Extension de marque : définition, stratégies et exemples

Alors que l'environnement des affaires se développe de nos jours, le profil des organisations et la façon dont elles mènent leurs activités sont également différents. Votre entreprise est désormais fortement impactée par la technologie et la mondialisation. Les marques mondiales étant présentes sur de multiples marchés, le besoin de facteurs et de sensibilités locales est apparu pour être également intégré à la marque et à la gestion de la marque.

Imaginez que lorsque vous regardez l'étagère du supermarché, vous serez plus susceptible d'être excité lorsqu'il existe des variantes de la même marque avec peu de différence. C'est un bon exemple d' extensions de marque qui est la dernière stratégie adoptée par les responsables de marque pour exploiter la valeur de la marque . Cette forme de stratégie marketing profite souvent de l'opportunité de lancer de nouveaux produits sous la même marque, ce qui emprunte le même positionnement au produit existant, même s'ils sont dans des catégories différentes. Cela devient de plus en plus important aujourd'hui, mais est-ce que de telles extensions de marque sont vraiment nécessaires et valent la peine ?

Afin de répondre à cette question, j'ai aujourd'hui cet article sur l' extension de marque : définition, stratégies et exemples afin de vous donner une vision plus large de ce sujet.

Qu'est-ce que l'extension de marque ?

Selon Wikipedia, l'extension de marque, également appelée extension de marque, est connue comme l'utilisation d'un nom de marque établi dans de nouvelles catégories de produits. Il s'agit d'une stratégie marketing qui inclut une entreprise commercialisant un produit avec un bon visuel qui utilise le même nom de marque dans une autre catégorie de produits. Prenons l'exemple de la marque Nike, son produit phare est la chaussure. Cependant, il est maintenant étendu aux lunettes de soleil, aux ballons de football, aux ballons de basket et aux équipements de golf, etc.

Pourquoi les entreprises devraient-elles faire de l'extension de marque ?

L'extension de la marque en dehors de sa catégorie de produits principale peut être un bon point car elle peut vous aider à évaluer les choix de catégories de produits et la capacité d'identifier les besoins en ressources, de réduire les risques et de mesurer la pertinence et l'attrait de la marque.

En détail, à mesure que la concurrence devient de plus en plus forte et intense entre les marques sur le marché, les responsables de marque sont généralement sous pression sur plusieurs fronts. Le premier concerne la croissance de la part de marché de la marque ; ils doivent s'assurer que l'effort continu est de fournir la vraie valeur de la marque. Deuxièmement, les attentes croissantes de la direction de la marque concernant la croissance de ses revenus, sa part de marché et ses résultats.

Lorsque les responsables de marque sont obligés d'opter pour des stratégies d'extension de marque afin de créer des différenciations de produits et d'obtenir plus de sources de revenus. À ce stade, il est si crucial que les extensions de marque règnent sur certains segments de niche qui ne peuvent pas être abordés par la marque mère, et cela peut également vraiment aider la marque à gagner sa part de marché.

De plus, les extensions de marque sont également connues comme la progression la plus naturelle pour les marques car elles obligent souvent les organisations à investir beaucoup dans la fabrication et la technologie pour lancer la marque mère et maximiser les retours sur investissement. Cependant, il est difficile de deviner le résultat exact car cela dépend également des extensions de marque qui ont été mélangées sur le marché.

Avantages et inconvénients de l'extension de marque

Avantages de l'extension de marque

Il y a beaucoup d'avantages lorsque vous choisissez d'étendre votre marque :

• Les clients accepteront plus facilement les nouveaux produits.

• Les produits existants seront reconnus plus facilement par les clients lorsqu'ils sont liés à une marque particulière. En conséquence, vous pouvez réduire le risque d'être perçu par les clients concernant la marque.

• L'image de marque peut être améliorée, ce qui correspond également à la vision actuelle de la marque par le client.

• Si vous avez un bon nom de marque, l'intérêt des clients et leur volonté d'acheter de nouveaux produits peuvent augmenter.

