Comment construire votre marque personnelle et développer votre agence de marketing

Avant de commencer, permettez-moi de vous poser une question. Quelle est votre définition d’une marque personnelle ? Est-ce que cela est reconnaissable, comment les gens vous perçoivent ou comment le monde voit et fait confiance à votre entreprise ?

La vérité est que c’était une question piège car il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Construire votre marque personnelle signifie toutes ces choses que j'ai mentionnées, ainsi que quelques autres éléments également.

La raison pour laquelle je pose cette question à tout le monde est que j'ai remarqué que beaucoup de gens en affaires parlent aujourd'hui de marque personnelle, sans vraiment savoir de quoi il s'agit réellement. Pour eux, construire leur marque « semble être une bonne » chose, mais ils ne savent pas comment en tirer profit.

Par conséquent, aujourd’hui, je souhaite expliquer ce qu’est l’image de marque personnelle, pourquoi est-elle importante et comment nous, en tant que propriétaires d’agences de marketing, pouvons l’utiliser spécifiquement pour stimuler les ventes et gagner plus d’argent.

Évitez la lecture et téléchargez le guide complet de l'image de marque personnelle !

Pourquoi votre marque personnelle est-elle importante

Une marque personnelle n’est pas ce que vous dites de vous-même ou de votre entreprise. C'est ce que les autres disent de vous. Il s'agit d'amener d'autres personnes de la communauté à soutenir votre entreprise.

Par conséquent, créer une marque personnelle est important pour développer votre agence de marketing. D'un point de vue commercial, cela vous aide à attirer plus de prospects et vous permet de les clôturer plus rapidement.

Maintenant, je sais qu'il y a des gens pour qui une marque personnelle n'a pas d'importance. Pour eux, le business consiste avant tout à travailler dur et à faire en sorte que ces chiffres soient atteints grâce à un dévouement sans faille.

Cependant, même si un travail acharné peut vous aider dans une certaine mesure, il ne s’agit pas d’un modèle évolutif permettant aux entreprises de prospérer dans le paysage en évolution rapide d’aujourd’hui. Le secteur du marketing consiste à travailler plus intelligemment et c'est là que la construction de votre marque personnelle peut jouer un rôle majeur dans le développement de votre entreprise.

Chaque fois que je parle aux propriétaires d'agences, je leur dis toujours une chose lorsqu'ils me posent des questions sur la façon de générer des prospects. Je leur dis que la génération de leads est le problème le plus simple à résoudre.

Et construire votre marque personnelle en est la raison. Il n'y a rien de mieux que de laisser votre marque parler au nom de votre entreprise et générer des prospects sans que vous déployiez beaucoup d'efforts. Car avouons-le, lorsqu’il s’agit de générer de la demande, rien ne vaut les leads entrants.

Êtes-vous à la recherche d’un cadre de marque personnelle ? Eh bien, ne cherchez plus !

Qu'est-ce qui fait une marque personnelle puissante

Les agences de marketing peuvent garantir que la marque qu'elles construisent est puissante en produisant un contenu qui prend en compte à qui elles s'adressent, de quoi elles parlent et où elles en parlent.

Lecture recommandée : Comment dynamiser votre agence en utilisant les trois composantes de l'autorité

Il ne s'agit pas seulement de concevoir et d'exécuter vos actifs de contenu, mais également de garantir que ces éléments de contenu ont une autorité élevée en cochant les cases des trois composants.

Par conséquent, si vous avez déchiffré que les propriétaires de salles de sport, par exemple, sont de parfaits clients phares pour votre agence de marketing, créez du contenu avec quelqu'un qui jouit d'une grande autorité dans ce domaine et présentez ce contenu pour cibler d'autres propriétaires de salles de sport via votre marque.

Une chose à noter est que pour construire votre marque personnelle , il n'est pas nécessaire que vous fassiez constamment autorité sur un certain sujet (par exemple, le marketing numérique) pour montrer aux gens votre autorité.

Construire une haute autorité vient de l'établissement d'expériences et de relations personnelles, ce qui n'a pas nécessairement quelque chose à voir avec le fait que votre agence parle de marketing numérique.

Lorsqu'il s'agit de construire votre marque personnelle, ce sont les petites choses qui créent un lien émotionnel qui comptent. Ainsi, un contenu significatif comme les vidéos POURQUOI que vous créez, qui forment la couche la plus externe de votre roue thématique, génère en réalité plus d'autorité et crée de meilleures marques.

Procurez-vous le guide de marque personnelle pour en savoir plus sur la façon de créer une marque !

Construisez votre roue thématique pour construire votre marque

Avant de commencer sur l'importance de cartographier votre roue thématique, permettez-moi de vous demander quelque chose. Parmi les entreprises locales que vous servez actuellement en tant qu'agence de marketing, quel est le pourcentage de clients qui savent vraiment ou se soucient de votre qualité dans un certain service ?

Permettez-moi de reformuler cela un peu. Selon vous, qu’est-ce qui intéresse le plus vos clients ? Que vous soyez compétent pour un certain service ou que votre agence soit capable de fournir des résultats ?

Il y a de fortes chances que ce soit ce dernier cas. Le renforcement de l'autorité repose sur des choses qui vont au-delà de la simple connaissance dans un domaine spécifique. Plus que l'expertise sur un sujet, c'est l' autorité perçue qui anime une entreprise. Quelque chose qui vous aide à construire une marque solide.

Bien que cela ne signifie pas que vous commencez à simuler votre expertise et à tromper les clients, cela souligne néanmoins l'importance d'avoir une autorité perçue en construisant une roue thématique.

