Comment positionner votre marque sur le marché ? Conseils, avantages et cas

Le positionnement de la marque est l'effort d'implanter l'avantage et la différenciation clés de l'entreprise dans l'esprit des clients. Par conséquent, une stratégie de positionnement de marque implique la personnalité de la marque, la façon dont elle communique avec le marché, les types de produits proposés et le public qu'elle souhaite atteindre.

Le positionnement d'une entreprise sur le marché reflète la façon dont elle est perçue par le public. Lorsque vous apprenez à positionner votre marque sur le marché, il est essentiel de prendre en compte les caractéristiques que vous souhaitez qu'elle affiche et ce dont vous devez vous souvenir.

Réfléchir à la façon de positionner votre marque sur le marché nécessite que certaines caractéristiques humaines commencent à être attribuées à l'entreprise. Cela aide le consommateur à s'identifier à l'entreprise et à construire plus harmonieusement le plan de communication.

Vous voulez savoir comment positionner votre marque sur le marché ? Alors continuez à lire et découvrez tout cela !

• Qu'est-ce que le positionnement de marque ?
• Avantages de la stratégie de positionnement de marque
• Comment positionner votre marque sur le marché ?
• 3 exemples de positionnement de marque  

Qu'est-ce que le positionnement de marque ?

« Le positionnement de la marque est l'effort d' implanter les avantages et la différenciation clés dans l'esprit des clients », selon Philip Kotler, considéré comme le père du marketing – dans le livre « Marketing pour le 1999e siècle : comment créer, conquérir et dominer les marchés » (XNUMX ).

A partir de cette définition, on peut considérer qu'une stratégie de positionnement de marque doit se concentrer sur :

• définition d'un avantage pour le consommateur;
• présentation de valeurs en adéquation avec celles du client ;
• réveil de sentiments positifs;
• établissement d'une personnalité unique qui différencie la marque ;
• génération de souvenirs qui consolident et perpétuent cette image.

Par conséquent, une stratégie de positionnement de marque est liée à la création et à l'utilisation d'éléments tels que :

• personnalité que la marque présente;
• la manière dont il communique avec le marché, qui comprend des actions de marketing et de vente ;
• types de produits proposés, comment ils sont conçus, fabriqués et vendus ;
• public qui utilise les produits.

Pensez à Chanel , son positionnement sur le marché est axé sur l' élégance, le luxe et la sophistication . Ces éléments font partie de la personnalité de cette marque et sont donc : les produits , les personnes qui deviennent ambassadrices de la marque, dans chaque publicité, dans les défilés de mode, dans les partenariats, dans les magasins physiques et virtuels et dans les couleurs utilisées .

Ne confondez pas le positionnement de la marque sur le marché avec le prix des produits. La valeur de vente fait partie de cette stratégie, mais ce n'est pas le seul élément présent.

A Havaianas a aussi sa propre personnalité et cela a réussi à la faire se démarquer dans le monde entier en tant que marque jeune, élégante et joyeuse, synonyme de détente et de confort .

Le produit est devenu le symbole d'un jour de congé ou de vacances à la plage.

Cette personnalité s'est propagée et s'est maintenue grâce à des campagnes de marketing et à des canaux de commercialisation, qui comprennent des stratégies de vente en ligne et le lancement de produits.

Mais pourquoi tout cela est-il important ? Continuez à lire et découvrez!

Avantages de la stratégie de positionnement de marque

Investir dans une stratégie de positionnement de marque sur le marché permet à l'entreprise d'ajouter plus de valeur à ce que vous offrez au public . Concrètement, cela signifie que votre litige client ne porte plus uniquement sur le prix et le produit proposé.

En positionnant votre marque, elle cesse d'être une de plus et devient unique . Et cela génère plusieurs avantages, tels que :

• Fidélisation de la clientèle ;
• gain de compétitivité ;
• réduction des coûts;
• augmentation des ventes .

Revenant au cas d'Havaianas, force est de constater que l'entreprise fait face à la concurrence. Il existe d'autres marques qui travaillent avec un produit similaire, qui répond à un besoin public précis.

Cependant, dans la pratique, le positionnement fort de la marque fait qu'elle cesse d'être une entreprise qui ne vend que des tongs. Il offre bien plus aux consommateurs et c'est pourquoi il prend la tête du litige pour chaque client.

Comment positionner votre marque sur le marché ?

Alors, quels sont les principaux aspects à prendre en compte lors de la création d'une stratégie de positionnement de marque ? Découvrez-le ci-dessous!

• rencontrer la personne
• Comprendre quelle douleur le produit résout
• Comprendre la proposition de valeur de la marque
• Définir comment la marque sera reconnue

rencontrer la personne

L'une des principales étapes consiste à comprendre qui est la personnalité de l'entreprise, également connue sous le nom de profil client idéal. Autrement dit, il est nécessaire de définir à qui votre entreprise vendra.