• Réduisez le coût des dépenses de publicité, de vente et de promotion, car votre marque est désormais bien connue sur le marché.

• Capable d'éviter le coût lié aux éléments de développement de la nouvelle marque.

• La qualité de la visibilité de la marque sera plus élevée.

• Lorsque vous lancez vos nouveaux produits à la marque mère, la marque mère sera plus connue, en même temps, elle pourra améliorer sa visibilité sur le marché.

• La marque obtiendra plus d'énergie à recevoir et plus de clarté lorsque de nombreux nouveaux produits seront lancés sous la marque mère.

• Vous pouvez étendre la couverture du marché lorsque davantage de nouveaux clients entrent pour acheter de nouveaux produits.

• Une autre source d'énergie pour la marque est fournie.

• La fréquence du nouveau produit peut être améliorée pour la marque qui est liée à une bonne qualité.

• Les clients auront la possibilité de voir le nom de la marque plus souvent car la perception de la marque sera renforcée.

• La stratégie sera plus défensive.

• La marque sera beaucoup aidée dans sa lutte contre ses concurrents.

Inconvénients de l'extension de marque

Il y a quelques inconvénients de l'extension de marque que vous devez connaître :

• Le premier concerne la capacité à conduire à la dilution de la marque. Lorsque la dilution de la marque est un facteur qui affaiblit le pouvoir de la marque pour sa surutilisation, en particulier lorsque l'entreprise utilise la stratégie d'extension de la marque pour presque tous les secteurs dans lesquels elle souhaite investir, et qu'elle n'a pas besoin de prendre en compte la relation logique entre les produits existants et nouveaux. En conséquence, le client peut être confus car il ne sait pas ce que représente la marque et à quoi s'attendre d'elle.

• La deuxième concerne la possibilité de détruire l'image de marque existante : lorsque le spin-off ne peut pas répondre aux attentes du marché cible, en même temps, il a la stratégie de positionnement qui se retourne contre lui, alors l'image de marque existante sera plus susceptible être affecté de manière négative par cela.

Différents types d'extension de marque

L'extension de marque est normalement classée en 8 types ci-dessous :

Extension de ligne

Lorsque l'extension de marque est l'extension de la largeur de la gamme de produits, l'extension de ligne est appelée extension de la gamme de produits. Dans le cas où le produit différent formé est une toute nouvelle catégorie de produits, il sera alors considéré comme une extension de marque. Ce type d'extension est créé pour inclure une extension de la catégorie de produits existante. Par exemple, lorsque Coca-Cola a sorti sa variante Diet Coke, qui est une extension de gamme, car Coca-Cola n'a pas lancé une toute nouvelle catégorie.

Extension de produit

C'est à ce moment que nous lançons le même produit sous une forme différente en raison de la concurrence de différentes catégories de produits. Par exemple, lorsque Snickers a utilisé l'extension de produit pour lancer des barres de crème glacée Snickers. Ensuite, le produit appartient toujours à une autre catégorie de produits même s'il vient de changer de forme.

Extension de franchise client

Ce type de gamme de produits de franchise client est destiné aux cas où il existe de nombreux besoins spécifiques pour le produit de groupes de clients spécifiques avec la gamme étendue. Ce type se concentre sur les demandes du client et s'assure de la satisfaction du client qui peut être obtenue du groupe. Par exemple, la marque Johnson and Johnson crée ses différents produits sous le même nom pour toutes les gammes de clients comme les produits pour bébés, les shampoings pour bébés et bien d'autres.

Extension de l'expertise de l'entreprise

Cette stratégie d'extension de l'expertise de l'entreprise consiste pour une entreprise à étendre son expertise et sa marque à un nouveau produit. Concrètement, l'expertise d'une entreprise particulière sera étendue à une nouvelle catégorie de produits ou à une catégorie de marque.

Prenons l'exemple de Sony, cette marque a commencé comme lecteur de Walkman. Progressivement, il dessert les téléphones portables, les montres connectées, les haut-parleurs, les écouteurs et de nombreuses autres catégories de produits étendues.

