10 étapes pour créer le mix marketing parfait pour votre entreprise

En ce qui concerne la croissance de votre entreprise, le marketing mix est un outil très important pour construire le plan de stratégie marketing le plus efficace. Cela vous aidera à montrer à vos clients potentiels pourquoi votre produit ou service est unique et meilleur que vos concurrents. Aujourd'hui dans cet article je vais parler de ce qu'est le marketing mix ? Pourquoi le marketing mix est-il important pour votre entreprise ? Et les 10 étapes les plus efficaces pour développer le mix marketing idéal pour votre entreprise. Alors, restez à l'écoute avec moi jusqu'à la fin !

Une introduction au marketing mix

Le marketing mix fait référence aux différents éléments de votre entreprise qui vous aident à mettre votre produit ou service au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Le marketing mix est principalement lié aux éléments de marketing des 4P, aux éléments de marketing des services des 7P et aux théories des 4 C formées dans les années 1990 sur la base des éléments de marketing des 4p.

Un aperçu rapide des 4P du marketing mix

Le marketing 4P a été développé par l'expert en marketing nommé E. Jerome McCarthy dans les années 1960 et a été utilisé dans le monde entier comme concept de base du marketing. C'est aussi la base du marketing mix.

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1.Produit

Un produit est un élément qui est fabriqué pour répondre aux besoins d'un certain groupe de personnes. Il peut être quantifiable ou non quantifiable car il peut se présenter sous la forme de biens ou de services. Vous devez vous assurer d'avoir le bon produit que votre marché cible exige. Ainsi, dans la phase de développement du produit, vous devez faire une vaste étude sur le cycle de vie de votre produit impliquant la marque du produit et l'emballage du produit afin de faire le bon mélange de produits.

2. Prix

Le prix d'un produit particulier est essentiellement le montant d'argent qu'un consommateur est prêt à payer pour tirer profit du produit particulier. Le prix est un facteur essentiel dans votre plan marketing car il définit le niveau de profit et de survie de votre entreprise. La modification du prix de votre produit a une grande influence sur l'ensemble de votre stratégie marketing, vos ventes et la demande pour le produit. Lors de la fixation du prix du produit, assurez-vous d'examiner les méthodes de tarification des concurrents et de fixer le prix de votre produit en conséquence.

3.Placer

La planification de la distribution ou du positionnement de votre produit ou service est une partie cruciale du marketing mix. Vous devez positionner ou distribuer votre produit ou service dans un endroit facilement accessible à vos acheteurs potentiels. Pour cela, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre marché cible. En ayant une compréhension claire de votre marché cible, vous découvrirez les canaux de placement et de distribution les plus efficaces pour votre produit qui se connectent directement à votre marché cible et à votre public cible.

4.Promotion

La promotion est très importante pour booster la notoriété de votre marque et les ventes de vos produits. La promotion consiste à informer votre marché cible sur votre produit ou service. Cette action impliquera une communication directe entre les vendeurs et les acheteurs potentiels. La promotion comprend divers éléments tels que l'organisation des ventes, les relations publiques, la publicité et la promotion des ventes. Vos stratégies promotionnelles dépendront de votre budget et de votre marché cible.

Une vérification rapide des 7P du marketing mix

Les 7P du marketing mix sont une modification du modèle des 4P qui est généralement utilisé dans les industries de services. Voici un aperçu rapide des extensions de la version 4Ps à la version 7Ps.

5 personnes

Le marché cible et les personnes sont directement liés à votre entreprise, il est donc essentiel de savoir s'il y a suffisamment de personnes dans votre marché cible qui sont en demande pour les produits ou services spécifiques que vous proposez. Les employés de votre entreprise jouent également un rôle crucial dans le marketing, car ce sont eux qui fournissent le produit ou le service que votre marché cible exige. Ainsi, il est vraiment essentiel de nommer et de former les bonnes personnes pour fournir un produit ou un service de qualité supérieure aux clients, qu'ils dirigent le service client, qu'ils soient rédacteurs, concepteurs, etc. Les personnes de votre marché cible et les personnes qui travaillent dans l'entreprise vous aidera à faire évoluer et à développer votre entreprise.

6.Processus

Les systèmes et les processus de votre organisation affectent votre exécution du service et du produit. C'est pourquoi il est essentiel de mettre en place un processus bien adapté, qu'il s'agisse de votre entonnoir de vente, de votre système de distribution, d'un système de paiement ou d'autres procédures. Un processus de travail efficace vous aide à gérer efficacement votre entreprise.

