Comment calculer le prix de vente d'un produit ? Vérifiez étape par étape!

Apprendre à calculer le prix de vente d'un produit Il est essentiel pour quiconque souhaite tirer profit de l'entreprise et réussir en affaires.

En effet, vendre beaucoup n'est pas toujours synonyme de rentabilité et cela est étroitement lié aux problèmes de calcul du prix de vente.

Le raisonnement est simple : lorsque la valeur d'un produit n'est pas calculée correctement, votre entreprise peut subir des pertes à chaque transaction conclue, ce qui peut conduire à la faillite.

Et vous vous dites peut-être : « pour résoudre ce problème, il suffit de mettre une valeur de vente supérieure à la valeur d'achat de l'objet vendu ». Cependant, ce n'est pas la solution.

Après tout, le prix que vous payez au fournisseur pour la marchandise que vous revendrez dans votre magasin n'est pas le seul coût de votre entreprise, êtes-vous d'accord ?

Combien coûtent vos actions marketing pour amener des clients dans votre entreprise ? Quelle est la valeur de votre plateforme e-commerce ou le loyer de votre magasin physique ? Combien cela coûte-t-il de garder vos employés? Quelle est la valeur des coûts fixes de votre entreprise ?

Vous devez savoir répondre à ces questions afin de pouvoir tenir compte de ces valeurs lors du calcul du prix de vente des produits de votre entreprise. Si vous ne le faites pas, il y a de fortes chances que vous n'ayez pas un bon équilibre entre les dépenses et les revenus de votre entreprise et que vous finissiez par tomber dans le rouge, même avec un bon volume de ventes .

Parallèlement à tout cela, il est nécessaire de tenir compte de la valeur marchande pratiquée par vos concurrents et de procéder à un bon contrôle des stocks .

Vendre un produit similaire à celui de concurrents à un prix très supérieur à celui pratiqué peut stopper votre stock et nuire à vos ventes .

Pensant à vous aider à équilibrer tout cela, nous avons organisé un guide étape par étape sur la façon de calculer le prix de vente d'un produit. Vérifier!

Comment calculer le prix de vente d'un produit ?  

La formule pour calculer le prix de vente d'un produit est :

Prix ​​de vente du produit = Prix de revient + Dépenses d'exploitation + Marge bénéficiaire

Avant de simplement ajouter ces valeurs ensemble, comprenons ce que signifie chacune des variables.

Prix ​​de revient

Le prix de revient d'un produit est la valeur qu'il coûte à ceux qui vont le vendre . Par exemple, si l'article vendu a été acheté auprès d'un fournisseur, le montant payé par l'entreprise sera le prix de revient.

Imaginons que vous êtes propriétaire d'un magasin de vêtements et que vous avez acheté une chemise à votre fournisseur pour 25 R$. Il s'agit de la valeur de coût des marchandises.

Cependant, si le produit a été fabriqué par l'entreprise qui le commercialisera, les coûts de développement doivent être pris en compte et additionnés pour trouver le prix de revient.

En utilisant l'exemple de la chemise, vous devrez additionner le coût du tissu, des machines, du personnel (voyez combien de temps une chemise prend à l'équipe et considérez combien ce temps coûte à votre entreprise) et des accessoires tels que le fil. Avec cela, vous obtiendrez le prix de revient.

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Dépenses opérationnelles

Lorsque nous parlons de dépenses d'exploitation, nous faisons référence aux coûts nécessaires au fonctionnement de l'entreprise, par exemple :

• location;
• électricité;
• L'Internet;
• un salaire;
• impôts etc...

Ces frais ne sont pas forcément liés au produit, mais c'est avec cette vente qu'ils peuvent être payés.

Avec le montant des dépenses d'exploitation en main, vous devrez répartir une partie de cette valeur pour chaque marchandise , après tout, ce ne sera pas seulement la vente d'un article qui supportera ces dépenses.

Vous devez ensuite répartir une partie du coût d'exploitation sur chaque produit, comme si chaque article était responsable d'une partie du montant nécessaire pour payer les dépenses de l'entreprise. Considérez les dépenses proportionnelles pour chaque vente.

Marge bénéficiaire

La marge bénéficiaire est le pourcentage que vous souhaitez gagner sur la valeur du produit . C'est l'une des variables à considérer lors du calcul du prix de vente.

La façon la plus courante de trouver des personnes qui calculent la marge bénéficiaire consiste à ajouter ce pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser à la valeur du coût des marchandises.

Par exemple, si le produit coûte 100 € et que vous souhaitez définir une marge de 40 %, la formule est la suivante :

BRL 100 x 40 % ou 100 x 0,4

= 40

Valeur du produit = coût + marge

Valeur du produit = 100 + 40

Valeur du produit = 140 BRL

On s'attend donc à ce que cette valeur de 140 R$ représente une valeur de vente avec un bénéfice de 40 %. Mais pas tout à fait. Si vous faites le calcul en sens inverse, vous verrez que la valeur représente une marge bénéficiaire plus petite :

Zones

ous

valeur de marge / valeur de vente

= 0,28 ou 28%

Cela indique que vous avez supposé une marge bénéficiaire de 40 %, mais en fait, elle n'était que de 28 %. ET cela peut être un danger si vous investissez, par exemple, dans l'acquisition de clients compte tenu de la marge de 40%.

Alors, comment calculer le prix de vente d'un produit à partir de la définition correcte de la marge bénéficiaire ?

Au lieu d'utiliser la valeur en pourcentage de ce que vous voulez réaliser comme marge bénéficiaire, vous appliquez la valeur opposée. Par exemple, vous voulez 40 % de profit ? Utilisez la valeur de 60 % dans la formule.

Valeur du produit / 100 % - marge bénéficiaire souhaitée

Valeur du produit / 100 % – 40 %

Valeur du produit / 60 %

Valeur du produit / 0,6

Zones

= 166,67

Pour vérifier si c'est juste, faisons la formule inverse :

Valeur de la marge bénéficiaire / valeur des ventes de produits

Zones

= 40 %

Vous avez des questions sur le calcul ? Alors regardez la vidéo ci-dessous :

Maintenant que vous savez et savez trouver chaque variable dans la formule pour calculer le prix de vente d'un produit, il est temps de mettre les valeurs aux bons endroits et de les additionner.

Prix ​​de vente du produit = Prix de revient + Dépenses d'exploitation + Marge bénéficiaire

Pensez également à noter si la valeur trouvée est compétitive avec le marché dans lequel vous vous insérez, principalement par rapport aux valeurs pratiquées par les concurrents et à la capacité d'achat des consommateurs.

L'un des moyens de vérifier si le prix facturé correspond au profil du client consiste à vérifier le prix actuel de la compagnie de billetterie moyenne .

Cet indicateur est l'un des signaux sur le comportement des clients de votre entreprise et doit être pris en compte dans la tarification des produits .

Garder une trace de toutes ces valeurs aidera votre entreprise à augmenter ses taux de conversion et à réaliser un profit plus élevé.

Dans cet objectif, nous vous invitons à découvrir les ressources de SmartHint pour optimiser les résultats de votre boutique .

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• fenêtres de recommandation ;
• pop-ups de rétention ;
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