Extension de distinction de marque

De nos jours, de nombreuses marques se concentrent sur le facteur original en ce qui concerne les avantages qu'elles peuvent offrir ou la manière dont elles peuvent transférer son utilité comme attirer le client vers la marque, par exemple. Ensuite, de nombreuses entreprises ont utilisé ces avantages, ainsi que le nom de marque existant, afin de pouvoir pénétrer de nouvelles niches et industries. Ils travaillent en arrière et essaient de lancer un produit différent et évitent cette distinction.

Par exemple, Apple se concentre toujours sur la promotion de la sécurité pour remplir la distinction en lançant une large gamme de produits avec une sécurité amplifiée.

Extension de prestige de la marque

Ce type d'extension de prestige de marque consiste à étendre l'image de marque à un nouveau produit afin qu'il puisse être lancé dans une catégorie de produits totalement indépendante. Le même nom populaire sera utilisé pour une gamme de produits non liés, et les noms sont généralement associés aux différents produits pour une recharge de longue durée.

Par exemple, le est une marque automobile connue, c'est-à-dire que BMW a étendu son prestige de marque aux produits tels qu'ils sont sortis dans l'industrie du vêtement et des accessoires.

Extension en s'appuyant sur un mode de vie

Certaines marques se sont positionnées avec succès comme faisant partie d'un style de vie spécifique car elles génèrent un mode de vie, un style ainsi que la possibilité d'établir des valeurs ou des intérêts. En conséquence, ils sont célèbres pour leurs marques lifestyle. Ce type n'est pas bien connu pour son avantage ou sa composante distincte, mais un style visuel distinct auquel les clients peuvent s'identifier émotionnellement.

Par exemple, il peut s'agir d'un luxe, d'une éthique de travail robuste ou d'un style de vie en plein air. Ensuite, ils profiteront de la stratégie de positionnement pour élargir leur gamme d'offres.

Extension de la marque Red Carpet

Ce type d'extension est souvent utilisé par ceux qui souhaitent se développer dans des secteurs non liés au secteur existant dans lequel ils opèrent. En outre, ils peuvent également vouloir emprunter le capital de marque d'un influenceur actuel dans ce secteur. Lorsqu'une célébrité, un expert de l'industrie ou un influenceur prête son nom, ses connaissances et son expertise à une marque pour l'aider à étendre son offre de produits, ce sera un exemple significatif d'extension de marque de tapis rouge.

Par exemple, l'arrêt-court Yankee, Derek Jeter, a collaboré avec 24 Hour Fitness en vue de prêter son capital de marque à une chaîne de clubs Signature portant son nom dans des endroits choisis du gymnase.

Comment faire une stratégie d'extension de marque forte?

Alors maintenant que vous connaissez l'extension de la marque, vous avez besoin d'une stratégie pour que votre entreprise obtienne plus de revenus ainsi que plus de chances sur le marché. Néanmoins, une stratégie d'extension de marque nécessitera un large éventail de concentration et un travail acharné tout au long du processus. Donc, vous aurez besoin de quelques conseils pour cela:

Découvrez ce qui rend votre entreprise précieuse

Lorsque vous souhaitez développer la présence de votre marque existante avec un nouveau produit, service ou offre, vous devez vous soucier des éléments qui rendent votre entreprise précieuse dès la première fois que les acheteurs l'ont vue. Pour ce faire, vous devez entrer dans le côté nature de votre entreprise, ainsi que définir les choses que les clients ont déclaré aimer dans votre organisation. En conséquence, vous pourrez les intégrer dans votre extension de marque.

Par exemple, lorsque vous remarquez que votre public existant apprécie votre solide stratégie de RSE, vous pouvez planifier de l'attirer avec une variété de produits et vous assurer que vous assumez cette responsabilité comme la partie principale de votre lancement de produit.

