5 exemples de positionnement de marque dignes d'envie dans le luxe

Lorsque nous parlons de positionnement de marque, nous ne parlons pas de la position d'une marque en termes de part de marché, de revenus ou de taille. Le positionnement de la marque fait référence à l'espace unique qu'une marque se taille dans l'esprit du consommateur.

En d'autres termes : qu'est-ce qui différencie une marque de luxe de ses concurrents ? Comment l'histoire de la marque se connecte-t-elle et attire-t-elle un public cible ? Et que fait la marque non seulement pour renforcer son histoire, mais pour s'assurer qu'elle reste pertinente avec l'évolution des temps ?

Pour avoir une meilleure idée de la façon dont c'est fait, jetons un coup d'œil à cinq marques de luxe qui le font bien.

5 marques de luxe clouant leurs stratégies de positionnement de marque

Stella McCartney

Mentionnez l'idée de luxe avec conscience et le nom de Stella McCartney ne manquera pas d'apparaître. En effet, la marque de McCartney n'est pas seulement dans cet espace - elle l'a pratiquement inventée. Depuis le lancement de sa marque éponyme en 2001, McCartney a évité l'utilisation de cuir, de fourrure et de PVC dans ses collections et a cherché des moyens de rendre la mode de luxe durable et respectueuse de l'environnement. C'est cet engagement envers ses valeurs qui confère à McCartney une position unique sur le marché du luxe. Les consommateurs qui partagent ses valeurs sont attirés par la marque pour plus que son esthétique.

Le succès de la marque Stella McCartney révèle une façon de renforcer le positionnement de votre marque : établir et maintenir des valeurs fondamentales auxquelles votre public cible se connecte et qui se soucient.

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Fur-Free-Fur devient une déclaration d'activisme, capturée dans les coulisses du défilé hiver 2019 à Paris. ⁣ ⁣ Dédié à ceux que nous aimons dans le passé, le présent et le futur. ⁣ ⁣ #LàElleGrow

Une publication partagée par Stella McCartney (@stellamccartney) sur 7 mars 2019 à 13h00 HNP

Breitling

« Un héritage ne peut pas être créé », déclare Breitling sur son site Web, « il doit être mérité. Et c'est ce qui distingue l'histoire de Breitling.

Breitling n'est certainement pas la seule marque de montres de luxe à faire du patrimoine un élément sous-jacent de sa stratégie de positionnement de marque. Mais ce qui les différencie, c'est leur message de marque clair et cohérent en tant que fabricant de montres précises et indestructibles d'une qualité si élevée que les industries maritimes et aéronautiques leur font confiance. Cet héritage de prendre les mers et les cieux est porteur d'aventure, de nostalgie et d'un esprit pionnier auquel certains consommateurs aspirent à être associés.

Breitling comprend que le positionnement d'une marque patrimoniale à l'époque moderne nécessite un équilibre entre le passé et le présent. Par conséquent, leur présence sur les réseaux sociaux s'adresse à un public moderne, mais s'appuie fortement sur l'ambiance nostalgique qui leur donne une place unique sur le marché. Et tandis que Breitling s'est traditionnellement centré sur le domaine du gentleman, la marque a récemment adapté sa stratégie de positionnement de marque pour être plus inclusive pour les femmes - une décision intelligente dans l'ère post #metoo.

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Une femme d'action. Champion olympique de ski et pilote @dominiquegisin après avoir volé à l'aérodrome de Kagiswil en Suisse. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #suisse

Une publication partagée par BREITLING (@breitling) sur 9 janvier 2019 à 11 h 12 HNP

Valentino

Dans l'esprit des consommateurs, Valentino est synonyme d'élégance, de sophistication et de romantisme. Cette histoire de marque a été façonnée dès le début par le fondateur Valentino Garavani dans les années 1960, et a été soigneusement entretenue depuis.

La maison de couture se positionne comme élite et exclusive , apparaissant souvent sur les tapis rouges et dans les garde-robes de célébrités ; mais toutes les marques de mode de luxe doivent se distinguer d'une manière ou d'une autre, et Valentino le fait avec un sens unique du raffinement . Ceci est affiché dans leurs collections, qui font souvent référence à l'art, à la mythologie, à l'histoire et à différentes cultures.

La position unique de la marque Valentino est également cimentée par les bonnes collaborations. Ceux-ci sont utilisés pour renforcer l'image de marque comme étant cultivée et raffinée - par exemple, pour leur collection la plus récente, ils ont commandé de la poésie à plusieurs poètes modernes, qui a ensuite été partagée sur les réseaux sociaux.

