Achetez une entreprise de commerce électronique en suivant ce guide en 5 étapes

Avec autant de concurrence, se lancer dans le secteur du commerce électronique peut s’avérer difficile. Rejoindre le mouvement et réussir en ligne nécessite un plan d’affaires solide, une équipe agressive et une plateforme. Et si vous avez besoin de plus de ressources pour repartir de zéro ? Une solution rapide consiste à acheter une entreprise de commerce électronique.

Pourquoi acheter une entreprise de commerce électronique ?

Aujourd'hui, le point d'entrée d'un client dans une entreprise se fait généralement en ligne, étant donné que la plupart des entreprises sont disponibles sur les réseaux sociaux. Pour les entrepreneurs qui démarrent une entreprise avec des ressources limitées, la location d’un espace de vente physique n’est peut-être plus une priorité absolue. Ce ne sont là que quelques facteurs qui ont contribué à la popularité croissante des entreprises de commerce électronique.

Même si c’est le cas depuis plusieurs années, le modèle économique du commerce électronique continue de croître. En 2021, les ventes du commerce électronique ont totalisé 960,1 milliards de dollars, soit une augmentation de 18,3 % par rapport à l'année précédente. D’ici 2040, le commerce électronique devrait représenter 95 % du total des ventes au détail dans le monde. Lorsque vous envisagez de reprendre une entreprise de commerce électronique, vous devez comprendre les éléments suivants :

• Modèle d'affaires
• Marché cible
• Concurrents
• Potentiel de croissance
• Défis

La liste de contrôle suivante fournira les bases pour trouver une entreprise qui vous convient.

Étape 1. Évaluation des comptes de l'entreprise.

L'analyse du compte de résultat vous donnera une idée de la fiabilité de l'entreprise. Les informations critiques que vous obtiendrez de ce profil financier comprennent généralement les éléments suivants :

• Total des unités vendues
• Revenu brut
• Bénéfice brut
• Dépenses
• Revenu net

La vérification des comptes vous permet de voir comment l'entreprise gagne de l'argent et s'il existe des signaux d'alarme ou des opportunités intéressantes. Pour que vous connaissiez ces chiffres, l'entreprise de commerce électronique à vendre doit également donner accès à des plateformes qui soutiennent les affirmations concernant ses revenus. Un exemple de ces plateformes est Shopify Analytics .

Étape 2. Comprendre comment les produits parviennent au client.

Avant d'acheter une entreprise de commerce électronique, vous devez comprendre la chaîne d'approvisionnement . Il s’agit d’un aspect essentiel de toute entreprise et contribuera à garantir que les commandes seront honorées une fois que vous aurez reçu les clés de l’entreprise.

Vous pouvez y parvenir en confirmant auprès du propriétaire actuel du site de commerce que les relations avec les fournisseurs et les contrats qu'ils ont négociés vous seront transférés. Cela vous évitera de découvrir qu'un vendeur a proposé un tarif avantageux à un fournisseur et qu'il l'a soudainement augmenté après le point de vente. Heureusement, la plupart des fabricants et fournisseurs sont heureux de travailler avec un nouveau propriétaire d’entreprise.

Étape 3. Savoir comment l'entreprise attire les clients.

Un site Web de commerce électronique peut générer du trafic de plusieurs manières, notamment par l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité et les médias sociaux. Ces sources de trafic sont précieuses. L’un des avantages de l’acquisition d’une entreprise établie réside dans les données marketing existantes que vous recevez. Généralement, ces données marketing correspondent directement à la clientèle de l’entreprise.

L’utilisation de toutes ces stratégies marketing est facultative pour une entreprise de commerce électronique prospère. Si une entreprise ne dispose pas d’un domaine marketing, l’ajout d’une autre source de trafic pourrait propulser l’entreprise vers de nouveaux sommets. Mais vous pouvez embaucher quelqu’un pour acquérir des compétences dans un domaine spécifique.

L’essentiel est que vous devez vous procurer les sources de trafic détaillées de l’entreprise de commerce électronique que vous achetez. Que cela provienne de Google Analytics ou d'autres outils d'analyse crédibles, ce qui est important pour vous est de voir ce qui est efficace et quels domaines doivent être améliorés. Il est préférable de connaître l'origine de ces sources de trafic. Le pays qui génère le plus de trafic doit toujours être le principal marché de vente du magasin.

Étape 4. Découvrez comment la boutique a été créée.

Après avoir appris comment le site Web de commerce électronique attire ses clients, étudiez comment il est construit. Découvrez si une plateforme de commerce électronique comme Shopify ou une conception sur mesure affectera considérablement la façon dont vous la gérez.

Demandez à l'ancien propriétaire comment il gérait les choses et s'il avait recours à des employés ou à des indépendants. Obtenir un assistant virtuel capable de vous aider dans des tâches simples telles que le support client et l'exécution des commandes vous permet de vous concentrer davantage sur la croissance de votre entreprise. Si le vendeur abandonne le commerce électronique, il pourrait être ravi de partager les détails des personnes qui l'ont aidé à gérer le magasin.

Étudiez la conception du site Web comme si vous étiez un client. Y a-t-il place à l’amélioration ? Vous pouvez toujours essayer d'intégrer vos stratégies distinctes même si vous achetez une idée d'entreprise déjà établie. C'est pourquoi vous devez évaluer ce qui est efficace et ce qui peut être amélioré.

Étape 5 : Connaître vos rivaux.

Dans les étapes précédentes, nous nous sommes concentrés sur l'analyse de la société de commerce électronique que vous souhaitez acheter. Cependant, vous souhaitez également consacrer du temps à étudier vos concurrents.

Qu'il s'agisse d'une petite entreprise ou d'une entreprise très lucrative, chaque entreprise a des concurrents.

Les clients deviennent plus avisés pour comparer et trouver les meilleurs produits et prix. Les sites de commerce électronique ne sont pas non plus exempts de concurrents. Étudiez les forces et les faiblesses des entreprises concurrentes et comparez-les à la marque que vous achèterez. Ensuite, demandez-vous auprès duquel vous achèteriez si vous étiez client.

Importance de la diligence raisonnable avant d’acheter une entreprise de commerce électronique

Cette liste de contrôle peut vous aider à distinguer les entreprises qui réussissent de celles qui ne le sont pas. Une fois que vous connaissez l'activité de commerce électronique spécifique que vous souhaitez, vous pouvez commencer à rassembler les documents.

Quelle que soit la taille de l’entreprise que vous envisagez, apporter les améliorations nécessaires peut contribuer à son succès. Par exemple, augmenter le bénéfice net accélère votre retour sur investissement et crée des actifs plus importants. Cela signifie que vous pourriez le revendre avec profit plus tard. Le processus systématique ci-dessus aidera à préparer le plus efficacement possible une liste d’acquisitions potentielles de sites de commerce électronique. Alors, évitez de perdre votre temps sur des opportunités inadaptées et concentrez-vous plutôt sur les entreprises qui réussissent.

Dernières pensées

Si vous envisagez d'acheter une entreprise de commerce électronique, le moment est venu de commencer vos recherches. Parlez à d’autres entrepreneurs qui ont suivi le processus. Lisez autant que possible sur le sujet, y compris les dernières tendances du commerce électronique. Et lorsque vous serez prêt à commencer à examiner les entreprises de plus près, rappelez-vous ce que nous avons mentionné ci-dessus.