Restez cohérent avec votre marque

L'un des ingrédients essentiels d'une stratégie d'extension de marque réside dans la cohérence. Si votre entreprise manque de cohérence dans sa stratégie, vous serez plus susceptible de rendre vos clients confus en ne comprenant pas pourquoi vous avez lancé un produit ou un service, qu'ils pensent ne pas convenir à votre marque. En plus de cela, lorsque vos clients ne peuvent pas reconnaître votre entreprise lorsque vous avez de nouveaux produits. En conséquence, vous semblez incapable de tirer parti de votre réputation existante.

Par conséquent, essayez de vous assurer que l'image de votre marque peut couvrir vos nouveaux produits, ce qui signifie que vous devez mettre les mêmes logos, couleurs de marque ainsi que l'image la plus en vedette. Essayez également de vous assurer que le ton de la voix et les caractéristiques de vos campagnes marketing peuvent toujours rester les mêmes.

Connaissez votre marché

Imaginez que vous êtes sur le point de déplacer vos produits et services dans un nouveau créneau, vous devrez alors déterminer les éléments dont le marché a besoin de vous. Plus précisément, c'est comme si vos équipes de marketing et de vente devaient créer un nouveau personnage de marché avec lequel travailler.

En attendant, au cas où vous ne changeriez pas et que vous vous en teniez toujours au même public, alors vous souhaitez lancer et introduire un nouveau produit, vous devrez savoir comment votre nouvelle offre s'aligne sur ce que vous savez déjà sur vos clients. . Si vous pouvez élaborer de bonnes stratégies d'extension de marque autour des personnes à qui vous souhaitez vendre, il est plus probable que vous ayez un plan réussi.

Faire des recherches et poser des questions

Il est important d'avoir une décision de sauvegarde avant de lancer une stratégie d'extension de marque. Alors, essayez d'effectuer une analyse minutieuse du positionnement actuel de votre marque. Essayez également de comprendre et de prévoir les défis à venir auxquels votre entreprise peut être confrontée lorsque vous vous étendez également dans un nouvel espace. Vous pouvez regarder les performances de vos concurrents afin d'apprendre quelque chose de leurs extensions. Aussi, examinez attentivement les valeurs de votre marque et posez-vous quelques questions sur la raison solide de l'introduction de votre nouveau service ou produit.

Tester avant de faire

Comme vous pouvez le voir, vous pouvez obtenir un chemin plus facile pour approcher un nouveau client lorsque vous utilisez une stratégie d'extension de marque. Cependant, la réalisation de votre campagne doit être quelque chose de vraiment compliqué. Pensez au moment où vous avez une clientèle fidèle, puis vous décidez de commencer par effectuer un test pilote avant de lancer complètement la production. Ensuite, si vous obtenez plus de commentaires de votre public existant, vous faciliterez la garantie de votre succès à long terme.

Par conséquent, essayez simplement de rassembler autant de personnes que possible dans un petit groupe de test. Ensuite, essayez d'enregistrer tous les commentaires que vous pouvez obtenir. Ce serait mieux si votre groupe de test comprenait ceux qui ont les caractéristiques de votre nouveau public cible ou que vous souhaitez attirer vers votre nouveau produit. En conséquence, vous pouvez utiliser les informations que vous collectez pour savoir ce que votre client attend de vous, s'il aime ou non le vôtre afin que vous puissiez concevoir votre futur plan marketing.

Quelques exemples éprouvés de stratégie d'extension de marque réussie

Starbuck

Starbucks est un excellent exemple de boissons à base de café en boissons énergisantes. Starbucks est une marque haut de gamme réputée pour ses boissons à base de café à l'intérieur et son environnement agréable pour passer du temps. Dans le passé, Starbucks n'a pas bien réussi à maintenir la cohérence de sa marque alors que bon nombre de ses extensions ont été bonnes pour les revenus à court terme, mais mauvaises pour la marque.

Début 2008, Starbucks s'est associé à Pepsico pour lancer les boissons Starbucks Doubleshot Energy et Coffee. Pour ce faire, la marque Starbucks s'est transformée en dépanneurs et en une nouvelle section de l'épicerie.

