Exemples d'écriture d'incitation à l'action : oubliez les pièges à clics et offrez une valeur instantanée

Votre appel à l'action doit répondre à une question pour les gens. "Qu'est-ce que tu vas faire pour moi ?"

Si le vôtre le fait déjà, vous partez d'un bon endroit. Mais il existe toujours des moyens de peaufiner votre messagerie et d'améliorer votre taux de conversion.

Cela commence par connaître votre public cible. Les connaître vraiment. Ce qu'ils veulent, d'où ils viennent et comment ils parlent. De cette façon, votre rédaction résonnera.

Le clickbait est efficace. Mais il n'y a rien de personnel là-dedans. Votre écriture d'appel à l'action doit montrer pourquoi vous êtes unique et comment vous allez apporter de la valeur.

L'appel à l'action parfait est unique à votre entreprise

Il n'y a pas de formule idéale. Mais les meilleurs appels à l'action utilisent des éléments tels que :

• Mots et expressions d'action
• Formatage astucieux
• Espace négatif autour d'eux
• Des images qui aident à relayer le message
• Preuve sociale et FOMO (peur de rater quelque chose)
• Mots clés de référencement

Cela s'applique également à toutes vos publications sur les réseaux sociaux et aux publicités Facebook. Mais je m'en tiens aux pages de destination dans ce guide.

Ces exemples de différents CTA sont des modèles d'inspiration. Mais votre entreprise est unique. Ainsi, votre écriture d'appel à l'action devrait l'être aussi.

5 CTA qui ne sont pas si géniaux

"Cliquez ici". "Soumettre". Bien sûr, votre public cible comprend la signification de ces boutons CTA. Mais ils sont surutilisés et sans imagination.

Votre appel à l'action doit être clair. Il devrait être évident pour les clients potentiels que faire ensuite. Et pourquoi.

Même les grandes marques peuvent se tromper. Donc, parfois, il est bon de voir ce qu'il ne faut pas faire. Voici 5 exemples de CTA qui pourraient être meilleurs :

1. Macy's
2. Silva
3. Auto-école Coccinelle
4. Croisière.com
5. Équipes Microsoft

Macy's

Par où commencer avec ce marketing par e-mail de Macy's ? Non sérieusement. Je n'ai aucune idée. Un CTA efficace attire votre attention. Ici, il est tiré dans un million de directions différentes.

Source : Econsultancy

Une vente pour la fête des pères qui débouche sur un bouton d'appel à l'action "Femmes" ? (Si vous pouviez même appeler cela un bouton.) Les marques de commerce électronique ont généralement de nombreuses catégories différentes à acheter. Mais conservez-les pour la page de destination de votre site actuel.

"Achetez maintenant". "Envoyer une e-carte cadeau". "Obtenir un laissez-passer d'épargne". "Trouver un magasin". Vous souhaitez que votre marketing par e-mail attire l'attention sur une offre spécifique. De cette façon, vous ne bombardez pas les gens avec trop de choix. Parce que si vous le faites, il y a de grandes chances qu'ils ne choisissent rien.

Silva

Silva crée des équipements d'extérieur. Et l'entreprise a commencé quand ils ont inventé la toute première boussole remplie de liquide. Plutôt cool, non ?

Désormais, une offre contextuelle de 15 % pour s'inscrire à leur liste de diffusion pourrait suffire à certains. Mais les consommateurs en ont assez des campagnes de marketing numérique invasives. Ainsi, la plupart sont sélectifs avec qui ils donnent leurs coordonnées.

Source : Silva

Cette écriture d'appel à l'action n'offre aucune autre valeur. Qu'est-ce que les gens vont obtenir en s'abonnant à part la remise initiale ? De toute évidence, l'entreprise a de grandes idées et des produits innovants. Mais les abonnés seront-ils simplement spammés une fois qu'ils se seront inscrits ? Qui sait.

Un bon CTA rend la valeur de la conversion immédiatement claire. Vous n'avez pas seulement besoin d'inciter les gens à devenir des clients. Vous devez leur donner des raisons de rester avec vous.

Auto-école Coccinelle

Ces 4 boutons CTA proviennent de la page d'accueil de Ladybird Driving School. Parfois, vous avez besoin de plusieurs boutons (selon ce que vous proposez.) Mais vous devez accrocher les gens avant qu'ils ne pensent à continuer.

