Le manque de compétences en affaires vous freine-t-il ? Top 11 des compétences en affaires à apprendre
Publié: 2022-04-05Il y a cette folle rumeur qui circule…
Savoir que ce que je m'apprête à vous dire est en fait un énorme mythe est l'une des plus grandes leçons commerciales que j'ai jamais apprises.
Parce que maintes et maintes fois, des entrepreneurs créatifs lancent une entreprise avec les MEILLEURES intentions.
Ils sont incroyablement intelligents.
Ils sont bons dans ce qu'ils font. (Comme, vraiment bien.)
ET ils veulent aider les gens.
Cela semble être le plan parfait.
Et puis… tout tombe à plat.
20% des petites entreprises meurent la première année.
50% ont disparu au bout de cinq ans.
Et à dix ans ?
Seul un tiers y arrive.
Pour les entrepreneurs créatifs, il est si facile de tomber dans ce piège. Mais je ne vais pas vous laisser faire partie de ces 77 % d'entreprises qui échouent.
Parce que vous n'êtes pas comme la plupart des entreprises.
Au lieu de cela, vous allez entrer dans ce monde de création d'entreprise avec un plan - les bonnes compétences et stratégies pour que vous sachiez parfaitement où vous vous dirigez.
Parce que vous ÊTES une rock star dans ce que vous faites… et les seules choses qui manquent sont les compétences en affaires (totalement apprenables). Un manque de compétences en affaires mettra N'IMPORTE QUEL type d'entrepreneur dans l'eau chaude.
Alors aujourd'hui, nous allons expliquer pourquoi tant d'entreprises échouent lorsqu'elles traduisent leurs passions en une entreprise rentable.
De plus, je vais vous montrer les compétences commerciales les plus importantes que vous devez acquérir si vous êtes un entrepreneur créatif qui cherche à développer une entreprise de manière durable (sans s'effondrer et brûler à cause de l'épuisement, du stress et de la surcharge).
Pourquoi un manque de compétences en affaires fait dérailler les entrepreneurs intelligents
Anne a eu une idée géniale pour une entreprise qu'elle pourrait créer en ligne. Elle est tellement bonne dans son métier de recruteur technique, et elle a décidé de partager ses connaissances avec des recruteurs technologiques nouveaux et en difficulté.
Voici le plus grand mythe que je jette à la porte pour vous aujourd'hui :
Ce n'est pas parce que vous êtes vraiment doué pour quelque chose que vous serez automatiquement doué pour gérer une entreprise . Vous avez appris à être vraiment excellent dans vos compétences en acquérant des connaissances et de l'expérience au fil du temps, et il en sera de même pour vos compétences en affaires.
Les compétences créatives et les compétences en affaires sont des groupes de compétences complètement différents.
De nombreux entrepreneurs créatifs pensent qu'ils peuvent facilement gérer une entreprise, mais ce n'est pas vrai. Dans le tristement célèbre livre The E Myth , l'auteur Michael E. Gerber souligne que le leadership et la gestion ne sont pas naturels pour certains, sinon la plupart, des entrepreneurs créatifs. Semble familier?
Je suis un écrivain dans l'âme, et il m'a fallu quatre ans de lutte avec mon entreprise de contenu avant de réaliser enfin ce qui me manquait et de sortir pour acquérir les compétences en affaires dont je savais avoir besoin .
Même si vous êtes un entrepreneur solo, l'importance des compétences en affaires ne peut être négligée. Mais avec toutes les formations en développement des affaires qui existent, il est important de se concentrer uniquement sur ce qui compte.
Voici les compétences métiers spécifiques à connaître et à développer aujourd'hui :
11 compétences en affaires dont chaque entrepreneur moderne a besoin
Certaines listes de compétences commerciales de base peuvent parler de compétences techniques par rapport à des compétences professionnelles générales, ou inclure des éléments tels que Microsoft Word, mais passons directement aux bonnes choses - ce sont les compétences dont vous aurez besoin pour démarrer et gérer une entreprise rentable dans le numérique d'aujourd'hui. paysage.
#1 : Compétences en stratégie de contenu
Comprendre les bases de la construction d'une stratégie de contenu de site Web est l'une des compétences commerciales les plus importantes que les entrepreneurs créatifs devraient se charger d'apprendre dès maintenant.
Parce que je comprends la puissance du marketing de contenu, je suis toujours époustouflé que seulement 40% des marques B2B aient une stratégie de marketing de contenu documentée.
Documenter votre stratégie de contenu (et apprendre ce que cela signifie exactement) devrait figurer en tête de votre liste de tâches d'entrepreneur. Car seulement 11% des entreprises déclarent avoir une excellente stratégie de marketing de contenu.
