Qu'est-ce que la publicité de marque et pourquoi devriez-vous l'utiliser ?

Peu importe à quel point vous vantez la grandeur de votre produit ou service, cela seul ne garantira pas le succès. Sur le marché de la consommation, vous devez également établir un profil unique, mémorable et digne de confiance en captant l'attention des consommateurs et en établissant une relation durable avec eux. La clé pour y parvenir est la publicité de marque.

Qu'est-ce que la publicité de marque ?

La publicité de marque est une forme de publicité qui aide à établir des liens et à établir des relations solides et à long terme avec les consommateurs au fil du temps.

Les entreprises qui utilisent la publicité de marque visent à obtenir une reconnaissance positive à long terme. Ces entreprises établissent l'identité de marque, la crédibilité et la loyauté avec leurs prospects intellectuellement et émotionnellement.

Quelle forme de publicité influence la demande pour une marque spécifique ?

Il existe deux principaux types de publicité : la publicité de marque et la publicité à réponse directe.

Les publicités à réponse directe (ou publicités basées sur les performances) sont utilisées pour inciter les utilisateurs à agir immédiatement, tandis que la publicité à la demande est conçue pour augmenter la demande primaire globale pour une marque.

Les publicités à réponse directe - qui incluent la plupart (mais pas toutes) les formes de publicité numérique - permettent aux annonceurs de suivre et de mesurer facilement les performances de leurs campagnes avec des liens, des numéros de téléphone uniques, des installations d'applications, des codes de réduction, etc. Bien qu'ils nécessitent beaucoup d'analyses et de tests A/B, ils offrent généralement plus d'informations sur les performances, des taux de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement. De plus, les annonceurs ne paient généralement pour les annonces à réponse directe que lorsque l'action requise est accomplie, et non lorsque l'annonce est visionnée.

Les publicités de marque - la plupart des publicités à la télévision, à la radio, sur les panneaux d'affichage, les journaux, les magazines, etc. - n'impliquent pas nécessairement de demander aux utilisateurs d'effectuer une action spécifique et sont donc plus difficiles à suivre. Cependant, il n'est pas impossible de suivre les campagnes publicitaires des marques.

Pensez aux annonces graphiques ou aux annonces de reciblage. Ceux-ci ne sont pas tellement destinés aux clics et encouragent les actions sur le moment. Au contraire, ceux-ci sont davantage axés sur les impressions et la portée - en mettant votre marque devant les gens afin qu'ils s'en souviennent plus tard. C'est l'objectif global de la publicité de marque : se mettre sous les yeux des utilisateurs, faire une impression favorable, établir des liens solides et augmenter la demande pour la marque au fil du temps.

Comment la publicité de marque ajoute-t-elle de la valeur à une marque ?

Même sans un suivi et une mesurabilité faciles, les campagnes publicitaires de marque ajoutent toujours une valeur considérable. Plus les consommateurs connaissent votre marque, plus ils vous font confiance et restent fidèles à vous tout au long du parcours d'achat. Cela les rend plus susceptibles d'agir lorsqu'ils voient une annonce basée sur les performances (et même de devenir un client fidèle) à l'avenir :

Voyons comment la publicité de marque ajoute de la valeur à une marque à chacune des premières étapes de l'entonnoir.

Exposition : Établit l'identité de la marque

Au cours de la phase d'exposition, il est crucial de donner une bonne première impression pour établir une identité de marque forte, positive et cohérente (alias caractère ou personnalité). L'identité de la marque détermine une variété de composants : le logo de la marque, les polices et les couleurs, la présence sur le Web et d'autres éléments visuels.

Ces éléments en disent long sur la marque. Une marque d'entreprise sérieuse (telle qu'une société juridique ou financière) est susceptible d'avoir une identité de marque plus professionnelle - représentée par un logo simple, des polices de base, une simple présence sur le Web, etc. Citibank, par exemple :

À l'inverse, un logo, une police et une présence sur le Web plus ludiques conviennent mieux à une entreprise ludique et récréative, comme un restaurant familial ou une société de jeux de société, comme Hasbro :

Certaines marques ont développé une identité si forte que les gens les reconnaissent sans même avoir besoin du nom de la marque. Il y a de fortes chances que vous sachiez à quelles entreprises appartiennent ces logos sans aucun contexte supplémentaire :

Le swoosh de Nike, l'oiseau de Twitter et la pomme mordue d'Apple sont devenus si synonymes de leurs marques correspondantes qu'ils n'incluent même plus leurs noms de marque, et les gens peuvent toujours les reconnaître facilement.