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Le multitrait d'union britannique @gretabellamacina a travaillé sur un recueil de poèmes, inspiré de la collection #ValentinoFW19. Les œuvres qui apparaissent dans #ValentinoOnLove sont une étude sur la recherche de l'amour et "la lumière brisée derrière chaque jour". Regardez le défilé Femme FW19 en direct de Paris aujourd'hui à 17h00 CET.

Une publication partagée par Valentino (@maisonvalentino) sur 3 mars 2019 à 0 h 07 HNP

Louis Vuitton

Louis Vuitton est l'une des marques de luxe les plus connues et convoitées au monde. Mais qu'est-ce qui lui confère une place unique dans l'esprit des consommateurs ?

Alors que l'esthétique du design de Louis Vuitton change radicalement en fonction de qui dirige chaque sous-ensemble de la marque, une chose reste cohérente : l'imprimé monogramme LV. C'est un point d'ancrage dans l'héritage de la marque - n'oublions pas que Louis Vuitton a commencé sa vie en tant que fabricant de bagages d'une fabrication exceptionnelle. Cette réalité est omniprésente au cœur de la stratégie de positionnement de la marque, avec les thèmes du voyage et de l'aventure sous-jacents à tout ce qu'ils font.

Chez Louis Vuitton, le voyage est présenté sous un jour philosophique. Il s'agit du voyage plutôt que de la destination ; l'aventure et l'exploration sont présentées comme passionnantes, exotiques et profondément désirables. Ce message résonne à travers les collections, les événements et les supports marketing de la marque, et la positionne fermement comme le type de marque de luxe dans laquelle quiconque rêve d'aventure voudrait acheter.

Tiffany et compagnie

Si vous voulez savoir comment faire un positionnement de marque dans l'espace de la joaillerie de luxe, ne cherchez pas plus loin que Tiffany & Co. Leur position est profondément enracinée dans un lien émotionnel entre le consommateur et la marque ; un lien renforcé par les références culturelles, le cinéma et la célébrité. C'est pour cette raison que, avant même d'être ouvert, leur coffret cadeau bleu signature est immédiatement reconnu comme un symbole d'élégance, de richesse et d'amour.

Aujourd'hui, la stratégie de positionnement de marque de Tiffany & Co est évidente dans leur contenu sur les réseaux sociaux. La marque collabore avec des influenceurs de haut niveau afin de renforcer leur image de luxe et de renforcer leur pertinence auprès des consommateurs de la prochaine génération. Par exemple, une publication de Kendall Jenner portant Tiffany & Co au Met Gala 2018 a recueilli plus de 4,4 millions de likes et, plus important encore, a tiré parti à la fois de son pouvoir de célébrité et du glamour et de l'exclusivité de l'événement pour renforcer la position de la marque.

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Rencontré! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad

Un post partagé par Kendall (@kendalljenner) sur 7 mai 2018 à 21 h 13 HAP

Comprendre le positionnement de votre marque

Ces cinq marques de luxe ont fait leur marque dans leurs industries et en sont venues à dominer leur marché, gardant une longueur d'avance sur leurs concurrents. Savoir où se situe votre marque sur le marché dans l'esprit des consommateurs est essentiel pour comprendre comment surpasser la concurrence dans les industries en constante évolution de la mode, du luxe ou des cosmétiques. Et pour ce faire, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte :

• Votre base de followers

Connaissez-vous votre public ? Les influenceurs qu'ils suivent, les événements auxquels ils assistent ou auxquels ils participent numériquement, les médias qu'ils lisent et auxquels de vos concurrents ils accordent le plus d'attention.

• Vos influenceurs

Savoir quels influenceurs sont fidèles à votre marque et les audiences qu'ils activent vous aidera à prendre des décisions plus stratégiques lorsque vous collaborez avec des leaders d'opinion, afin de préserver l'authenticité de la marque et d'activer vos consommateurs cibles.

• Les marques auxquelles vous êtes associé

Une autre étape cruciale pour comprendre le positionnement de la marque consiste à identifier les marques auxquelles votre marque est associée. Peut-être espérez-vous être associé à Chanel, mais votre marque est mentionnée aux côtés des marques de luxe émergentes par opposition aux marques patrimoniales. Repérer ces incongruités vous aidera à perfectionner votre stratégie de positionnement.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'obtenir une analyse de positionnement de marque, lisez tout à ce sujet ici.