Maintenant, il pourrait utiliser une analyse rapide de Grammarly. Mais voici l'essentiel. Il s'agit de la seule école de conduite entièrement féminine d'Irlande. Et ils ne le mentionnent nulle part jusqu'à plus bas dans la page.

Source : École de conduite Ladybird

La plupart du temps, vous avez quelques secondes pour convaincre les visiteurs du site de rester. Les gens peuvent même ne pas attendre assez longtemps pour faire défiler vers le bas. Ainsi, votre USP (argument de vente unique) doit faire partie de votre copie CTA principale.

Découvrez la différence si elle a été mise à jour :

Source : Exemples de marketing

Menez avec ce qui vous rend différent. Utilisez des mots qui rendent votre proposition de valeur claire. Je sais laquelle de ces pages Web me pousserait à l'action souhaitée.

Croisière.com

Vous pourriez avoir des offres avec beaucoup de pièces alléchantes. Et il peut être tentant de crier à leur sujet sur votre page de destination avec de nombreuses phrases d'action. Mais cela peut être désordonné. Malheureusement, Cruise.com est tombé dans ce piège.

Le mélange de chiffres et de petits textes rend difficile de savoir sur quoi se concentrer. Oui, les mots de pouvoir sont formidables. Mais trop signifie qu'ils perdent leur impact. Et il existe 7 autres versions encombrées sur un carrousel qui défile automatiquement.

Source : Cruise.com

De toute évidence, moins c'est plus quand il s'agit d'une écriture efficace d'appel à l'action. Essayez de choisir votre offre principale et conservez les détails pour la page produit. Voici comment P&O Cruises procède.

Même industrie. Style de marketing complètement différent. Si vous êtes lié à la première version, essayez de tester A/B votre page de destination et voyez ce que vous pouvez réduire pour améliorer votre taux de conversion.

Équipes Microsoft

La plupart des gens ont probablement entendu parler de Microsoft Teams. Mais qu'en est-il de ceux qui ne l'ont pas fait ? Si vous ne saviez pas ce que c'était, seriez-vous capable de le résoudre à partir de cette copie CTA ?

Source : équipes Microsoft

Microsoft s'appuie ici essentiellement sur le marketing de bouche à oreille. Parce que sinon, comment êtes-vous censé reconstituer ce que sont ces « choses incroyables » ?

N'oubliez pas qu'un bon appel à l'action est direct. Vous ne devez pas supposer que tout le monde connaît votre produit ou service. Même si vous êtes une grande marque. Netflix montre comment le faire correctement :

Même si vous pensez que c'est évident, essayez le test de grand-mère. (Divulgation complète : je viens d'inventer cela.) Mais si votre grand-mère ne comprendrait pas ce que vous proposez uniquement à partir de votre CTA, vous devez le changer.

10 exemples d'appels à l'action qui promettent de la valeur

C'est fou, mais une ou deux lignes de texte peuvent sérieusement affecter votre taux de clics. Parfois, même un seul mot.

Vous essayez de faire passer la raison pour laquelle les gens devraient choisir d'en savoir plus, de télécharger une ressource ou de se séparer de leur argent. Et les meilleurs CTA offrent une valeur instantanée.

Voici donc 10 industries différentes qui peuvent vous inspirer :

1. Boîte de Butternut
2. Citron.io
3. Oeuf fou
4. Tout le monde
5. Sourire Direct Club
6. Bonnes journées en couple
7. Notion
8. Juste donner
9. Café ours errant
10. Plus brillant

Boîte de Butternut

Butternut Box est un abonnement à la nourriture fraîche pour chiens. Et les 6 mots principaux de leur CTA et de leurs images rendent cela immédiatement évident. La page de destination a également beaucoup d'espace négatif et aucun encombrement. Concentrez votre attention.

Source: Boîte de noyer cendré

Il y a une zone de texte pour choisir la race de votre chien. En fonction de votre réponse, un bouton CTA plus personnalisé apparaîtra. Si c'est une race qui correspond à leur produit, vous verrez ceci :

Ce qui est plus impressionnant, c'est leur clause de non-responsabilité pour certaines races. Ils sont clairs sur le fait qu'ils pourraient ne pas être le bon choix. Si c'est vous, ils vous suggéreront de consulter du marketing de contenu pour en savoir plus.