Il en est de même avec les polices. Regardez la police emblématique de Disney :

Même sans épeler "Disney", le style de police est facilement reconnaissable :

Influence : Assure la crédibilité de la marque

Les clients sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques en lesquelles ils ont confiance, et une publicité de marque efficace inspire la confiance et renforce la crédibilité. Une façon d'y parvenir est de présenter votre marque comme un leader de l'industrie pour surpasser vos concurrents.

Par exemple:

• Lancer des campagnes de marque dans lesquelles des experts de l'industrie/de l'entreprise offrent leurs connaissances et leurs conseils
• Payer pour parrainer des événements communautaires
• Accueillir des organisations caritatives pour des causes pertinentes pour votre entreprise - catastrophe naturelle, faune et environnement, maladies et troubles, recherche médicale, droits de l'homme, réforme scolaire, etc.

Toutes ces méthodes peuvent aider à créer des nouvelles positives et à faire reconnaître votre marque, ce qui contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de la marque.

Engagement : Établit des liens solides avec les prospects

Les meilleures publicités de marque sont celles qui proposent des solutions et aident à établir des liens solides avec les prospects. En plus de donner un sens intellectuel. Ces publicités doivent également avoir un sens émotionnel pour encourager une communication et un engagement significatifs. Si les gens sentent qu'ils ne peuvent pas communiquer et établir une relation personnelle avec votre marque, ils vous oublieront probablement.

Deux éléments essentiels peuvent vous aider à engager votre public cible de manière positive et pertinente :

• Des slogans accrocheurs, tels que "I'm lovin' it" de McDonalds, "Breakfast of Champions" de Wheaties, "Just do it" de Nike, "Mm mm good" de Campbell
• Porte-parole mémorables, tels que le Monopoly Man, Mr. Peanut, le Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, le Pillsbury Doughboy

Lorsqu'ils sont utilisés dans des publicités de marque, ces deux composants permettent aux prospects de se souvenir plus facilement de votre marque, de se connecter et d'adhérer à l'histoire de votre marque.

Exemples de publicité de marque

Voici un bref aperçu de quelques publicités de marque de marketing numérique.

Tout d'abord, une publicité vidéo Walgreens affichée sur la page d'accueil d'aujourd'hui qui fait la promotion du Red Nose Day, un organisme de bienfaisance qui aide à mettre fin à la pauvreté des enfants. Le logo Walgreens est affiché pour l'identité de la marque. Et la promotion caritative elle-même (ainsi que «de confiance depuis 1901») contribue à renforcer la crédibilité de la marque :

Vient ensuite une bannière publicitaire vidéo Dodge qui a été affichée en haut d'un article de blog Kelley Blue Book. Plutôt que d'essayer d'influencer une action ou une vente spécifique. Cette publicité de marque est la façon dont Dodge fait connaître son nom et la Charger 2018 devant un public pertinent :

Enfin, cette publicité pop-up sur la page d'accueil de l'Œuvre des Manoirs Ronald McDonald fait la promotion d'un marathon à Chicago :

Bank of America et Chicago Marathon ont aidé à parrainer cet événement, de sorte que leurs logos sont visibles à côté du logo RMCH.

Ajoutez de la publicité de marque à votre stratégie marketing

Ne pas intégrer la publicité de marque dans votre stratégie marketing globale pourrait nuire à vos résultats. La publicité de marque peut être considérée comme un long jeu par rapport aux publicités à réponse directe. Mais une stratégie bien exécutée peut être payante à plus d'un titre.

En combinant des publicités de marque et une réponse directe, votre marque peut capturer à la fois un retour sur investissement immédiat tout en générant des ventes futures. Utilisez les suggestions et exemples ci-dessus pour affiner votre propre stratégie. Inscrivez-vous pour une démo Instapage Enterprise ici.