Cartographier une roue thématique du contenu, que vous pouvez produire en utilisant l'autorité d'autrui, vous aide à obtenir des approbations implicites et vous permet finalement de construire la marque de votre agence.

La beauté d’avoir une roue thématique est que chaque élément de contenu que vous créez en l’utilisant représente votre marque personnelle. Par conséquent, si je sélectionne un sujet dans ma roue (illustré ci-dessus), cela me présentera avec une figure de haute autorité, créant ainsi une approbation implicite pour moi.

Il peut arriver que vous ne connaissiez pas exactement la personne figurant dans votre roue thématique, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas créer de contenu substantiel avec elle. Ce que j'aime faire dans de tels scénarios, c'est interroger des gens qui réussissent, sur la façon dont ils ont fait telle ou telle chose en particulier.

Je prends ensuite cette interview, la réutilise et publie ces éléments de contenu sur mes réseaux sociaux.

Je ne demande pas à ces gens de me soutenir directement parce que je sais qu'ils ne le feront pas. Cependant, créer du contenu avec eux est la façon dont leur autorité déteint sur moi, que je pourrai ensuite recommercialiser.

Téléchargez le guide de marque personnelle pour obtenir des informations sur la cartographie de votre roue thématique !

Comment tracer votre roue thématique

Cartographier votre roue thématique est aussi simple que le nom du concept. Comme vous l'avez vu ci-dessus, c'est une roue de connexions qui vous permet de produire du contenu et de construire votre marque.

Dans un premier temps, commencez par écrire six sujets pour votre roue. Ces sujets (de préférence trois professionnels et trois personnels) constitueront le cadre général de la création de contenu.

L’idée derrière des sujets à la fois personnels et professionnels est de couvrir le plus de domaines possible lorsqu’il s’agit de créer un lien émotionnel et intellectuel avec les clients.

En tant que propriétaire d'une agence de marketing, l'un de vos sujets professionnels pourrait être le marketing numérique. De même, si vous aimez jouer au golf, cela pourrait peut-être être l’un des sujets personnels qui vous tiennent à cœur. Quel que soit votre choix, gardez à l’esprit que vous devez être à l’aise pour créer du contenu autour de celui-ci.

Une fois que vous avez sélectionné tous les sujets, sous chaque catégorie, écrivez les noms de trois personnes qui, selon vous, ont le plus d'autorité dans ce domaine. N'oubliez pas que l'autorité dans ces cas peut provenir de différents aspects, comme qui ils sont, où ils travaillent ou leur expertise.

Encore une fois, il est crucial que vous soyez réaliste lorsque vous inscrivez les noms de personnes de haute autorité, car en fin de compte, vous devrez vous connecter avec elles pour obtenir leur soutien.

Ne commettez donc pas l’erreur d’écrire le nom d’Elon Musk à moins de le connaître vraiment.

Une autre chose à noter lors de la sélection de vos sujets est de les rendre aussi spécifiques que possible en ce qui concerne les personnes que vous choisissez. Ainsi, si vous connaissez quelqu'un possédant une expertise spécifique dans le domaine du marketing numérique, choisissez cette expertise comme sujet plutôt que le marketing numérique.

La prochaine étape du processus, une fois que vous avez identifié toutes les personnes, consiste à vous assurer que votre roue thématique est équilibrée et ressemble réellement à une roue que vous utiliserez pour créer du contenu.

Par conséquent, l’objectif est de transformer le tableau en une véritable roue thématique qui décrit vos catégories de contenu POURQUOI , COMMENT et QUOI . Une fois que vous avez systématiquement cartographié ces connaissances dans une roue, utilisez les éléments de contenu de haute autorité qui en découlent et construisez votre marque personnelle.

L’un des meilleurs moyens d’exploiter le contenu de votre roue thématique consiste à utiliser des vidéos. La création de vidéos est ma forme de création de contenu préférée que j'utilise activement pour publier sur mes réseaux sociaux.

Lecture recommandée : Comment créer des vidéos dès maintenant peut aider votre agence de marketing

Une fois que vous aurez commencé à créer vos vidéos et à les diffuser sur vos réseaux sociaux , vous verrez que certains de ces éléments de contenu POURQUOI ont commencé à fournir les résultats que vous recherchez.

Lorsque cela se produit, vous pouvez jeter plus d'huile sur le feu et renforcer davantage ces publications gagnantes pour créer une réaction en chaîne augmentant la portée des autres éléments de contenu de votre roue thématique.

Par conséquent, une fois que la couche externe des publications POURQUOI est activée, elle commence à influencer la couche intermédiaire qui contient les publications COMMENT, ce qui finit par enflammer le centre du beignet constitué de votre contenu QUOI. Ce processus permet de convertir vos prospects en clients payants.

Découvrez comment votre marque peut générer plus de ventes pour votre agence marketing !

Conclusion

Construire votre marque personnelle n’est pas difficile. Cela peut sembler beaucoup à faire, mais ce n'est pas impossible.

Je sais que la plupart des propriétaires d'agences de marketing numérique, lorsqu'ils produisent du contenu et renforcent la notoriété de leur marque, ont tendance à devenir un peu nerveux et à commencer à ressentir le syndrome de l'imposteur.

Cependant, la clé pour surmonter cet obstacle est de se rappeler que la compétence crée la confiance . Lorsque vous restez dans votre roue thématique, vous développez des compétences plus approfondies, ce qui vous amène à utiliser votre expertise et à développer votre entreprise avec une immense confiance.