Cela signifie que pour les marques qui ne mettent pas de plan en place, les gens continueront à trouver des produits et des services via un site Web qui le fait. Faites en vôtre!
CONSEIL DE PRO : Sérieusement, ne perdez pas votre temps et votre argent à bloguer juste pour bloguer. Ne créez jamais de contenu sans stratégie sous-jacente ou cela conduira à l'épuisement et à la perte d'énergie - purement et simplement.
#2 : Compétences de mesure du retour sur investissement du marketing de contenu
Les données ne mentent pas sur l'explosion de cette industrie. Le marketing de contenu vaut 400 milliards de dollars et continuera de grimper à 600 milliards de dollars d'ici 2024.
Source de l'image : Business Wire
Mais bon nombre des meilleures listes de compétences en affaires couvrent aujourd'hui des tactiques dépassées qui ne sont pas transférables dans un espace numérique. (C'est pourquoi tant de gens commencent à se demander si un diplôme en marketing en vaut vraiment la peine en 2022.)
Et tout aussi important que d'UTILISER le marketing de contenu comme stratégie commerciale, il y a aussi la compétence très importante de pouvoir mesurer vos efforts .
Cela peut inclure des stratégies telles que :
- Documenter les classements Google avant de mettre en œuvre votre nouvelle stratégie (afin d'avoir des chiffres à comparer plus tard)
- Comprendre comment effectuer une recherche de mots clés, ainsi que le fonctionnement des mots clés à longue traine et comment mesurer leur succès, par rapport à la simple observation du trafic global
- Configurer des rapports automatisés à vous envoyer via votre outil de marketing de contenu de recherche par mot-clé (j'utilise et j'adore Semrush)
…et plus.
Pensez-y - les grandes entreprises maladroites avec des tonnes de paperasserie n'ont pas été en mesure de s'adapter à cette tendance de contenu pour 2022 aussi bien qu'elles le pourraient. Mais toi, mon ami entrepreneur décousu, tu n'es pas lié par des procédures. Vous pouvez mettre en œuvre ces stratégies percutantes dès aujourd'hui .
#3 : Compétences financières (pour les entrepreneurs)
Ne fermez pas cette page pour l'instant. Vous êtes plus que capable d'apprendre à gérer les finances de votre petite entreprise (sans avoir à embaucher toute une équipe comptable !).
Oui, même si vous êtes un créatif dans l'âme.
Parce que voici le truc :
La comptabilité est une compétence commerciale essentielle pour les comptables , pas pour vous. Les impôts et la création d'une LLC sont réservés aux fiscalistes.
Donc, si vous n'en êtes pas un, connectez-vous avec un CPA. Vous devrez le faire à grande échelle, et c'est tellement mieux que d'essayer de tout faire vous-même, de vous perdre dans les mauvaises herbes et de perdre le focus sur la mise à l'échelle de votre entreprise.
#4 : Principaux moteurs de l'entreprise
L'une des compétences les plus percutantes que les entrepreneurs de petites entreprises peuvent apprendre aujourd'hui est de savoir comment clouer vos 4 pilotes de base d'entreprise (y compris des choses comme votre public cible fortement recherché et votre énoncé de mission parfaitement conçu).
Avant d'avoir le mien, mon agence de rédaction de contenu tirait un net douloureux de 10 000 $ sur 30 000 $ par mois bruts. Mais après avoir créé et documenté mes Business Core Drivers, j'ai monté en flèche nos résultats et j'ai finalement atteint 90 000 $/mois.
Ces moteurs, comme j'aime les appeler, étaient et sont les éléments essentiels du succès de ma marque. Je savais qu'ils étaient en or quand j'ai atteint ces 90 000 $… et une fois que j'ai commencé mon programme de coaching et que j'ai vu l'impact sur mes étudiants, cela a confirmé à quel point ils sont vraiment puissants.
Je suis tellement fier d'Andia, mais pas du tout surpris non plus. Une fois qu'elle est arrivée à la phase deux de mon programme en cinq phases, tout a changé pour elle. Cette partie du système de transformation de contenu se concentre exclusivement sur le développement de compétences créatives ET commerciales.
C'est la phase où vous apprendrez TOUTES les compétences réelles et pratiques dont vous avez besoin pour développer une entreprise durable (pas ce dans quoi vous êtes déjà bon, mais les compétences en marketing et en affaires sans tracas dont vous avez également besoin).
Voici un aperçu de ce qui se cache dans cette phase extrêmement transformatrice pour les entrepreneurs créatifs :
Vous en avez assez de consacrer votre énergie et votre temps à rechercher la « bonne » façon de créer du contenu ? Le système de transformation de contenu a le chemin éprouvé dont vous avez besoin pour démarrer, développer et gérer une entreprise durable et prospère grâce à une stratégie claire comme du cristal.
