aperçu de la situation de l'entreprise.

Forces

Calvin Klein est une marque célèbre et ses produits sont vendus dans de nombreux pays à travers le monde. Cependant, leur principal marché est les États-Unis, qui représentent environ 58 % des ventes totales. Les autres principaux marchés pour la part de marché sont l'Europe et l'Asie-Pacifique. Récemment, il a également ouvert une série de magasins à travers le Moyen-Orient.

Présence dans de nombreux domaines de la mode : Les principaux produits de Calvin Klein sont des vêtements de prêt-à-porter pour hommes et femmes. En outre, ils proposent également des parfums et des accessoires tels que des lunettes, des montres, des bijoux et des chaussures pour hommes et femmes. Il existe également des lignes exclusives de produits d'ameublement et de meubles.

Marketing controversé : L'une des raisons de l'incroyable popularité de la marque Calvin Klein est sa stratégie marketing intelligente et ses campagnes publicitaires. La marque utilise souvent des publicités sexuelles pour attirer l'attention sur ses produits. A travers les publicités, Calvin Klein peut rester dans l'esprit de ses segments cibles et réussir souvent à construire une image audacieuse de la marque, qui sied très bien à la jeune génération.

La faiblesse

Gestion de l'image : Calvin Klein a toujours été célèbre pour être une marque exceptionnelle avec un style décalé et un design créatif. En plus des marques de design mondiales existantes, de nombreux designers locaux de premier plan font leur apparition à l'ère numérique. Calvin Klein doit donc travailler dur pour maintenir son image unique sur le marché.

Synergie : Les licences constituent une partie importante du modèle commercial de Calvin Klein, et l'entreprise trouve difficile et coûteux de coordonner leurs licences, qui sont réparties dans le monde entier.

Éthique : Calvin Klein a toujours été considérée comme une marque controversée et critiquée pour ses matières sexualisées. De plus, la marque fait également face à des problèmes de licence.

Opportunités:

Marché des enfants : Comme les citadins ont plus d'argent à dépenser, de nombreuses marques de créateurs se tournent vers les vêtements design et autres produits pour enfants. Cela pourrait être un marché potentiel pour une marque bien connue comme Calvin Klein.

Des menaces:

Concurrence : Les principaux concurrents de Calvin Klein sont Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii, etc. Ce sont toutes des marques de mode mondiales avec des styles uniques, il sera donc difficile de se démarquer en tant que produits en jean.

Analyse du mix marketing Calvin Klein

Le mix marketing de Calvin Klein analyse la marque avec les 4P (Produit, Prix, Emplacement, Promotion) et explique la stratégie marketing de Calvin Klein. De nombreuses stratégies marketing telles que l'investissement marketing, l'innovation produit/service, l'expérience client, etc. ont contribué à la croissance de la marque.

La stratégie de produit

Les premiers produits lancés par la marque Calvin Klein en 1971 étaient des sous-vêtements, des manteaux, des jupes, des chemises, des pantalons, des vêtements de sport. Les designs élégants ont donné aux produits une qualité unique qui est devenue très populaire. Des lunettes de soleil, des ceintures, de la fourrure, des foulards et des chaussures ont ensuite été ajoutés à la collection. À la fin des années 1970, Calvin Klein a relancé la collection de jeans et lui a donné une forme plus ferme, devenant un classique instantané. Plus tard, l'entreprise a également fabriqué des manteaux, des jupes et des chemises en jeans. La collection de produits est élégante, confortable et adaptée aux vêtements de jour.

Ces produits ont créé une marque pour les produits Calvin Klein. En 1978, la marque lance une collection de maquillage avec 18 produits pour le soin et la beauté. Dans les années 1980, l'entreprise lance une collection de sous-vêtements pour hommes et de caleçons pour femmes. En 2013, PVH a acquis Calvin Klein et a aidé à unir les produits jeans, sous-vêtements et vêtements de sport en un seul groupe.