7. Preuve matérielle

Les preuves matérielles sont très importantes pour une entreprise, en particulier dans les industries de services. Il devrait y avoir des preuves matérielles de la façon dont une entreprise et ses produits ou services sont perçus sur le marché. La preuve matérielle est l'établissement de la présence d'une entreprise sur le marché. Par exemple, quand vous pensez au sport, Adidas ou Nike vous viennent à l'esprit et quand je dis Pizza "Pizza Hut", cela vous vient instantanément à l'esprit parce que ces marques établissent des preuves physiques solides dans leur marché de niche, ainsi leurs marques apparaissent en première ligne lorsque nous avons demandé à quelqu'un de "nommer une marque" dans son secteur ou son créneau.

Marketing Mix des 4P aux 4C

Le modèle des 4C est une modification du modèle de marketing mix des 4P et ce n'est pas un élément fondamental du marketing mix. Mais une version extensive du marketing mix. Voyons les composants 4C un par un.

1) Coût

Le prix n'est pas le seul coût engagé lors de l'achat d'un produit ou d'un service. Il peut s'agir du coût que vous engagez pour satisfaire un consommateur, ainsi, le coût du temps, le coût de la conscience ou le coût d'opportunité sont également les éléments du coût

2) Consommateur

Vous ne devez vendre qu'un produit ou un service qui répond à la demande de vos consommateurs. Par conséquent, vous recherchez soigneusement les besoins et les désirs de vos consommateurs. Pour que vous puissiez offrir des produits et services de valeur à vos consommateurs avec une proposition de vente unique.

3) Communication

En fonction des besoins et des désirs de vos clients, vous devez créer une communication ouverte avec vos clients, car vos clients veulent être engagés dans des interactions significatives pour comprendre vos produits et services.

4) Commodité

Habituellement, les consommateurs recherchent des produits et services facilement accessibles. Ainsi, lors de la commercialisation, vous devez placer stratégiquement vos produits ou services dans plusieurs points de distribution visibles qui conviennent à vos consommateurs. En termes simples, facilitez l'achat pour vos consommateurs.

Importance du marketing-mix

Dans vos activités professionnelles quotidiennes, il est devenu difficile de se concentrer sur la situation dans son ensemble, surtout lorsque vous gérez plusieurs choses. Dans cette condition, votre stratégie de mix marketing vous donne une feuille de route claire pour vos objectifs commerciaux.

Cela vous aidera à rester sur la bonne voie tout en gardant votre marché cible au premier plan de votre esprit, ce qui vous aidera à commercialiser le bon produit ou service auprès des bonnes personnes au bon moment et au bon prix.

10 étapes pour créer un mix marketing efficace

Ci-dessus, je vous ai expliqué le marketing mix, ses éléments et pourquoi il est important pour votre entreprise. Maintenant, je vais parler des 10 étapes efficaces qui vous aideront à construire votre mix marketing idéal pour votre entreprise prospère. Jetez-y un coup d'œil ci-dessous.

1. Apprenez à connaître vos buts et objectifs

Pour créer le bon mix marketing pour votre entreprise, vous devez d'abord définir ce que vous voulez atteindre comme résultat final, par exemple, définir si vous voulez plus de clients, augmenter la notoriété de la marque ou augmenter vos ventes.

Chaque plan marketing a ses propres buts et objectifs. Vous devez donc déterminer vos propres buts et objectifs et définir un délai précis pour les atteindre.

2.Créez votre plan budgétaire

Après avoir pris connaissance de vos buts et objectifs pour votre plan de marketing mix, vous devez alors définir combien d'argent êtes-vous prêt à dépenser ? Comme combien d'argent vous êtes prêt à dépenser pour l'innovation de produits, la promotion de produits et la recherche auprès des consommateurs. Il est très important de créer votre budget afin de construire un mix marketing efficace pour votre entreprise.

3. Décidez de votre méthode de proposition de vente unique (USP)

Dans un monde de concurrents, il est vraiment important de faire de la publicité et de commercialiser votre produit de manière efficace et unique et nous appelons cela une «proposition de vente unique» (USP). Décrivez à vos utilisateurs les avantages qu'ils retireront de l'utilisation de votre produit ou service. Et dites-leur quel problème unique vous résolvez avec votre produit et service mieux que quiconque sur le marché.

4.Définissez votre propre marché cible

Afin d'avoir une communication efficace avec votre public cible, vous devez savoir qui ils sont, leurs attentes par rapport à votre produit ou service, leurs préférences et comment ils veulent être communiqués. Construisez un profil détaillé de votre acheteur idéal. Assurez-vous d'avoir collecté toutes les informations client essentielles pour créer une image complète de votre client idéal avec suffisamment de détails.

5. Obtenez des conseils de vos clients

Demandez à vos clients ce qu'ils pensent de vos produits ou services et quelles sont leurs attentes. Vous pouvez recueillir ces informations en posant à vos clients des questions telles que Que pensent-ils de votre produit ?, Sont-ils satisfaits de la qualité ? Les avantages sont-ils apparents ? et Comment votre produit répond-il efficacement ou non à leurs besoins ?. Utilisez leurs réponses et leurs commentaires pour améliorer votre service ou votre produit. Cette tactique vous aide également à paraître plus proche et accessible à vos clients.