Après cela, Starbucks a sorti ses saveurs de café, d'espresso et de moka Starbucks Doubleshot conçues après d'autres boissons du menu Starbucks. Par conséquent, le nom Starbucks a une revendication légitime, mais une boisson énergisante à base de café ici pourrait renforcer ou confondre la marque Starbucks en même temps. Si les boissons sont savoureuses, il n'y aura pas de problème. Mais les goûts des boissons pourraient souffrir de la nature prête à boire et de longue conservation du produit.

En fait, Starbucks est réputé pour sa réputation de qualité supérieure. Ensuite, ils ne pourront pas se permettre d'avoir un produit de qualité inférieure sur les étagères. Le programme existe depuis environ 10 ans, ce qui signifie que beaucoup de gens l'apprécient.

MailChimp

Comme vous le savez peut-être déjà, Mailchimp est un exemple de réussite incroyable que tout propriétaire de petite entreprise devrait connaître. La société a été développée par Ben Chestnut, Mark Armstrong et Dan Kurzius pour devenir l'une des principales plateformes de marketing par e-mail sans financement de capital-risque. La société a déclaré qu'elle n'avait aucun investissement en capital, alors elle peut générer une richesse incroyable avec un minimum de ressources.

Le succès réside dans la simplification du processus intimidant mais important d'envoi massif d'e-mails aux clients. Ils ont inventé la structure de prix et l'éditeur de courrier électronique HTML afin que les propriétaires de petites entreprises non techniques puissent rester confortablement lorsqu'ils contactent leur clientèle.

D'un autre côté, les fondateurs industrieux ont trouvé cela insuffisant lorsqu'ils ont besoin que leurs sites montrent l'ensemble de la gestion de la relation client et les secteurs de l'automatisation du marketing. Il y a la Marketing Tech, ou MarTech, qui a été considérée comme un moteur de croissance, recrachant des entreprises comme Hootsuite, HubSpot et Marketo. Ce MarTach a attiré l'attention de nombreux grands acteurs comme Adobe et Salesforce car ils veulent une part de l'action.

Même il y a une grande quantité de valeur créée à partir de MarTech, mais les outils sont encore difficiles à comprendre pour la personne moyenne. C'est à peine pour un technologue en marketing à temps plein de faire fonctionner ses outils ensemble.

En conséquence, un propriétaire de petite entreprise se sent incapable de tirer parti de la technologie. Lorsqu'il s'agit d'une énorme entreprise de commerce électronique, alors ils pourraient être en mesure d'embaucher un CMO et une flotte de technologues pour obtenir 5% ou plus de retour sur investissement sur un achat d'annonces de 50 millions de dollars, une boutique maman et pop va maintenant être laissée derrière. Néanmoins, Mailchimp va être sauvé et il peut apporter sa marque avec une technologie accessible à tous les petits acteurs.

De plus, les listes de noms, d'adresses e-mail, d'adresses IP et de numéros de téléphone portable de MarTach sont le noyau pour que tous ces services puissent orbiter. Si vous souhaitez diffuser des publicités personnalisées, ou des suivis de reciblage ou de panier abandonné, vous aurez besoin de données personnellement identifiables. De plus, avec la disponibilité du règlement général sur la protection des données (RGPD) et des nouvelles lois californiennes, vous devez faire attention à la manière dont vous choisissez de transmettre ces données, car les données ont toujours été dans Mailchimp, et vous devez les y conserver pour le meilleur résultat.

À l'heure actuelle, Mailchimp est désormais une plate-forme marketing à service complet. En 2017, ils ont commencé à aider leurs clients de newsletter par e-mail à créer des publicités Facebook avec un flux de travail comme une forme de création d'e-mail.

