Création de marque avec le marketing vidéo - La stratégie B2B complète

Le marketing vidéo peut sembler technique, mais avec la technologie qui progresse rapidement, il devient plus facile d'y accéder pour les petites entreprises. C'est un moyen fabuleux de renforcer votre crédibilité et votre autorité, en devenant l'expert incontournable de votre secteur.

Et avec l'augmentation du retour sur investissement qui accompagne le marketing vidéo, il n'est pas surprenant qu'il gagne en popularité.

Cependant, le marketing vidéo n'est pas un jeu d'enfant. Pour qu'il soit efficace, vous avez besoin d'une stratégie soigneusement planifiée et d'une détermination à réussir. Commençons par expliquer comment exécuter la création de marque avec le marketing vidéo.

Quels avantages le marketing vidéo apporte-t-il à une entreprise ?

Avec 81 % des entreprises utilisant la vidéo comme outil de marketing (contre 63 % l'année dernière), il est clair que le marketing vidéo apporte des avantages considérables.

Augmente la notoriété de la marque - 54% des consommateurs souhaitent voir plus de vidéos plutôt que de contenu écrit. C'est le moyen idéal de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et de faire connaître votre marque. Il vous permet de jeter un coup d'œil dans les coulisses de votre marque, augmentant ainsi la confiance et la crédibilité.

Améliore la génération de prospects - 84 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a été efficace pour générer des prospects, en hausse de 1 % par rapport à 2020. Le marketing vidéo génère également plus de trafic vers votre site Web. Après tout, YouTube est le deuxième plus grand outil de recherche en ligne.

Augmente les taux de conversion - les gens aiment regarder des vidéos. Ils sont plus attrayants et cela rend la conservation des informations plus facile à gérer. 84% des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque. Cela ne vaut-il pas la peine d'essayer le marketing vidéo ?

Et ce n'est pas tout.

La vidéo peut être utilisée sur une variété de canaux, y compris le marketing par e-mail. Cela augmente l'engagement sur les canaux de médias sociaux et indique un engagement de la marque envers les nouvelles technologies et la croissance.

Que doit-on inclure dans une stratégie de marketing vidéo ?

Pour la plupart des marques, la création d'une stratégie de marketing vidéo est similaire à d'autres techniques de stratégie marketing.

En bref, le marketing vidéo doit se concentrer sur les personnalités des clients, la recherche et la sensibilisation des acheteurs.

Connaissez votre public cible

Comme pour tout aspect de vos ventes au sein de votre entreprise, il est essentiel de savoir qui vous ciblez. Il ne sert à rien d'investir dans la création vidéo si les mauvaises personnes la voient.

La bonne nouvelle concernant les personas ?

Une fois que vous saurez qui est votre client idéal, vous créerez des vidéos spécifiques à ses besoins.

Et encore mieux, se concentrer sur des points faibles, des désirs et des besoins bien définis conduit à des taux d'engagement et de conversion plus élevés.

Comment créer des personas client

Un persona client (ou avatar) est une représentation fictive de votre client idéal. La plupart des marques ont plus d'un persona. Cela dépend du type de produit ou de service.

Effectuez notre recherche client pour déterminer qui est votre public cible. Les personas prennent en compte tous les détails, de l'emplacement et de l'âge aux intérêts et à la profession.

Chaque persona doit contenir les informations suivantes -

• Objectifs par rapport à la marque
• Besoins et désirs des points douloureux
• Données démographiques (lieu, âge, titre du poste)
• Les hobbies et centres d'intérêt

Vous pouvez également consulter d'autres marques auprès desquelles ils sont susceptibles d'acheter et ce qu'ils pourraient rechercher chez un fournisseur.

Bref, plus vous aurez d'informations, plus il vous sera facile de toucher les bons points dans vos vidéos.

Quel type de vidéos devrait figurer dans une stratégie de marketing vidéo ?

Lors de la planification de toute stratégie de marketing vidéo, il est essentiel de prendre en compte la sensibilisation des acheteurs.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre marque ?

La clé d'une bonne stratégie de marketing vidéo est d'avoir des vidéos qui touchent à tous les domaines du parcours de l'acheteur.

Et c'est plus facile que vous ne le pensez.

Étape de sensibilisation - Créez une excellente première impression grâce à des vidéos éducatives. Les recherches montrent que 96 % des personnes regardent des vidéos explicatives pour en savoir plus sur un produit ou un service. Les vidéos d'information fonctionnent également bien pour la sensibilisation. Pensez aux vidéos de style « Comment… » et « 5 façons de réparer… ».

Étape de considération – Vous avez fait passer vos téléspectateurs à l'étape de sensibilisation, et maintenant ils envisagent d'acheter. L'empathie est requise dans ces vidéos - par le seau. Pour cette étape, les meilleurs types de vidéos sont les démos, les histoires de preuve sociale et les vidéos qui humanisent votre marque. Restez concentré sur les points faibles et répondez à toutes les FAQ.

Étape de décision – Félicitations ! Il est temps de convertir votre acheteur potentiel en client payant. Frappez-les avec certaines de ces vidéos de conversion - comparaison de votre produit avec d'autres, un explicateur d'essai gratuit, des témoignages et des histoires de réussite d'acheteurs précédents.

Étape post-achat – Ce n'est pas encore le moment de faire sauter les bouchons de champagne. Le travail est en cours. Il est temps de transformer votre acheteur en un fidèle supporter de la marque. Les vidéos de remerciement fonctionnent particulièrement bien, surtout si elles sont personnalisées. Et les vidéos « Comment utiliser… » sont idéales. Ils montrent à votre acheteur votre engagement à l'aider à tirer le meilleur parti de son achat.

Comment utiliser le marketing vidéo lorsque vous avez peu de temps et un budget limité

Vous vous demandez comment vous pouvez exploiter les avantages incroyables du marketing vidéo sans posséder un studio de tournage ou une équipe pour vous aider à enregistrer ?

Ne vous en faites pas. Vous pouvez toujours aller au bal du marketing vidéo.

Les plateformes de médias sociaux sont l'endroit idéal pour lancer une stratégie de marketing vidéo. Tout d'abord, vous pouvez télécharger une vidéo gratuitement (sauf si vous diffusez une annonce payante). Deuxièmement, vous n'avez pas besoin d'équipement sophistiqué pour créer des vidéos attrayantes.

L'utilisation des médias sociaux natifs (vidéos téléchargées directement sur la chaîne plutôt que via un lien) est idéale pour renforcer la notoriété de la marque. Il est également moins formel que certains styles de vidéo, offrant la possibilité d'humaniser votre marque.

Mais voici la chose.

Choisissez judicieusement votre canal de médias sociaux. Il ne sert à rien d'utiliser Facebook ou Instagram si votre public idéal ne traîne pas là-bas.

LinkedIn a tendance à être le choix numéro un pour les entreprises. C'est parce qu'il a un style plus professionnel. 86% des professionnels ont affirmé avoir gagné des prospects grâce au canal LinkedIn, ce qui en fait une option intéressante.

Intégrez le marketing vidéo à votre plan d'affaires et profitez des avantages

L'utilisation de la vidéo dans toute la structure de votre entreprise, de votre site Web aux canaux de médias sociaux, a le potentiel d'augmenter votre clientèle.

Alors essayez-le et récoltez les fruits d'avoir votre marque à l'écran.