Cela rend instantanément Butternut Box digne de confiance. Et le dernier bouton CTA fort vous demande de "Rejoindre le pack". En plus de sonner amusant, cela crée une réponse émotionnelle d'appartenance.

Citron.io

Lemon est un nom un peu vague pour un site. Donc, le CTA doit faire le gros du travail ici. Et garçon, le fait. "Voir!" n'est pas un verbe d'action que vous voyez tant que ça. Surtout en majuscules. Il attire donc immédiatement votre attention.

Source : Lemon.io

Le reste du titre CTA indique clairement qu'il s'agit d'un site de mise en relation. Mais pas pour la romance. Pour les startups et les développeurs. La voix et les symboles fantaisistes de la marque (comme le double tiret de codage) sont tellement hors de l'ordinaire qu'ils sont mémorables.

De plus, le bouton CTA "match me with a dev" vous indique exactement ce qui va se passer ensuite. Lemon connaît son public cible et comment se démarquer. Et c'est ainsi que vous réussirez votre écriture d'appel à l'action.

Oeuf fou

Crazy Egg est axé sur l'optimisation du site Web. Principalement par le biais de cartes thermiques, d'enregistrements d'écran et de tests A/B. Ils ont un ton de marque beaucoup plus simple (plus pertinent) que Lemon. Mais ils ont cloué toutes les mêmes choses:

• Un titre CTA qui résume la valeur du produit en quelques mots
• Un bouton clair qui vous indique ce qui se passe une fois que vous avez cliqué
• Microcopie qui couvre les points faibles concernant la tarification

Source : Oeuf fou

Ils ont également ajouté une preuve sociale pour montrer le grand nombre de sites qui leur font déjà confiance. Il n'y a rien d'autre sur leur page d'accueil non plus. Le tout est centré autour de ce seul CTA. Donc, vous savez qu'ils sont confiants à ce sujet.

Bien sûr, le design pourrait être un peu plus intéressant. Mais tout reste concentré sur l'appel à l'action. Et c'est là que réside la conversion.

Tout le monde

L'appel à l'action d'Everydae est un peu différent de la plupart des types de CTA, car leur tarification est l'une des premières choses que vous voyez. Mais c'est parce que c'est ce qui les rend différents.

Les tuteurs privés SAT peuvent coûter environ 2 000 $ et être un peu plus que des « baby-sitters glorifiés ». Mais ce programme est une étude abordable et engageante qui garantit des résultats.

Source : Everydae

L'utilisation de puces brise un mur de texte pour atteindre les principaux arguments de vente. Et le bouton CTA "Déverrouiller le succès pour 49 $" est *le baiser du chef*. Il n'y a pas d'"ajout au panier" ennuyeux en vue ici.

Le tout n'est pas seulement un bon appel à l'action. C'est un grand. Si vous avez quelques points à aborder, rendez-les faciles à lire. Et n'ayez pas peur de mettre des prix compétitifs au sommet.

Sourire Direct Club

Pourquoi vos clients devraient-ils choisir votre produit plutôt que des options plus traditionnelles ? Parce que votre appel à l'action fait face à chacun de leurs points de peinture pour montrer pourquoi le vôtre est le meilleur choix.

Les bagues peuvent être disgracieuses, coûteuses, prendre beaucoup de temps à travailler et doivent être contrôlées régulièrement par un dentiste. Smile Direct Club a des solutions pour tout cela en 2 lignes.

• 60% de moins que les accolades
• Pas de visites régulières en personne
• Dents plus droites en aussi peu que 4 à 6 mois
• Pour 69,43 £/par mois

Source : Club Sourire Direct

Le dernier bouton montre à Smile Direct Club qu'il connaît également le stade de la génération de prospects auquel se trouvent les clients potentiels. Il n'y a aucun sentiment d'urgence à "acheter maintenant". Vous êtes encouragé à en savoir plus d'abord.

C'est aussi une autre excellente utilisation de l'espace blanc autour de l'écriture d'appel à l'action. Parce qu'il attire votre attention sur ce qui est important. L'offre.