#5 : Développement transformateur
Vous ne pouvez pas vendre un service ou un produit à quelqu'un si cela ne va pas changer sa vie. Désolé .
Votre entreprise fait-elle cela ?
Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être réorganiser votre offre. Heureusement, il existe des tonnes de données pour vous aider à développer une idée qui se vendra vraiment. Quelque chose qui résout un problème et un point douloureux si spécifiques pour les gens, que ce sera complètement transformateur.
Apprendre à créer des services/produits qui visent à aider et à résoudre un problème majeur est une compétence commerciale créative clé qui demande un peu de pratique, mais avec les bons conseils, vous pouvez tout à fait y arriver.
#6 : Image de marque et site Web
Comprendre comment utiliser votre image de marque pour créer un site Web parfait est une compétence commerciale créative que vous devriez apprendre (même si vous n'êtes pas un développeur Web et que vous prévoyez d'en embaucher un, ce que vous devez faire !)
Mais ne commencez pas ici.
Tout d'abord, vous devez savoir qui est votre personnalité commerciale idéale.
Ensuite, une fois que vous aurez identifié et défini votre public à partir de vos recherches, il sera beaucoup plus simple d'aller de l'avant avec l'image de marque (couleurs, style de conception, logo, voix de la marque, etc.) et de créer votre site Web qui tue .
De plus, à ce stade, vous aurez une tonne de ressources à remettre à un concepteur expert afin qu'il puisse créer le package de marque et de site Web parfait pour vous.
#7 : Recadrage mental
Ce n'est peut-être pas l'une de ces compétences commerciales difficiles pour un CV, mais vous garderez celle-ci à vie.
Vous devez entrer dans un état d'esprit de haut niveau.
Négliger l'importance de l'état d'esprit est une erreur que les propriétaires d'entreprise commettent à maintes reprises. Comme cliché, cela peut sembler à certains entrepreneurs en herbe - ne sous-estimez pas cette compétence commerciale simplement parce qu'elle peut sembler intangible.
Même si les récompenses peuvent être payantes, gérer votre propre entreprise n'est pas une tâche facile, c'est pourquoi votre état d'esprit nécessite votre attention - au premier plan.
C'est le moment de briser tous les "et si" et la pensée basée sur la peur pour continuer à apparaître avec cet état d'esprit de PDG et de patron chaque jour jusqu'à ce que ce soit votre réalité naturelle.
Ce n'est pas facile. Je comprends.
Mais en tant que pessimiste naturel (et après avoir passé les deux premières décennies de ma vie dans une secte), j'étais encore capable de creuser profondément et d'activer cela, et cela a changé toute ma vie. Je pense que vous pouvez y arriver aussi, et je parle de l'importance de cela plus ici:
#8 : Rédaction numérique
Spoiler, il n'y a pas de "compétences en vente" sur toute cette liste de compétences en affaires. Désolé-pas-désolé pour Don Draper, mais l'époque des Mad Men où les responsables du marketing avaient besoin de vin et de dîner de nouveaux clients pour les convaincre est révolue. Ou vraiment, avoir besoin d'être face à face.
Les spécialistes du marketing d'aujourd'hui utilisent leurs mots pour vendre, donc la rédaction pour le Web est une compétence commerciale pour les créateurs d'entreprise, les entrepreneurs et quiconque essaie de vendre quelque chose se démène pour apprendre.
Parce que c'est si puissant.
Par exemple, le marketing par e-mail a un retour sur investissement de 4 200 %. Ainsi, pour chaque dollar que vous investissez dans le marketing par e-mail, vous pouvez vous attendre à gagner 42 dollars.
Source : Startup Bonsai
Et le contenu de blog de forme longue a la meilleure durée de vie du contenu.
Il est donc essentiel d'apprendre à utiliser les compétences d'écriture que vous possédez déjà et à passer à l'écriture en ligne. Cela inclut (mais n'est pas limité à) apprendre à écrire :
- Blogs orientés SEO
- Articles longs, listes et guides détaillés
- Des e-mails qui persuadent, inspirent et vendent
- Aimants en plomb et ebooks
- Webinaires et scripts vidéo
- Pages de destination des ventes
- Livres auto-publiés (voici une liste de mes livres de marketing de contenu préférés au cas où vous seriez à la recherche de nouvelles lectures.)
Aujourd'hui, les compétences en marketing numérique sont reines. Écrivez les bons mots une fois, et cette copie fera la vente pour vous pendant que vous vous concentrez sur votre entreprise.