Placer la stratégie

Calvin Klein a une forte présence sur le marché international. Le premier magasin a été créé à Dallas, qui comprenait des produits tels que des vêtements, des parfums, des cosmétiques, des accessoires, du linge de maison, etc. Actuellement, la marque possède un magasin phare à Madison Ave à New York. En dehors des États-Unis, il est présent dans 21 pays. De plus, ils vendent également leurs produits dans les grands magasins. Les grands magasins haut de gamme comme Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue et Neiman Marcus ont tous la collection Calvin Klein.

Certaines petites boutiques ont aussi des produits Calvin Klein, mais pas beaucoup. En Asie, Calvin Klein se concentre principalement sur les parfums, les sous-vêtements et les collections adaptés aux niveaux de revenu des personnes. Étant donné que Calvin Klein possède à la fois des magasins en ligne et hors ligne, il a développé des canaux de distribution en conséquence pour rendre ses produits disponibles à tout moment, de sorte qu'il y a moins de risque de changement de marque parmi les clients.

Stratégie de prix

Le prix des produits Calvin Klein est généralement plus élevé car il commercialise ses produits auprès des classes moyennes et supérieures. Ses vêtements et accessoires de créateurs coûtent souvent plus cher que les produits vestimentaires de base sur le marché. Les principaux concurrents de Calvin Klein sont Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, etc. et il essaie de maintenir des prix un peu plus bas que les concurrents pour gagner des parts de marché. Avec cette stratégie de tarification, il peut réussir à attirer l'attention des clients et gagner en popularité. Il a une stratégie de prix cible pour rivaliser avec les autres joueurs en fixant son prix un peu plus bas qu'eux et en essayant de réduire les coûts pour gagner plus de profits. Grâce à cela, les clients ont tendance à rester fidèles à la marque et à devenir des clients fidèles.

Les produits de Calvin Klein sont également disponibles à l'achat en ligne avec des offres fréquentes et des prix réduits pour les anciens stocks, ce qui entraîne une augmentation du nombre de ventes. Les produits premium sont vendus sous une ligne « black label », qui cible les clients haut de gamme. Ces produits ont des marges bénéficiaires élevées mais sont souvent vendus en plus petites quantités.

Stratégie de promotion

Calvin Klein fait souvent la promotion de ses produits auprès de ses clients sur de nombreux canaux, notamment la télévision, le marketing direct, les médias sociaux, les promotions, les campagnes de vente et la vente personnelle. Avec le développement d'Internet, des médias sociaux et de la technologie, Calvin Klein a utilisé de nouveaux domaines pour faire la publicité de ses produits et générer un grand nombre de ventes. Calvin Klein est bien connu pour la controverse dans les campagnes publicitaires. Les publicités télévisées utilisaient des actrices mineures étaient considérées comme inappropriées et «sexe vend». Cela a créé une opinion publique négative parmi les téléspectateurs et certains ont même détesté la marque.

Comme de nombreuses autres marques, Calvin Klein utilise également des célébrités célèbres pour présenter leurs produits dans des publicités. Certains des noms sont Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson et Alexander Skarsgard. Récemment, nous avons également vu Justin Bieber et Kendall Jenner faire la promotion des sous-vêtements Calvin Klein. Pour établir la marque, les produits Calvin Klein portent souvent les initiales CK. La marque utilise également le marketing par e-mail pour établir une connexion avec le destinataire et envoyer des informations sur les nouveaux produits ou les promotions.

Stratégie publicitaire de Calvin Klein

Les éléments clés de la stratégie publicitaire de Calvin Klein peuvent être énumérés ci-dessous :

Il n'a pas peur de faire des campagnes provocatrices

En 1980, Calvin Klein a choqué les téléspectateurs en diffusant une série de publicités mettant en vedette Brooke Shields, âgée de 15 ans, qui a dit de manière séduisante aux téléspectateurs que rien ne s'interposait entre elle et ses Calvins. Cela a suscité une grande controverse à l'époque, faisant de la marque l'une des marques les plus parlées de l'année. Mais Calvin Klein ne s'est pas arrêté là. Il embrasse sa réputation controversée et continue de publier des publicités plus provocantes.

