Voici une recherche exclusive sur le positionnement de la marque qui aidera votre stratégie commerciale 2023

Une simple vérité dans le secteur des affaires est que toute entreprise qui lance un produit sans mener une étude de marché appropriée sur ses clients est très susceptible de générer des produits qui ne résonnent pas avec son marché cible.

Et lorsque le produit d'une entreprise ne plaît pas à son marché cible, les performances diminuent considérablement, voire s'arrêtent. Ce malheur a causé l'échec de nombreux produits sur le marché, même si une bonne étude de marché aurait pu facilement l'empêcher.

Cependant, nous comprenons que l'étude de marché est un processus coûteux que peu de propriétaires d'entreprise peuvent se permettre d'effectuer en raison de leurs ressources limitées. Par conséquent, nous avons décidé de vous aider de la seule manière possible.

Nous avons mené des recherches détaillées pour vous aider à comprendre comment les consommateurs réagissent aux marques avec des tonalités de marque traditionnelles et historiques par rapport à celles avec des tonalités actuelles et inventives.

Cela simplifiera le processus et vous permettra d'identifier plus facilement ce qui est le plus efficace pour votre public cible, par exemple, en choisissant un nom d'entreprise à partir d'un générateur de noms, ainsi que le type de produits et l'image de marque qui attireraient les gens vers votre Entreprise.

Pourquoi avons-nous mené cette enquête ?

Nous nous sommes intéressés aux types d'entreprises que divers clients préféraient aux autres, ainsi qu'à la façon dont ces choix différaient selon le groupe d'âge.

Nous avons demandé aux consommateurs américains s'ils préféraient faire affaire avec des entreprises qui utilisaient des marques nouvelles et innovantes ou celles qui utilisaient des tonalités de marque traditionnelles et historiques afin de faire avancer l'objectif de notre étude.

Quelle est l'importance de cette question ?

Chaque propriétaire d'entreprise, y compris vous, doit savoir que la sélection de la meilleure stratégie de positionnement de marque est une décision vitale que vous devrez prendre lors de la création ou du changement de marque de votre entreprise, car cela affectera considérablement la façon dont les clients interagissent avec votre entreprise et la perçoivent.

Pour que votre stratégie de positionnement de marque soit complète, vous devez trouver un ton intéressant qui résonne avec votre public cible, une approche pour leur présenter vos offres commerciales et une façon d'adapter vos éléments de marque pour positionner votre marque dans l'esprit de vos clients. .

Considérez comment ces marques et le marché se seraient comportés si :

• Amazon était resté Cadabra.
• Apple avait été nommé Executex.
• Nike était resté Blue Ribbon Sports.
• Zappos n'avait pas été renommé Shoe Store.
• Hydrox avait choisi un nom commercial plus attrayant.
• Ayds avait changé de nom et racheté sa réputation très tôt.

Une solide compréhension de votre marché cible est nécessaire pour créer une marque puissante pour votre entreprise qui vous aidera à vous démarquer sur le marché concurrentiel et à attirer plus de consommateurs.

Examinons maintenant les résultats de nos recherches.

Voici les principaux résultats de notre étude

Pour illustrer davantage nos résultats, nous avons divisé les informations que nous avons recueillies en groupes d'âge distincts. Même si les résultats de l'enquête n'étaient pas particulièrement inattendus, les réponses que nous avons obtenues n'en sont pas moins fascinantes.

Voici les conclusions des 301 répondants interrogés au cours de notre recherche :

• Notre étude a révélé que les jeunes consommateurs âgés de 25 à 34 ans étaient nettement plus susceptibles d'être attirés par les entreprises au ton contemporain et optimiste, tandis que les consommateurs plus âgés étaient plus susceptibles de soutenir les entreprises au ton traditionnel.

• Les clients âgés de 35 à 45 ans se sont également investis dans des entreprises contemporaines et pointues. Il est clair que cette catégorie est attirée par les entreprises aux tonalités à la fois classiques et contemporaines, tant les résultats sont proches les uns des autres.

• Selon les rapports de notre étude, les personnes âgées de 45 à 54 ans choisissent des entreprises traditionnelles, dignes de confiance et bien établies.

Les entreprises anciennes et établies sont particulièrement appréciées des clients de la tranche d'âge 55-65 ans.

• Selon l'étude, les hommes ne semblent pas préférer les entreprises conventionnelles ou modernes.