#9 : Résolution de problèmes
Cette statistique sauvage d'environ 77% des entreprises qui se replient au cours des 10 premières années est nulle, je suis d'accord. Mais cela arrive pour une raison , et l'un d'entre eux est que les entrepreneurs pensent qu'ils savent naturellement comment résoudre les problèmes (et certains ne pensent même pas à s'enseigner de meilleures compétences en matière de prise de décision, mais vous le pouvez tout à fait).
Parce que le manque de cette compétence peut se faufiler rapidement sur des entrepreneurs non préparés.
Apprendre à résoudre des problèmes sans se traîner les pieds ou se remettre en question et prendre ses décisions est énorme .
Être ouvert à apprendre des autres qui ont parcouru le chemin avant vous est le moyen le plus efficace de résoudre les problèmes en tant qu'entrepreneur. C'est exactement ce que mon élève Brittany Brander a découvert.
Tirer parti de l'expérience d'un mentor qui possède les compétences et l'expérience pertinentes en affaires que vous espérez acquérir vous donne un énorme avantage concurrentiel .
Par exemple, mon programme de coaching permet à mes étudiants d'économiser des années de recherche en leur donnant accès aux compétences, stratégies et systèmes exacts que j'utilise pour un contenu éprouvé. Non seulement cela, mais je propose plus de 30 modèles plug-n-play que vous pouvez injecter directement dans votre marque afin que vous soyez opérationnel en seulement 90 jours.
#10 : Compétences organisationnelles
Demandez : « De quelles compétences ai-je besoin pour réussir ? et presque tous les coachs et mentors d'affaires encourageront l'importance de rester organisé. Et, même si vous démarrez en solo ou en solo, vous devrez être suffisamment organisé pour développer votre équipe (si vous souhaitez évoluer de manière durable).
Les compétences en organisation et en gestion d'entreprise peuvent automatiser ce processus de sorte que vous n'ayez plus qu'une poignée d'heures par semaine où vous êtes fortement impliqué. Pendant ce temps, le reste du temps, vous êtes absent, mais vos sous-traitants travaillent et votre entreprise fonctionne essentiellement sur pilote automatique. ️
Mais pour cela, il faut apprendre à s'organiser dans sa délégation . Parce que de bonnes compétences en gestion sont plus qu'un "bon à avoir".
Ils sont cruciaux, en particulier lorsque vous faites évoluer votre entreprise vers l'automatisation.
Une délégation efficace ne se produit qu'une fois que vous avez trouvé cet équilibre entre liberté et responsabilité.
Cela signifie que vos entrepreneurs devraient avoir beaucoup de liberté pour faire leur travail (afin que vous n'ayez pas à passer du temps à vous soucier du travail), mais ils doivent également savoir que la responsabilité et la reddition de comptes incombent à eux.
Gardez cela à l'esprit lorsque vous commencez à déléguer, et si c'est dans votre budget et que vous vous êtes organisé, commencez dès aujourd'hui en embauchant votre propre rédacteur de contenu.
Et n'oubliez pas que la gestion axée sur les personnes est l'une des compétences commerciales les plus essentielles à acquérir pour une communication efficace lors de la délégation et de l'organisation.
#11 : Compétences en stratégie commerciale
Ces compétences en affaires ne vous seront jamais utiles ou vous resteront fidèles à moins que vous ne les utilisiez réellement . C'est exactement pourquoi il est essentiel d'investir dans un mentor doté d'une stratégie commerciale éprouvée.
Apprendre à construire puis à exécuter votre stratégie commerciale est l'une des tactiques commerciales les plus essentielles de cette liste. Parce qu'une fois que vous connaissez toutes ces compétences en affaires, vous avez besoin d'un plan pour les mettre en pratique.
Comment puis-je améliorer mes compétences en affaires ?
Vous pouvez rechercher toutes ces compétences en affaires une par une et passer des heures et des heures à choisir ce que vous devez savoir. Bonjour, burn-out !
Ou, vous pouvez investir en vous-même et dans les compétences dont vous savez avoir besoin , de sorte que vous pouvez sauter le diplôme et acquérir les compétences commerciales d'aujourd'hui en quelques mois, et non en quelques années. Vous avez besoin de ces compétences pour gérer une entreprise avec succès et réaliser une croissance durable, réaliste et monumentale.
Prêt à transformer votre passion et votre expérience en une entreprise florissante avec des conseils commerciaux individuels de ma part et de mon équipe de coachs experts ? Toutes les compétences créatives et commerciales dont vous avez besoin, ainsi que les stratégies pour les mettre en place et vous donner une clarté totale, se trouvent à l'intérieur du système de transformation de contenu. Postulez dès aujourd'hui pour voir si vous êtes apte.
J'ai hâte de marcher à vos côtés dans votre cheminement vers une entreprise durable et une vie d'impact.
