Les différences entre le marketing du livre et la publicité : crédibilité contre contrôle
Publié: 2023-02-21Par Kellie Rendina, Smith Publicité
Kellie Rendina fait partie de l'équipe de développement commercial de Smith Publicity depuis six ans et possède plus de neuf ans d'expérience dans l'industrie de l'édition. Chez Smith, elle s'efforce d'attirer de nouveaux clients et de développer des plans de campagne publicitaire uniques pour une grande variété de genres, notamment les mémoires, la santé et le bien-être, la fiction, les affaires et les livres pour enfants. Au cœur de ce qu'elle fait, Kellie comprend la valeur de l'établissement de relations solides et durables avec les clients, qu'ils soient des auteurs indépendants, des débutants ou des éditeurs.
Lorsque la ligne d'arrivée est en vue et que vous vous apprêtez enfin à partager votre livre avec le monde, il est courant que les auteurs se sentent dépassés par toutes les différentes stratégies disponibles pour promouvoir leur travail.
Vous pouvez Google "marketing du livre" et vous sentir mal à l'aise face aux millions de résultats qui apparaissent, mais il est important de comprendre que le "marketing du livre" est souvent utilisé comme un terme fourre-tout qui englobe plusieurs types distincts de promotion du livre. Et il est encore plus important de vous renseigner en tant qu'auteur sur les différences entre les types de promotion de livres pour décider des éléments clés de votre plan promotionnel.
Les deux principaux piliers de la promotion du livre sont le marketing du livre et la publicité du livre. Bien que ces deux domaines de promotion puissent sembler similaires et soient certainement liés, il existe des différences significatives entre eux. Pour commencer, un moyen facile de réfléchir à la principale différence entre le marketing du livre et la publicité du livre est la crédibilité par rapport au contrôle. Décomposons cela un peu plus loin.
Cliquez pour tweeter !La publicité du livre offre de la crédibilité
L'objectif de la publicité ou d'un publiciste de livres est d'obtenir une couverture médiatique éditoriale - ou gagnée - au nom des auteurs et de leurs livres. Au cours d'une campagne de publicité de livres, un publiciste présentera ou présentera le travail d'un auteur à un large éventail de segments médiatiques tels que des magazines, des journaux, des points de vente en ligne, des points de diffusion, des blogueurs, des podcasts, etc. L'objectif ici est d'assurer une couverture de livres basée sur le mérite sous la forme de critiques de livres, d'inclusion dans des résumés et des listes de lecture, d'extraits de livres, d'interviews d'auteurs, de reportages, de questions-réponses d'auteurs, etc.
Un plan publicitaire vise à diriger les médias et les critiques vers le livre ou l'histoire, mais en fin de compte, c'est à ces contacts médiatiques de décider si, quand et comment ils intègrent cette histoire dans leur calendrier éditorial. Avec cela vient la crédibilité, ce qui signifie qu'un auteur et/ou son livre bénéficie d'une couverture gagnée qui ne peut pas être payée. Ceci est important car un placement mérité - une opinion ou une couverture provenant de sources que votre public suit et auxquelles il fait confiance - indique de la valeur pour vos lecteurs idéaux. Un exemple de ceci est l'inclusion du livre d'un auteur dans une liste de livres organisée où une source médiatique recommande des livres sélectionnés dans un style récapitulatif, comme cette liste de livres incontournables sur la durabilité.
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La commercialisation du livre offre un contrôle
D'un autre côté, le marketing du livre s'accompagne d'un élément de contrôle grâce à l'utilisation d'une promotion payante de votre livre qui comprend des initiatives telles que :
- le lancement d'un site d'auteur
- mettre en place un plan de publicité payante sur diverses plateformes de médias sociaux ou Amazon
- lancer une promotion de livre électronique payante.
Bien que ces initiatives soient payantes, vous contrôlez le timing et la messagerie et, de plus, ces initiatives sont accompagnées d'analyses mesurables telles que les impressions, les taux de clics et les conversions qui vous permettent d'évaluer votre stratégie.