La marque a constamment publié des publicités mettant en vedette des stars de cinéma sexy ou des mannequins portant uniquement des sous-vêtements. L'une des campagnes les plus célèbres impliquait Kate Moss dans les années 90 et était presque nue. Sa co-vedette était Mark Wahlberg, qui a attrapé son bric-à-brac et a déclaré que ses sous-vêtements Calvins le gardaient bien au chaud. Kate Moss est apparue une fois de plus, faisant la promotion du parfum Obsession, cette fois nue.

En 2009, Eva Mendes est intervenue pour promouvoir la ligne de parfums de Secret Obsession, tout en étant nue au lit. Sans surprise, l'annonce a été interdite. En 2015, Justin Bieber a participé à la campagne #mycalvins. Cela a provoqué beaucoup de controverses car certaines personnes pensent que son image a été trop pilotée par Photoshop.

En vivant avec la réputation controversée, Calvin Klein est capable de créer le buzz dans la presse et les réseaux sociaux, ainsi qu'auprès des clients cibles.

Il utilise la controverse comme un outil pour promouvoir la personnalité de la marque

En 2016, Calvin Klein a publié des photos d'une publicité sexuellement explicite pour sa campagne #MyCalvins. Celui qui a attiré beaucoup d'attention était avec l'actrice Klara Kristin révélant sa jupe.

La campagne a provoqué l'indignation en ligne et créé d'innombrables commentaires négatifs. Des milliers de personnes sont allées sur Instagram, Twitter et Facebook pour laisser de mauvais commentaires sur l'entreprise. Pour ajouter plus de carburant au feu, des organes de presse tels que Breitbart, Fox News et The Blaze ont tous critiqué la marque.

En réponse, Calvin Klein a refusé de commenter et a gardé les photos de la campagne en ligne. Il a continué à devenir un sujet populaire sur les réseaux sociaux et la presse, tandis que la marque a reçu avec succès l'attention dont elle avait besoin. La réaction a également montré la personnalité de la marque qui n'a pas peur, ce qui est très pertinent pour le jeune public. Combien de marques peuvent être si audacieuses sous des commentaires négatifs ?

Il utilise des influenceurs des médias sociaux et des célébrités

En 2014, la célèbre campagne #mycalvins a exploité des influenceurs et des célébrités des médias sociaux pour promouvoir la collection Calvin Klein. La marque a envoyé des produits à des noms bien connus de la mode comme Fergie, Aimee Song, Emily Weiss et bien d'autres. Chacun des influenceurs a publié des photos d'eux-mêmes portant des sous-vêtements Calvin Klein dans des maisons et des chambres d'hôtel.

Peu de temps après, des milliers de personnes ont suivi et téléchargé leurs propres photos avec le hashtag #MyCalvins. En conséquence, la campagne a généré 4,5 millions d'interactions sur les réseaux sociaux. Grâce à cela, Calvin Klein a acquis une énorme visibilité auprès du jeune public, les principaux utilisateurs des médias sociaux à l'époque.

Calvin Klein campagnes publicitaires remarquables

La plupart des campagnes marketing de Calvin Klein sont provocantes, mais c'est l'une des raisons pour lesquelles la marque est devenue un symbole de sex-appeal. Voyons quelques-unes de ses meilleures campagnes publicitaires.

Campagne de style Tinder 2015

Lors de sa campagne #MyCalvins 2015, la marque a utilisé le sexting - un langage virtuel provocateur comme thème publicitaire. Des photos de personnes de sexes différents sont couvertes de messages sur la nudité, la tricherie et le trio. Près du bas, vous pouvez voir le slogan de la campagne "textes bruts, histoires réelles" - ce qui implique que les messages sont inspirés de personnes et d'événements réels.

Melisa Goldie, directrice du marketing de Calvin Klein, a déclaré qu'ils voulaient montrer comment les consommateurs communiquent et datent à l'ère numérique. Et ils voulaient mettre en évidence la vérité sur les rencontres modernes avec toute la liberté et la nature instantanée. La campagne était considérée comme un message sur les relations ouvertes, la sexualité complexe et l'amour moderne.