Bonnes journées en couple

Good Pair Days est un concept SaaS simple. C'est un abonnement vin personnalisé. Et leur appel à l'action le dit très clairement :

1. Découvrir les vins
2. Jumelé à vos goûts
3. Livré à votre porte

Source : Bonnes journées de paires

Il n'y a vraiment pas grand chose à dire sur celui-ci car le CTA principal est vraiment génial. L'écriture parle d'elle-même.

La seule chose que je suggérerais peut-être est d'agrandir un peu le texte "Découvrez vos vins". Ou encore l'A/B testing "Découvrez mes vins". Cela pourrait produire des résultats intéressants. Mais de toute façon, la rédaction est sur le point.

Notion

Notion est un espace de travail en ligne pour la gestion de projet. Mais vous avez probablement compris cela dans leur CTA, n'est-ce pas ?

La copie conversationnelle semble terre-à-terre et relatable. Et il est divisé en phrases courtes. Ce qui donne l'impression que le produit sera facile à utiliser.

Source : Notion

Le bouton "Get Notion free" gère toutes les objections concernant les prix. Et la couleur fait ressortir la prochaine étape dans une mer de noir et blanc.

La preuve sociale est toujours une bonne idée aussi. Et Notion prouve que vous n'avez pas besoin de témoignages qui encombrent votre CTA. Parfois, quelques logos suffisent.

Juste donner

Le CTA de Just Giving est axé sur les bonnes vibrations. « Faites quelque chose d'incroyable aujourd'hui » suffit à piquer l'intérêt de n'importe qui. Et la ligne ci-dessous vous indique exactement comment le faire.

Ils estiment que vous savez ce que vous prévoyez de faire si vous êtes sur le site. Ainsi, le bouton d'appel à l'action "Démarrer la collecte de fonds" vous emmène directement dans l'action.

Source: Juste donner

Un crochet fort intéresse les gens. Ensuite, vous devez leur donner un peu plus d'informations . Et la prochaine étape pour le voir à travers. C'est ainsi que l'écriture d'appel à l'action peut apporter une valeur instantanée.

Café ours errant

L'imagerie est si importante pour travailler avec votre CTA. Vous pouvez être un peu plus vague avec votre texte si vous avez une photo de produit solide pour le sauvegarder. Wandering Bear Coffee en est un excellent exemple.

Ils n'utilisent pas un mur de texte pour entrer dans les détails de la boisson. Ils laissent la photo parler et vous présentent la voix de leur marque en une seule ligne.

Source: café ours errant

"Prenez de la caféine" est probablement mon bouton CTA préféré sur cette liste aussi. C'est amusant et unique. Tout en transmettant la valeur que vous retirerez du produit. Bonjour, boost de caféine.

Plus brillant

Votre principal appel à l'action n'a pas besoin d'être pour l'ensemble de votre service ou produit. Si vous êtes une marque de commerce électronique, vous pouvez l'utiliser pour mettre en évidence une gamme ou une offre spécifique.

Glossier a choisi un mini pack d'essentiels de soins de la peau pour se concentrer. Comme c'est l'été, je suppose qu'ils les poussent pour les clients qui partiront en vacances.

Source : Glossier

Leur crochet léger "Chérie, j'ai rétréci les enfants" aborde immédiatement le point douloureux de ceux qu'ils ciblent. Ensuite, ils s'assurent d'inclure le prix (un autre problème) au-dessus du bouton pour vous emmener à la collection.

Vous pouvez jouer avec votre placement CTA. Vous pouvez choisir de placer un achat sous une ressource éducative. Tout dépend si des leads froids ou chauds arrivent sur votre site. Alors, réfléchissez d'abord.

Conclusion

La rédaction d'appels à l'action doit être unique à votre entreprise. Mais ce qui est tout aussi important, c'est l'endroit où vous envoyez les visiteurs du site Web une fois qu'ils ont cliqué. Un CTA génial devrait être le début d'une expérience utilisateur engageante.

La première chose que les clients voient sur votre site doit les convaincre de rester. Alors, déterminez votre USP. Communiquez-le de manière créative. Et rappelez-vous, moins c'est plus.

Quel récent appel à l'action vous a convaincu de cliquer ? Quel était votre préféré dans la liste ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.