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Alors que les publicistes s'appuient fortement sur les tendances médiatiques, les relations et les calendriers éditoriaux, les spécialistes du marketing s'appuient sur des mesures telles que les statistiques de vente, les métadonnées et les informations sur les consommateurs. Les données sur lesquelles le marketing s'appuie offrent aux auteurs et aux professionnels un moyen plus concret de mesurer la cause et l'effet de leur stratégie et de changer en conséquence, comme augmenter ou diminuer vos dépenses publicitaires, modifier le timing de vos annonces ou identifier de nouveaux publics à cibler.
Publicité du livre et marketing du livre : une combinaison gagnante
Bien qu'il existe de nombreuses différences entre ces deux domaines de la promotion du livre, la publicité et le marketing du livre servent à accroître la visibilité et la découvrabilité des auteurs et de leurs livres dans ce qui est devenu un marché incroyablement sursaturé. De nos jours, personne ne peut s'opposer à une stratégie de promotion du livre réfléchie et solide compte tenu du nombre de livres publiés chaque année. Selon un rapport ProQuest Bowker, 1,7 million de livres ont été auto-publiés aux États-Unis en 2018 et, en 2019, le nombre total de livres publiés aux États-Unis a dépassé les 4 millions, y compris des livres auto-publiés et des livres publiés traditionnellement. Ces chiffres ne montrent aucun signe de ralentissement.
Ces statistiques renforcent le vieil adage marketing selon lequel les consommateurs doivent voir un produit ou un message 7 fois avant de décider d'acheter ou non. En tant qu'acheteur, vous pouvez voir le nouveau roman fantastique d'un auteur présenté sur le compte d'un Bookstagrammer populaire et cela peut être votre première interaction avec lui, puis vous pouvez le voir recommandé sur Amazon via la stratégie publicitaire payante d'un auteur, puis peut-être un ami le recommande et c'est le point de basculement qui vous fait cliquer sur "acheter".
En fin de compte, générer autant de ces points de contact que possible via votre stratégie de marketing et de publicité ne fait qu'augmenter vos chances d'augmenter les ventes de livres et d'élargir le lectorat.
Tirer le meilleur parti de votre investissement dans la promotion du livre
Le marketing et la publicité apportent de la valeur à la stratégie de lancement de livre d'un auteur et, comme indiqué ci-dessus, peuvent presque toujours être utilisés avec succès ensemble. Par exemple, vous pouvez obtenir une critique élogieuse de Publishers Weekly dans le cadre de votre campagne publicitaire et, par la suite, vous pouvez ajouter une citation extraite de cette critique à vos publicités Instagram ou à la description de votre livre Amazon pour vraiment amplifier cette publicité via votre plan marketing. . Certains éléments de votre stratégie promotionnelle peuvent et doivent ainsi se compléter afin de tirer le meilleur parti de votre investissement.
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En parlant d'investissement, l'ajout de composants à votre stratégie de promotion a inévitablement un coût. Il est donc encore plus essentiel de comprendre les différences entre le marketing et la publicité lors de l'élaboration de votre plan. Idéalement, votre stratégie devrait intégrer des éléments de marketing et de publicité, si le budget le permet. Heureusement, il existe de nouveaux outils en libre-service créés régulièrement qui offrent aux auteurs et aux éditeurs des options de promotion de livres abordables comme Ingram iD, une plate-forme publicitaire de bricolage destinée à aider les utilisateurs à atteindre directement les acheteurs de livres. L'utilisation de plateformes comme Reedsy permet également aux auteurs de se connecter avec des spécialistes du marketing de livres bien adaptés en fonction de leur genre de livre, de leur public cible, de leur budget, etc.
En fin de compte, pour développer une stratégie gagnante, il est important de comprendre les différences entre le marketing et la publicité et comment ils peuvent travailler ensemble pour servir le lancement de votre livre.