6. Décrivez votre produit ou service en détail

Pour planifier un mix marketing parfait, vous devez d'abord avoir une bonne compréhension de votre produit ou service. Par conséquent, prenez votre temps pour décrire les qualités spécifiques et la valeur de votre produit ou service. Apprenez à connaître les caractéristiques uniques qui montrent la valeur de votre produit ou service. Connaître la valeur de votre produit vous aide à construire un mix marketing efficace qui améliore vos produits ou services.

7. Soyez conscient de vos canaux de distribution

Identifiez les canaux de distribution que vous allez utiliser pour commercialiser votre produit ou service. Parce que votre choix de canaux de distribution influencera vos méthodes de promotion et la tarification de vos produits ou services. En fonction de votre produit et de votre public cible, vos canaux de distribution seront : vendre aux grossistes qui vendront aux détaillants, qui vendront ensuite aux consommateurs ou vendre directement aux détaillants ou vendre directement à vos consommateurs.

8. Faites votre stratégie de prix

Vous devez découvrir les moyens intelligents de différencier votre produit en termes de prix. Faites des recherches appropriées sur vos concurrents et assurez-vous de ne pas surcharger vos clients pour le produit. En outre, apprenez à connaître ce que votre public cible pourrait être prêt à payer pour votre produit et ce qu'il en coûte pour produire votre produit. Sur la base de ces faits, vous pouvez créer une meilleure stratégie de tarification.

9.Sélectionnez vos méthodes promotionnelles

Vous devez faire en sorte que votre public cible soit au courant de votre offre de produits ou de services. Les méthodes promotionnelles efficaces incluent de nombreuses tactiques telles que :

• Marketing direct – Connexion directe avec les personnes ciblées par le biais de catalogues, de marketing téléphonique ou de marketing mobile.
• Relations publiques - Connectez-vous avec le grand public par le biais de communiqués de presse, d'expositions, de conférences et d'accords de parrainage.
• Publicité – Présentez votre nouveau produit ou service par le biais de publicités à la télévision, à la radio et dans les journaux.
• Vente personnelle - Faites une présentation personnelle et démontrez comment votre produit fonctionne par l'intermédiaire de votre équipe de vente.
• Bouche à oreille - Créer un mot positif sur votre produit ou service via les médias sociaux et les recommandations des acheteurs.

En fonction de votre produit, de votre public cible et de votre créneau, sélectionnez vos méthodes promotionnelles et planifiez votre stratégie promotionnelle.

10. Utilisez le marketing entrant

L'Inbound Marketing joue également un rôle important dans le développement d'un mix marketing pour votre entreprise. Ainsi, dans votre plan de mix marketing, vous devez également inclure un marketing entrant efficace. Dans votre plan d'inbound marketing, incluez les éléments ci-dessous :

• Site Web - De nos jours, les clients veulent interagir avec les marques où ils font leurs achats. Ainsi, avoir un site Web d'entreprise pour votre marque fournira une plate-forme permettant à vos clients d'interagir avec vos marques et vos produits.
• SEO - L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vous aidera à classer votre site Web sur les moteurs de recherche comme Google afin que les utilisateurs en ligne puissent être dirigés vers votre site Web où vous pourrez convertir votre site Web, vos visiteurs, en clients.
• Marketing par e-mail – Vous devez collecter votre base de données de contacts clients et les suivre régulièrement. Le courrier électronique est un moyen efficace de communiquer avec vos clients et de conserver des informations sur vos nouveaux produits ou offres.
• Médias sociaux - Avoir un site Web ne suffit pas, vous devez utiliser des canaux de médias sociaux populaires comme Facebook, Twitter, Instagram pour transmettre des messages à votre public cible et renforcer la notoriété de votre marque sur votre marché cible.
• Blogging - En diffusant du contenu régulier via les blogs, vous pouvez faire en sorte que votre entreprise reste au top dans l'esprit de votre public cible et il y a de fortes chances d'obtenir des prospects via vos blogs. Alors, assurez-vous d'écrire un bon contenu.

Conclusion

La création d'un mix marketing parfait vous aidera à développer les meilleurs produits et services qui répondent mieux aux besoins et aux désirs de vos clients cibles. Cela vous aide également à faire savoir à vos clients cibles pourquoi votre produit ou service est meilleur que le produit ou service de vos concurrents. Même si les 4P restent au cœur de la création d'un mix marketing, vous devez inclure le marketing entrant dans votre stratégie marketing globale pour votre entreprise. Je suis à peu près sûr que les 10 étapes ci-dessus vous aideront à créer un mix marketing parfait pour votre entreprise.

J'espère que vous avez apprécié la lecture de mon message. Veuillez laisser un commentaire concernant le billet de blog ou faites-moi savoir si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing mix.