Ferrari

Ferrari est une entreprise italienne qui fabrique des voitures de sport depuis 1947. Ses co-missions consistent à produire des voitures de sport coûteuses, uniques et de haute qualité et à dominer les courses. Il est célèbre pour sa vitesse, son excitation, son luxe et son excellence en ingénierie. La marque a sa constance dans l'utilisation d'une nuance spécifique de rouge, y compris Rosso Corsa / rouge de course pour rendre sa marque instantanément reconnaissable.

Ferrari a commencé à mettre son nom sur les parcs à thème dans une page du livre de jeu de Disney. Ferrari World a été ouvert au public sur l'île de Yas à Abu Dhabi aux Émirats arabes unis en 2010 avec la déclaration de posséder les montagnes russes les plus rapides au monde : Formula Rossa. Plus tard en 2017, Ferrari Land a été créé en tant qu'extension de la station de divertissement espagnole PortAventura World.

Jusqu'à présent, Ferrari Land abriterait Red Force, les montagnes russes les plus hautes et les plus rapides d'Europe.

Google

Dans le passé, Google a publié son moteur de recherche en 1998 pour permettre aux premiers internautes d'accéder à l'ensemble du site Web. Pendant ce temps, Yahoo et Lycos ont été conçus pour diriger les gens via des listes de liens et des pages de recherche mal classées. À cette époque, la plupart des gens ne pouvaient pas vraiment effectuer de recherches sur Internet.

En ce qui concerne le courrier électronique, l'histoire était différente. Le service de messagerie n'a jamais attiré l'attention des fondateurs de Google, Larry Page ou Sergey Brin. Jusqu'à ce que l'équipe de Google y travaille en tant que projet secret, après cela, il a été mis en place pour la première fois sur un certain nombre d'ordinateurs Pentium III dont personne ne voulait.

À l'heure actuelle, alors que toute l'entreprise utilisait également Google Mail comme client de messagerie, les dirigeants considéraient cette invention comme quelque chose qui valait la peine d'être partagé avec le monde. Par la suite, le service de messagerie a été introduit pour la première fois par les inscriptions lentement restreintes via des invitations et la croissance de l'espace disque du serveur au fil du temps. Le service Gmail était un produit bêta publié depuis des années, ce qui est un signal pour ceux qui ont été complètement développés.

Colgate

Sachant que le dentifrice et la brosse à dents de Colgate sont ces produits complémentaires, ils avaient donc une combinaison comme le mélange à crêpes et le sirop de tante Jemima. Cependant, ce cas est assez différent lorsque vous avez littéralement besoin d'une brosse à dents pour utiliser du dentifrice. Sinon, vous ne pourrez pas vous brosser les dents. La décision de Colgate de se lancer sur le marché des brosses à dents était donc une sage décision, car plus tard, cette chose a été leur meilleure décision pour les aider à se hisser au troisième rang du marché des soins bucco-dentaires.

Honda

Honda est une entreprise principalement connue pour la vente de voitures. Mais la gamme de tondeuses à gazon de Honda est également un bon exemple d'extension de marque. Plus précisément, Honda a fait son entrée et son succès sur un marché saturé, alors qu'il existe de nombreux types de tondeuses à gazon en s'appuyant sur leur expertise dans les petits moteurs pour inventer la tondeuse à gazon à vendre en 1978. Jusqu'à présent, ils ont réussi à être le septième plus grand part de marché dans l'industrie mondiale des tondeuses à gazon.

Conclusion

En conclusion, l'extension de marque désigne le processus d'une entreprise qui utilise son impact au moment où elle lance le nouveau produit dans une catégorie différente. Ce formulaire d'extension de marque fait logiquement référence au transfert d'un réseau d'associations, ce qui, vous le voyez, incitera les clients à acheter davantage le nouveau produit.

Ainsi, cette section a terminé mon article d'aujourd'hui sur l'extension de marque : définition, stratégies et exemples . J'espère que vous trouverez les informations ici utiles, et quelque peu, vous pouvez les appliquer pour faire réussir votre entreprise. Si vous avez encore quelque chose en tête, n'hésitez pas à nous le faire savoir afin que nous puissions vous aider à vous faciliter la tâche.