L'annonce a été présentée sur de grands panneaux d'affichage à LED dans les grandes villes du monde. Et, sans surprise, cela a suscité pas mal de polémiques.

2014 CK One - Campagne du 20e anniversaire

Calvin Klein a publié une campagne vidéo pour célébrer son 20e anniversaire, CK One, sur YouTube le 30 juin 2014, suivie d'une publicité télévisée. Une version imprimable de la campagne a également été publiée, avec des collages autonomes de personnes influentes qui ont participé à la campagne. La vidéo n'inclut pas le texte, jusqu'au tournage final, dans lequel le hashtag #ckmeforme et la page Tumblr de la campagne sont affichés. La vidéo présentait des influenceurs sociaux masculins et féminins et ciblait les jeunes Mill Years, 18-25.

Pour la participation des consommateurs, la campagne comprend le hashtag, #CKmeforme, pour encourager la participation du public et l'engagement avec les influenceurs de la campagne. Une page Tumblr est également créée, où les influenceurs publient du contenu et le public peut aimer, commenter et republier le contenu.

Grâce à la page Tumblr, les fans ont trouvé le compte CK One Snapchat, tandis que d'autres l'ont trouvé via des canaux sociaux personnels influents. Sur Snapchat, le contenu disparaîtra dans les 24 heures, mais les utilisateurs ont pu voir les publications de la campagne Snapchat pendant cette période. Sur Tumblr, les utilisateurs peuvent aimer les publications de la page de campagne Tumblr, ainsi que les republier sur leur propre blog Tumblr. Sur Twitter, les utilisateurs peuvent transférer ou aimer les tweets de leur compte Twitter officiel, ainsi que les pages Twitter d'autres utilisateurs.

Campagne #MyCalvins 2015

Calvin Klein a publié sa dernière campagne, #MyCalvins, sur Youtube le 6 janvier 2015. La vidéo présente le chanteur Justin Bieber et le mannequin Lara Stone. Depuis sa sortie, la vidéo a cumulé plus de 9,2 millions de vues, 23 000 likes et 4 000 dislikes. Une campagne d'impression avec Bieber a été publiée après la première de la vidéo. La vidéo a simplement été tournée en noir et blanc et n'avait pas de texte jusqu'à la fin, où #mycalvins est apparu à l'écran, suivi du logo Calvin Klein Jeans et d'un lien vers calvinklein.com.

Un hashtag, #MyCalvins, est intégré à une campagne pour engager le public. La vidéo de la campagne combine des histoires sur l'expression de soi, la sexualité et la culture pop et cible les jeunes de la génération Y âgés de 18 à 25 ans, avec le chanteur Justin Bieber comme influenceur social. Dans la description de la vidéo, il a également encouragé le public à rejoindre la campagne en affichant son propre #MyCalvins

Regardez sur les réseaux sociaux. Après la sortie de la campagne vidéo, Calvin Klein a lancé un micro site Web, où le meilleur contenu généré par les utilisateurs était reconnu par la marque.

Après avoir lancé la campagne #MyCalvins avec Bieber, Calvin Klein a continué à construire cette campagne en collaborant avec des mannequins, des stars de cinéma, des musiciens et des influenceurs sociaux, en utilisant la phrase, I ____ in #mycalvins. La campagne était sur diverses plateformes sociales, mais la marque a utilisé Instagram comme plateforme principale pour diffuser la campagne.

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Ce que vous pouvez apprendre

Voici un bref récapitulatif de ce que vous pouvez apprendre de la stratégie publicitaire de Calvin Klein :

• N'ayez pas peur d'utiliser des campagnes provocatrices si elles conviennent à votre marque
• Si vous rencontrez une controverse, gardez votre opinion et représentez le caractère audacieux que vous avez
• Les médias sociaux et les influenceurs sont des outils puissants pour faire passer votre message.

Êtes-vous prêt à être audacieux et emblématique comme Calvin Klein ? Partagez la stratégie publicitaire de votre marque dans la section des commentaires ci-dessous ! Merci d'avoir lu et bonne chance dans votre parcours pour devenir une marque unique sur le marché !