• Cependant, les femmes choisissent des entreprises bien établies plutôt que des startups nouvelles et innovantes.

• 148 des 301 répondants ont choisi des entreprises innovantes et de pointe, tandis que 153 ont choisi des entreprises traditionnelles et bien connues.

Les résultats de cette étude montrent que vous pouvez présenter votre entreprise comme historique ou moderne tant qu'elle fait appel aux intérêts de votre public cible.

Voici ce que cela signifie pour votre entreprise

Les résultats de notre étude montrent que la majorité des jeunes sont attirés par les entreprises nouvelles, branchées et avant-gardistes. Si vous envisagez de commercialiser votre entreprise auprès d'un public plus jeune, envisagez de donner à votre entreprise une identité distincte, moderne et créative afin qu'elle puisse mieux se connecter à ce groupe démographique. Pensez à des marques comme TikTok, KitKat et Snapchat. Ces marques ont une ambiance jeune et excitante qui attire les Gen Z.

Cependant, si vous souhaitez attirer une clientèle plus âgée, comme les baby-boomers et les personnes âgées de la génération X, vous devrez donner à votre marque un ton traditionnel comme Facebook, Dolce et Gabbana, Amazon et Apple.

Notre étude montre clairement pourquoi les propriétaires d'entreprise devraient évaluer le ton de leur marque et se demander : "Qui essayons-nous d'atteindre ?" avant de définir un nom ou une stratégie de marque pour leur entreprise.

Comment fonctionnent les résultats de notre enquête dans la réalité ?

Lululemon est un excellent exemple d'une entreprise de vêtements de fitness avec une position de marque forte. L'approche commerciale avisée de Lululemon offre bien plus que des vêtements.

Pendant des années, la société a fourni un engagement convaincant à la marque par le biais de cours, et son travail avec Mirror, une marque de boutique de fitness interactive, montre que l'étincelle intelligente de la marque est toujours allumée deux décennies après que Chip Wilson, le fondateur de la société, a donné le ton.

Hulu est un autre exemple fantastique d'une marque soigneusement positionnée, ce qu'ils ont accompli en sélectionnant un nom de marque à la fois nouveau et innovant.

Il a reconnu le ton approprié qui est idéal pour le service et le public cible de sa marque, qui sont les jeunes, allant de la génération Y à la génération X, qui sont attirés, selon notre enquête, par de nouvelles entreprises modernes et passionnantes.

Et, compte tenu des plus de 47 millions d'utilisateurs payants de Hulu, il est assez clair que le nom de leur marque, qui peut être lié à "Hulu", le mot hawaïen pour "rassemblement", et le mot chinois "Hu Lu", qui se traduit par "embrasser l'abondance". .”

Par conséquent, tout en positionnant votre entreprise, concentrez-vous sur l'établissement et la création de votre marque autour des qualités de votre marché cible. Si vous y parvenez, votre organisation sera certainement en mesure de piquer l'attention et la fidélité de votre clientèle.

Mais y a-t-il un autre moyen ?

Oui, Compass, la société immobilière moderne, est un excellent exemple d'une marque qui combine habilement les tons traditionnels et modernes. L'immobilier est une industrie traditionnelle, mais Compass fait un excellent travail pour attirer les clients plus âgés et plus jeunes en introduisant des composants innovants sur le marché.

Par conséquent, tout en positionnant votre entreprise, portez une attention particulière à l'identification et à la construction de votre marque en fonction des données démographiques de votre marché cible. Si vous exécutez cela assez bien, votre entreprise captera sans aucun doute l'attention et l'affection de votre public cible.

Gardez votre ton cohérent

Il faudra beaucoup de temps, de connaissances et d'efforts pour établir une image de marque solide pour votre entreprise.

Tenez donc compte des résultats de l'enquête lorsque vous créez votre stratégie commerciale, vos stratégies marketing et votre identité de marque. Si le ton de votre marque est constant, votre entreprise bénéficiera d'une reconnaissance unique et fiable sur le marché.

Grant Polachek est responsable de l'image de marque chez Squadhelp.com, une société à trois reprises Inc. 5000 qui fournit des solutions de nommage de pointe. Squadhelp a créé une liste des noms de domaine les plus performants sur la base d'une analyse de plus d'un million de noms. Nous sommes la plus grande plateforme de nommage crowdsource au monde, et nos services ont aidé d'innombrables entreprises du Fortune 500 et startups en démarrage.