Investissez dans cette étape pour comprendre ce qui est important pour ce public, ce qui peut être considéré comme un différentiel, quel est son besoin, quels sont ses valeurs, ses intérêts et ses comportements. Aller au-delà d'une définition démographique de l'âge et du sexe.

Apprenez à créer un personnage et à quel point il est important pour votre entreprise .

Comprendre quelle douleur le produit résout

Une fois que vous connaissez bien votre personnalité, il est temps de comprendre quelle douleur elle résout et à quelle demande elle répond. Après tout, il doit répondre à un vrai besoin, par exemple avoir une pantoufle confortable pour ses jours de repos.

Comprendre la proposition de valeur de la marque

Ensuite, comprenez la proposition de valeur de votre marque, en comprenant pourquoi elle est différente des autres sur le marché. Pour cela, il faudra comprendre ce que font vos concurrents et chercher un différentiel qui soit connecté aux valeurs et aux besoins des consommateurs que vous souhaitez toucher.

A lire aussi : Cause marketing : conquérir et fidéliser les clients .

Définir comment la marque sera reconnue

Définissez ensuite comment vous souhaitez que votre marque soit reconnue. C'est-à-dire quels attributs et caractéristiques il devrait présenter au marché.

Avec ces informations, il est temps de créer une personnalité pour votre marque et d'inclure des attributs qui prendront en compte la segmentation du marché dans lequel vous souhaitez opérer et mettront en évidence la différenciation que vous souhaitez porter.

Pour mettre tout cela en pratique, vous aurez besoin d'un bon plan marketing et commercial capable de communiquer sur ce positionnement. Qui comprend:

• la sélection et le catalogue produits ;
• l'identité visuelle ;
• canaux de vente;
• tout ce que votre entreprise fait, montre et divulgue.

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3 exemples de positionnement de marque  

Rien de mieux que de rencontrer quelques exemples de positionnement de marque pour s'inspirer et démarrer son projet. Alors vérifiez-le ci-dessous!

1) Starbucks

Un espace qui vend du café, des bonbons et des pains, de bonne qualité. Cela pourrait être la description de n'importe quelle boulangerie, n'est-ce pas ?

Cependant, cela fait partie de ce que fait l'une des marques les plus appréciées au monde. LE Starbucks atteint une place de choix dans un tel marché concurrentiel pour identifier un écart et offrir une excellente solution pour elle.

Plus que vendre des produits alimentaires, la marque propose d'offrir une expérience client . Pour cela, elle a investi dans de beaux espaces cosy et climatisés , qui invitent le consommateur à rester.

Actuellement, les magasins disposent du wi-fi et permettent aux clients de passer des heures à l'intérieur, de rencontrer des amis, de travailler ou d'étudier. Ce temps passé à l'intérieur de la cafétéria permet aux clients d'établir des liens encore plus forts avec la marque.

De la carte au décor, tout est pensé pour renforcer ce positionnement de marque.

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2) Red Bull

Red Bull est un exemple classique pour tous ceux qui veulent apprendre à positionner leur marque sur le marché. Plus que vendre de l'énergie, la marque vend un art de vivre .

Pour renforcer ce positionnement, la marque a créé sa propre écurie de Formule 1 !

Sans parler des équipes de football et de tous les investissements réalisés dans le divertissement et le sport — qui cherchent à renforcer, dans l'esprit des consommateurs, la possibilité d' atteindre un style de vie actif , qui peut être atteint avec l'utilisation du produit.

3) Amazone et Magalu

Nous ne pouvions pas terminer cet article sur la façon de positionner votre marque sur le marché sans parler de deux entreprises si importantes pour le marché actuel : Amazon et Magalu.

Ces tags sont d'excellents exemples de l'utilisation de la technologie e-commerce en faveur du client et sont devenus les chouchous des acheteurs.

Après tout, examiner les demandes actuelles des clients implique d'identifier le besoin de solutions numériques, encore plus lorsqu'il s'agit de commerce électronique . Par conséquent, si votre objectif est de positionner votre marque dans ce scénario, il est essentiel de faire face aux besoins et aux exigences du futur du commerce électronique .

C'est ce que font ces marques et ce qui les distingue dans le commerce numérique : le souci constant de servir les clients et de leur offrir une excellente expérience. Et en parlant spécifiquement de marché et de magasin virtuel, tous deux parient sur la personnalisation de l'expérience avec des systèmes de recommandation e recherche intelligente .

Si vous avez un e-commerce, vous devez également vous soucier d' améliorer l'expérience d'achat de votre client. Cela peut faire partie de votre différentiel et du positionnement de la marque de votre entreprise.

Pour cela, vous pouvez compter sur le SmartHint , le système de recherche et de recommandation de Magazine Luiza qui dessert également les magasins virtuels de toutes tailles. Découvrez notre technologie et comprenez comment l'utiliser pour améliorer l'expérience client au sein de votre e-commerce.